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SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》

您认为转换优化和SEO应该很好地协同工作,对吗?

从理论上讲,转化优化旨在改善用户体验,这也是谷歌想要做的最好的搜索结果。 因此,您测试和改进网站的次数越多,排名就越高。 你可以获得更多的流量,更多的转换,更多的钱 – 在无尽的曲棍球棒状周期中。

当然,这并不是那么简单。

我听到营销人员提出的问题可能会在CRO和SEO之间发生冲突。 此外,在silo’d团队或预算有限的情况下,可以在投资CRO或SEO之间进行权衡和决策。 最后,很大程度上取决于执行 – 您如何测试和优化您的网站问题。

我与那些在增长,搜索引擎优化和优化方面有多年经验的人交谈,以找出CRO和SEO之间的交叉点。 如何平衡流量获取与转换优化?

CRO和SEO:完美情侣?

CRO和SEO应该完美地协同工作。 不应该有冲突。

为用户提供最佳搜索体验符合Google的自身利益。 所以他们虔诚地更新他们的算法以试图这样做。 最近的趋势使得页面用户%E4%BD%93%E9%AA%8C%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E5%9C%A8%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D%E5%AF%86%E5%BA%A6%E8%BF%99%E4%B8%80%E6%97%A7%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E4%B8%AD%E7%9A%84%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%E6%9B%B4%E9%AB%98%E3%80%82″>

在大多数情况下,CRO与SEO不冲突; 相反,他们相互补充。

这方面的典型例子是是%E4%B8%BA%E4%BA%BA%E7%B1%BB%E8%BF%98%E6%98%AF%E4%B8%BA%E8%B0%B7%E6%AD%8C%E6%9C%BA%E5%99%A8%E4%BA%BA%E5%86%99%E4%BD%9C%E7%9A%84%E9%97%AE%E9%A2%98%E3%80%82″>

即使你从高层看它,SEO和测试之间也不应该存在固有的冲突。 谷歌有自己的测试工具。 谷歌运行A / B测试。 为什么他们会惩罚他们不仅仅提供服务而是提供服务?

谷歌不想惩罚更好的用户体验

好的,所以SEO和CRO应该相处的直观论点。 仍然有很多营销人员不相信 – 或者他们至少对测试和搜索引擎优化的某些技术方面持怀疑态度。

VWO%E7%9A%84%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BA %E5%9C%A8Quora%E4%B8%8A%E5%9B%9E%E7%AD%94%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%85%B3%E4%BA%8E%E6%AD%A4%E4%BA%8B%E7%9A%84%E9%97%AE%E9%A2%98” b>

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 Paras Chopra:

谷歌本身进行A / B测试并拥有A / B测试工具,因此可以假设他们完全了解其他公司也进行A / B测试。

因此,谷歌(以及其他搜索引擎)极不可能对A / B测试进行处罚。 作为预防措施,您可能希望从测试中过滤出搜索机器人(但这并不是必需的,因为大多数搜索机器人只会看到您的原始页面,而不是变体)。“

基本上,没有理由担心A / B测试会破坏你梦寐以求的排名。 特别是如果你遵循一些明确而简单的规则……

按照Google的“规则”进行测试

它不像以前那么普遍,但人们过分担心A / B测试会破坏排名。 他们通常担心的是%E8%BF%99%E5%9B%9B%E4%BB%B6%E4%BA%8B“>

  • 内容隐形
  • URL和内容重复
  • 错误的重定向
  • Web加载问题

首先,运行通过javascript动态交换元素的A / B测试不是内容隐藏。 内容隐藏是20世纪90年代流行且有效的搜索引擎优化策略,当时人们会创建一个变量,其中填充了大量的关键字,以显示给谷歌机器人。 然后,他们会向实际访问者呈现一个不同的,更加用户友好的版本。 如果你正在运行测试,这真的不是一个问题,因为谷歌希望你提供动态体验。

其次,内容重复也不应该是一个问题。 正如Paras” chopra> :

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 Paras Chopra:

