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32商业和生活经验:我在4个不同大陆学习经营公司的经历

《32商业和生活经验:我在4个不同大陆学习经营公司的经历》

这是我个人的故事,讲述了我如何从一份我根本不喜欢的工作,不知道如何处理我的生活,建立几个成功的企业。 我将分享我沿途学到的课程。

这一切都始于迪拜

我来迪拜为国际非营利组织工作了一年。 在这一年结束后,我找到了迪拜房地产门户的销售人员。 这一年是2005年,房地产业蓬勃发展。 我很快证明了自己,并被提升为公司的一个小型销售和营销团队(6人)。 我才25岁。

我努力工作,渴望踢屁股。 尽管我在市场营销,领导力和业务发展方面学到了很多东西,但整个过程从内心慢慢地吸引着我。

“那么,你今天卖了什么? 我想去游轮!“

当他走进我们的销售团队室时,这些是我当时老板说的话。 那是最后一滴。 这就是我的生活吗? 工作我的屁股,所以我的雇主可以去游轮? 我意识到任何工作都是如此。 作为一名员工,你怎么能致富(除非你是华尔街的首席执行官)?

我觉得平凡的生活不适合我。 我不想在接下来的40年左右上班(直到我退休)。 在我的余生中为其他人工作。

我真正想从生活中得到什么?

我真的拿了一支笔和一张纸,写下了我想要的生活。 我写下了这样的话:“我希望能够在非洲志愿者工作6个月。 我希望能够在我喜欢的时候穿过中美洲背包3个月。 我想要发现这个世界。 我希望有足够的资金来做这一切,然后一些。“

我想要自由。 从某种意义上说,我只想做想做的事,我想要在全球范围内实现财务自由和自由。

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也许有一份工作可以实现这种生活方式? 但有多少公司会给我6个月带薪休假? 没有。 我也不能只是一个非营利组织的志愿者,因为你要活着,飞到非洲不是那么便宜+不得不担心金融安全。 所以这排除了正常的工作。

旅行对我来说如此重要的事实也意味着我无法被束缚到一个物理位置。

唯一可行的解​​决方案: 收入必须来自互联网。

我的第一个项目

通过写下我的梦想,我感到非常鼓舞,我觉得每个人都可以从中受益。 我们都有梦想,但我们往往会忘记它们。 就在那时我(和我的女朋友一起)推出了我的第一个网络项目,称为Dreaminder。

这是一个网站,你可以去写下你的梦想,并在将来发送给自己。 您可以选择接收日期,输入电子邮件并完成。 这有点可爱,收到过去的电子邮件真的很有趣。

主要经验教训:

  • 只因为你有一个好主意,你爱并不意味着它会成功。
  • 我写下来并发送给自己的第一个梦想是“我想在2009年之前实现100%的财务独立”。 我在“截止日期”之前2年实现了这一目标。 写下梦想有其神奇之处。

我该怎么办?

这是大多数人在某些时候问自己的问题。 我拥有信息技术学位,曾担任过网络开发人员,技术支持人员,客户经理,销售人员和营销人员。 我有兴趣拯救世界(在非营利部门经过多年)和商业以及许多其他事情。

怎么选择? 我应该走哪个方向? 我生命的目的是什么?

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我非常积极地寻找答案。 我和很多聪明人交谈过。 读了很多书。 最让我感到震惊的是“ 失去我的童贞 ”(布兰森),“ 出售法拉利的僧侣 ”(夏尔马),“ 炼金术士 ”(Coelho)和“ 现在发现你的力量 ”(白金汉)。 最后一个改变了我的生活。

最终我学到了很多东西,找到了我需要的答案并继续前进。

在寻求生活目标的过程中,我发现在互联网上没有一个关于寻找生活目标的好资源。 然而,有数百万人在努力解决这个问题。 所以我建立了自己找不到的网站。 我称之为“一个问题”

这是在2007年。现在,4年后,它仍然由同一个任务承担,但已经成为我成功的被动收入业务。

主要经验教训:

  • 你必须找到你喜欢的东西。 如果你还没有,停止一切并弄明白。 如果您需要帮助,请单击此处
  • 解决你自己的问题。 这使您能够真正了解您的客户并帮助他们。

了解自己的才能,培养人才的价值

我有很多相互冲突的兴趣,我找到了很多我真正想要的东西。 我已经做了几年的B2B销售,我真的很擅长。 我喜欢学习和练习说服,谈判技巧和网络。 我也在非营利部门工作了5年,从事筹款活动和领导团队。 我(仍然是!)热衷于“拯救世界” – 我开了一个关于社会企业家精神的博客(甚至在Guy Kawasaki的博客中提到过),并试图找到联合国的工作。 等等。

