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SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略

《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

博客文章或长篇资源的链接可提高其搜索可见性和构建意识。 他们还帮助网站排名低于漏斗条款 – 涨潮使所有船只升起。

一些内容营销人员认为它很“容易”,在高度可视化的行业(例如食品,时尚)中工作,具有广泛的吸引力。 与尝试推广利基B2B软件相比,这简化了内容创建和链接构建。

鉴于SaaS的潜在优势和挑战,谁做得好? 为了找到答案,我进行%E4%BA%86%E4%B8%80%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E8%AF%84%E4%BC%B0500%E5%AE%B6SaaS%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%9A%84%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%A9%E6%95%88%E3%80%82″>

虽然最初的研究涉及许多要素 – 主要关注数字 – 本文揭示了导致成功建立链接的策略

数据和方法

我最初的研究发现,平均而言,主要SaaS公司的表现最佳的文章仅从9个引用域生成反向链接。

在这篇文章中,我将重点放在数据的一个子集上 – 这些文章明显优于其他领域。 这些文章产生了平均反向链接数量的三倍(至少27个引用域)。

我还过滤了帖子,仅包括那些为主页以外的网页提供至少5%的网站总链接的帖子。

  • 这种过滤有助于控制网站规模 – 在NYTimes.com上获得100个链接的帖子并不值得注意,而在个人博客上获得20个链接的帖子可能是例外。
  • 排除主页是一种快速删除主要非内容异常值的方法,否则会超出总链接数。

通过评估这55篇文章背后的策略,我发现了五个共享特征。 如果您要为SaaS公司创建内容,这些是要添加到内容日历中的主题和实用创意。

SaaS内容获取链接的5种方式

1.成为参考点。

该列表中的八篇文章(15%)是原创性研究。 信息图表和深入研究相结合,所有这些都会产生大量的入站链接。

根据2017%E5%B9%B4%E7%9A%84%E4%B8%80%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6“>

例1

2016%E5%B9%B4%E5%90%8D%E5%8D%95%E6%9C%80%E5%B8%B8%E8%A7%81%E7%9A%84%E5%AF%86%E7%A0%81%E6%98%BE%E7%A4%BA%5B%E7%A0%94%E7%A9%B6%E6%8A%A5%E5%91%8A%5D“>

字数 反向链接 引用域名 出版日期
483 3100 815(占所有RD的39%) 2017年
《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

这篇混合博客文章和信息图展示了Keeper在2016年评估最常见密码的研究结果。(他们从最近的数据泄露中获取了他们的数据。)该帖子现在占所有引用域的39%,而不是主页。

它为什么成功?
  • 智能来源,难以找到的数据。 当然,密码通常是私密的。 该研究揭示了人们天生对此很少发掘出来的数据。 使用来自数据泄露的数据作为来源也是快速廉价地进行研究的一种聪明方式。
  • 排名答案。 %E4%BA%BA%E7%B1%BB%E5%96%9C%E6%AC%A2%E6%8E%92%E5%90%8D“>
他们可以做得更好吗?
  • 视觉呈现并不令人印象深刻。 主报告是PDF的可点击链接,没有多大意义。 例如,许多链接和访问可能会转到PDF版本(而不是HTML版本,其中包括更多公司信息,导航, %E5%8F%B7%E5%8F%AC%E6%80%A7%E7%94%A8%E8%AF%AD%E7%AD%89%EF%BC%89%E3%80%82″>
  • 没有数据分段。 很有可能,数据泄露不仅仅包含密码 – 它可能包含电子邮件,也可能包含地址。 其他变量可以启用其他报告(即链接到更多页面)或更多目标版本,以增加内容的吸引力(例如“加拿大最常见的密码是什么?”)。

例2

PROMO%E7%9A%84” promo> ”

字数 反向链接 引用域名 出版日期
1,792 263 75(占所有RD的10%) 2018
《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