“这里需要注意的一点是,如果你窃取或托管来自不同域名的内容,搜索引擎只会受到惩罚; 在这里,所有变体页面都在您自己的网站上托管,您拥有该内容,并且无论您想要什么,都可以随意使用。

如今,许多动态网站(购物车,目录等)以不同的格式托管相同的内容。 搜索引擎不会惩罚他们,因为这些独特的内容只能在他们的域名中找到而在其他地方找不到。 您的拆分测试网址也是如此。 你没有受到它的负面影响,因为你没有偷走那些内容 – 它全都是你的!“

如果您担心,可以使用%E8%A7%84%E8%8C%83%E6%A0%87%E7%AD%BE“>

第三,避免301(永久)重定向。 请改用302。

最后,页面速度。 这是唯一真正的问题,但在大多数情况下它仍然不应成为问题。

总之,测试很好,甚至鼓励,但你只需要遵循一些%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E8%A7%84%E5%88%99“>

  1. 没有隐形。
  2. 使用rel =“canonical”。
  3. 使用302s,而不是301s。
  4. 只要有必要,只运行实验。

是否运行客户端或服务器端实验是否重要? 根据Matt Cutts的说法,没有。 在%E5%87%A0%E5%B9%B4%E5%89%8D%E7%9A%84

还有别的,只需阅读Google%E5%85%B3%E4%BA%8EA” b> 。 如果你遵循一些简单的规则,真的不用担心。

没有转换的流量是不值得的

你知道关于%E8%99%9A%E8%8D%A3%E6%8C%87%E6%A0%87%E7%9A%84%E4%B8%80%E5%88%87%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E5%8F%8A%E4%BD%A0%E4%B8%8D%E5%BA%94%E8%AF%A5%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%9D%80%E8%BF%B7%E5%AE%83%E4%BB%AC%E3%80%82″>

Twitter粉丝,下载,页面浏览量 – 如果人们没有转换和付款,他们就没有任何意义。

因此,有些情况下,搜索引擎优化并不具有意义,您应该关注更高影响的领域,例如优化当前的流量。

例如,如果您排名的关键字与您的价值主张超级无关,则存在难以优化的固有不匹配,至少在页面上是这样。 当您的SEO %E6%B5%81%E9%87%8F%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E8%BF%9C%E4%BD%8E%E4%BA%8E%E5%85%B6%E4%BB%96%E6%94%B6%E8%B4%AD%E6%B8%A0%E9%81%93%E6%97%B6%EF%BC%8C%E6%82%A8%E9%80%9A%E5%B8%B8%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%91%8A%E8%AF%89%E6%82%A8%E8%BF%99%E7%A7%8D%E6%83%85%E5%86%B5%E3%80%82″>

现在,不相关的流量不一定是坏事。 这不会损害您的收入。 但它不应成为通过运行测试增加每位访客收入的障碍。

另请注意,有机流量通常是转化率最高的渠道之一。 由于谷歌日益复杂的算法,意图和匹配通常都很高。

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》
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然后是冲突在哪里?

当你退出谷歌的头号位置时会发生什么? 这对增长非常不利。 考虑到位置#1已被证明可以获得33%的流量,您可能会失去很多潜在客户

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》
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现在,正如我们所见,SEO和CRO之间不应该存在冲突。 但是,实际上,冲突始终存在。 我问Rand” fishkin> ,他说有时只会发生这种情况……

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 兰德菲什金:

“是的,但只是勉强。 对于搜索引擎优化,在页面上智能地使用关键字和语言以及与人们搜索方式相匹配的方式(例如使用“兰德的书柜”而不是“让你的书籍存储问题消失”通常是可取的)仍然很重要。

有时候,一个CRO测试会发现不那么明显,直接的语言使用实际上转换得更好,这可以做出牺牲。 也就是说,在我见过的90%以上的案例中,有一些简单的方法可以妥协一点,找到一个很好的平衡点(例如“兰德的书柜使你的书籍存储问题消失”)。

