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7重新定位案例研究将推动您当前的活动

《7重新定位案例研究将推动您当前的活动》

你已经知道重定向的工作。 但是,如果你做错了怎么办?

如果将所有观众分组到同一个重定向广告系列中实际上弊大于利?

事实是,许多人从未提供改善重新定位活动所需的注意力或资源。 这是事后的想法。

所以今天,我们将看看七个重新定位的案例研究,这些案例研究使用了一些我从未想过的, 甚至没有想过的非常有创意的策略。

随着研究显示重新定位一直优于所有其他定位策略,如果做得好,这些策略可能会产生一些巨大的影响。

我将分解每个案例研究并告诉你外卖,所以你不必深入阅读它们(但你可以, 如果你像我一样讨厌 )。

重新定位案例研究#1 – Mazda&Merchenta

马自达有一个简单的目标,就是让座位更多,以测试他们的汽车。 为此,他们联系了Merchenta(一家重新定位的软件公司),通过一些智能PPC广告帮助更多网站访问者进入当地的马自达经销商。

Merchenta与马自达合作,通过其专有的IntelliAds解决方案“驱动”(双关语)一些令人印象深刻的结果。 以下是一些快速统计数据:

  1. 看到IntelliAds 转化率比对照组高53%的访客。
  2. 通过重新定位的汽车销售价值比线下平均值高出98%
  3. 他们的广告参与率接近20%

那么你如何复制这些结果呢?

首先,Merchenta根据地理半径创建了定制广告,以定位更有可能进入特定马自达经销商的人。

其次,他们动态地插入了网站访问者感兴趣的特定马自达模型(来自他们的网站活动),并将库存与他们本地的经销商相匹配。

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我从不买马自达,但这很酷。 %EF%BC%88%E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90%EF%BC%89“>

这个案例研究最酷的事情是访客去了全国马自达站点(不是个别经销商网站),Merchenta能够与当地经销商库存联系,以尽可能个性化广告

关键要点

要自行实施类似的功能,您可以使用AdWords动态再营销,并创建特定于城市的广告系列,这些广告系列的各个受众群体与您网站上的特定产品或优惠相对应。

即使您不是汽车制造商并且在线处理您的所有业务,您也可以使用相同的原则来测试驱动最多流量的城市的想法。

您可以查看AdWords维度标签,了解哪些城市应首先获得自定义再营销广告。

在此处阅读有关案例研究的更多信息

重新定位案例研究#2 – Watchfinder和Periscopix

就像马自达通过近距离改进他们的重定向广告一样,Watchfinder以谷歌分析的受众粒度来做到这一点。

作为英国最大的在线手表经销商,Watchfinder与其他任何优秀的电子商务商店都有着相同的目标: 增加销售额。

通过使用Google AdWords,他们获得了一些您肯定会嫉妒的数字:

  1. 在短短6个月内,他们的投资回报率达到了1300% (每消费1美元,他们的回报率为 13美元)。
  2. 平均订单价值增加了​​13%。
  3. 实现的注册会计师非品牌搜索广告活动便宜34%

他们怎么做的?

首先,他们创建了20个显示意图的特定受众列表,但没有购买。

其次,他们通过漏斗阶段,位置,现场行为和互联网服务提供商(ISP)来定义这些受众。

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广告素材也经过了分割测试。 %EF%BC%88%E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90%EF%BC%89“>

令人抓狂的是,与其他互联网服务提供商相比,来自某些互联网服务提供商的访问者表现出更强的参与度和更高的转换率 (这是我几乎哭泣的地方)

关键要点

在您的Google Analytics帐户中,您可以使用不同的方式对受众进行切片和切块。 实际上,您最多可以在帐户中创建2,000个不同的再营销受众群体

使用GA数据对受众群体进行细分后,您可以将其作为单个群体进行定位,然后将其导入Google AdWords,并与特定的重定向广告配对。

在此处阅读有关案例研究的更多信息

重新定位案例研究#3 – eBags&Google

好的,所以到目前为止你已经学会了两件事:

  1. 广告与访问者所在地的接近程度。
  2. 受众粒度显示了哪些组合有效。

但是,如果您可以检查几个按钮,花更少的时间和资源来提高重定向性能,该怎么办? 我们来看看eBags吧。

卖行李并不是一件性感的事。 但是eBags也不是你典型的包包商店。

自1998年以来销售超过1700万袋,eBags知道他们具有巨大的重新定位潜力,但他们对他们的数据所做的非常有创意。 以下是一些统计数据:

  1. 由于他们的定期广告支出非常高,他们的重新定位增加了15%的收入
  2. 他们的效率(管理重新定位广告系列的时间)提高了25%。

想知道他们是怎么做到的吗?

