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Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》

Elite Camp是一个为期3天的交通和(主要)转换活动。 它是世界上最好的CRO活动之一,当然还有欧洲。 今年已经是第6个年头 – 事实证明这种形式非常成功,因此该活动已在许多其他国家推广。

2015年精英夏令营拥有令人羡慕的重击手和摇滚明星阵容。 以下是今年活动的每位发言人的最佳见解。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Noah Kagan( Sumome ):如何超快地增加您的电子邮件列表

  • 您的电子邮件订阅者由您控制,但Facebook,Twitter,Youtube等关注者不是。 专注于构建您的电子邮件列表。
  • 你每天发送100封电子邮件。 将您的简报注册URL直接放入您的电子邮件签名中。 示例:“PS来和我一起吃炸玉米饼”
  • 针对电子邮件选择优化您的热门流量页面。 通过电子邮件发送主页可以创建奇迹。
  • 回收电子邮件的内容。 发送出去,更改主题行并再次发送给第一次没有打开它的人。
  • 免费电子邮件课程的工作方式比提供PDF下载更好:人们将这些课程下载到他们的“PDF”文件夹,而不再打开。 电子邮件课程的参与度要高得多。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Chris Hexton( Vero ):2015年十大电子邮件黑客

  • 它不是(总是)关于获得新订户,而是关于建立长期客户。
  • 不发送更多电子邮件,发送更多考虑的电子邮件。 根据您的行为发送触发的电子邮件,根据他们在网站上所做的事情定制电子邮件内容(例如,Airbnb会向您发送有关您查看过的公寓的电子邮件)。
  • 细分规则:不要向列表中的所有人发送相同的电子邮件! 在创建电子邮件时使用个性化数据,以便在该组中获得更好的结果。
  • 列表中合适的人员会有所不同。 将合格问题添加到电子邮件注册表单中。 这可能会减少您的订阅者数量,但提出正确的问题可能会让您获得更多专门的订阅者 – 想要向您付款的人。
  • 忽略何时发送电子邮件的通用数据。 分析您自己的数据,并使其可视化从不同的角度来看待它。 此图表可以轻松发现发送电子邮件的最佳和最差时间:

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Brian Dean( Backlinko ):如何创建转换的内容

  • 大多数人都说他们对弹出窗口很恼火。 但是他们的工作非常好 – 辩论结束了。 使用弹出窗口,但尽可能让它们变得烦人。 退出意图效果很好。
  • 在弹出窗口中提供一些有价值的东西,这些东西可以使用户受益。 不要说“第一个知道”或“加入我的简报”等愚蠢的事情。
  • 不要做通用推销,在特定的博客帖子上提供特定优惠 – 提供内容升级(例如,博客文章大约有10个提示有一个选择提供,以获得关于同一主题的另外10个提示)。 考虑如何为该帖子添加更多价值。 内容升级可能是以下之一:
    • 清单,
    • 设置说明,
    • 案例研究链接,
    • 教程
    • 滑动文件。
  • 创建内容升级资源的精神电影 – 您能想象您的用户从中受益吗?
  • 测试有趣,乐观的CTA (例如“获取我的免费内容”,“获得更多流量”) – 与相同的无聊“订阅”或“注册”相比,他们吸引注意力并减少焦虑。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Oli Gardner( Unbounce ):你的12步登陆页面康复计划

  • 给予简单的礼物,太多的信息令客户烦恼。
  • 您必须清楚自己的页面标题。 检查标题和副标题,哪一个更有意义? 如果需要,可以翻转它们。
  • 按顺序获得你的注意力(你可以做的事情与你应该在页面上做的事情)。 最佳比例为1:1。
  • 没有专门的目标网页,切勿启动营销活动。
  • 如果他们即将购买,不要做一些愚蠢的事情。 删除CTA附近的不必要副本。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 John Ekman( Conversionista! ):Onboard就像一个剑圣

