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Lead Magnets:增加电子邮件列表的想法和示例

《Lead Magnets:增加电子邮件列表的想法和示例》

超过95%的访客在首次访问时不会购买任何东西。 他们或者只是浏览,仍处于研究阶段,或者不完全确定您的报价是他们需要的。 建立信任,灌输信心和建立关系需要时间。

因此,如果我们知道绝大多数人在第一次访问时都不会购买任何东西,为什么还要推呢? 你只是想把它们更快地转走。

相反,您应该尝试捕获他们的电子邮件地址并开始形成关系。 钱在列表中,正如他们所说的……他们是对的!

拥有吸引力的磁铁将加速您的电子邮件列表建设,就像它的类固醇。

如果您目前每天获得5个订阅者并且您每天只能增加8个订阅者,则30天内的差异将是近100个新订阅者(150对240)。 如果像这样的小改进可以产生影响,想象一下杀手级磁铁可以为您的清单做些什么。

什么是铅磁铁?

磁铁是您提供的免费价值,可以说服您的访问者为您提供电子邮件地址。

获取电子邮件是一项交易。 你想要他们的电子邮件,所以你必须提供他们想要的东西作为回报。 你的工作是出售订阅你的清单的想法,你需要一个有吸引力的铅磁铁这样做。

如果您的铅磁铁是人们想要的东西,并且似乎值得通过麻烦(键入电子邮件地址,担心垃圾邮件等),您将收到他们的电子邮件。

列表构建的速度主要取决于您的磁铁的价值。

  • 糟糕,没有吸引力的铅磁铁=很少注册。
  • 有价值的,有吸引力的铅磁铁=大量的注册。

是的,电子邮件捕获的设计,位置和可用性构成了所有问题,但是引磁体是最大的区别。

不是铅磁铁:

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对它没有任何吸引力。 没有任何理由加入。 可能是一个很好的指标,他们不认真对待电子邮件营销。

一个磁铁:

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有一个明确的提议,它传达了用户将获得的价值。 它有一种有点垃圾的感觉(有点炒作),但总而言之,它非常好。

当然,您需要实现您的价值承诺。 在交付下将导致无用的电子邮件。 钱不仅在列表中,而且在与列表的关系中。 你想要一个令人印象深刻的开始。

如何制造有吸引力的铅磁铁

你的目标是想出一个磁铁,让游客感到非常兴奋。

问问自己:对我的观众来说,有什么东西对我的观众非常有用? 你甚至可以为它收钱,但不会。

事实是,许多网站试图捕获潜在客户。 许多人都有磁铁,大多数都提供“免费报告”或白皮书。 “我也是”一个可怕的策略,你不想听起来像其他人(“获得7个提示……”)。

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是反叛者和逆势者。 了解您的竞争对手在做什么,做些不同的事情。

有吸引力的铅磁铁的5步检查表

了解理想客户的需求至关重要,不言而喻。 你希望人们通过引导磁铁学习一些东西……获得有用的东西,体验一个“啊哈”时刻。

您的磁铁的积极影响越大,您给予前景的推动力就越大。

把你当前的磁铁或你想到的新想法拿出来并按照这个清单进行检查……

  1. 它是否增加了尽可能多的价值? 优惠越多,人们就会越多。 每个订户免费开车? 这将保证99%的转换率。 (嘿,总会有怀疑论者在看到一个时不会相信一个好的报价。)尝试一些不那么……奢侈的东西,但从最好的想法开始并从那里降级,而不是考虑一下“加入获得自由更新”。
  2. 它会引起情绪反应吗? “免费,真的!? 我想要那个!“这就是你希望他们看到你的铅磁铁时的反应。 情绪反应非常重要。
  3. 你有没有必要的工作? 没有捷径。 你付出的努力越多,结果就越好。 如果你想制造一个致命的铅磁铁,准备出汗。
  4. 你是在设定错误的期望还是在说实话? 没有比破坏的承诺更糟糕的了。 骗我一次,对我感到羞耻。 我不会冒两次被羞辱的风险。
  5. 这真的是最好的主意吗? 看看你已经掌握的磁铁想法,并问自己是否有可能想出一个更好的想法。 如果是,请返回1。