对于现实世界的例子,请参加LawnStarter%E8%8D%89%E5%9D%AA%E6%8A%A4%E7%90%86” b>

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》
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LawnStarter Lawn Care的联合创始人Ryan” farley>告诉我,尽管谷歌的算法可能在某些方面取得进展,但它仍然不能与最佳用户体验完全一致……

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 瑞安法利:

“搜索引擎优化社区的主题是搜索引擎优化实际上是为访问者创建最好的网站。 如果这是真的,那么SEO和CRO应该是一致的。 在实践中,它并没有真正起作用。

现实情况是,Google的算法仍然严重依赖于非UX信号,其中一个是H1,正文等关键字。如果您在H1中没有关键字,那么,您将会错过关于SEO。 否则,算法无法正确分类您的页面。

例如,如果你去我们的杰克逊维尔页面,我们的标题就不可能没有“草坪服务”和“杰克逊维尔”这些词,即使我们已经找到了更好的转换标题。

你必须在排名提升与你在转换中失去的数据之间进行数学计算。“

由于近视专注于转换优化,很难平衡这些并做出明智的决定。 例如,如果流量增加和转化量从排名更高的收入比转化率更高的版本更好,那么很明显你应该选择更高的收入版本。

正如Optimize” smart sharma> :“为了真正优化收入,您需要专注于提高每个细分市场,产品类别和其他结果组合的平均订单价值和交易数量。”

但是,您知道,无论如何,您%E4%B8%8D%E5%BA%94%E8%AF%A5%E4%BC%98%E5%8C%96%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E7%8E%87“>

尽管如此,兰德提到,几乎总是(90%以上的案例)是妥协的简单方法。 这不是“这与vs-that”,而是需要创造性地思考并满足搜索引擎和客户。

缺少测试资产

这是一个实际的问题:如果你在获得大量SEO流量的元素上运行测试,并且在实现新版本时删除它们(就像你们那样),你就有可能失去流量。

Moz%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E4%B8%8A

“从搜索引擎优化的角度来看,当你删除我的脸部图像时,你的脸部表现优于可爱的模特,你就会为谷歌创造一个空白。 如果Google尝试重新扫描您删除的资产,则您的服务器会产生404错误,告知Google该网页,图片或视频不存在。

您测试的产品图片可能会在Google的图片搜索结果中显示第一,每月为您带来100位访问者。 删除图片,谷歌将从搜索结果中删除它,导致您错过100个独特的(并且可能是体面的销售,因为访问者正在搜索该产品)。

出于这些原因,我希望保留大多数测试资产(视频,图像和音频)。 唯一的例外是仅为测试设置的唯一页面,我删除然后301重定向回控件。 我们不希望Google关注这些测试页面。 删除更多来自我的OCD,用于清洁系统而不是战略目的。 只要你规范化并使用无索引,你就没事了。“

同样,保留测试资产非常重要,至少在%E5%BD%92%E6%A1%A3%E5%92%8C%E5%AD%A6%E4%B9%A0%E7%9A%84%E6%83%85%E5%86%B5%E4%B8%8B%E5%A6%82%E6%AD%A4%E3%80%82″>

当产品评论伤害转换时

这是一个我从未想过的问题:评论。 来自%E5%AE%9E%E9%AA%8C%E5%BC%95%E6%93%8E%E7%9A%84” centenaro>解释说,有时会发生冲突……

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 Luiz Centenaro:

“最后没有多少人讨论的是产品评论,他们总是被认为对搜索引擎优化和CRO很有帮助,但如果你在PDP(产品细节页面)上测试了多种变化,那么获胜的变化是一种存在测试去除评论和社交证明,显着提高了转换率和RPV(每位访客收入)

您是否会实现这一点,否则可能会失去架构标记和其他SEO评级的好处?

如果您有30多条评论内容丰富,每月带来数千次访问,但转化次数减少10%,该怎么办? 你会实施获胜的变种吗?

