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19成功众筹活动的心理策略

《19成功众筹活动的心理策略》

众筹是痛苦的。

通过标准转换,人们可以立即获得价值。 他们买你的产品。 然后他们收到你的产品。 做完了。

那不是众筹。 通过众筹,最终产品甚至不存在。 你需要说服人们给你一些他们几个月都不会收到的东西(可能更长)。

当然,你可以使用津贴和奖励来吸引人们。 但大多数捐款来自人们的慷慨。 如何获得更多资金? 我搜索了关于众筹,慈善事业和帮助行为的学术研究,以了解人们何时以及为何捐款(以及如何在众筹活动中使用这些原则)。

在本文中,我将我能找到的最强大的技术拼凑在一起。 您将学习每种策略背后的心理学,以及如何利用这些原则来%E5%BD%B1%E5%93%8D%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E4%BA%BA%E4%B8%BA%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%8F%90%E4%BE%9B%E8%B5%84%E9%87%91%E3%80%82″>

策略:降低感知风险

从捐赠者的角度来看,众筹是有风险的。 捐助者正在付钱给某人创造一些不存在的东西。 所以有未知的变量。

超过75%的项目%E5%BB%B6%E8%BF%9F%E4%BA%A4%E4%BB%98%E4%B9%9F%E6%B2%A1%E6%9C%89%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E3%80%82″>

为了增加成功几率,您需要尽可能地降低感知风险。 本节将为您提供一些可以提供帮助的策略。

1.选择全有或全无模型

《19成功众筹活动的心理策略》
两种众筹模式已经变得流行:

  • Keep-it-All(KIA) – 即使资金没有超过目标门槛,创建者也会保留资金。
  • 全有或全无(AON) – 如果 – 并且仅在 – 达到目标阈值时,创建者保留资金。

如果项目创建者可以将所有资金保留在KIA项目中,那么该模型不会更有用吗? 你可能这么认为……但事实并非如此。

Cumming%EF%BC%8CLeboeuf%E5%92%8CSwienbacher%EF%BC%882014%EF%BC%89%E5%88%86%E6%9E%90%E4%BA%86%E6%9D%A5%E8%87%AAIndiegogo%E7%9A%8447,139%E4%B8%AA%E6%B4%BB%E5%8A%A8″>

《19成功众筹活动的心理策略》

为什么AON项目更成功? 因为它们降低了感知风险:

“… AON向群众发出明确的信号,即企业家承诺如果不足以承担该项目,这会降低对人群的风险…… KIA项目往往不太成功,因为人群承担风险一家创业公司承担资金不足的项目,因此更有可能最终失败。“( Cumming%EF%BC%8CLeboeuf%EF%BC%8C%EF%BC%86Swienbacher%EF%BC%8C2014“>

一些众筹平台也会对KIA项目收取更高的费用(特别是如果未达到目标门槛)。 因此,您可能也会为这些项目支付更高的成本。

2.包括捐款支出细目

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Bekkers%E5%92%8CWiepking%EF%BC%882010%EF%BC%89%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%BA%86%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%BA%BA%E4%BB%AC%E6%8D%90%E8%B5%A0%E7%BB%99%E6%85%88%E5%96%84%E6%9C%BA%E6%9E%84%E3%80%82″>疗效 。 捐赠者需要感觉他们的捐赠正在发挥作用

问题? 大多数项目创建者使用聚合框架描述他们的项目。 他们需要$ XX,XXX来完成一个伟大的项目。 然后他们描述了这个项目,为什么它很棒, 等等等等等等

通过这种方法,潜在的捐赠者无法体会到他们捐赠的价值。 他们无法想象他们提供的具体好处。

为了减轻这种盲目性,将项目分成具体的成本。 指定将项目的每个方面分配多少钱。 当您提供这些财务突破和路线图时,潜在的捐赠者更有可能为%E6%82%A8%E7%9A%84%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%8F%90%E4%BE%9B