构建最好的磁铁需要时间。 可以从平庸的东西开始,这样你就可以在使用杀手级磁铁时至少捕获一些电子邮件。 如果你在创作过程中什么没有 ,那么你现在就会失去现在进来的访客。

然而,临时解决方案具有成为永久解决方案的烦人能力。 不要满足于平庸的铅磁铁。

如何构建铅磁铁报价

从钩子开始:为什么这对他们来说很重要。 制定以利益为导向的标题。

  • 承诺:他们订阅时会得到什么。
  • 连接:为什么你创建了这个以及为谁创建。
  • 要点:问题和解决方案,可能是子弹。
  • 行动呼吁:他们接下来应该做些什么。

不要让他们填写太多的字段。 在大多数情况下,只需要电子邮件即可。 阅读这篇关于表单设计的文章。

您的主要磁铁作为分段工具

您不希望磁铁吸引每个人,只有您理想的客户。

当然,你可以给任何加入你名单的人免费提供电影票,但有多少人想要购买你的产品? 铅质量非常重要,您只想关注目标群体。 提供明显通向您产品的东西。

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使磁铁对目标客户具有高度特异性。 尝试提出可以关闭其余部分的方法。 超特异性是捕捉特定受众的最佳方式(例如“如果你是明尼苏达州的左撇子单身女性,你应该自己去看这个。”)

另外,请考虑在漏斗顶部使用多个磁铁来划分列表。 例如,CXL可能会提供两种不同的磁铁:一种用于可以测试的营销商,另一种用于无法测试的营销商。 或者我们可能会根据我们经常讨论的主题提供五种不同的磁铁:心理学/说服,文案,A / B测试,UX /设计和分析。

您的磁铁越具体,您对列表中的人员了解的越多,您就可以越有针对性地制作销售漏斗。

20多个铅磁铁的想法(按行业)

人们经常问我的想法……有人应该用什么作为铅磁铁? 您通常可以使用基本要素和经过验证的角度创建非常棒的东西:客户问题的根本原因以及解决方案,有用的发现和数据,个人故事和客户案例研究。

如果你想要更多,这里有一个针对不同行业的简短建议列表,所以你可以得到这个想法并得到推动。 所有列出的项目都是您用来换取电子邮件地址的内容。

专家/信息产品

这些是教练,培训师,顾问和其他销售智力资本的人。

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  • 迷你课程通过电子邮件。
  • 视频或视频系列。
  • 录音,播客。
  • 任何形式的免费教育。
  • 免费课程/网络研讨会。
  • 评估,审核或测试。

电子商务

首次购买是最大的挑战。 对于买家从未听说过的小型商店来说尤其如此。 如果他们的第一次购买体验是积极的,那么他们更有可能重复。

  • 免费优惠券。
  • 免费送货。
  • 第一笔订单免费赠送。
  • 有关如何使用您销售的产品实现/构建内容的教育内容。
  • 购物时省钱的指南。
  • 会员资格(让潜在客户感到特别,邀请他们加入您提供奖金,建议等的VIP小组)
  • 与您的产品需要解决的教育材料有关。

服务业务

美发沙龙,兽医,水管工,机械师和其他交易零件和劳动力的人。

  • 免费优惠券。
  • DIY项目的教育内容。
  • 如何成为X的聪明买家。
  • 购买Y之前需要了解的事项。
  • 免费在线工具(家居装饰规划师,宠物最佳营养计算器,汽车在线定制调整等)

软件业务

  • 免费试用。
  • 免费增值帐户。
  • 演示。
  • 让用户进入并做一些事情,要求保存电子邮件(查看Typeform如何做的)。

5个杀手铅磁铁示例(带批评)

