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21登陆页面提示帮助您停止提高转换率

《21登陆页面提示帮助您停止提高转换率》

所以你有一个登陆页面 – 或者其中有87个。 太糟糕了,你搞砸了。

登陆页面很容易 – 理论上。 在现实世界中, %E7%99%BB%E9%99%86%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E4%BC%98%E5%8C%96%E7%9C%9F%E7%9A%84%E5%BE%88%E9%9A%BE%E3%80%82″ target=”_blank” rel=”nofollow”>通过AdWords和其他PPC渠道赚钱变得越来越困难 ,提高目标网页的转化率比以往任何时候都更加重要。 希望你可以找出你正在犯的一些错误,这样你就可以解决它们。

以下所有示例均来自有效着陆页(我在Google上点击了一堆广告来查找它们)。 其中一些并不是典型的登陆页面,但由于它们将付费流量带到访问者登陆的页面,因此它们可以正常登陆页面。

这里有21个登陆页面提示,以确保你不会犯这些jackwagons所犯的相同错误。

#1标题很糟糕

一切都从正确的标题开始。 这是访客看到的第一件事。 这是你一次机会传达你的想法,创造好奇心,解释你的意图并引诱他们。

以下是这个人的做法:

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最大的问题:

  • 标题太糟糕了! 这到底是什么人! 这是你的标题,真的吗?
  • 完全不清楚并错过了价值主张
  • 你让人们填写表格的提议是你可以抢夺他们的电话号码? 哦多么不可抗拒(不!)
  • 呼吁行动不力
  • 未经证实的推荐

#2你没有明确的价值主张

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花旗银行在这里失败

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最大的问题:

  • 没有明确的价值主张。
  • 这与其他类似优惠有何不同?
  • 没有足够的信息让人们采取行动。
  • 提交? 不好了。

#3你的文案很糟糕

好的副本非常重要。 没有副本的登陆页面就像一个试图兜售他的商品的静音推销员 – 效果不是很好。 你使用的词汇有很大的不同。

最好的副本清楚地表明了针对目标受众的好处,为访问者即将获得的价值提供了令人信服的理由,让访问者感到兴奋。

说实话,并非我们所有人都用言语表达。 我知道很多人甚至在说最简单的事情时也很挣扎。 喜欢这些家伙

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“今天更好地经营您的业务”是您能想到的最好成绩吗?

最大的问题:

  • 你在这提供什么?
  • 具体,始终具体
  • 让我同意一个问题或让我想要最终的利益
  • 一句话后你不能要求采取行动

#4人们得不到你提供的东西

弄清楚你提供什么需要多长时间? 如果答案不是“立即”,您需要做得更好。 最重要的是清晰度! 人们不买他们不理解的东西。

这是我点击关键字“商家”广告后发送到的目标网页。 哇。 这些人真的不知道登陆页面的用途,是吗? 然而,他们在一个昂贵的关键词上花了很多钱。

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最大的问题:

  • 这到底是什么东西!?
  • 那是你的头条? 你有一个吗?
  • 没有背景,没有内容,没有信誉,没有行动呼吁,没有什么……
  • 底部的SQL错误以完成它。 举手击掌!

#5没有香味

预先点击消息(广告所说的内容)需要与点击后消息(人们点击广告后看到的内容)相匹配。

人类以与动物追随气味的方式类似的方式跟踪信息 。 如果气味足够强,用户将继续沿着那条路走。 但如果气味很弱,它们就会停下来并按下后退按钮 – 弄清楚“这不是我想要的”。 香味对于转换非常重要

我看到这则广告:

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我点击它, 这个登陆页面显示出来:

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最大的问题:

  • “什么是创业周末”? 但广告明确表示“开创自己的事业”? 它确实在广告文案的第3行提到了创业周末 – 但这还不够。 气味很弱。 右上角“学习如何创业”基本上是看不见的。
  • “什么是创业周末”是你的头条新闻? 太糟糕了。
  • “今日订阅”是电子邮件捕获框的一个可怕的副标题,“立即订阅!”是一个可怕的CTA。 它对我来说有什么用? 专注于用户利益。
  • 他们通常对此页面的目标感到困惑。 是为了获得电子邮件订阅者还是出售这个想法参加活动?

#6你的行动呼吁很差

你的行动呼吁应该是一个触发器。 它应该脱颖而出,让人们想要点击它。 最好的号召性用语可以避免%E7%82%B9%E5%87%BB%E6%81%90%E6%83%A7“>

你怎么看待这个

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最大的问题:

  • “继续”是主要的行动呼吁。 虽然它比“提交”更好,但它仍然很糟糕。 他们为什么要“继续”? 具体说明他们将获得的价值。
  • 顶部的电话号码,“我们的承诺”(谁在乎!)和“您的特许经营业务!”也看起来像一个按钮,但事实并非如此。
  • 对于这样的长页面,您的号召性用语应该在底部重复。
  • 社交媒体分享小部件? 来吧! 没人共享目标网页。 摆脱它。
  • 文案写作不会变得更糟。
  • 看起来你12岁的堂兄设计了它。

#7你正在使用俗气的照片

西装男士握手? 多种族工人微笑? 小鸡带耳机? 他们全力以赴你 – 并杀死你的转换。 俗气的股票照片伤害了你的信誉,向世界展示你是……无知。

这些家伙可能会希望你认为这是他们的实际团队,但大多数人都可以闻到一英里之外的假货:

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一个简单的谷歌搜索将使用完全相同的图像带来数十个和其他几十个网站。 商业智能我的屁股。

#8你有感叹号!