答案对于每个电子商务商店都是独一无二的,但如果您依赖SEO流量,您可能无法实施取消产品评论的获胜变体。

虽然,在这种情况下,我想说这是一个执行问题。 如果评论会降低您的转化次数,因为您的评论很糟糕 – 那么,修复错误的错误并获得更好的评价。 对? 将其用作定性数据的有价值形式。

如果出于某种原因,他们正在分散注意力,那么你需要更好地实施它们。 有一百万种方法可以使用%E6%8E%A8%E8%8D%90%E6%9D%A5%E5%A2%9E%E5%8A%A0%E8%BD%AC%E5%8C%96%E6%AC%A1%E6%95%B0“>

平衡法案

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《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 本杰明贝克:
“通常SEO和CRO是帮助公司取得成功的1-2。 搜索引擎优化带来免费流量,没有确切的成本,CRO转换它们。

SEO和CRO之间需要保持良好的平衡。 如果你过分关注一个,它会严重伤害另一个。

如果你过分关注CRO,它可能会伤害你的SEO:

如果你过分关注SEO,它可能会伤害CRO:

  • 试图将关键字填充到内容中。 机器人不会购买你的产品,写下副本就可以转换人类。
  • 包括链接,以便用户离开页面而不是转换,“

CRO和SEO如何协同工作?

很明显,即使在大型的细分组织中,CRO和SEO的一两个方法也可以协同工作。 Benjamin Beck曾在大型和小型公司工作并担任顾问,他提供了他经常建立事物的经验……

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 本杰明贝克:

“根据我与公司的经验,他们通常被设置为负责流量或转换的部门。 通常不是两个。

  • SEO – 目标是流量
  • 社交 – 目标是流量
  • 内容 – 目标是流量
  • 电子邮件 – 目标是转化
  • PPC – 目标是流量和转化(关注转化的投资回报率)“

好的,所以团队通常按目标细分。 但这对整体增长来说是好事还是坏事? 是否存在利益冲突?

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 本杰明贝克:
“我不认为这是一个好主意或必要的利益冲突……但是很难跟踪和归因于转换。

PPC通常具有隔离的着陆页,您可以打开/关闭它,以便于跟踪和归属。

社交,电子邮件,搜索引擎优化等都可以进行转换,但它会成为归因问题,根据公司的不同,归因可能会有很大差异。

对于RoverPass,Facebook发送了很多人,但他们没有“转换”。但是我们收到他们的电子邮件并将它们像素化以便将来转换。 但我们仍然需要把它的一部分归功于社交(Facebook社区)“

在细分的团队之外,SEO和CRO一起工作真的不难想象。 毕竟,我们已经看到他们通常互相帮助。 那么重要的是,不要忽视其中一个。 正如兰德所说的……

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 兰德菲什金:

“搜索引擎优化仍然是网络上最大的流量驱动因素之一(约28%的网络流量推荐来自于根据类似网络的搜索),因此,对于那些寻求获得他们在搜索中表现良好的访问的人来说,这是必不可少的。 CRO在这方面实际上可以提供很多帮助,因为Google非常关注积极的用户体验和成功的查询,CRO可以帮助推动。 基本上,它是通过搜索获得访问者,并通过CRO成功转换它们。“

顺便说一句,如果你的SEO和转换优化团队实际上,你知道,沟通,你可以打破一些障碍,真正在两个方面完成任务。 例如, V9SEO%E8%A7%A3%E9%87%8A%E4%BA%86%E4%BB%96%E4%BB%AC

“作为一个搜索引擎优化,我都是关于查询。 有三种主要类型的查询,每种类型都由特定的用户意图支持:

  • 导航查询 – 搜索网站名称。 意图:访问特定网站。
  • 信息查询 – 搜索给定主题的信息。 意图:了解一些事情。
  • 交易查询 – 搜索要购买的产品或服务。 意图:购买。

这三种类型的查询会影响转化优化。 转化优化工具必须了解登陆某个网页的用户的意图,了解1)哪种转换操作最合适,2)哪种转化操作最有可能引发转化,以及3)最佳方法说服用户转换。“