世界是我的牡蛎,我无法弄清楚要走哪条路。 我应该追求哪个角色? 我自然最擅长什么? 阅读“ 现在发现你的实力 ”并参加本书附带的在线人才测试后,我达到了清晰度。 对于那些读过这本书的人来说, 我的才能是成就者,激励者,投入者,学习者,意义。

我基本上得出的结论是,我天生的才能表明我应该成为一名专家,我应该是一名企业家。

拥有人们重视的技能

几年前我读过一个参加花花公子豪宅派对的人讲的故事。 在那里,他遇到了一位着名的百万富翁,并利用这个机会问他一个问题,“成功的最重要的是什么?”百万富翁回答:“年轻人,有一种人们重视的技能。”

有技能的人永远不会失业。 总是追求最好的东西,并为他们提供的价值获得丰厚的报酬。

我有意识地决定成为世界上最好的东西,特别是成为知道如何将产品交到客户手中的主人。 ( 几年后,当我将其确定为“驾驶转换”时,这就是我今天的专长 )。

主要经验教训:

  • 了解自己,找出自己有才华的东西,自然而然的东西。 它会使你可以成长的高大变化。 知道你最大的潜在储备在哪里。
  • 变得非常擅长( 10 000小时以及所有这些 )。 它是制作任何东西的关键组成部分。 旨在成为最好的。

我的第一个位置独立工作

通过我在LinkedIn上的联系,我能够找到一家英国互联网电视公司的工作。 这项工作是与合作伙伴和广告商建立关系,并出售广告。 它完全基于互联网,通过电子邮件和Skype。 我可以从任何地方做这项工作。

我决定利用这个机会买了一张去巴拿马的单程机票 – 我想学习西班牙语。

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学到的重要经验:抓住机会。 它们在世界上发挥了重要作用。

失去工作

我收到了第一份工资,搬到了位于太平洋旁边的巴拿马城Casco Viejo区的殖民地房子里。 生活很美好。

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然后最终是时候再次支付租金了。 但薪水尚未转移。 我通过电子邮件发送了一封电子邮件。 没有回复。

最后,就像一个月后,他们回答说他们没有钱给我。 他们的主要投资者是Anita Roddick (Body Shop的创始人)的丈夫,他去世了。 他因悲伤而战胜了他的投资。 董事会不允许员工告诉任何人他们已经没有钱了。 他们让我继续工作,一旦他们找到新的投资者,他们会付钱给我,但没有承诺。

这是一个慷慨的提议,当然我拒绝了。 那么现在怎么办? 租金到期了。 时不时吃东西也很好。

主要经验教训:依靠其他人提供收入风险太大。

成为一名企业家

我决定不飞回家去(被击败),而是试着去做。 我在网上营销房地产方面有很强的经验。 巴拿马的房地产和旅游业蓬勃发展。 因此,我将我的简历发送给了许多房地产和旅游公司,并进行了大量的面试。

我提出自己是一个互联网营销人员(做SEO,PPC等)。 他们都拒绝了。 其中一部分原因是我说西班牙语不多,但他们给我的主要原因是:“ 我们确实需要这个,但我们不需要一个全职的人来做这件事 ”。

丁! 我有一个灯泡响了。 那么,为什么我不创办公司并将其作为服务提供呢? 这就是我做的。 我去注册了域名panamainternetmarketing.com,建立了一个基本上说“我是一家真正的公司”的网站,描述了我提供和完成的服务!