现在我们谈到了一些一般性风险,下一个策略将解释您需要减少的最重要风险之一。

策略:传达你的声誉

Agrawal%EF%BC%8CCatalini%E5%92%8CGoldfarb%EF%BC%882013%EF%BC%89%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%BA%86%E6%8D%90%E8%B5%A0%E8%80%85%E5%9C%A8%E4%BC%97%E7%AD%B9%E4%B8%AD%E9%81%87%E5%88%B0%E7%9A%84%E9%A3%8E%E9%99%A9%E7%B1%BB%E5%9E%8B%E3%80%82″>

  • 创作者无能
  • 骗局
  • 项目风险

在这三个因素中,只有一个与项目本身有关。 大多数风险与您(创作者)有关。

“潜在的支持者通常不确定支持者的能力,也不知道支持者是否值得信赖……因此,在决定支持项目时,质量和可信度的考虑很重要。”( Guerini%EF%BC%8CFranzoni%EF%BC%8C%EF%BC%86Rossi-Lamastra%EF%BC%8C2013“>

鉴于创作者的重要性,您会发现大多数项目描述存在缺陷。 大多数创作者完全专注于项目本身:为什么它很棒,为什么它不同,为什么人们应该捐赠,等等。

这是一个很大的错误。 当然,潜在捐助者正在投资该项目。 但他们也在投资你。 捐赠者必须感到安全,给你 – 他们以前从未见过的人 – 他们来之不易的钱。

这就是为什么你不能单独依靠你的项目的伟大。 您还需要传达您的个人背景和声誉。

本节将解释您对潜在捐赠者最重要的背景领域(以及传达该信息的最佳方式)。

3.描述你的教育和过去的成功

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你怎么能透露你的声誉? 两个有用的信号包括您的教育过去的成功

教育

教育在风险投资中起着重要作用。 例如,如果创始团队中有人%E6%8B%A5%E6%9C%89%E5%8D%9A%E5%A3%AB%E5%AD%A6%E4%BD%8D“>

如果您接受了更高的教育,在描述您的背景时不要害怕随便提及您的学位。

过去的成功

捐助者希望投资于具有良好记录的人。 事实上,研究表明,如果创作者成功%E5%AE%8C%E6%88%90%E5%85%B6%E4%BB%96Kickstarter%E9%A1%B9%E7%9B%AE“>

但是您不需要众筹经验。 您是否曾经推出并完成了与您正在推广的项目类似的项目? 如果是这样,那就提一下吧。 过去的成功将使潜在捐助者%E6%9B%B4%E6%9C%89%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%8A%95%E8%B5%84“>

4.捐赠给其他众筹项目

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如果你读过Robert Cialdini的%E5%BD%B1%E5%93%8D“>

  • 直接互惠 – 如果您向某人提供价值,该人员有义务回馈您。
  • 间接互惠 – 如果你为某人提供价值,其他人(注意到这种行为)会觉得有义务回馈给你。

当人们想到互惠时,他们通常会想到直接的互惠。 但间接互惠在网络社区中%E5%8F%91%E6%8C%A5%E7%9D%80%E9%87%8D%E8%A6%81%E4%BD%9C%E7%94%A8“>

众筹社区也不例外。 例如,如果您捐赠给%E5%85%B6%E4%BB%96Kickstarter%E9%A1%B9%E7%9B%AE“>

事实上,Kickstarter承认(并适用)这种力量。 在您的公开个人资料中,他们会显示您支持的项目数量:

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当潜在捐赠者判断您的产品价值时,他们通常会使用该指标来判断您在社区中的声誉:

“Kickstarter显示了支持者在其公开形象中支持的项目数量……我们猜测这些信息使得早期支持者更愿意为支持者提供资金,而这些支持者已经成为众筹社区的良好成员……”( Guerini%E7%AD%89%E4%BA%BA%E3%80%82″> )。

在启动广告系列之前,请建立您的社区声誉。 捐赠给其他项目,以便您可以触发间接互惠。

策略:触发他们的自我意识

这个策略是我最喜欢的。 如果你想影响人们捐钱,你应该引发他们的自我意识:

