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BS与智能优化之间的巨大鸿沟

《BS与智能优化之间的巨大鸿沟》

您可以将SEO策略分为两大类:黑帽和白帽。

我相信我们可以使用%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E4%BC%98%E5%8C%96%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E7%B1%BB%E4%BC%BC%E7%9A%84%E5%88%86%E7%B1%BB%E3%80%82″>

  1. BS CRO
  2. 智能CRO


也许使用相同的Black Hat和White Hat概念进行转换优化是一个过程。

如果我们只是使用Black Hat CRO,就需要区分纯粹的无知和“恶意获取个人利益”。

通常情况下,实践的CRO只是被误导和无效。 然而,这种做法仍然对CRO行业产生负面影响。

编者注:作者表达的观点不一定代表CXL的观点。 随意在评论中讨论!

为什么需要创造区别?

两个原因……

首先,当提供作为转换优化专家(无论是顾问,代理商,供应商还是内部团队成员)的服务时,从来没有一个更好的“跳槽”的例子。

《BS与智能优化之间的巨大鸿沟》
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其次,关于转换优化策略,网上有大量令人难以置信的噪音。

引用CXL的创始人Peep Laja,从我的书%E2%80%9C%E8%A2%AB%E5%BF%BD%E8%A7%86%E7%9A%84%E5%A2%9E%E9%95%BF%E6%88%98%E7%95%A5%E2%80%9D%E4%B8%AD%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E7%9C%8B%E5%87%BA“>

如果没有明确区分两种截然不同的转换优化方法(从无效地做到做到正确),决策者将继续做出不明智的决定; 将对其业务产生长期影响的决策。

就个人而言,我致力于帮助那些决策者在投资转化优化方面做出更明智的决策。

我只是太理想主义了吗?

我完全理解为什么,对于行业中的一些人(特别是在行业仍在成熟的时候),将CRO分成两个阵营太过理想化了。

也许我是理想主义者,但我打算投入实际利益,因此任何参与转换优化的人都知道他们所在的群体,以及他们的业务或机构所在的群体。

我为什么在意?

当然,我可以继续运营我的代理商,专注于我们所看到的以正确的方式进行转换优化。

毕竟俗话说“奶油总是升到顶端”。

好吧,它可能会做,但我个人有一个更广泛的思维方式,这最终是这样的:我想激励业内人士领导变革。

《BS与智能优化之间的巨大鸿沟》

越来越多的全球数字行业工作人员将他们的职业生涯重点放在转换优化(以及随之而来的所有内容)上,正确的方式是,人们越多,默认情况下,行业就越能发挥其潜力。

你为什么要关心?

如果你在一个企业内工作,并与专注于智能CRO的同事一起工作,那么你会比专注于BS CRO更满意。

  • 你将拥有激励其他人的领导者。
  • 您将在不断发展的行业中以身作则。
  • 您将建立一个只有在行业成熟时才能使您受益的遗产。

在10年的时间里,只有一个赢家才能获得转换优化的正确方法。

《BS与智能优化之间的巨大鸿沟》

那么,这究竟意味着什么呢?

以下是我看待两种方法之间二分法的方式:

  • Egotism与谦卑
  • 短期思考与长期思考
  • 战术与战略
  • 快速投掷与婚姻
  • 数量与质量
  • 谈谈谈话与走路

BS与BS的差异
智能CRO

我在下面列出了BS和智能CRO在一系列类别中的差异,毕竟,转换优化涵盖了整个业务范围,并且在整个数字行业中具有广泛的影响力。 我将在以下领域中回顾两者之间的差异:

  1. 商业心态/战略
  2. 商业领袖/决策者
  3. 内部优化角色
  4. 全方位服务数字代理
  5. SEO机构
  6. 全球媒体代理
  7. CRO机构
  8. 工具供应商
  9. 个人品牌
  10. 优化方法
  11. 优化策略

1.商业心态

BS CRO

  • 关注短期收益
  • 持续投资收购而不考虑转换更多现有访客的机会
  • 在没有清楚了解当前平台存在的机会的情况下,投入大量预算进行重新平台化
  • 重点是投资工具和技术而不是人员和技能
  • 专注于按照他们一直以来的方式做事

智能CRO

  • 关注短期收益和长期机会
  • 增加投资以更好地了解在线客户行为,以确定改进方法
  • 他们的在线体验
  • 重新思考可以投入大量营销和IT预算的位置,以最大化现有Web平台提供的回报
  • 投资一个多学科团队(内部或通过代理机构)来利用他们的技能和经验,使用工具和技术作为执行A / B测试的简单方法
  • 重点关注投资转化优化的流程和方法
  • 重新思考企业以前如何做事,通过运行战略性A / B测试来创新,转移和利用机会

商业领袖

BS CRO

  • 我有所有的答案,不需要量化它们( %E7%BB%8F%E5%85%B8%E7%9A%84%EF%BC%8C%E7%9D%80%E5%90%8D%E7%9A%84HiPPO%E6%95%88%E6%9E%9C“>
  • 这是我的网站,我将在最新动态中发表意见
  • 我比我们的客户更了解我的业务和服务
  • 我对我公司的人说的不感兴趣
  • 我们总是以这种方式做事,到目前为止它对我们有用
  • 我想立即看到结果,这只是浪费时间和金钱
  • 为什么只有付钱才能获得更多流量,这一切都有效?