我向接受采访的公司发了电子邮件,告诉他们我现在提供营销服务。 这就是我登陆我的第一批客户的方式,并从那里开始。

主要经验:

  • 创造机会比等待机会更有效。
  • 不要浪费时间与合法的东西,证明你有一个人们想要的产品或服务。
  • 去那里与潜在客户交谈。 答案和机会在你家和办公室之外。
  • 拥有人们重视的技能。 对某事的专业知识至关重要。

用手拿着挑战

成功来得快而轻松。 我是巴拿马第一家网络营销和SEO公司。 我走进巴拿马航空公司的办公室,首席执行官告诉我“我们一直在等待像你这样的人”。 他们仍然使用我在2007年为他们建造的网站部分。

《32商业和生活经验:我在4个不同大陆学习经营公司的经历》

然后事情慢慢变成了问题。 你看,巴拿马是一个热带天堂(见上图)。 我没有在棕榈树下啜饮piñacoladas,而是在我的办公室工作,AC加速了。 我想赚更多的钱,我不得不承担的客户越多,我工作的时间就越多。 此外,任何在B2B服务业务工作的人都知道它需要相当多的手持。 有时你需要处理一个来自地狱的客户。

我非常擅长处理那些需要很多关注并且理解很少的困难,不精明的客户。 它给我带来了很大的压力。

当你卖出时间时,赚更多钱的唯一方法就是卖出更多的时间。 或者雇用更多的人(并处理与此相关的额外麻烦和管理费用)并卖掉他们的时间。 我觉得必须有更好的方法。

同年蒂姆·费里斯的“ 4小时工作周 ”问世。 我读了它,它睁开了我的眼睛。 我决定改变我的生意。

主要经验:

  • 如果你想拥有一个生活方式的生意,卖你的时间并不是一个好主意。
  • 如果不雇用更多人,服务业务就无法扩展。
  • 外包你不喜欢做的事情。 像手拿着和簿记。

走向数字化

我决定杀掉营销咨询业务,只在我喜欢的时候与少数人合作(保持我的铅笔锋利)。 相反,我决定打包我对网络营销的了解,并为爱沙尼亚的小企业建立一个在线课程(这就是我的所在地)。

在确定我的定位和产品细节的同时,我只是设置了一些简单的目标网页,并通过AdWords推动了这些网页的流量。 该页面有一个选择加入表格,我提供了一个免费的电子书来换取他们的电子邮件。 我也开了一个博客。

我花了4个月的时间来整理我的第一个产品。 我在博客上慢慢建立了预期,并通过我的登陆页面建立了一个类似3000人的电子邮件列表。 我在推出产品的那天赚了10,000美元。 那是2008年。

《32商业和生活经验:我在4个不同大陆学习经营公司的经历》

该博客成为该国阅读量最高的网络营销博客。 自那个市场以来,我开发了许多产品,并组织了数十场培训研讨会。

重点学习

  • 当你开始时,你不需要把它弄清楚。 刚开始 入门最困难的部分就是入门。
  • 开始在线建立关系,但也让他们脱机。 你可以为离线产品收取更多的钱+与人们面对面交流真的很酷。
  • 时间很重要。 你做的时间越长,就越容易。 一年后你希望你今天开始。

合作产品

我在健身市场上使用了类似的模型作为我的第一个英语信息产品。 我和一位专家,一位前职业运动员合作。 健身市场非常具有竞争力,所以我们一直在寻找一个拥有足够人才的利基市场,但竞争并不多。

基于The Truth About Abs的成功,我们决定专注于身体的特定部位。 我们写下了所有可能性,使用Google关键字工具检查相关关键字的搜索量(例如“二头肌练习”等)。 如果音量合适(30 000+ / mo),我们用Google搜索关键字来查找现有产品。

我们找到了一个只有2个产品的利基,由同一个人制作。 答对了!

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我们制作了免费报告,制作了目标网页,通过Google AdWords推广了流量。 在“感谢页面”上,我们向他们提出了3个额外的问题,如果他们回答了这些问题,则可以访问其他练习视频。 大多数人做到了。 问题是关于他们的年龄,性别和他们面临的最大挑战。 这告诉了我们销售给谁,以及我们应该在销售副本中使用的关键角度。

该产品包括一系列锻炼视频,我们在2个周末使用翻转相机拍摄。 一旦产品完成,我们通过电子邮件发送邮件列表并在第1天赚钱。我们不再积极推销该产品,但它仍然在Clickbank上,并且随着关联公司的提升而赚钱。

主要经验:

  • 您不需要成为产品的代名词。 与拥有可信度并可以整理内容的人合作。 你做营销,然后分钱。 关于谁做什么经常和多少是一个好主意的详细协议。
  • 市场研究不一定要复杂。 找出您可能解决的问题,查看相关的关键字数量并衡量竞争情况。
  • 您可以非常非常快速地构建视频产品。
  • 利用像Clickbank这样的联盟网络。 真的行。