自我意识 – 当你变得内省并认识到自己的想法和感受时

当我们变得自我意识时, %E6%88%91%E4%BB%AC%E4%BC%9A%E6%84%9F%E5%88%B0%E4%B8%8D%E9%80%82“>

为了影响潜在的捐赠者,你应该引发他们的自我意识。 本节将介绍一些技巧。

5.查看摄像机

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当我们遇到一双眼睛时,我们会变得自我意识(并且更有可能参与亲社会行为)。 在%E8%BF%99%E7%AF%87%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%85%A7%E7%89%87%E7%9A%84%E6%96%87%E7%AB%A0%E4%B8%AD“>

Bateson%EF%BC%8CNettle%E5%92%8CRoberts%EF%BC%882006%EF%BC%89%E4%B8%BA%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%97%A0%E4%BA%BA%E7%9B%91%E7%9D%A3%E7%9A%84’%E8%AF%9A%E5%AE%9E%E7%9B%92’%E6%9D%A5%E6%94%AF%E4%BB%98%E4%BB%96%E4%BB%AC%E7%9A%84%E5%8D%88%E9%A4%90%E8%B4%B9%E7%94%A8%E3%80%82″>当显示眼睛的图像时,研究人员获得了3倍多的钱 。“

即使眼睛的图像很强大,它们也不是唯一的方法。 眼神接触是另一种方法。 %E5%9C%A8%E4%B8%80%E9%A1%B9%E5%8D%95%E7%8B%AC%E7%9A%84%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%B8%AD“>

拍摄视频时应遵循该规则(是的,您应该拍摄视频……带有%E8%A7%86%E9%A2%91%E7%9A%84%E4%BC%97%E7%AD%B9%E9%A1%B9%E7%9B%AE

拍戏的时候,尽一切可能寻找相机:

  • 使用提词器
  • 记住你的剧本
  • 是真实的

无论您选择哪种方法,都应该在大多数视频中查看相机。 避免采访式视频,而不是直接观看观众。 这些镜头会引发较低程度的自我意识,因此效果较差。

6.使用第二人称叙事

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这一策略结合了两种技术: 第二 人称代词假设叙述

首先,您可以通过将第二人称代词(例如, 您的代词)合并到项目描述中来触发自我意识。 那些“自我引用”代词使人们%E5%B0%86%E4%BD%A0%E7%9A%84%E4%BF%A1%E6%81%AF%E4%B8%8E%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84%E7%94%9F%E6%B4%BB%E8%81%94%E7%B3%BB%E8%B5%B7%E6%9D%A5“>

通过在描述中加入叙述,您也可以获得类似的效果。 叙事有助于%E4%BB%A5%E4%B8%A4%E7%A7%8D%E6%96%B9%E5%BC%8F%E5%85%8B%E6%9C%8D%E9%98%BB%E5%8A%9B%EF%BC%9A”>

  • 它们减少了观众反击你的信息的倾向
  • 您的观众认同叙述中的人物,将信息与他们自己的生活联系起来

在项目描述中,您可以将这两种技术结合起来。 怎么样? 用第二人称视角描述叙事。 你不需要创建一个虚构的虚构故事。 从第二人称角度来看,任何行动都会引发自我意识。

假设您正在尝试资助游戏。 而不是描述戏剧的情节(例如,我们的戏剧是关于XYZ),从观众的角度讲述情节(例如,当你观看我们的戏剧时,你会看到XYZ)。 这种框架将引发自我意识,使潜在的捐赠者更有可能为您的项目提供资金。

策略:增强内疚感

这很可悲但却是真实的。 我们经常表现好事只是因为我们感到内疚:

“善行往往是出于内疚感。 当我们因忽视母亲而感到内疚时,我们会给他们打电话。 当我们对破坏财产感到内疚时,我们愿意为此付出代价。 当我们故意或无意伤害我们的关系伙伴时,我们道歉。“( Estrada-Hollenbeck%EF%BC%86Heatherton%EF%BC%8C1998“>