这是混合博客文章和信息图的另一个例子。 它展示了PROMO研究的结果,该研究考察了所有年龄段的500人的视频习惯,现在该帖子占所有引用域的10%,而不是主页。

它为什么成功?
  • 每个统计信息的视觉效果。 除了文章开头的大型信息图之外,PROMO还为每个统计信息创建了可以轻松嵌入其他网站的视觉效果。 这意味着有三种不同的方式可以链接到本文:引用统计数据; 嵌入信息图; 并为某些统计信息嵌入图像。
  • 视频是一个热门话题。 对于营销人员来说,视频正在发挥作用。 此Google趋势图表显示了过去五年中视频营销的搜索量是如何增加的,箭头表示此文章何时发布 – 恰好在峰值兴趣之前。
《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》
他们可以做得更好吗?
  • 没有数据分段。 本文着眼于全球人们的视频观看习惯,从青少年到老年人。 将这些数据分解为更小的子集可能会揭示更多的见解(例如视频习惯如何因年龄,性别或地区而异)。
  • 没有额外的统计。 文章中的所有统计数据都包含在信息图中,该信息显示在帖子的开头。 虽然本文详细介绍了每个统计数据,但您获得大部分副本之前 ,所有内容都已涵盖在内。 对于用户而言,花时间阅读文章几乎没有动力。

摘要:您可以将研究项目扩展到预算。

我研究的研究范围各不相同:PROMO评估了500人的视频习惯; Keeper分析了1000万个密码。 另一个例子是, Gong%E4%BD%BF%E7%94%A8AI%E6%9D%A5%E5%88%86%E6%9E%90519,000%E4%B8%AA%E5%8F%91%E7%8E%B0%E8%B0%83%E7%94%A8%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E4%BA%86%E8%A7%A3%E9%A9%B1%E5%8A%A8%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%9A%84%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E3%80%82″>

您不需要进行广泛的研究来生成链接。 即使是小型研究也可以为您的公司建立可信度,作为主题的权威来源。

研究的主要缺点是什么? 他们老了。 随着时间的推移,统计数据变得越来 您在2019年获得的链接可以在2020年进行另一项近期研究。如果您投资原创研究,请考虑以下主题:

  • 有持久的兴趣;
  • 每年更新是可行的。

2.分享他人的研究。

另外七篇文章(13%)分享其他人的研究,如图表,统计综述或文本评论。

您可能会认为大多数人会直接链接到原始研究,但这表明,为了获得链接, 汇总来自多个来源的研究可能与做自己的研究一样有效。

例1

BlueSnap的“ 22%E4%BB%A4%E4%BA%BA%E6%83%8A%E5%8F%B9%E7%9A%84

字数 反向链接 引用域名 出版日期
904 52 35(占所有RD的7%) 2017年
《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

本文整理了来自13个来源的22个移动支付统计数据,包括安全性,用户,市场份额和全球统计数据。 它占所有指向主页以外页面的引用域的7%。

它为什么成功?
  • 通过参考多项研究建立可信度 。 通过将来自多个站点的相关统计数据汇总在一起,BlueSnap提供了更可靠的资源 – 您无需在网上搜索,以确定其他研究是否证实(或揭穿)单个研究性研究。
  • 利用人类的懒惰。 如果您正在撰写有关此主题的文章,那么直接链接到此列表要比点击进入每个原始来源要容易三到四倍要容易得多。 例如, ConversionFanatics%E5%92%8C文章都引用了BlueSnap整理的统计数据,链接到本文而不是原始来源。
他们可以做得更好吗?
  • 视觉呈现没有吸引力。 这篇文章都是文字。 没有可视元素来增加兴趣。 说明统计数据会使它们更具可分享性,并成为链接到其文章而非原始来源的额外动机。

例2

Neon %E6%8F%90%E4%BE%9B%E7%9A%84%E2%80%9C%E6%AF%8F%E4%B8%AA%E7%AD%B9%E6%AC%BE%E4%BA%BA%E9%83%BD%E5%BA%94%E8%AF%A5%E7%9F%A5%E9%81%93%E7%9A%8410%E5%B9%B4%E7%BB%88%E6%8A%A5%E5%91%8A“>

字数 反向链接 引用域名 出版日期
798 196 111(占所有RD的17%) 2016
《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

