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5高转换标题的特征

《5高转换标题的特征》

早在2001年, 消费者报告就发布了一项研究 ,显示美国人平均每天有意识地接触大约247条营销信息,但只有大约一半的人注意到了。

虽然其他“专家分析”将营销曝光在500-5000条消息之间,但这是我们实际意识到的最明智的解释

我提出这个问题,因为要获得“转换”,你必须首先引起注意。 要引起注意,您不仅要了解市场的需求,还要了解随之而来的噪音。

当然,您可以了解如何通过客户开发反馈循环定性研究智能社交媒体营销策略来解决这些问题并了解噪音,但即便如此,您仍可能需要一些帮助来引起市场的关注。

现在,要明确的是,只有当您对人们点击的原因有了核心 理解 ,您才应该考虑添加这些特征。 人们经常使用这些技术,但却无法理解为什么它们起作用的更深层次的推理。

您即将阅读的信息非常强大,但我需要提供两个免责声明。

  • 所有这些技术不工作的所有时间在每一种情况。 尽管如此,数据确实指出这些特征在大多数情况下都是有效的。
  • 不同的技术可以更好地适应不同的受众。 研究可能会说一件事,但你的里程可能会有所不同。 你最了解你的观众。

特点5:他们有数字

编号列表标题可以有天文数字点击。 你可能每天都会看到几十篇这样的文章。

已有大量研究,分裂测试和发现深入挖掘数据。 数字头条每次都是明显的赢家。

《5高转换标题的特征》

图像源

在我写这篇文章时,我去了Twitter。 果然,从顶部开始的十个条目,这就是我所看到的:

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我去了Facebook。 一样。 说真的,我的朋友们正在分享这样的东西?

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事实证明,数字显而易见。 问问Jonah Peretti。 他是负责启动Buzzfeed的人,每天浪费大约2.8小时的每个专业人员的时间。

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数字无处不在。

内容营销协会报告称, 奇数的头条新闻的点击率比偶数头条新闻高出20%

Highrise测试了他们的着陆页标题,并得出了这些结果:带有数字的标题的转化率提高了30%:

主标题中没有数字:

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主标题中的数字(获胜者):

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图片来自http://signalvnoise.com/posts/1525-writing-decisions-headline-tests-on-the-highrise-signup-page“>

哎呀,我甚至将这种技术用于你现在正在阅读的文章标题。 但是……问题是, 为什么数字如此有效?

这实际上是一个更复杂的问题,心理学和行为经济学的整个分支研究数字如何影响感知的影响。

它主要归结为背景和数字的使用方式。 例如,世界各地的许多文化都是从年轻时就习惯推断出更大的数字意味着更多的东西

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这就是您看到“90天”保修,“600分钟”和“80分”检查的原因。

这些数字比“3个月”,“10个小时”更吸引人,“我们按下每个按钮,向各个方向滑动屏幕,并确保相机和闪光灯工作正常”

然而,还有单一性的影响,其中较大的数字在面向未来或抽象的背景下更令人感到安慰。 在接下来的180个月中,每月100美元的贷款支付可能比在未来15年内支付相同的贷款更为合适。 芝加哥大学的研究人员Monga和Bagchi发表了一篇关于他们发现的论文,你可以在这里查看
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研究人员Amos Tversky和Daniel Kahneman发现的关于数字的另一个有趣的事情是,你呈现它们的顺序可以影响观念。

在他们的研究中,他们发现,当首先呈现更大的利益时,它“锚定”观众对该利益的感知。 换句话说,每张5美元的100张专辑将被认为比编辑们选择的1oo手中的5美元专辑更有价值。

造成这种情况的原因是因为大脑首先感知到更大的益处,并为序列的其余部分分配更大的价值。 在倒计时(从10-1开始)而不是在计数(1-10)中发现类似的效果,因为它建立了对序列中最后的最佳事物的预期。

虽然这些数字特征不一定特定于标题,但它们在创建长形式销售页面时肯定是有效的。

大西洋的汉斯维拉利卡(Hans Villarica)有一篇很棒的文章,详细介绍了数字如何影响我们的观念

特征4:他们有5-9(或16-18)个单词

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我们的研究表明,八个单词的标题具有最高的点击率,这些标题的表现比平均水平高21% – 因此,如果您想获得点击,请考虑标题的长度。

为什么八个? 为什么不七? 还是三十五?

我不知道。 我的假设是与人类大脑的极限有关。 被引用最多的心理学着作之一是1956年普林斯顿大学的George A. Miller的研究工作。

这篇论文的名称是“ %E7%A5%9E%E5%A5%87%E7%9A%84%E4%B8%83%E5%8F%B7%EF%BC%8C%E5%8A%A0%E5%8F%B7%E6%88%96%E8%80%85%E4%BA%8C%E5%8F%B7%EF%BC%9A%E6%88%91%E4%BB%AC%E5%A4%84%E7%90%86%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%9A%84%E8%83%BD%E5%8A%9B%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E9%99%90%E5%88%B6“>

《5高转换标题的特征》

结合雅各布尼尔森的可用性研究,发现用户通常扫描所有网络内容,因此最需要注意标题的第一个和最后三个单词。

此外,它是前两个单词, 特别是前11个字符 ,使人们了解内容最重要。 在对2009年BBC网站的分析中,他有这样的说法:

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但是,这并不总是万无一失,并且可能会对该标题是否付费产生一些影响。

通过OutBrain早期的研究 ,看他们的网络中唯一的付费链接,发现词的数量增加至16-18字。

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尽管“理想长度”发生了变化,但这种趋势也在其他语言中重复出现:

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但问题是,为什么付费的最佳表现者使用几乎两倍的字数?