智能CRO

  • %E6%97%A0%E8%AE%BA%E6%88%91%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E4%B8%B0%E5%AF%8C%EF%BC%8C%E6%88%91%E7%9F%A5%E9%81%93%E6%88%91%E6%B2%A1%E6%9C%89%E6%89%80%E6%9C%89%E7%AD%94%E6%A1%88%EF%BC%8C%E6%88%91%E4%BC%9A%E5%B0%8A%E9%87%8D%E6%88%91%E7%9A%84%E5%91%98%E5%B7%A5%E5%92%8C%E5%AE%A2%E6%88%B7%EF%BC%88″>
  • 我付钱给我的团队来改进我们的网站,我相信他们会做正确的事情
  • 我非常了解我的业务和服务,但我们的客户和潜在客户都有我们必须倾听的想法和反馈
  • 我完全尊重同事的想法,我不断学习自己
  • 我为业内的每个人提供了发表意见的机会
  • 我们已经取得了成功,我们已经取得了成功,但为了继续竞争,我们需要乐于改变我们的工作以及我们如何做
  • 除了看到转换优化可以为我的业务做什么的潜力之外,我认识到任何真正有价值的业务都需要时间,我们需要先建立正确的基础
  • 我知道通过提高转换率,我将从获得流量的所有资金中获得越来越高的投资回报率

内部优化角色

BS CRO

  • 我可以使用哪些技巧和黑客来快速获得最大回报?
  • 我能做些什么来为下一个重要角色做好准备?

智能CRO

  • 除了寻找快速获得投资回报的机会之外,我还可以开始建立什么基础来为我的业务创造可持续的成功?
  • 我可以做些什么来开始在我的业务中创建我的遗产?

全方位服务数字代理

BS CRO

  • 我们如何快速开始向现有客户推销转化优化服务?
  • 我们如何快速跟踪看起来像我们专注于转换优化?
  • 我们可以从知道他们在谈论什么的专业机构那里复制什么?

智能CRO

  • 我们可以做些什么来成为提供智能转换优化并为现有客户提供附加值的专家?
  • 我们需要做出哪些战略性变革才能真正投资于拥有真正了解转化优化的专家团队?
  • 我们可以从选择专注于转换优化的代理商那里学到什么,以确保我们以正确的方式做到这一点?
  • 我们应该考虑只关注我们最擅长的,而不是转换优化吗?

SEO机构

BS CRO

  • 我们如何快速开始向现有客户推销转化优化服务?
  • 我们如何快速跟踪我们的业务,看起来我们专注于转换优化?
  • 我们如何利用我们在SEO中的专业性来开始围绕转换优化的搜索条件排名靠前?
  • 我们如何能够尽可能便宜地提供我们的服务来削弱收取更多费用的代理商,以便我们建立客户名单?
  • 我们可以通过有吸引力的头条新闻制作哪些内容,以吸引访问者访问我们的网站并提供技巧,提示和黑客攻击?

智能CRO

  • 我们可以做些什么来开始投资成为提供智能转换优化的专家,为我们现有的客户提供附加价值?
  • 我们需要做出哪些战略性变革才能真正投资于拥有真正了解转化优化的专家团队?
  • 我们如何确保当访问者访问我们的网站时,我们不只是在谈论谈话,而是可以进行智能CRO?
  • 我们需要对人员和技能进行多大程度的投资才能确保我们的CRO服务与SEO服务一样可靠和智能?
  • 一旦我们建立了专家团队并开发了转换优化流程,我们可以生产哪些内容,这些内容将为我们的服务和方法提供真正的价值?

全球媒体代理

BS CRO

  • 我们如何快速开始向现有客户推销转化优化服务?
  • 我们如何快速跟踪我们的业务,看起来我们专注于转换优化?
  • 我们如何利用我们的全球客户的信誉和信任来确保他们不会寻找其他代理商来交付他们的CRO?
  • 我们可以从行业最成熟和专业的转换优化机构中复制什么来快速跟踪我们的CRO服务的发展?

智能CRO

  • 我们可以做些什么来成为提供智能转换优化并为现有客户提供附加值的专家?
  • 我们需要做出哪些战略性变革才能真正投资于拥有真正了解转化优化的专家团队?
  • 我们如何致力于将转换优化服务提供给与已建立的专业机构相同的质量和智能水平,以确保我们的全球客户充分受益于智能,战略转换优化的影响
  • 我们可以从行业最成熟和专业的转换优化机构那里学到什么,以确保我们在转换优化方面开发出一流的服务主张?

CRO机构

BS CRO

  • 我们建立大客户群的最快捷方式是什么?
  • 我们怎样才能最快地将自己定位为可靠的专家?
  • 我们怎样才能加入这个潮流并开始赚很多钱?
  • 我们可以多么便宜地将我们的服务打包以削弱我们的竞争对手?