与上面的文章类似,这篇文章整理了10个关于各种来源的年终捐赠的统计数据。 除主页外,它占所有推荐域名的17%。

它为什么成功?
  • 每个统计信息的视觉效果。 通过每个统计信息的自定义图像,本文看起来更像是一个原始研究而非统计列表。 这些视觉效果可以嵌入到其他网站上,提供了另一种链接到本文之外的简单文本方式。
  • 看起来像原始来源。 许多网站引用Neon不仅仅是链接,而是锚文本。 %E6%9C%89%E4%BA%9B%E4%BA%BA%E8%AE%A4%E4%B8%BA%E9%9C%93%E8%99%B9%E7%81%AF%EF%BC%88%E9%94%99%E8%AF%AF%E5%9C%B0%EF%BC%89%E6%98%AF%E7%A0%94%E7%A9%B6%E7%9A%84%E6%9D%A5%E6%BA%90%EF%BC%9A”>
《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》
他们可以做得更好吗?
  • 更多数据。 十个统计数据是一个很好的起点 – 它为霓虹灯提供了很多链接,但它仍然是一个很小的数字,而且数据正在逐渐变得越来越老。 (它最初发布于2016年。)更新后的扩展统计数据可以证明另一轮推广是合理的,并保持最新状态。

外卖:没有研究? 没问题。

如果您没有资源进行原创性研究,那么汇总一份声誉良好的行业统计数据可能是下一个最好的选择。 您可以获得原始研究的所有好处 – 而无需实际执行任何操作。

统计综合报告是建立可信度的宝贵资源,有时以牺牲那些进行原始研究的人为代价。

3.制作新闻 – 无论好坏。

我的SaaS内容营销研究发现,PR风格的内容获得的%E6%9C%89%E6%9C%BA%E6%B5%81%E9%87%8F%E6%98%AF%E4%B8%93%E6%B3%A8%E4%BA%8E%E6%95%99%E8%82%B2%E5%86%85%E5%AE%B9%E7%9A%84%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E7%9A%84

例如,一些获得链接的活动是故意收购和资金公告。 其他人,如安全事件,不太可取,但仍具有影响力。

例1

Salesforce%E4%B8%8EDatorama%E7%AD%BE%E7%BD%B2%E4%BA%86%E6%94%B6%E8%B4%ADDatorama%E7%9A%84%E6%9C%80%E7%BB%88%E5%8D%8F%E8%AE%AE“>

字数 反向链接 引用域名 出版日期
272 89 51(占所有研发中心的21%) 2018

此数据集中出现了一些收购,吸引了科技媒体和更广泛的商业媒体的报道。 例如,本文是Datorama宣布他们被Salesforce收购,并且它占其网站引用域的21%。

它为什么成功?
  • 大牌收单家。 随着Salesforce成为您的收购者,它至少在一段时间内自动成为销售和营销领域的重大新闻。 它帮助Salesforce在他们宣布交易的文章中链接到Datorama的页面,使这篇文章引起更广泛的观众的注意。
  • 来自CEO的直接消息。 别搞错了:这篇“文章”是新闻稿。 但它是由Datorama首席执行官兼联合创始人Ran Sarig撰写和签署的,这使得它比干燥,匿名的新闻稿更有趣和更具吸引力。 它几乎以“意见”的形式出现,将首席执行官的内容嵌入到页面内的收购中,从而将其转变为报道收购的记者的来源。
他们可以做得更好吗?
  • 标志! 这是另一篇全文文章,帖子或标题中没有精选图片。 以Datorama和Salesforce徽标为特色的视觉效果可以提供一种可视化的方式来传达收集 – 非常适合在社交媒体上共享或获取图像链接。

例2

2017%E5%B9%B45%E6%9C%8831%E6%97%A5%E5%AE%89%E5%85%A8%E4%BA%8B%E4%BB%B6%EF%BC%882017%E5%B9%B46%E6%9C%888%E6%97%A5%E6%9B%B4%E6%96%B0%EF%BC%89“>

字数 反向链接 引用域名 出版日期
646 941 395(占所有RD的36%) 2017年

“没有糟糕的新闻。”可能不是。 但是,就赚钱链接而言,也许如此。

本文详细介绍了一个重大安全事件,包括事件的规模以及对客户及其数据的影响。 这是一个重大新闻,并且广泛联系在一起 – 它占所有推荐域名的三分之一以上(36%),除了那些指向主页的域名。

即使OneLogin希望他们不必发表这样的文章,这样做也可以让他们对叙述进行一些控制 – 并获得了大量的链接。 (对他们的SEO团队来说,这是一个美好的一天,至少。)