不要使用感叹号。 人们不会采取行动因为你对他们大喊大叫。 廉价!!! 不会让人觉得你的东西更便宜。 它会让你看起来很愚蠢。

文案提示:想象一下,你一生中只能使用10个感叹号。 谨慎使用它们。

#9你有太多优惠

最佳目标网页专注于单一优惠。 它们具有超特异性和超针对性。 这也会降低您的广告每次点击费用,提高点击率,并且您的目标网页会将目标用户带到网页,因此您的目标网页的转化率会更高。

总是把它解决一个问题,单一产品,单一产品。 这些家伙没有:

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最大的问题:

  • 9报价! Achala maquina。 拿这个登陆页面(实际上不要 – 它很糟糕)并将其拆分为9个特定的登陆页面。 一旦您获得了领先优势,您可以通过电子邮件/电话向他们出售其他课程。
  • 标题在哪里?
  • “立即通过我们的在线注册表格注册参加公开招生计划”。 哇什么句子! 你必须要从埃默里获得学位才能理解它。
  • 提交? 谁想提交?

#10你缺乏可信度

如果您正在为我的问题提供解决方案,您需要说明为什么您是解决问题的合适公司。 我为什么要相信你? 你有什么证据? %E5%8F%AF%E4%BF%A1%E5%BA%A6%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E9%87%8D%E8%A6%81“>

此页面想要解决某个问题:

《21登陆页面提示帮助您停止提高转换率》 最好的全天然脂肪燃烧器? 谁说的? 股票照片上的模型? 这有“骗局”写在它上面。 此外,人们不相信最高级。 你需要学会以%E8%AE%A9%E4%BA%BA%E4%BB%AC%E7%9B%B8%E4%BF%A1%E4%BD%A0%E7%9A%84%E6%96%B9%E5%BC%8F%E5%86%99%E4%BD%9C“>

#11您的目标网页上有无关紧要的内容

了解您的目标:您希望人们在您的页面上做什么? 只关注那件事,并删除所有不直接有助于人们采取行动实现该目标的事情。

昂贵的“减肥”关键字指向这个上帝可怕的页面

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最大的问题:

  • 完全缺乏重点
  • 可怕的头条新闻
  • 没有号召性用语
  • 完全没用的侧边栏
  • 跑车真的吗?
  • 看起来像呕吐物

#12你要求太多的信息

行为=动机+采取行动的容易性+触发器。 您询问的信息越少,采取行动就越容易。 在大多数情况下,您不需要超过他们的电子邮件地址。 也许是名字。 可能是电话号码。 获得联系信息后,您可以随时询问其余信息。

如果您在目标网页上有这样的表单,那就搞砸了:

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此外 – %E4%B8%8D%E8%A6%81%E4%BD%BF%E7%94%A8%E5%A4%9A%E5%88%97%E8%A1%A8%E6%A0%BC“>

#13看起来我的奶奶设计了它

翻译:看起来像垃圾。

废话卖得不太好。 %E7%AC%AC%E4%B8%80%E5%8D%B0%E8%B1%A1%E5%BE%88%E9%87%8D%E8%A6%81” title=”为什么“简单”的网站在科学上更好”>出色的视觉设计有助于转换一大堆。

实际的Google广告将我带到了这个网站 ,感谢:

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最大的问题:一切。

#14它没有针对移动设备进行优化

平板电脑将成为网上冲浪的主要设备只是时间问题 。 趋势很明显。 很快绝对每个人都会在口袋里放一部智能手机 – 他们会用它。 我已经看到很多移动流量接近50%的网站。

因此,您的目标网页也应该考虑移动用户。 由于%E5%93%8D%E5%BA%94%E5%BC%8F%E8%AE%BE%E8%AE%A1%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E4%BF%83%E8%BF%9B%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E8%BD%AC%E6%8D%A2“>

这是一家公司 ,当然可以提供移动响应式登陆页面,但他们正在搞砸。 这是我用手机截取的截图:

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最大的问题:

  • 它没有针对移动设备进行优化! 阅读量太小,填写表格太难
  • 蹩脚的标题
  • 你的CTA是提交的吗?
  • 为什么你有一个’取消’按钮? 你想要人们取消吗?
  • 重要的文本比底部的法律术语要小

#15这很慢!

