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6个基于账户营销活动的PPC策略

《6个基于账户营销活动的PPC策略》

PPC活动继续变得越来越有针对性。 越来越多的公司正在使用单关键字广告组( SKAG“>

虽然这些策略可能会在过去区分您的广告系列,但他们不再(或不会很快)这样做。 一种突出的方法是超越关键字定位并为特定目标创建PPC广告系列 – 基于帐户的营销(ABM)策略。

这篇文章为您提供了六种策略来帮助执行PPC活动,作为ABM策略的一部分。 但是,您无法单独关注付费频道。 支持付费广告系列的其他策略(如公司特定内容和强大的社交媒体资料)同样至关重要。

首先,您必须平衡您的ABM工作与推动持续增长的永远在线的广告系列。

配额运动方法

在没有首先确保您的团队达到最低配额的情况下,您无法执行智能,超个性化的ABM PPC广告系列。

ABM%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E5%B0%86%E8%B5%84%E6%BA%90%E5%92%8C%E6%97%B6%E9%97%B4%E4%B8%93%E9%97%A8%E7%94%A8%E4%BA%8E%E5%B0%91%E6%95%B0%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%EF%BC%8C%E8%80%8C%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BA%A7%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%E9%80%9A%E5%B8%B8%E4%BC%9A%E6%9C%89

Quota-Campaign方法是一种解决方案。 配额运动方法确定了最低产出水平,同时为项目(如ABM活动)分配了时间平衡。

您的配额项目侧重于每周(或每月)最低要求,例如重新启动品牌广告系列或优化现有的以产品为重点的广告系列。 一旦配额保持增长潜流,您就可以更自由地进行测试。

这是Campaign项目(即ABM的PPC)开始的地方。 这些活动通过部署下面概述的策略定期推动增长。 然而,无论策略如何,所有ABM PPC活动都从一件事开始:广告创意和支持内容。

ABM PPC广告系列的广告创意和内容

使用%E5%9F%BA%E4%BA%8E%E5%B8%90%E6%88%B7%E7%9A%84%E5%86%85%E5%AE%B9“>

那么,运行以ABM为重点的付费广告系列至关重要的内容是什么? 下面(右侧)只是基于帐户内容的几个示例,其中大部分可用于PPC广告系列。 (下面还有更具体的例子。)

《6个基于账户营销活动的PPC策略》
ABM试图用更多内容包围单个目标。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

关键是为特定目标和渠道定制内容(例如Google广告,Facebook重定向)。 这项任务很快就会变得昂贵。 使内容创作更具可持续性:

  • 考虑内容生产的主题(例如行业趋势X),而不是结果(例如博客文章)。 您可以为多个渠道(博客,白皮书,视频等)重新打包相同信息的变体。
  • 创建特定于行业(而非公司特定)的可下载文件,可针对多个目标轻松重新设计。
  • 将公司研究转化为竞争性研究 – 例如,对四个前景的PPC活动进行研究,可以作为其他三个的竞争性研究提供给每个人。

最终,提供和提供时序的阵列需要多个渠道的支持。 针对ABM的PPC活动不能单独运作。

考虑到这一点,下面详述的一些策略具有重要的支持作用,即使它们本身不是“PPC”或“ABM”策略。 每个都有助于将PPC活动与多渠道ABM战略相结合。

1. Google广告中的客户匹配

正如Google广告支持中心所述:

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借助ABM广告系列,此离线数据(如潜在客户/潜在客户信息)可以帮助您自定义ABM广告。 理想情况下,您将使用某种形式的%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B7%A5%E5%85%B7%E6%9D%A5%E8%B7%9F%E8%B8%AA%E6%82%A8%E7%9A%84%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%9C%A8ABM%E6%BC%8F%E6%96%97%E4%B8%AD%E7%9A%84%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E8%B7%9D%E7%A6%BB%E3%80%82″>

通过“客户匹配”,您可以根据用户的Google帐户定位用户(如果您有自己的信息),这样只有理想的ABM潜在客户列表才能看到您的广告。

《6个基于账户营销活动的PPC策略》
这就是你所谓的高度针对性。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

要在Google广告中设置客户匹配:

  1. 在ABM潜在客户列表的Google广告中%E5%88%9B%E5%BB%BA%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%88%97%E8%A1%A8%E3%80%82″>
  2. 上传包含用户联系信息的数据文件。
  3. 创建或更新新的自定义ABM广告系列。
  4. 现在,当这些用户登录其Google帐户时,他们会看到您的广告。