为什么它“成功”?
  • 这是国家新闻 。 这件事发生在BBC%E7%BD%91%E7%AB%99%E4%B8%8A%E3%80%82″>
  • 正在进行的更新使其保持相关性。 此安全事件于2017年5月31日报告,更新于6月1日分享,最后于6月8日分享。这意味着受影响的客户(和新闻媒体)有一页可以参考最新信息,因为事件是解决。
他们可以做得更好吗?
  • 自定义页面的设计。 此页面的受众是关注此事件的独特客户和新闻读者。 如果他们想要充分利用糟糕的情况,他们可以投入更多的页面空间并复制到谈论公司(从积极的角度来看),并提供比“注册接收新闻通讯”更具相关性的号召性用语。 ”

外卖:自我宣传内容可以发挥作用。

并非所有链接都来自教育内容。 可以写下你的公司, 如果你的公司有资格作为有新闻价值的,或者被收购或与某人联系在一起, 那么自我宣传的重点可以带来大量的链接。

很难说“坏消息”是一个机会。 但它确实赚取了链接。 通常,这些链接来自强大的新闻媒体。

无论新闻是好(资金,收购)还是坏(数据泄露),这里有10个网站具有不错的域名评级(60+),这些网站链接回此子类别中的文章:

  • B&T杂志
  • Ad Exchanger
  • CIO Dive
  • CMSWire
  • Diginomica
  • MarTech系列
  • 移动营销
  • TechCrunch的
  • CFO.com

如果您正在制作新闻,请将这些网站放在您的宣传列表中。

4.变得更大或更好。

摩天大楼技术是构建链接的流行策略。 您可以找到有关重要(阅读:大量)主题的热门内容,并创建更好的版本。

有四种主要方法可以改进现有内容:

  1. 长度。 如果有人共享20个必须使用工具的列表,请列出25个。
  2. 新奇。 有人发表了2018年的重要提示综述吗? 将其更新为2019年。
  3. 设计。 在一个丑陋的博客上,是否有很好的信息? 通过更强大的视觉效果共享相同的信息,或使帖子更容易浏览/导航,尤其是在移动设备上。
  4. 深度。 进入更详细的比原来的翻译后的简短段落成一个完整的部分,证实与专家意见或统计数据等的声明。

以下示例关注两种方法:长度和深度。

例1

100%E5%A4%9A%E4%B8%AA%E6%9C%80%E4%BD%B3%E8%BD%AF%E4%BB%B6%E6%B5%8B%E8%AF%95%E5%B7%A5%E5%85%B7%E8%AF%84%E4%BC%B0%EF%BC%88%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%B8%BA%E6%82%A8%E5%AE%8C%E6%88%90%EF%BC%81%EF%BC%89” symphony>

字数 反向链接 引用域名 出版日期
14295 570 80(占所有RD的14%) 2016

本文是如何使用较长的文章生成反向链接的一个很好的示例。 QA Symphony总计超过14,000个单词,整理了100多个软件测试工具。 它占其网站所有引荐域名的14%。

它为什么成功?
  • 清晰,有价值的全面性。 本文是迄今为止“最佳软件测试工具”搜索结果前三页中最全面的列表。它涵盖了100多种工具 – 是下一个最长列表的两倍多。 更长并不总是意味着更好,但它适用于这个主题。
他们可以做得更好吗?
  • 保持更新。 本文占据“最佳软件测试工具”的第三个有机点。自2016年出版以来,它被两篇较新的(或至少是最近更新的)文章击败 – 两者都在其页面标题中引用了2019。 更新标题并添加一些新工具可以将其推到排名的顶部并生成更多链接。
《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

例2

%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%98%AF%E5%9F%BA%E4%BA%8E%E8%B4%A6%E6%88%B7%E7%9A%84%E8%90%A5%E9%94%80%EF%BC%9F“>

字数 反向链接 引用域名 出版日期
1213 247 79(占所有RD的25%) 2016

Terminus的这篇文章于2016年11月发布,并从79个引用域生成了247个反向链接。 即使它已经有几年历史了,它仍然排在谷歌的第一页,因为“什么是abm”。