首先,eBags决定使用AdWords 广告支出回报(ROAS)功能自动执行重定向出价流程。

其次,他们使用再营销列表进行搜索广告(RLSA),并在过去七天内为过去的购买者和购物车放弃者添加了正面出价修饰符

第三,他们使用Gmail Sponsored Promotions 将补充产品交叉销售给刚从其他零售商处购买东西的人。

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要进行审核,让AdWords平台自动查找最接近您的ROAS目标的重新定位机会非常棒。

使用RLSA广告对比较购物者更具侵略性是超级偷偷摸摸。

向从其他零售商处购买电脑的人交叉销售笔记本电脑包只是邪恶的天才。

关键要点

首先,使用带有ROAS定位的程序化再营销可以节省时间优化。 要进行此设置,您需要创建所谓的“灵活出价策略”。

ROAS灵活出价策略是您可以在“出价策略”下的AdWords共享库中创建的六种策略之一。

其次,RLSA广告有助于转换在Google上进行比较购物的用户。 您可以通过转到“受众群体”标签,添加再营销受众群体,选择“仅出价”,然后添加百分比出价系数修改器,将这些内容添加到任何广告系列。

第三,Gmail赞助促销(GSP)是一种很好的方式来定位与您提供的产品齐头并进的互补产品。 您可以通过制作常规展示广告系列并定位mail.google.com的展示位置来制作GSP广告系列。

之后,您需要在竞争对手的域名或您知道的交叉销售机会域中添加关键字。

在此处阅读有关案例研究的更多信息

重新定位案例研究#4 – Lumension&Just Media

好吧,目前电子商务商店已经足够了。 我们来看一个B2B重定向示例。

这个重新定位的案例研究来自MarketingSherpa的优秀人员。

在他们的营销机构Just Media的帮助下,端点安全软件的全球领导者Lumension通过重新定位活动实现了更大的潜力和效益。

如果没有电子商务营销人员在重新定位时可以做的所有花哨的事情,这个特定的案例研究有一些非常有趣的结果。 这里有几个:

  1. 尽管PPC预算削减了30%,但铅的销量却增长了81%
  2. 有针对性的影响者流量增加了10%

现在你可能会问: “什么是针对影响力的流量?”

这是一个惊人的问题。

因为我也不知道。

Lumension不仅采用常规的猎枪方法进行重新定位(即一个观众中的所有访问者都获得相同的信息)。 他们实际上混合了在线和离线事件,以获得他们正在寻找的结果……

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我需要更多的耐心去做这样的酷事。 %EF%BC%88%E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90%EF%BC%89“>

首先,他们使用了一种他们称为综合重定向的策略。 他们与网站发布商合作伙伴合作,他们介绍了对Lumension目标受众感兴趣的活动。

Lumension随后将会议展位与会者的网站访问者进行交叉引用,然后在线重新定位(这部分可以通过Google的客户匹配功能完成)。

其次,他们与其他媒体门户网站合作,重新定位对竞争对手内容感兴趣的访问者。 然后,他们可以针对IT安全市场中的个人,但不是在他们的漏斗中,而是使用cookie,媒体门户将在访问者的浏览器中丢弃。

这真是太好了, 对吧

关键要点

在重新定位时,您永远不会局限于自己的数据。 通过与目标受众群体挂出的发布商网站进行交流,了解可能性,从而获得创意。

在此处阅读有关案例研究的更多信息

重新定位案例研究#5 – BebêStore&Google

如果你曾经有过新生婴儿,那么你知道睡眠不足会严重影响你的重新定位创造力。

好处是BebêStore的员工不需要自己成为新近出炉的父母……他们只需要非常善于向他们出售东西。

但即使没有新生儿,BebêStore也知道在推动更多销售时需要一些额外的帮助。 他们使用了一些非常酷的Google AdWords重定向功能来获得以下结果:

  1. 在重定向广告系列中,使用转化优化工具可获得98%的转化次数
  2. 所有商店转化的10%来自新实施的动态再营销
  3. 价格分期付款计划广告的转化率提高71%

让我们仔细看看他们是如何做到的。

转化优化工具是一项AdWords功能,可让您在自动驾驶仪上设置再营销广告系列,同时使用机器学习功能找到最佳的定位指标组合,以获得转化效果。

转化优化工具会考虑到浏览行为和其他因素,这些因素会告诉Google他们已准备好购买。

最疯狂的是, 仅仅两个月就实现了98%的转换增长。

然后,他们使用动态再营销 ,他们将Google购物Feed连接起来,以便从访问者所在的特定产品页面创建产品轮播广告。

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最后,他们变得聪明并创建了静态价格分期付款广告,这些广告让访问者了解他们可以随着时间的推移付清购买。 与其他再营销广告相比,仅这些广告的转化率就提高了71%