  • 人们不知道他们必须滚动,让它们滚动。 首先是重要的事情。
  • 用户入职/激活的自动回复电子邮件已经过时 – 为您的用户提供更加个性化的体验(例如基于触发器的电子邮件)
  • 进行同期群分析 – 了解客户在30天的时间表内做了什么,为什么他们的活动有变化?
  • 当人们想要离开时 – 问问他们为什么要取消订阅? – 如果用户确实想要离开您的服务,请让您的用户三思而后行
  • 如果你事先需要钱 – 告诉别人你为什么需要他们的钱。 如果可能,请不要事先询问用户的信用卡。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Peep Laja( CXL ):我相信 – 从数据到客户

  • 优化不是一套策略。 如果您的优化看起来像是在您的网站上应用了多种策略,那么您实际上并不知道自己在做什么。 优化是一个可重复的,可教的过程。
  • 优化中最重要的是发现重要的事情。 一旦您知道哪些信息位以及您网站的哪些部分会对您的用户产生影响,您就会大大提高获胜测试的百分比以及每次成功实验的影响。
  • 数据驱动始于提出正确的问题。 一旦你知道你想知道什么,你可以出去寻找可以帮助你回答问题的数据。
  • 您不需要更多数据,需要适当数量的可操作数据。 使用ResearchXL%E6%A1%86%E6%9E%B6“>
  • 迭代测试就在于:如果您的测试失败,可能不是您的假设是错误的,而是实现! 如果您有支持您的假设的数据,请尝试多次迭代。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Paul RoukePRWD ):迭代与创新测试

  • 您越敏捷,您的优化将产生更大的影响
  • 大胆的测试可以提高您的表现。 迭代测试 – 更改副本/标题,更改颜色 – 更简单的测试类型。 创新测试 – 全面重新设计,激进测试,改变客户旅程 – 非常大胆的测试,可能会对底线产生更大的影响。
  • 为什么迭代测试? – 你想在跑步之前走路
    • 快速获胜
    • 开始学习
    • 使用你的工具
    • 有限的资源
    • 建立势头
    • 发展测试文化
  • 为何进行创新测试 – 您希望拓展业务,而不仅仅是优化您的网站
    • 获得显着增长
    • 真正转移用户行为
    • 获得重大变化的证据
    • 商业主张评估
    • 简化阶梯式流程

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Marie Polli( CXL ):如何优化低流量网站

  • 优化是由人驱动的,不仅是数据驱动的 – 如果数据不存在,那么人们也会参与 – 定性研究。
  • 您可以随时进行用户测试,启发式分析和客户访谈 – 即使您没有流量
  • 衡量一切 – 从一开始就让您在准备开始测试时得到数据 – 立即设置!
  • 进行漏斗分析 – 您的访问者在哪里辍学最多。
  • 如果你的交易数量很少,那么测试高影响力的东西(大的变化) – 如果提升很高,你需要的样本量更少。 不要测试那些难以察觉的东西(温和的变化)。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Ton Wesseling( Testing.agency ):为什么(以及如何)每年运行250多个在线实验

  • A / B测试不是解决方案 – 它是一种工具,它是持续优化过程的一部分
  • ROAR:风险(1000转换/月) – >优化(10 000转换/月) – >自动化 – >重新思考
  • 如果您是一家年轻的公司,请冒险 – 不要害怕甚至改变您的商业模式。
  • 确定测试时间 – 如果测试时间过长,测试cookie将消失,数据损坏。
  • 只测试那些可以被说服的人 – 忘记登录的访问者和其他不相关的用户。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Paras Chopra( VWO ):数字营销可以从产品管理世界中学到什么

  • 营销几乎等同于产品管理
  • 使用最小可行(低成本)广告系列来测试假设
  • 客户获取成本=访客获取成本*转换率,如果有利可图:
    • 增加相同流量的音量
    • 查找类似的流量来源
    • 测试次要假设,最小化可行的活动,以获得更多的访问者
  • 敏捷意味着您需要快速移动和响应,不断整合客户意见。 检测不断变化的动机和欲望,采取行动。
  • 让您的用户参与所有事情,让他们成为团队的一员 – 当他们拒绝您的最佳想法时,他们就可以了。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Matt Gershoff( Conductrics ):AB测试,预测分析和行为定位