它为什么成功?
  • 带有相关关键字的子标题。 本文中的小标题都包含其他相关的关键字,帮助这篇文章对许多与ABM相关的搜索进行排名,并使读者更容易扫描和导航。 这让用户高兴并获得更多“被动”链接 – 引用从最高排名逐渐积累,而不是外展。
  • 比同类文章更深入。 我看着其他文章排名公布2014年和2016年之间。例如,同样的搜索词, %E6%9C%AC%E6%96%87%E9%80%9A%E8%BF%87Salesforce%E7%9A%84%E6%AF%94%E6%80%BB%E7%AB%99%E6%96%87%E7%AB%A0%E8%BE%83%E7%9F%AD%EF%BC%88762%E4%B8%AA%E5%AD%97%E4%B8%8E1213%EF%BC%89%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E5%87%A0%E4%B9%8E%E5%AE%8C%E5%85%A8%E4%B8%93%E6%B3%A8%E4%BA%8E%E4%BD%A0%E5%9C%A8%E5%81%9A%E4%BB%80%E4%B9%88“>你如何以及为什么这样做。
他们可以做得更好吗?
  • 保持更新 。 HubSpot的%E8%BF%99%E7%AF%87%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%98%AFTerminus%E5%B8%96%E5%AD%90%E4%B8%AD%E6%8E%92%E5%90%8D%E8%BE%83%E9%AB%98%E7%9A%84%E6%96%B0%E6%96%87%E7%AB%A0%E4%B9%8B%E4%B8%80%E3%80%82″>

外卖:摩天大楼技术有效 – 如果你有一个计划。

如果您希望从现有内容中“窃取”链接,​​仅仅创建一个更长/更新/更好的帖子是不够的。 要为新内容生成链接,您需要投入时间和精力进行外展。 引用Ahrefs“>

成功执行摩天大楼技术的关键是电子邮件推广。 但是,您可以与已经与您改进的特定内容相关联的人联系,而不是向您知道的每个博主发送垃圾邮件。 这个想法是这样的:因为他们已经链接到类似的文章,他们更有可能链接到更好的文章。

要记住的其他事项: 如果您保持内容最新,那么您可能会从超越其他产品中获得的最初冲击只会继续。 如果您选择需要每年更新以保持用户兴趣和有机排名的主题(如软件工具),请确保您的策略包含保持内容新鲜的时间。

5.选择大量主题 – 并耐心等待。

最后一个选项是简单(“做你的关键词研究”)和努力(“赢得多年战略的买入”)的混合。

关键字研究可确保您的帖子有机会获得被动链接。 一旦您的帖子升到搜索结果的顶部,它就会成为其他人在撰写文章时抓取的最简单的来源。 但是,只有当您的利益相关者参与“长期游戏”时,该策略才有效。

在撰写本文的55篇文章中,大多数发表于2017年和2018年:

《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

有超过一半的文章在1到2岁之间,数据表明文章在搜索中排名很好,被认为是一个有信誉的来源,并获得反向链接需要时间。 与此同时, %E9%9A%8F%E7%9D%80%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%A1%B0%E9%80%80“>

对于原始研究尤其如此。 例如,在2017年7月,龚发布了“ %E6%82%A8%E5%B0%86%E9%98%85%E8%AF%BB%E8%BF%87%E7%9A%847%E4%B8%AA%E6%9C%80%E4%BD%B3%E5%8F%91%E7%8E%B0%E5%91%BC%E5%8F%AB%E6%8F%90%E7%A4%BA%E2%80%9D“>

结论

我的研究发现,引用域的数量与文章收到的有机流量之间存在很强的相关性:

《SaaS内容营销:获得链接的5种经过验证的策略》

如果您正在尝试增加有机获取内容或漏斗底部销售页面 – 链接是这项工作的重要组成部分。

如果您正在尝试与SaaS内容营销生成链接,我可以分享的最大收获是: 此列表中的55篇文章中没有一篇是普通的500字博客文章。 所有这些都需要更多的编辑资源用于研究,设计和/或写作。 此外,所有这些都需要持续的编辑支持来维持和扩展其最初的成功。

尽管如此,作为一个起点,关注这五个策略:

  1. 成为参考点。
  2. 分享他人的研究。
  3. 让新闻变得更好或更糟。
  4. 变得更大或更好。
  5. 选择大量主题 – 并耐心等待。

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