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9种方式来增加您的电子邮件点击率

《9种方式来增加您的电子邮件点击率》

您现在已经知道,如果点击率(CTR)较低,则高电子邮件开放率是无用的。 您需要有人点击您电子邮件中的链接才能访问您的网站。 因此,点击率是电子邮件参与和成功的一个更好的指标,而不仅仅是开放率。

但所有行业的平均电子邮件点击率为4.19%。

这意味着大约4位收件人会为每100封已打开的电子邮件点击您的链接。

《9种方式来增加您的电子邮件点击率》
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本指南为您提供了9种经过验证的策略来提高点击率:

  1. 增加链接数量
  2. 利用你的预读者
  3. 分割
  4. 让你的措辞整洁
  5. 利用PS区域
  6. 确保您的主题行与您的号召行动相匹配
  7. 一个电子邮件主题
  8. 简短
  9. 在CTA按钮上使用活动音色

总是自己测试这些并分析结果,因为策略往往是情境性的。 但这些应该会使您的电子邮件点击率得到健康的提升……

点击率策略#1:增加链接数量

在您自己的每封电子邮件中,您应该使用多少链接?

为了回答这个问题,Launch Bit的Elizabeth” yin>曾经对2种电子邮件类型进行了测试:1和2链接电子邮件。

根据她的发现,双链接电子邮件产生的点击次数几乎是单链接电子邮件的两倍:

  • 单链接广告系列总共产生了131,914次点击。
  • 双向链接电子邮件总共获得了235,422次点击 – 链接#1上点击72,003次,链接#2点击次数达到163,419次。

得到这个: 她的2个链接电子邮件的大多数收件人点击链接#2。

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大多数电子邮件收件人在遇到您的第一个链接或CTA时需要更多时间来研究您的优惠。 他们在决定点击你的第二个链接之前继续阅读,因此,如果你仍然只使用一个链接,你应该尝试增加你正在使用的链接数量。

然而,这不是一刀切的规则。 许多营销人员发现,具有两个以上链接的电子邮件获得更高的点击率(CTR)。

实际上, Yin的研究进一步表明,具有5个以上链接的简报比具有

“少即是多”适用于网站设计 ,更少的图片可以将您的电子邮件从垃圾邮件箱中删除,但对于电子邮件新闻稿中的链接来说似乎“更多更多”。

点击率策略#2:利用您的预标题

预标题可让收件人更多地了解您的电子邮件中的内容。

这是一个诱人的前标题的例子:

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最好的营销人员会在点击您的链接时提供关于#1优势的预标题。

这个好处不是50%的折扣,新产品更新等等。不,我在谈论人们通过点击你的链接和回应你的报价获得的实际价值(改变生活的价值,如500%的增加销售,让你梦寐以求的女孩,让你的前3000名顾客,等等)

由于我们都在四处寻找“为我们做些什么” ,这个“第一好处”会吸引用户的注意力 – 当然,在他们看到你引人注目的主题后 – 并打开你的电子邮件,目的是获取这是’#1的好处。

如果你将这个#1的好处与你的链接联系在一起,很可能会有很高的订阅者点击。

从CoSchedule最近的新闻通讯中获取这个预告者:

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该电子邮件针对的是代理商 – 通常每次管理数百个客户的公司。

因此,预告者谈到电子邮件中链接(代理商)的第一个好处: “管理一百个不同的客户……拥有一百万个不同的平台”

如果他们列表中的任何机构想要获得管理数百个客户端的资源,他们必须单击电子邮件中的链接:

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在充实了大多数代理商如何努力管理100个客户之后,CoSchedule提供了一个链接到他们的新资源,帮助代理商在一个平台上管理他们所有的客户工作。

“…我们已经在许多活动中实施了预审,并且提高了开放率,点击量和减少垃圾邮件投诉……”, Action Rocket常务董事Elliot Ross说。

但是,如果您的电子邮件发送给不需要它们的人,该怎么办? 无论您的预标题是否有吸引力,您的点击率都会很低。

确保您向列表中的合适人员发送正确的电子邮件的一种有效方法是利用列表细分…

点击率策略#3:细分

曾经读过一封电子邮件,想知道发件人为什么要把它寄给你?

你变得怀疑并想知道他们是如何首先收到你的电子邮件的。 你开始问自己:

  • 他们想骗我吗?

  • 他们是否从我订阅的出版物上购买了我的电子邮件?

  • 点击此电子邮件中的链接是否安全?

您永远不希望您的电子邮件被视为负面。 这就是相关性的转换原则真实并变得非常重要的地方。

您需要分段发送您的公报,以确保他们能够找到合适的人。 这会提高您的开放率和转化率。 (请继续关注本指南最后一节中转换后发生的事情的奖励资源。)

例如, Copyhackers是由增长黑客和作家阅读的出版物。 但我可以告诉他们正在分割他们的电子邮件,因为他们几乎总是向我发送与作家相关的资源。

这是我最近收到的一封电子邮件:

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他们知道我是一名作家,所以当他们发送增长黑客电子邮件时,细分确保我不会得到那些。 我只收到像我这样的作家的简报。

点击率策略#4:整理你的副本

写得不简洁,写得太紧张了。

人们不会总是在你的电子邮件中唠叨不已,阅读或点击任何东西。 他们并不总是那么耐心。 所以你需要始终保持措辞整洁。

这是我最近收到的美国作家艺术家公司(AWAI )的新闻通讯 – 这是电子邮件中措辞干净整洁的完美例子:

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看看阅读这封电子邮件有多容易?