如果潜在的捐赠者感到内疚,他们将会有更强烈的冲动去进行亲社会行动(例如,捐赠给你的竞​​选活动)。

但要小心引发内疚。 如果你不正确地采用这种策略,它可能适得其反。 我非常谨慎地选择了本节中的策略(因为它们不那么操纵)。 所以谨慎行事。

7.参考廉价的享乐产品

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这听起来很奇怪,但这种策略背后有一个科学原因。

Savary,Goldsmith和Dhar(2015)正在野外实验中收集捐款。 根据小组的不同,他们将捐赠的价格与特定产品进行了比较:

  • 功利主义比较 :“请向无国界医生捐赠2美元。 作为参考,这是关于一块肥皂的价格。“
  • 享乐比较 :“请向无国界医生捐赠2美元。 作为参考,这是关于[当地流行] cookie的价格。“

令人惊讶的是,享乐比较影响了更多的人捐赠。 由于这些产品与自我放纵有关,如果他们宁愿购买享乐产品而不是捐赠给事业,人们会感到更自私。

“如果捐赠上诉促使消费者将捐赠的选择与享乐产品进行比较,选择不捐赠可能表明自私的动机(即自我放纵),这会增加与不给予相关的消极自我归因。”( 萨瓦里, Goldsmith,&Dhar,2015

人们不想把自己看成是自私的。 因此,他们更有可能通过捐赠给您的项目来避免这种负面归因。

8.披露个人信息

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社会心理学家已经开始认识到可%E8%AF%86%E5%88%AB%E7%9A%84%E5%8F%97%E5%AE%B3%E8%80%85%E6%95%88%E5%BA%94“>

例如, %E4%B8%80%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6%E7%9A%84%E5%8F%82%E4%B8%8E%E8%80%85%E6%9B%B4%E6%9C%89%E5%8F%AF%E8%83%BD%E5%90%91%E5%90%8D%E4%B8%BARokia%E7%9A%84%E9%9D%9E%E6%B4%B2%E5%A5%B3%E5%AD%A9%E6%8D%90%E8%B5%A05%E7%BE%8E%E5%85%83%EF%BC%8C%E8%80%8C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%B0%86%E8%BF%99%E7%AC%94%E9%92%B1%E6%8D%90%E7%BB%99%E6%95%B0%E7%99%BE%E4%B8%87%E9%81%AD%E5%8F%97%E4%B8%A5%E9%87%8D%E9%A5%A5%E9%A5%BF%E7%9A%84%E4%BA%BA%E3%80%82″>

您包含的个人信息越多,效果越强。 %E5%9C%A8%E5%8F%A6%E4%B8%80%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%B8%AD“>

《19成功众筹活动的心理策略》

撰写副本时,请加强您的个人身份。 揭示有关您自己的某些细节:

  • 你的名字
  • 你的年龄
  • 爱好和兴趣
  • 照片

这些个人信息将加强您的身份。 突然间,你不是一些随意的统计数据 – 你是一个真实的人。 由于项目背后有真正的人,潜在的捐赠者将会感受到更强烈的内疚感(从而更强烈地为项目提供资金)。

9.宣传潜在捐助者的名字

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可识别性有另一面。 它适用于捐助者。

当您宣传潜在捐赠者的身份时,他们会感受到更大的捐赠压力。 例如, %E7%8B%AC%E8%A3%81%E8%80%85%E6%B8%B8%E6%88%8F%E4%B8%AD%E7%9A%84

研究人员将这一发现归因于与生俱来的社会规范:

“当人们在公共场合作出决定时,他们会面临社会制裁,增加亲社会行为的利益,减少反社会行为的收益……甚至自私的人在公共场合时更有可能采取公平行事。”( Burnham%EF%BC%8C2003” .1441>

你怎么能应用这个策略? 也许这种当前技术的最佳应用在于众筹开发者。 如果您帮助管理众筹平台,请考虑公布对广告系列感兴趣的人的姓名。 例如,您可以添加以下部分:

  • 参观过这个项目的人
  • 喜欢这个项目的人
  • 赞成这个项目的人

在这些部分中,包括这些人的Facebook / Gravatar个人资料图片汇编。 通过揭示他们的身份,您会给那些为这些活动捐款的人增加更多压力。

如果您是项目创建者,您仍然可以使用此技术。 然而,下一个策略描述了一个更好的应用程序。

策略:提供正确的奖励

众筹平台因奖励制度而异:

  • 捐赠为基础 – 没有奖励
  • 奖励为基础 – 非财务奖励(例如产品)
  • 基于贷款 – 财务回报(例如,利息)
  • 基于股权 – 股权回报(例如,股票,股息)

如果可能,请避免使用基于捐赠的平台。 鉴于亲社会转换的困难,总是向潜在的捐赠者提供某种类型的奖励。

你应该提供什么类型的奖励? 在他们的网站上,Kickstarter描述了五个最常见的奖励:

  1. 项目副本 (例如,完成的专辑)
  2. 限量版 (例如,已完成的专辑,为支持者提供奖励跟踪)
  3. 合作 (例如,两个支持者为歌曲做背景手拍)
  4. 经验 (例如,支持者访问录音室)
  5. Mementos (例如,支持者将在专辑小册子中感谢)

这些奖励最为常见。 但哪些奖励更具说服力? 本节将为您提供有关答案的一些指导。

10.公布实际捐助者的姓名

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一个关键因素是声誉。 人们经历了显着的同情 :他们捐赠是因为他们希望其他人将他们视为富有同情心。

“真正推动他们行为的是需要关注的问题。 他们希望被人看到表现出同情心,因为他们希望自己被爱。“( West%EF%BC%8C2004“>

你怎么能应用这个原则? 假设你是一个游戏众筹。 在官方计划中,根据捐赠金额公布捐赠者的姓名:

  • 高额捐款 :执行制片人
  • 中间捐赠 :生产者
  • 小捐款 :特别谢谢

这种%E7%BB%93%E6%9E%84%E4%B9%9F%E5%88%9B%E9%80%A0%E4%BA%86“>

你还应该强调宣传是完全可选的。 研究表明,让人们可以选择报告他们的名字会增加捐款额:

“……让人们可以选择报告他们的贡献,从而产生比所需报告更多的捐赠。 似乎有一些关于赋予人们选择宣布他们的贡献的东西 – 即使这是一个没有人会拒绝的“错误”选择 – 可能实际上更多地将他们的注意力集中在成为领导者和示例制定者身上。“( Andreoni%EF%BC%86Petrie%EF%BC%8C2004“>

让人们选择宣传他们的捐赠使他们考虑决定的“领导”品质(然后影响他们捐出更多的钱)。

11.给予有形和实用的奖励

《19成功众筹活动的心理策略》

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%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%BA%BA%E5%91%98%E5%8F%91%E7%8E%B0%EF%BC%8C”>有形的

奖励产生了最强烈的价值观:

“……项目保证的有形产出对投资意向产生积极影响。 获得有形产出对消费者来说非常重要,并提出了推动价值的意图。“

在有形奖励中,实际奖励产生了最强烈的投资动机。

12.合并许多(有趣)奖励等级

《19成功众筹活动的心理策略》

大多数众筹平台,如Kickstarter,提供分层奖励:

  • 1美元,你得到X.
  • 5美元,你得到Y.
  • 25美元,你得到Z.

《19成功众筹活动的心理策略》

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而这一发现是有道理的。 其他研究表明,捐赠者主要是为了娱乐和享受而参与。 有了更多的奖励等级,潜在的捐赠者可能会发现您的项目更有趣和吸引人。

鉴于这项研究,在项目中添加更多有趣和/或体验奖励可能并不会有什么坏处。

但尼克! 难道你不是只告诉我奖励应该是切实可行的吗?