  • 使用数据帮助客户分配体验 – 不同的客户需要不同的体验。
  • 在进行短期测试时使用强盗测试(例如情人节活动)
  • 使用预测模型来组合细分市场偏好。 模型试图预测什么对谁有用 – 更个性化的体验将有更好的结果。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Craig Sullivan(最佳访问):跨设备测试的神话和谎言

  • 响应式网站不保证转换 – 这是所有重要设备的具体实施
  • 人们不仅使用Iphone,还要查看统计数据
  • 客户之旅在您的脑海中 – 您是否有实际数据进行备份? 通过用户旅程 – 一切都到位了吗? 分心? 吃自己的狗食 – 弄清楚它有什么问题
  • 你认为你有一个假设 – 总是有你运行测试的原因 – 有洞察力! 使用这个公式:“因为我们观察了数据A和反馈B.我们认为为人D做C会使结果E发生。 当我们观察数据F并获得反馈G“时,我们就会知道这一点 – 如果您的假设回答了这个模板,那么运行测试,如果不能忘记它!
  • 按设备进行细分会使样本量变小 – 请注意任何报告中的绝对数字(在结束任何内容之前,您需要250+次转化)

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 安德烈莫里斯( 网络艺术 ):五个神经营销黑客占据你的市场

  • 永远不要相信A / B测试案例研究 – 他们只显示真相的一部分。 没有绝对数字,这是不值得信任的。
  • 您看不到的东西无法改变用户的行为。 测试能够从根本上改变用户行为的东西。
  • 统计显着性不是有效性 – 一旦达到95%显着性,不要停止测试。 确保您有足够的样本量和足够长的测试时间。
  • 您的网站是销售人员,了解您可以使用的偏见 – %E8%AE%A4%E7%9F%A5%E5%81%8F%E5%B7%AE%E5%88%97%E8%A1%A8“>
  • 成长系统=目标+能力+文化

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Aleyda Solis( Orainti ):2015年SEO成功的成分

  • 搜索引擎优化不是关于排名,而是关于可见性 – 与目标受众建立联系,最大化客户旅程中的流量和转化
  • 检查语义相关的术语和长尾查询排列 – 确定每个设备最常用的查询
  • 确定您的行业主要竞争对手 – 从他们的趋势,数量和目标查询中学习。 将它们与您的产品进行比较 – 确定哪些是唯一且常用的关键字 – 按照设备和搜索类型执行此操作
  • 移动应用优化现在是一个重要的SEO成分 – 验证桌面和移动网络爬行,以最大限度地发挥其影响。 如果您有移动应用,请让Google为其编制索引。
  • 使用微观数据帮助谷歌索引您的网站 – 架构 – 控制您自己的结果

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Simo Ahava( Reaktor ):Google Analytics和Google 跟踪代码管理器Ninja Toolbox

  • 停止即插即用分析。 数据并不容易。
  • 每个人都谈论会议,但实际上很少有人知道什么是会话,什么结束会议并开始新的会议
  • 远离聚合指标 – 结合,细分,可视化,预测
  • 您可以设置电子商务跟踪来衡量内容消费 – 只需要定义术语。
  • 数据很难 – 它应该是 – 数据需要一个活跃的代理来解释。

《Elite Camp 2015演讲嘉宾的重要见解》 Priit Kallas( Dreamgrow ):思考 – 你做错了

  • 锚定效果 – 第一条信息确立了一系列可能性。 – 明智地使用它来操纵你的用户
  • 宜家效果 – 当你自己构建/配置某些东西时,你会在其中放置更多的价值
  • 单位偏见 – 我们认为存在最佳单位规模 – 改变人们对标准单位的看法
  • 双曲线折扣 – 人们现在想要的东西,而不是以后更大的收益。
  • 可用性启发式 – 我们高估了网站上信息的重要性。 人们使用一种心理捷径,它依赖于在评估特定主题,概念,方法或决策时出现在某个人心中的直接例子。

结论

Elite Camp 2016将于明年夏天举行 – 请注意!

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