没有多余的词语,时态匹配,作者知道如何发布一个问题来吸引你,并且在她达到目的之前,她不会谈论自己很久。

另一个很好的例子是最近来自大品牌系统的 Pamela Wilson的电子邮件:

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当你的写作流动时,订阅者会觉得花时间阅读是很愉快的 – 这增加了他们点击链接的可能性。

点击率策略#5:利用PS区域

正如我之前提到的,当您在电子邮件中包含至少两个链接时,点击率往往会提高。

但是你应该知道其他的事情:当你把链接放在那里时,你的PS部分可以很好地吸引点击。

利用PS部分也可以提高点击率。

看看iPEC教练的 Heather Doyle是如何做到的:

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另一个很好的例子来自专家商务教练MaryEllen Tribby。

在解释了她如何指导学生在赚取丰厚收入的同时享受美好生活之后,她为订阅者提供了一个链接以加入这些学生。

然后,她在她的PS部分做了一些很棒的事情:她在她的三个学生中添加了一些推荐书并再次提供了她的链接:

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PS部分中的链接吸引点击,因为它受到称为序列位置效应的因素的支持 – 这是一种心理特征,它基本上表明放在列表中的最后一个元素与其中的第一个元素相同的注意力。

因此,PS部分中的元素(链接)会引起特别关注。

点击率策略#6。 确保您的主题行与您的号召行动相匹配

这是一个很好的例子,说明我最近收到的一封电子邮件:

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作家把记住我吗? 在主题行中,但在电子邮件中,她承认我们以前从未见过面甚至没有见过面。 她只使用那个“主题线诡计”来诱使我打开她的电子邮件。

不要与订阅者一起玩游戏。 您的电子邮件会针对主题行中的值打开。

同样,如果你是那种使用 RE:和FWD这样的廉价技巧的营销人员:开始你的主题,现在就停止。 你是一个混蛋,你破坏了每个人的营销。

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您可能会获得较高的开放率,但如果读者感觉被篡改,则点击率会很低。

没有人喜欢被愚弄。 在标题中做出承诺,并确保您的报价(点击URL)兑现承诺。

点击率策略#7:每个电子邮件一个主题

这听起来很简单,但是现在我仍然收到很多关于每封电子邮件不同主题的简报。

一个电子邮件简报中的多个主题将您的联系人的注意力分开,并阻止他们选择您的任何链接。

一项研究表明 ,人们现在通常在大约8秒后失去注意力。 不要向订阅者发送影响其注意力的电子邮件。

确保您的每个简报仅涵盖一个主题。 以下是Sumo发送此电子邮件的示例:

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一封邮件。 一个话题。 一个焦点。 一个结果。

Unbounce联合创始人Oli Gardner这样说 :“One Page。 一个目的。 期。”

点击率策略#8:简洁

一项研究表明 ,办公室工作人员平均每天收到121封电子邮件。

无论您的写作质量如何,订阅者都不会花太多时间处理您的电子邮件 – 他们还有数十亿其他人需要处理。

Sujan Patel这样说道“无论写作质量如何,很少有人愿意阅读500字的电子邮件。 这意味着你必须磨练自己总结信息的能力,并写出有说服力的行动呼吁,吸引读者点击并了解更多信息。“

想要擅长简洁吗?

删除每个冗余单词,表达式以及未在电子邮件中执行特定功能的任何内容。 学习使用主动语音。 你钦佩的 研究作家

最近来自Pepperstone (一家外汇经纪商)的电子邮件是“短而甜”的工作原理的完美例子:

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这是短暂而重要的。

没有不必要的图片,链接等

只是他们希望传递的信息,他们的CTA在那里 – 可见且清晰,足以让读者点击。

点击率策略#9:在CTA按钮上使用活动音色

不要假设订阅者会理解单击时CTA按钮(或图像)的位置。

你如何改善你的CTA?

始终在CTA按钮上使用主动语音,并清楚地说明它将执行的操作。 “你知道你想要它”并不像“让你的书在这里”那样有效。

以下是来自Template Monster的最新电子邮件,其中演示了如何在CTA上使用主动语音:

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(注意: 主动语音描述主语执行动词所述动作的句子)

CTA有一些易于引起行动的短语。 这是有效的。

Marketo就是这样说的 :“…链接关键短语,用于标识链接点击的内容。 示例:阅读新的“Marketo Lead Nurturing White Paper”。“

额外提示:不要忘记你的感谢页面

订阅者点击您的链接并最终转换后,将它们发送到特殊的感谢页面,在那里您要求他们做更多的事情来影响您的底线。

通过这种方式,他们会采取更多会影响您的底线的行动。 我最近分享了一篇关于使用感谢页面的9种方法来推动更多转换(带有示例); 随便检查一下。

结论

点击率可以说是电子邮件参与度最高的指标。

高点击率(每个行业不同)表明用户高度参与。 点击率低意味着您需要做一些认真的工作。

测试上述策略并努力持续改进。 这不会是一夜之间,但如果你继续尝试,你将提高你的参与度和结果。

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