人们不耐烦了。 他们有更好的事情要做,而不是等到你的登陆页面加载。 网站速度慢=转换效果不佳。 通常引用的关于该主题的研究包括亚马逊的一项研究,该研究显示,响应时间每减少0.1个百分点,销售额就会减少1%。

您需要%E7%A1%AE%E4%BF%9D%E6%82%A8%E7%9A%84%E7%BD%91%E9%A1%B5%E9%80%9F%E5%BA%A6%E5%BE%88%E5%BF%AB“>

#16这是与其他公司正在使用的5,462个相同的目标网页模板

你喜欢下面登陆页面吗? 至少有1,486人从主题森林购买它(可能在他们的多个网站上使用)。

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那么使用模板有什么问题? 也许没什么。 我偶尔也会使用模板。

这一切都取决于你的目标和品牌。 您的目标网页是整个品牌的延伸。 有时候,它们是您品牌的第一个接触点。它必须与您主要网站的外观和感觉相匹配。 它可能就是你的品牌足够优雅,不希望看起来像其他人一样。

#17你有太多或太少的副本

当您在目标网页上拥有的副本数量时,有一个简单的规则:提供的内容越复杂和/或越昂贵,您需要的副本就越多。 登陆页面通常不会要求钱,而是报名参加某些事情 – 但这也是一种成本。 您询问的信息越多(表单字段越多),心理成本就越高。

在大多数情况下,登陆页面不需要大量文本,但有时可能会。 确定适量的内容非常重要。 说得太少,人们没有足够的信息来采取行动。 说太多了,你厌烦他们+分心采取行动。

这是一个信息太少的案例

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最大的问题:

  • 你将为那些在某个时候辍学的人提供高中文凭。 我会说,这是一个非常复杂的产品。 然而 – 你只提供2段文字,并要求人们根据这一点进行注册? 不会发生。
  • 好吧,这不是一个登陆页面,是吗!? 那你为什么要在这里开车呢! 为PPC流量创建正确的登录页面。

#18您不遵循客户的思维顺序

您需要了解您的潜在客户正在经历的思维过程。 他们如何在您的利基市场中选择产品? 他们在乎什么? 他们想知道的第一件事是什么? 等等。

最后,它是关于优化思维序列,而不仅仅是着陆页。

我们来看看这个例子。 您登陆此页面,他们会要求您立即注册。

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所以他们的假设似乎是思想序列如下:

  1. 我有兴趣成为网站上的作者。 我还能在哪里成为作者? 哦,看 – 这是一个我可以成为作家的网站。
  2. 我该告诉世界什么? 哦,我的激情! 那是个好主意。
  3. 我会赚取收入吗? 报名参加!

这是潜在客户心中的现实思维序列吗? 我不这么认为。

当然,我没有在这里进行任何客户开发面试,我会按照我的想法去做。 但在我看来,这是一个更可能的思想序列:

  • 这是什么地方?
  • 我能在这做什么?
  • 它对我有什么用?
  • 它是如何工作的? 我将如何赚钱和多少钱?
  • 我需要更多细节

如果我们在考虑这个流程的情况下创建页面,我敢打赌我们会有更好的结果。

您只能通过与人交谈,运行调查,观察与您的网站交互和测试的人来找出正确的思维序列。

#19您没有做适当的客户研究

您如何创建目标网页的优惠,复制和布局? 刚开始写作? 学习最佳实践? 两者都是错误的答案。

任何适当的Web作业都从%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E7%A0%94%E7%A9%B6%E5%BC%80%E5%A7%8B%E3%80%82″>

#20你专注于社交媒体分享

“添加社交分享按钮,以便您的目标网页可以传播!”。 是的,没错。

删除所有社交分享按钮。 您希望人们购买/选择加入/填写表单,而不是推文或喜欢。 社交分享按钮通常会分散注意力,减少转化次数。

此外,人们只分享内容,而不是产品(除非它是非常酷和创新的东西,如Google Glass)。 没有人愿意分享你的营销信息,是真实的。

#21您无法衡量目标网页的效果

您只能改进可衡量的内容。 在您的目标网页启动并运行后,请确保在Google Analytics或您使用的任何内容中正确配置了目标跟踪。 我知道这很明显,但每个月我都会遇到盲目的企业。 不开玩笑。

并且,您的目标网页永远不会完成。 您需要%E6%8C%81%E7%BB%AD%E4%BC%98%E5%8C%96“>

获得一个登陆页面改造 – 由生活和呼吸这些东西的人们

转换优化是一门科学,你最好使用合适的科学家来帮助你。 登陆页也是如此 – 这也是一门科学。 如果您想获得成功,必须采用数据驱动设计和基于证据的方法。

您正忙着经营您的业务,而您无需成为着陆页专家。 您需要结果,而其他人则需要妥善处理目标网页。 这就是我们创建新服务的原因。

宣布: LandingPageMakeover.com“>

如果您运行任何类型的付费广告系列(PPC,横幅广告,电子邮件等)并将流量带入目标网页,您绝对需要它才能运作。 投资回报率不是开玩笑。

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PS由于我们手工制作着陆页,并且有很多爱,我们现在每月只能接待4个客户。 如果您需要我们的帮助,请立即预订。

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