这只是针对您的ABM策略的目标PPC广告系列的入门

2. Google广告中的类似受众群体

与Facebook同行(Lookalike Audiences)一样, Google%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B8%AD%E7%9A%84%E7%B1%BB%E4%BC%BC%E5%8F%97%E4%BC%97%E7%BE%A4%E4%BD%93%E5%85%81%E8%AE%B8%E6%82%A8%E9%80%9A%E8%BF%87%E5%A7%94%E6%89%98Google%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%B1%BB%E4%BC%BC%E7%94%A8%E6%88%B7%EF%BC%88%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%9D%A5%E8%87%AA%E5%90%8C%E4%B8%80%E5%85%AC%E5%8F%B8%EF%BC%89%E6%9D%A5%E6%B7%BB%E5%8A%A0%E5%88%B0%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%88%97%E8%A1%A8%E4%B8%AD%EF%BC%8C%E4%BB%8E%E8%80%8C%E6%89%A9%E5%B1%95%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%8C%B9%E9%85%8D%E5%8F%97%E4%BC%97%E7%BE%A4%E4%BD%93%E3%80%82″>

类似的受众群体可让您轻松扩展您的受众群体,同时确保只有相关人员才能看到您的受众群体。 要小心你的反弹道导弹战略不会转变为老式的喷射和祈祷运动。

尽管如此,如果您的目标是狭窄的垂直而不是特定的公司(或者没有真正的公司或特定目标ABM活动的数据),那么类似的受众群体可能会很有用。

但请记住, %E5%B0%B1%E5%83%8FLookalike” audiences> ,您的客户匹配受众中至少需要1,000名用户才能开始扩展。

3. Google广告中的Radius定位

Google%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B8%AD%E7%9A%84

如果您知道目标公司办公室(或简称Google)的地址,则可以将广告的地理位置与该公司财产的半径隔离开来。

这样可以消除孤立的ABM广告系列中的浪费,还可以将广告副本的重点放在您定位的确切受众群体上。 如果您的最高价值潜在客户公司有一个位置,则无需将ABM Google广告系列定位到整个城市。

4.通过社交媒体宣传基于帐户的内容

社交媒体可能是最强大的ABM频道。 付费和有机策略都直接与您所定位的公司的决策者联系。

LinkedIn是ABM社交媒体平台的王者。 然而,成功并不仅仅是关于投放广告 – 它是关于建立一个权威的存在,有助于您获得初始兴趣(例如,推广帖子) 之后与潜在买家建立关系。

有机工作如何与付费社交活动相关联? 让我们来看看我们最近运行的简短的ABM社交推广活动。

首先,我们从一系列软件公司开始,我们认为这些公司非常适合我们的代理商 – 理想的前景。 然后,我们根据他们可以立即带回家的价值为他们创建内容。

[…]“/>

我们决定制作一系列超个性化视频,我们将其称为“漏斗修复器”。每个视频都根据其特定需求和品牌量身定制,包括:

  • 主要关键词的整体SERP分析;
  • 他们的竞争对手广告概述;
  • 分析他们的广告文案;
  • 分析他们的登陆页面和表格;
  • 基于我们的发现的规定性建议;
  • 潜在的竞争对手分析(每个视频1-3个例子)。

为了在我们付费的社交渠道中宣传这些视频,我们从原始视频中剪切了较小的,一口大小的片段,并在LinkedIn(以及Facebook和Twitter)上通过我们的品牌频道推广了YouTube链接。

对于Facebook%E5%92%8C

这也是LinkedIn成为企业级B2B%E8%90%A5%E9%94%80%E4%BA%BA%E5%91%98%E7%9A%84ABM%E5%BC%BA%E5%9B%BD%E3%80%82″>

LinkedIn” pulse> 通过在您标记的LinkedIn频道的Feed中提高内容的位置来奖励参与度的激增。 除了LinkedIn可见性的提升之外,您还可以直接与目标决策者进行互动(这就是为什么强大的公司和个人档案很重要 – 更多信息如下)。

因为您可以根据他们所在的公司来追踪实际的个人,您可以通过标记您所针对的公司的决策者来定制您的LinkedIn社交促销 – 开始与将在虚线上签名的人进行对话(与专门为他们制作的内容)。

LinkedIn还允许预定的内容促销,以在长期销售周期中保持您的品牌首位。 您可以将LinkedIn帖子与Buffer%E7%AD%89%E8%87%AA%E5%8A%A8%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B7%A5%E5%85%B7%E9%9B%86%E6%88%90%E3%80%82″>

当您的 %E9%A2%84%E5%AE%9A%E8%B5%9E%E5%8A%A9%E5%86%85%E5%AE%B9%E5%B9%BF%E5%91%8A“>重新吸引您的LinkedIn受众群体时,您的内容将获得大量社交证明。

但在你开始在LinkedIn广告上花费数千美元之前……

确保您在LinkedIn上的存在能够很好地反映您的品牌。 例如,与ABM潜在客户的许多互动可以有机地进行,例如对推广内容的评论。

这意味着优化您的公司页面让个人代表优化他们的个人LinkedIn个人资料。

《6个基于账户营销活动的PPC策略》
这是一个强大的LinkedIn个人资料的一个很好的例子。 ( %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>