倾听您的客户

我的很多客户都问我:“嘿,我也想建立在线课程,但我不是技术人员。 我应该使用哪种工具?“我回答说 – ”让我谷歌为你“。 我发现我绝对没有什么可以推荐的。 所有这些都太复杂了,无法使用和不足。

所以…找到了另一个机会! 我组建了一个很棒的团队,我们在一个产品上工作了几个月,2010年4月我们推出了Traindom。 它是迄今为止最容易构建在线课程和会员网站的软件。

《32商业和生活经验:我在4个不同大陆学习经营公司的经历》

在我们推出后不久,一系列其他类似的服务出现了。 有些人拥有更多的资本,关系和名望。 竞争很激烈,但我们手上的产品非常好。

主要经验教训:

  • 寻找商机的好方法是解决客户的问题
  • 如果你发现一个机会,很多其他人也有机会。 不要徘徊和仔细考虑,立即采取行动。
  • 如果您面对强大的竞争对手,请确保您拥有更好的产品(或具有一些关键优势)。

执行就是一切,知道该做什么很重要

当我们推出Traindom时,我们对精益创业方法或客户开发一无所知。 我认为根据我在转换优化和网络营销方面的经验,将其开始实现将是一件轻而易举的事。 我错了。

我们根据我,我的个人需求以及我认为用户需要的内容构建了整个产品。 我们花了7个月的时间来构建第一个版本。 我们没有通过发布时间与单个客户交谈。 大错。 第二个版本再次重复它。 当然,我们确实得到了付费用户等等,但没有真正开始。

在许多方面,该产品远远优于市场上的其他产品,至少与最成功的产品相当。 有时它无所谓。 我是基于证据营销的传教士,但我也相信时机和运气对于开展新业务至关重要。

失败的Traindom是一个非常谦卑的经历。 我学到了很多关于创业营销,了解目标用户以及正确使用产品的重要性。 这就像我在创业方面的第二个(非官方)MBA。


主要经验教训:

  • 不要只是想你的想法。 与比你聪明的人交谈,阅读书籍,学习。
  • 你不是你的客户。 跟人说话!
  • 使用构建 – 测量 – 学习循环或死亡
  • 你可能不知道你不知道的。 一直在寻找。
  • 创业可能很难

如果他们想要来建造它

自2005年以来,我一直在做各种各样的在线营销。那些年来,我已经建立了很多联系,而且我在很多圈子里都知道。 在过去3年左右的时间里,很多人一直在问我:“嘿,你教过转换的东西,在哪里可以找到一个像你说的那样建立网站的公司?”

我从来不知道如何回应。 我要么说“我不知道”,要么把它们发给我朋友的公司。 去年夏天,我问自己“为什么我一直把这些人送走? 我不妨组建一个团队并开始构建转换优化网站“。 我做到了那一点。

《32商业和生活经验:我在4个不同大陆学习经营公司的经历》

没有多少计划,没有犹豫。 通过与数百人谈话,我知道公司所遇到的转换问题,我也非常清楚源头是什么以及如何解决它。 所以我创立了Markitekt ,并提出了我的目标,即在目标网页上转换网站。 业务开始起飞。

我在巴拿马的机构学到了我的经验,所以这次我把它建立得更聪明。 我有其他人管理我不想参与的领域,所以我可以专注于我可以添加最多价值的东西(这对我来说最有趣)。

规模问题仍然存在于几年前我所学到的,但我们已经在努力并希望破坏这个空间。 在今年年底之前发布的重大公告。


主要经验教训:

  • 注意人们在问你什么
  • 像你的企业这样的博客取决于它(因为它确实如此)
  • 要善于做什么,他们会推荐你
  • 多年的工作得到了回报。 成功会带来成功。

如果您正在考虑创业

你现在在为其他人工作,但是梦想独立吗? 让我告诉你:你很快就会忘记今天的情况。

我生命中的大部分时间都近在眼前。 我不得不戴眼镜或隐形眼镜。 2008年,我进行了眼科手术,从那时起,我的视力一直很好。 我忘记了不能看到完美的东西。

工作也一样。 我自2006年以来就没有工作。我不记得找工作或为别人工作是什么感觉。 我知道我再也找不到工作了,有时候我会怀念它。 但它过去了。

它成为一名在线企业家。 立即开始构建您的业务。 您不需要立即获得所有答案,只需要一些就足够了。 您将在途中了解您需要了解的内容。

学到的重要经验:生命是旅程,而不是目的地。

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