以下是一些很棒的磁铁示例,可以让您的创意充满活力:

1. 快速萌芽

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评论

  • 明确的价值主张。
  • 强调排他性,使免费提供看似有限和有价值。
  • 通过徽标提升信心。
  • 叠加/弹出窗口可以非常有效。

2. HubSpot网站评分员

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评论

  • 人们只是喜欢测试和评估。 这个评估您的网站性能(搜索引擎优化,移动,安全)并告诉您下一步应该做什么。 非常不可抗拒。

3. 一个问题

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评论

  • 高度具体,满足特定需求。
  • 人们喜欢测试。

免责声明:该网站是我的,这是我知道它转换得非常好(约30%)。

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评论

  • 明确的价值主张。
  • 两步流程有助于获得资格。
  • 复制让Timothy看起来好像在帮你… 的价值。
  • “Top Trader”徽章的强有力证明。

5. Shopify

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评论

  • 双打作为领先捕获和免费试用销售页面。
  • 企业家不想自己写法律术语,所以这是一个非常不可抗拒的提议。
  • 明确的价值主张。

如何测试磁铁的想法(在创建它们之前)

我之前在另一篇文章中已经介绍了这一点,但重要的是再次提到这一点非常重要。

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使用第一个磁铁想法立即运行的风险是,您最终可能需要付出很多努力来开发无人想要的内容。 为避免这种可能的浪费,请使用此过程。

在开始之前,您需要仔细考虑客户,他们的最终目标以及如何帮助他们。

  1. 开始自己集思广益。 有一些证据表明 ,集体头脑风暴会导致更少(和更低质量)的想法。
  2. 写出更好的想法并将其格式化为头条新闻或价值主张(例如“21种方式在2周内减掉10磅”,“8种更好的领导者做不同的事情”)。
  3. 废弃蹩脚的,选择最好的6到10个想法。 把它们写在一张纸上。
  4. 调查您的理想客户(越多越好,统计意义重要)。 使用面对面会议或Google表单。 转向您现有/以前的客户。 问他们最感兴趣的选项。
  5. 现在你有一些赢家,你可以实际创造那些铅磁铁。 将它们放在您的网站上并将它们相互分开进行测试。 如果没有想法获得压倒性的热情接待,请回到绘图板。

将潜在客户转变为客户

大多数网站转换率低于5%。 这意味着95%(或更多)的人在第一次访问时没有购买你的东西。

销售通常是关于信任和建立关系。 建立关系的过程对于吸引客户至关重要:信任您并在没有强硬销售压力的情况下试用您的产品。

为了实现这一目标,您需要向他们发送可以增加价值的东西,并帮助他们做出积极的购买决定。 最终你会要求出售。

你什么时候要求出售?

没有一个正确的答案。

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互联网充满了声称它们准备购买之前需要7个接触点(例如电子邮件)。 这源于已故的Corey Rudl ,他说在他们愿意购买他的在线营销课程之前,他必须通过电子邮件与客户联系至少7次。

这对他和他的生意起了作用,这并不意味着它对你和你的人都有用。 最重要的是,确保您增加价值,证明您的专业知识并以积极的方式影响购买决策。

考虑产品复杂性和价格

产品越复杂和/或越昂贵,在准备提交之前需要的时间和信息前景就越多。 一切都与风险有关。

如果产品是一盒火柴,它很容易理解,也很便宜。 低风险。 人们可以立即做出决定。

没有简单的公式来确定最佳销售周期(如果您愿意,可以聘请一群麦肯锡顾问),您必须以观察和测试为基础。

如何测试销售周期的长度

一个简单的方法是通过拆分测试。 使用完全相同的报价让他们选择加入,但将它们添加到不同的列表(或使用不同的参考代码,一些标识符)。

为每个人准备一个不同的滴灌电子邮件活动 (自动回复序列),在您要求销售之前改变消息和时间。

您应该在一段时间内衡量销售转化次数,以确定哪种转化效果更好。

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