智能CRO

  • 我们在转换优化行业中建立信任,信誉和权威的方式有哪些?
  • 我们将如何开发一个具有长期可持续性并且人们想要为之工作的机构?
  • 我们如何才能确保潜在客户理解智能转换与廉价转换以及流程背后的智能和技能之间的差异?
  • 我们如何帮助整个行业成熟,同时反击那些产生如此多噪音的内容?

工具供应商

BS CRO

  • 我们如何为客户提供使用我们的工具和服务来赚更多钱?
  • 与我们的其他一些客户合作的一般测试想法是什么,我们可能会为这个客户带来幸运?
  • 我们如何扩大我们的服务团队,在我们的工具之上提供更多客户服务,我们将其标记为“转换优化策略”服务?
  • 我们如何能够理解个性化,机器学习,人工智能和数据云是企业为获得长期成功而需要投资的最重要领域?

智能CRO

  • 我们最擅长的是什么? 我们如何通过增强平台来最好地为客户增值?
  • 我们如何让专业转换优化代理商做他们最擅长的事情?
  • 我们如何通过定性和定量研究技术教育客户真正了解访客和客户的重要性?
  • 我们如何教育客户了解A / B测试的重要性,不仅仅是小调整,还有可能为客户及其行为提供战略洞察力?
  • 我们如何才能与专业机构最好地合作,为我们的客户提供三个领域中最好的 – 技术,人员/技能和流程/方法?
  • 我们如何教育客户了解投资于人,技能,流程和方法的重要性,从而成为使用我们技术的大脑? (编者注: %E5%B0%B1%E5%9C%A8%E8%BF%99%E9%87%8C“>
  • 我们如何教育我们的客户,在他们专注于个性化之前,他们需要为每个网站访问者提供广泛的机会来改善他们的用户体验?

个人品牌

《BS与智能优化之间的巨大鸿沟》

BS CRO

  • 作为转换优化专家,我如何快速为自己命名?
  • 我可以通过什么方式获得一些我可以大喊大叫的胜利,即使结果可能没有统计意义(无论如何谁会知道?)
  • 我能做些什么让它看起来像我知道我在做什么?

智能CRO

  • 在开始建立自己作为转换优化方面受人尊敬的专家时,我需要做些什么?
  • 如何为我的企业或客户增加短期和长期价值?
  • 我需要做什么以及需要投入多少时间才能成为转换优化方面的专家?

优化方法

BS CRO

  • 在按钮,颜色和标题上运行基本测试
  • 只需使用测试工具WYSIWYG编辑器来设置测试
  • 依靠测试工具让你知道什么时候版本“赢了”
  • 专注于您可以运行多少次测试而无需测量多少次真正的提升
  • 除了“提高我们的转换率”之外,还没有成功的指标
  • 转换优化不被视为关注的战略领域
  • 投资人员,技能和流程进行转换优化的预算很少(如果有的话)
  • 改善网站的想法是从业务的顶端下来的
  • 没有%E4%BD%BF%E7%94%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%B9%8B%E5%A3%B0%E6%88%96
  • 完成的测试没有学习
  • 测试结果和学习不会与来自整个企业的人分享 – 主要是没有任何人

智能CRO

  • 在“全方位的A / B测试”中运行测试 – %E8%BF%AD%E4%BB%A3“>
  • 使用Javascript开发人员处理代码测试,而不是依赖于测试工具的WYSIWYG编辑器
  • 真正了解%E8%BD%AC%E5%8C%96%E4%BC%98%E5%8C%96%E4%B8%AD%E7%9A%84%E7%BB%9F%E8%AE%A1%E6%95%B0%E6%8D%AE“>
  • 专注于开发智能假设,用户驱动“为什么?”测试背后
  • 除了“提高我们的转化率”之外,您还要测量每项测试的测试成功率和平均提升量,以及其他关键业务指标
  • 转换优化被视为业务关注的战略领域
  • 投资人员,技能和转化优化流程的预算不断增加
  • 改进网站的想法主要来自每天最接近客户和访客的人
  • 有使用客户和用户行为洞察工具的声音
  • 从已完成的测试中学习,可以为其他业务提供见解
  • 测试结果和学习与来自整个企业的人员,利益相关者和来自不同部门的人员共享
  • 我们的方法是了解和优化在线和离线客户体验
  • 该企业100%致力于以“正确的方式”进行转换优化,以实现长期,可持续的业务增长

优化策略

BS CRO

智能CRO

  • 专注于了解如何说服访客成为具有重要终身订单价值的%E9%95%BF%E6%9C%9F%E5%AE%A2%E6%88%B7“>
  • 投资于理解人类的无意识思维如何运作,以了解如何说服人们采取所需的行动
  • 了解最佳实践并考虑如何在测试假设中使用它们

结论

因此,我们有它。 线条已经绘制。 以上是我认为BS CRO和Intelligent CRO之间的差异,从公司和代理机构DNA到个人职业选择。

根据您的经验,还有什么描述BS或智能优化? 您是否看到人们和机构有意识地决定放弃BS优化? 您认为哪种类型的代理商是BS优化的最大罪魁祸首?为什么?

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