关键要点

不要害怕切换您的重定向广告以挑战传统智慧,并使用多个广告来展示在您的网站上进行转换的不同好处。

很多时候,更改报价将帮助您推动人们通过漏斗,否则他们将无法转换。

在此处阅读有关案例研究的更多信息

重新定位案例研究#6 – 健康保险和钢铁屋

好的,您现在知道了离线重定向,Google Analytics的混合以及一些未充分利用的Google AdWords重定向功能。

接下来的两个例子与之前的例子完全不同。

如果SteelHouse是超固体重定向策略的隐喻,那么这种重定向解决方案肯定会选择一个伟大的公司名称。

总部位于纽约的重新定位SaaS /服务混合体的SteelHouse帮助该国领先的在线医疗保健市场(休息和呼吸)实现了一些高节奏增长。

这个市场有超过4,000,000名注册人,他们向SteelHouse寻求重新定位他们的重新定位。

这是发生的事情:

  1. 点击率和转化率在不到3个月内翻了一倍多。
  2. 具体的动态广告以2倍的利润率超越其他广告。
《7重新定位案例研究将推动您当前的活动》
动态滚动和倒计时定时器重定向广告。 (图片来源)

首先,SteelHouse根据不同因素开始创建许多不同的细分受众群,以隔离每个细分受众群的表现。 应该做的事情,即使是常规的搜索广告系列。

其次,引发合法 “害怕错过”的倒数计时器广告比所有其他正在测试的广告创意表现更好。 这主要是由于医疗保健的开放注册期对时间敏感。

《7重新定位案例研究将推动您当前的活动》
好聪明。 这是我几乎再次哭泣的地方。 (图片来源)

第三,他们创建了具有与当前重定向列表类似的浏览行为的“相似”受众,以扩展展示次数,点击次数和转化量

关键要点

应谨慎进行受众细分。 如果您的访问者数量很大,那么请利用可用于识别它们的其他数据点,就像我们之前谈到的Google Analytics Segments策略一样。

倒计时器在这里工作得最好,但请确保如果你使用这种策略,你实际上有一个结束的提议。 假%E7%A8%80%E7%BC%BA%E6%B0%B8%E8%BF%9C%E4%B8%8D%E4%BC%9A%E5%A5%8F%E6%95%88%E3%80%82″>

Lookalike Audiences可在Facebook上获得,在Google AdWords中称为“ 类似受众群体 ”(Google会自动在您的共享资源库中创建这些受众群体)。

在此处阅读有关案例研究的更多信息

重新定位案例研究#7 – Chubbies和AdRoll

虽然我从来没有拥有一双着名的短裤,但我是Chubbies的忠实粉丝。

但即使很酷的短裤也不会卖自己。

这就是重定向平台AdRoll介入并传递这些统计数据的地方:

  1. 在Facebook上进行社交重新定位, 实现了35.5倍的投资回报率
  2. 将平均广告系列每次转化费用降至72%以下
  3. 在广告系列发布后的12小时内,转化次数高于平均值4.6倍。
  4. 比平均CTC率高4.8倍。

由于许多人使用AdRoll和Perfect Audience等工具在Facebook和Twitter上进行社交重新定位,因此Chubbies利用AdRoll的漂亮液体广告重新定位到社交网络之外。

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这些东西几乎卖得出去了。 我想要培根和短裤。 %EF%BC%88%E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90%EF%BC%89“>

他们创建了一个名为“ 星期一的四月四日 ”的庆祝活动。 基本上,他们自己的黑色星期五。

谁做到了?!

因此,除了拥有不公平的优势之外,丘比斯还能做些什么来实现那些令人印象深刻的重定向统计数据?

首先,他们将重定向广告系列拆分为不同的展示位置细节

一个广告系列针对的是Facebook新闻源,另一个广告定位于右侧边栏,第三个广告定位到Twitter,第四个广告位于发布商网站。

这使他们能够快速优化和修剪效果不佳的广告/展示位置。

其次,他们非常注重针对过去和现在的客户 ,这有助于推动Twitter每次互动费用(CPE)比行业基准低81%。

关键要点

充分利用可针对特定网点的所有平台。 AdWords可能拥有最大的展示范围,但AdRoll也允许您定位Facebook。

已经从您那里购买过的人,无论是潜在客户,SaaS还是电子商务,都是购买更多产品的最佳选择。 针对老客户重新参与。

您可以在AdWords和AdRoll中创建特定的“买方”受众群体。 只要确保它们不会过早过期(例如30天)。 如果您计划运行重定向广告系列以吸引过去的买家,请将重定向像素设置为180天或更长时间。

在此处阅读有关案例研究的更多信息

结论

您已经阅读了案例研究并看到了证据。 是时候采取行动了。

我们都知道转换已经认识你的人更容易。

您发现哪些其他重新定位案例研究有助于提高您的PPC性能?

请通过快速评论告诉我,否则我会重新定位您。

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