CRO和SEO在很多方面都有联系。 %E5%BC%A5%E5%90%88%E5%88%86%E6%95%A3%E7%9A%84%E5%9B%A2%E9%98%9F%E4%B9%8B%E9%97%B4%E7%9A%84%E5%B7%AE%E8%B7%9D%E5%92%8C%E5%85%B1%E4%BA%AB%E4%B8%8A%E8%BF%B0%E6%95%B0%E6%8D%AE%E6%9C%89%E5%8A%A9%E4%BA%8E%E4%B8%A4%E7%A7%8D%E8%90%A5%E9%94%80%E6%8A%80%E6%9C%AF%E7%9A%84%E8%93%AC%E5%8B%83%E5%8F%91%E5%B1%95%E3%80%82″>

SEO和CRO的未来

这篇文章本质上是短暂的。 谷歌的%E7%AE%97%E6%B3%95%E4%B8%8D%E6%96%AD%E6%9B%B4%E6%96%B0“>

但即使是目前的SEO和优化状态也相当乐观。 当我问Rand Fishkin关于SEO和CRO如何相互补充时,他说他们绝对可以这样做:

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 兰德菲什金:

“CRO有助于识别糟糕的消息传递,糟糕的可用性,糟糕的用户体验和/或用户体验失误。 这些都可以帮助您为搜索引擎提供更好的体验,搜索引擎会给予奖励。 这是一个互惠互利的美好循环。“

至于预测未来,我不是透视。 尽管每年都有数百篇文章发布,并对各行业进行了新的预测,但任何人都不可能确切地预测事情的发展方向。

也就是说,今天有些事情表明所谓的“搜索体验优化”的总体方向发生了变化。

这大致意味着SEO和CRO的冲突会越来越少,对一个人有利的事情会让另一个人受益。 本杰明贝克实际上也看到了朝向这个方向的事情。 他还认为,未来将增加对转换优化的投资,因为饱和使SEO成为拥挤且及时/昂贵的渠道……

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 本杰明贝克:

“我看到SEO和CRO将继续一起变得更加紧密。

SEO通常被视为“免费流量”,但获得这些排名和流量的时间和成本可能很多。 随着SEO继续变得更具竞争力,我相信它会变得更像PPC,你需要通过转换来抵消成本。

因此,我相信公司将开始向CRO投入更多资金,以便从获得大量有机流量的网页中获得更多价值。“

搜索体验优化

今年2月%E4%B8%BA%E7%A6%8F%E5%B8%83%E6%96%AF%E5%86%99%E4%BD%9C%E7%9A%84表示,搜索引擎优化的时代已经结束。 取而代之的是,搜索引擎优化的首字母缩略词是“搜索体验优化”。 为什么? 正如他所说:

《SEO和CRO的交叉点(以及如何最大化长期增长)》 迈克坦普曼:

“相反,搜索引擎已经开始编写逻辑并将基于大量用户行为指标的机器学习算法纳入其最佳估计,这是用户体验应该在网站上。

他们现在测量的一些标准是网站速度,移动优化,网站结构,内容以及其他许多信号,这些信号应该让算法了解搜索引擎用户是否正在从网站获得他们期望的内容。

他对未来的建议包括“提问,提供答案”和“拥抱移动”。这对客户体验的影响非常大。 他给出的例子是搜索术语“雪地轮胎”已演变成“2008款福特F150的最佳雪地轮胎是什么?”

因此,为客户回答问题的公司正在赢得搜索排名。 总的来说,这意味着您应该不再担心提及关键字的次数,而更多地关注帮助客户找到他们想要的内容。

结论

转换优化和搜索引擎优化虽然不是始终完全一致,但绝不是敌人。 事实上,投资转换优化应该并且通常会增加排名。 同样,SEO的战略方法会增加转化量和目标访问者。

剩下的几个问题 – H1标签中的关键字,损害转换但帮助SEO的评论以及缺少测试元素 – 都很容易克服。 此外,没有理由担心A / B测试会伤害你的SEO。 相反,谷歌鼓励它提供更好的用户体验(这也是他们希望提供的)。

像往常一样,最大的障碍似乎是组织性的。 具有不同目标和缺乏沟通的团队不能没有达不到他们的潜力。 专注于协作的增长优化方法,您将在转换和SEO获取方面蓬勃发展。

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