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6个在Google AdWords上失去金钱的错误

《6个在Google AdWords上失去金钱的错误》

您使用Google AdWords吗? 如果还没有,可能想要检查出来。 它可以是小型企业最具成本效益的渠道之一。 如果你做得对,那就是。

很多人一遍又一遍地犯这6个错误,只是放弃了AdWords。 如果你犯了这些错误中的一两个,你就会不必要地烧钱。

错误#1:你没有“获得”质量得分

在AdWords中,质量得分是alpha和omega。 如果你不知道它是什么,那你就错了。

对于您在广告系列中使用的每个关键字,Google会为其分配一个质量得分 – 从0到10(最佳)。 你应该总是瞄准7或更好。 如果您不知道分数会受到什么影响,则您不知道如何使用AdWords。

高质量得分可降低每次点击费用,同时提高广告排名。 这导致更多(和更便宜)的点击。

要获得高质量的分数,您需要:

  • 为每个关键字创建一个专用的广告组,并确保该关键字位于广告文字的标题中(理想情况下也在下一行),
  • 创建令人敬畏的相关广告副本,让人们想要点击它们(点击率越高,质量得分越高),
  • 将关键字添加到显示网址,
  • 针对搜索关键字(标题标记,标题,内容)优化目标网页(点击广告后用户点击的位置),
  • 使您的初始最高CPC高于建议值。

实际上有超过100种不同的因素,但如果你做对了这些事情,你每次都会得到7到10之间的质量得分。

Google还会记住您的帐户常规历史记录。 如果你长时间创建低质量的分数广告,谷歌知道。 现在,当你突然做到这一点时,谷歌会怀疑你,并根据你的历史给你一个较低的分数。 创建一个全新的帐户可能会更好。

单击关键字时,您可以在广告组级别中查看每个关键字的质量得分。 如果未显示质量得分列,请单击“自定义列”并选中“显示质量得分”框。

错误#2:许多不同关键字的相同广告

这与前一点有关,但我想强调一下。 每个关键字都有自己的广告组和广告文案!

如果有人在寻找真皮办公椅,你的广告应该是皮革办公椅(不仅仅是办公椅,椅子等)。 如果有人正在寻找佳能5D相机,你的广告应该是关于特定产品(不仅仅是佳能,相机等)。

广告越相关,您获得的点击次数就越多。

错误#3:您不会对广告进行拆分测试

当您为广告撰写文字时,您将不知道哪个副本效果最佳。 你可以有预感或假设,但你不会知道。

幸运的是,AdWords允许您同时拆分多个广告,从而帮助您解决问题。 因此,对于每个广告组,始终同时运行2个竞争广告文字。 我不建议创建超过2个 – 只需2个版本就可以更快地测试。

您何时会知道哪个广告更好? Google建议您等到两个广告在特定时间段内至少获得100次点击。 我的经验表明,大多数情况下,25次点击已经足够好,并且可以让您更快地测试更多广告。

一旦您确定哪个广告更好,请创建一个新广告以与赢家竞争。 测试永远不会结束。

错误#4:您没有跟踪转化情况

点击次数很好,但我们不会在AdWords上投放广告以获得点击次数。 我们想要销售,注册,行动。

为了衡量来自广告的人是否正在按照您的意愿行事,您需要衡量转化次数。 没有它你就会在你不需要的情况下失明。

哪些关键字让你赚钱,哪些只是烧钱? 转化跟踪会告诉您。

错误#5:您使用’广泛’匹配关键字

在广告组中,您可以选择是否对关键字使用广泛匹配,词组匹配或完全匹配。

切勿使用广泛匹配。 它会产生太多不相关的人来点击你的广告,这会让你失去金钱。 它还会导致您的广告出现太多不相关的搜索,这会降低您的点击率,从而降低您的质量得分。 这会让你失去金钱。

只要你可以,使用完全匹配。 对于2-3个字的关键字短语,您有时也可以使用短语匹配。

错误#6:您将人们发送到您的主页

当用户点击您的广告时,他们会在哪里被广告? 如果你的主页,你就是亏钱。

您需要为广告创建专用的目标网页。 最佳目标网页专注于一次号召性用语,没有令人分心的链接或导航,并销售人们点击您广告的一件事。 它应该重复您在广告上发送的相同消息。

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当存在理性的,分析性的,以需求为导向的动机时,长拷贝是更好的表现者。 想想消费者保险产品或许多复杂的B2B产品。

开始工作

修复错误并查看结果是否有所改善。 请享用。

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