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我的猜测是因为Outbrain网络中的​​推广内容已经清楚标记,并且许多用户可能会在访问他们无法立即识别的网站时遇到固有的点击恐惧

然而,更多的话语给予付费广告商更多“房地产”,可以说,描述内容并减少获得点击带来的摩擦。

它可能看起来很小,但如果你想吸引那些不知道你是谁的人 – 更长,更具描述性的头条新闻值得尝试。

特征3:他们是消极的

很长一段时间,标题作者认为,在点击率,可共享性,可读性和转化率方面,积极性更好。

事实证明,这并不完全正确。

为确保您理解这一点,以下内容被视为“正面”和“否定”字词:

  • 积极的:永远,最好,最好
  • 否定:从不,最坏

他们如何在测试中表现? 这是Outbrain的发现:

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标题中的负面最高级比对照高出30%,比正面高出60%以上!

为什么会这样? 好像有点扭曲,不是吗?

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观众厌恶积极的最高级可能仅仅是过度使用的产物,或者可能是因为读者对来源的认可动机持怀疑态度。 另一方面,负面信息的来源可能更有可能被视为公正和真实。 虽然积极的最高级可能已经因过度使用而变得陈词滥调,但负面的最高级可能更加出乎意料和有趣。

它变得更糟。 Startup” moon>发现,像“失败”,“杀戮”,“恐惧”,“黑暗”,“流血”和“战争”这样的词语胜过他们更无辜或更积极的对手。

积极的最高级不卖。 Moz / Conductor研究得出了同样的结论:

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所以,要点就是:你可能很沮丧,或者你可以保持中立。

只是不要去泡沫和Pollyanna带冠军。

特点2:它们有两个部分

成功的头条新闻分为两部分。 它们有一个开头和一个结尾 – 论文和对立,头和尾。

CMI声称“标题中的冒号或连字符 – 表示副标题 – 比没有标题的标题要好9%。”

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仅靠一个好的标题是不够的 – 它需要帮助……包括一个副标题以提高清晰度。

我在Neilpatel.com%E7%9A%84%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E4%B8%8A%E5%81%9A%E8%BF%87%E8%BF%99%E4%B8%AA

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CrazyEgg也发生了同样的事情:

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就个人而言,我认为这是因为副标题的作用是重新确认您的读者在页面上的原因,并作为页面将要讲述故事的入门。

这个“第二”标题也不是什么新鲜事。 这是搜索引擎中的元描述:

《5高转换标题的特征》 杂志封面上的“ 微观 ”:
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对书籍的额外描述可能会影响我们的利益:

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认为这是随意的东西? Timetrade.com上的团队可能也有,如果他们没有尝试用他们的副标题切换他们的主标题 – 这无论如何更有利于驱动 – 并且看到它有助于快速将转换率提高85%

之前:

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后:

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特点1:它们非常非常清晰

伟大的头条新闻没有留下任何含糊不清的意图。

事实证明,问题不是那么有吸引力。 当然,可能会有一些好奇心,但这并不是最有说服力的参与或转换方法。

一项研究调查了五种最常见的标题类型,并发现标题越清晰,它就越有吸引力。

《5高转换标题的特征》

以下是在上述研究中测试的五种标题类型:

  • 正常(让喝茶变得更加愉快的方法)
  • 问题(喝茶更方便的方法是什么?)
  • 如何(如何让喝茶更加愉快)
  • 数量(30种方式让喝茶变得更加愉快)
  • 读者解决(你需要喝茶的方式更令人愉快)

Jayson” demers>文章讨论了标题中利益的重要性,并写道:

“他们必须要 具体 尽可能 具体 到你的听众。 例如,“如何为社交媒体撰写,并在30天内将您的点击率提高一倍”。 标题的重点和承诺的好处是 明确的 作为读者,我能够形成对所遵循的内容的期望。 好处也 很明显 :培养技能并获得更多知名度。“

没有人渴望模棱两可或不确定,特别是在寻找答案,解决方案,产品或即将花钱时。 人们想要清晰。

尽可能清楚。

结论

如果您想立即提高您的价值,价值,贡献和影响力,请这样做:真正擅长撰写头条新闻。

这是有效的:

  • 使用数字。
  • 如果人们熟悉则使用大约八个单词,如果不熟悉则使用16-18个单词。
  • 使用否定词,或至少几个正面的最高级词。
  • 使用两部分模型。
  • 非常非常清楚。

您的标题越好,您的营销就越好。 使用这五个特征,我非常有信心,您将提高转换率。

高转换标题的其他一些特征是什么?

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