是的,我做到了。 有形和实际的奖励是有效的,因为它们通常提供经济价值。 但有趣的奖励也很有效 – 他们只需要提供价值。 非正式聚会可能是无形的,但这种体验对接受者来说是一种宝贵的回报。

这应该是你的目标。 尽可能多地融入有价值的奖励(假设您可以以最小的投资获得这些奖励)。

13.在最后阶段添加新奖励

《19成功众筹活动的心理策略》

在众筹平台中,创作者通常会沿途调整项目细节。 例如,某些创建者会添加内容奖励 – 他们会为项目本身添加新内容:

  • 新想法
  • 新概念
  • 新封面

虽然这种方法可能有所帮助,但研究人员发现了一种更有效 您可以通过%E6%B7%BB%E5%8A%A0%E6%96%B0%E7%9A%84%E5%A5%96%E5%8A%B1%E7%AD%89%E7%BA%A7%E6%9D%A5%E7%94%9F%E6%88%90%E6%9B%B4%E5%BC%BA%E5%A4%A7%E7%9A%84%E6%95%88%E6%9E%9C%EF%BC%8C%E5%B0%A4%E5%85%B6%E6%98%AF%E5%9C%A8%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%9A%84%E6%9C%80%E5%90%8E%E9%98%B6%E6%AE%B5%E3%80%82″>

研究人员将这一发现归因于对比效应:

“…该活动提供的初始奖励可能会成为一个对比鲜明的参考点,额外奖励会改变资助者或潜在资助者对竞选活动的看法,从而影响他们的承诺决定。”( Xu” et al> ,pg。 9)

要了解有关定价策略的更多信息,请参阅以下两篇文章:

  1. %E5%BF%83%E7%90%86%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5“>
  2. %E5%AE%9A%E4%BB%B7%E5%AE%9E%E9%AA%8C%E4%BD%A0%E5%8F%AF%E8%83%BD%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E9%81%93%EF%BC%8C%E4%BD%86%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%AD%A6%E4%B9%A0“>

战略:吸引早期捐助者

早期贡献者对项目的成功至关重要:

“总的来说,许多早期参与者的存在会引发更多的参与。 相反,当初始参与者很少时,一项倡议的命运就会被诅咒; 缺乏早期参与者会产生负面的,但往往没有动力的期望。“( Guerini” et al> )

Guerini%E7%AD%89%E3%80%82“>

  1. 观察性学习 – 人们更加坚信项目是重要的
  2. 口碑 – 早期支持者告诉他们关于该项目的联系
  3. 有用的反馈 – 创作者可以获得有用的见解来调整项目,以更好地满足潜在捐赠者的需求

本节将教您一些技巧,以吸引早期捐赠者参与您的项目,以便您可以增加项目成功的几率。

14.与您的个人网络共享

《19成功众筹活动的心理策略》

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但让我们考虑一下。 当你拉开窗帘时,你会注意到一个潜在的因素。 这不是地理,本身就是捐赠。 那些早期捐赠者只是项目创建者的个人联系:

“在筹款的早期阶段,朋友和家庭的资助起着关键作用。 朋友和家人在资金周期中不成比例地投资,通过积累的资金为后来的资助者发出信号。“( Agrawal%EF%BC%8CCatalini%EF%BC%8C%EF%BC%86Goldfarb%EF%BC%8C2013“>

大多数众筹捐赠来自与项目创建者的个人或情感联系。 事实上,项目的成功与项目创建者的Facebook好友的数量%E6%AD%A3%E7%9B%B8%E5%85%B3“>

如果您正在为大型企业运行众筹项目,那么您可能很想将该项目推广到您公司的受众。 但是,在这样做的过程中,您将排除最强大的受众:您的个人网络。

为了最大化该项目的成功,您需要与您的个人关系 – 朋友,家人,同事 – 分享它 – 特别是在开始时。 您需要这些早期捐款来激励您个人网络之外的其他人为项目提供资金。

15.提供最低可能的捐赠

《19成功众筹活动的心理策略》

大多数众筹平台在一个非常突出的位置显示项目当前支持者的数量:

《19成功众筹活动的心理策略》

潜在捐助者使用该指标来确定项目的价值:

“……这些统计数据引发了关于项目(未知)质量的猜想。 相当数量的早期资本和众多早期支持者都暗示许多人已经仔细审查过该项目,喜欢它,并信任其支持者及其成功完成项目的能力。“( Guerini%E7%AD%89%EF%BC%8C2013“>

因为这个数字对捐赠有很大的影响,所以你应该尽可能地夸大这个指标。

创建奖励等级时,始终提供尽可能低的捐赠(通常为1美元)。 虽然捐赠很少,但你会增加支持者的总数。 反过来,这个膨胀的指标应该可以帮助您收集更多的捐款。

策略:维持项目的动力

因此,您通过个人关系和低捐款层吸引了早期捐赠者。 怎么办? 你如何保持项目的势头?