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  • 始终如一地共享品牌内容;
  • 共享和标记外部内容以提升权限;
  • 在相关的,有用的帖子中标记潜在客户;
  • 发布有关地点和事件的信息;
  • 不salesy 可言 ;
  • 通过评论参与对话;
  • 接近转换时直接消息传递的前景。

如果这看起来势不可挡,您可能希望投资LinkedIn” sales navigator> ,以便更容易管理这些潜在客户。

一旦你开发了一个LinkedIn声誉,你的潜在客户可以信任作为一个权威的声音(而不是令人讨厌的销售代表),你的Linkedin Ads广告系列将更有可能产生强大的投资回报率。

5.使用动态文本插入扩展ABM PPC广告系列

如前所述,ABM有其缺点。 它将广告系列的范围限制为规模小得多的受众群体。 动态文字插入可以自定义更广泛的营销和促销策略,以加强您的品牌形象并支持ABM广告系列。

这是一种向传统潜在客户提供更多量身定制的消息传递的方式 – 介于传统的一揽子方法和超针对性的ABM工作之间。 潜在客户点击广告或加入您的电子邮件列表后,这项工作可以帮助%E7%BB%B4%E6%8A%A4%E4%B8%80%E8%87%B4%E7%9A%84%E6%B6%88%E6%81%AF“>

动态文字会将广告,目标网页和感谢页面的副本与您的潜在客户首先找到您的确切字词相匹配。 根据渠道中潜在客户的位置,您也可以自定义CTA。

《6个基于账户营销活动的PPC策略》
动态文字插入可以生成更多相关的目标网页,这反过来可以带来更相关的号召性用语和内容提供。 (图片来源)

如果您是提供多种服务的公司或代理机构(例如PPC CRO),那么您可能希望根据流量来自的基于帐户的内容类型细分您的潜在客户。

如果是这种情况,动态文本插入是继续从外部内容到内部定制用户体验的%E6%B6%88%E6%81%AF%E5%8C%B9%E9%85%8D%E7%9A%84%E5%AE%8C%E7%BE%8E%E8%A7%A3%E5%86%B3%E6%96%B9%E6%A1%88%E3%80%82″>

6.针对ABM的基于帐户的重新定位

ABM重定向%E4%B8%8E%E6%99%AE%E9%80%9A%E9%87%8D%E5%AE%9A%E5%90%91%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BB%80%E4%B9%88

%E6%AD%A3%E5%A6%82Ed” fry> ,为ABM运行有效的重定向广告是一个多步骤的过程。 反向IP查找(借助Clearbit或相关工具)可以显示网站访问者的关联公司。

但该清单可能仍然过于宽泛。 下一级别的改进是将名单缩小到最适合的公司。 您可以使用CRM数据和潜在客户评分软件来实现这一目标。

Fry继续说道,当您丰富潜在客户信息并创建动态广告受众时,真正的进步 – 在最适合公司的最佳潜在客户中投放广告,同时避免繁琐的重新上传列表。

《6个基于账户营销活动的PPC策略》
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Fry指出,针对ABM的这种目标明确的PPC活动有两个好处:

1.在付费转化后取消广告 – 这可以防止浪费的广告支出和令人困惑的优惠。 并非每个帐户的潜在客户都会遇到刻录像素。 动态受众群体确保您只在转化前重新定位个人。

2.向接近付费转化的利益相关者提供广告 – 为加速渠道付费,并通过小型,高价值的受众进一步降低渠道,在目标中为其他所有人提供广告资金是有意义的

在ABM和Facebook” retargeting> ,最大的胜利是根据他们之前的兴趣重新吸引相同的用户。

Facebook重新定位了已经高度定制的受众群体的客户联系信息。 这使得它成为可能感兴趣但目前无法使用的潜在客户的完美ABM武器。 这可能有以下几个原因:

  • 目前与另一家供应商;
  • 没有预算;
  • 正在进行公司的内部变更等。

Facebook%E9%BB%91%E6%9A%97%E5%B8%96%E5%AD%90“>

以下是一些确保您的ABM重定向不会浪费的方法:

结论

PPC市场饱和的超级目标活动使其更难以脱颖而出。 ABM是一个潜在的解决方案。

ABM将目标帐户列表重点关注少数几个甚至一个。 这使得压力关闭。 使用配额 – 广告系列方法可以平衡持续需求与ABM广告系列。

成功运行ABM广告系列可让您通过为他们创建广告和内容,独自为潜在客户奉献一份力量。 它还可以帮助您在四周环绕它们:

  • Google广告中的客户匹配,类似受众群体和Radius定位;
  • 强大的个人资料,量身定制的内容以及社交媒体上的帖子,特别是LinkedIn;
  • 重点是重新定位以在长期销售周期中保持前景温暖。

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