不幸的是,这并不容易。 Kuppuswamy%E5%92%8CBayus%EF%BC%882013%EF%BC%89%E5%88%86%E6%9E%90%E4%BA%8625,058%E4%B8%AAKickstarter%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E3%80%82″>

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那么如何在中期阶段最大化捐款? 本节将介绍几个想法。

16.选择较短的项目持续时间

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在构建广告系列时,您通常可以选择项目的持续时间。 如果是这样,您应该选择较短的持续时间(Kickstarter建议30天)。

Mollick%EF%BC%882014%EF%BC%89%E5%88%86%E6%9E%90%E4%BA%8648,500%E4%B8%AA%E9%A1%B9%E7%9B%AE%EF%BC%8C%E5%8F%91%E7%8E%B0%E6%8C%81%E7%BB%AD%E6%97%B6%E9%97%B4%E8%BE%83%E7%9F%AD%E7%9A%84%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%9B%B4%E4%B8%BA%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%80%82″>

17.在各种资助水平上给予免费奖励

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即使大多数众筹平台提供基于捐赠等级的奖励,您也可以为达到的某些资金水平提供奖励。

假设您为游戏筹集资金,而您的主要目标是5,000美元。 您需要达到5,000美元才能保留资金。

在项目描述中,如果达到某些增量,您可以描述项目期间将提供的不同奖励:

  • 当我们达到500美元时,我会发布一个介绍演员阵容的视频。
  • 当我们达到1000美元时,我会举行一次非正式聚会来谈论这出戏。
  • 当我们达到2,500美元时,我会发布第一个场景的完整成绩单。

这些奖励都不会花钱。 然而,即使在竞选的早期阶段,他们也会鼓励人们捐款。

这种结构可以帮助捐助者了解捐赠的价值。 如果您的项目有一个很大的资助目标,那么捐赠只占总目标的一小部分。 不是很有影响力。 但是,如果您的项目具有较小的临时目标,那么一项捐赠将消耗每个目标的较大部分。 因此,捐赠者可以更容易地了解他们提供的价值。

它还有其他好处。 在动机研究方面,如果将目标分解为较小的单位,人们更有可能完成一个大目标。

你还会%E5%BC%95%E5%8F%91%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E7%9A%84%E4%BA%92%E6%83%A0“>

18.在整个项目中提供提醒

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在大多数平台上,项目创建者可以发布有关项目的更新。 %E5%BE%90%E7%AD%89%E4%BA%BA%E3%80%82“>

《19成功众筹活动的心理策略》

研究人员还研究了影响项目成功的更新类型。 他们分析了8,529个Kickstarter项目,发现了7种类型的更新:

  1. 社交推广 – 鼓励人们在社交媒体上宣传
  2. 进度报告 – 描述活动的当前状态
  3. 新内容 – 在项目中添加新功能或想法
  4. 提醒 – 提醒人们关于迫在眉睫的截止日期
  5. 回答问题 – 解决已经提出的问题
  6. 新奖励 – 添加新的奖励级别
  7. 感谢 – 感谢支持者的贡献

在这些更新中,提醒更新产生了最强烈的影响。 研究人员将这一发现归功于慈善筹款中的“问题”。

其他强劲的更新包括进度报告,新奖励和社交促销。 最新的更新是升值更新。

19.能够同情的目标捐助者

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宣传您的广告系列时,请不要在任何地方进行宣传 要有战略意义

为了最大化您的捐款,您需要%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E8%83%BD%E5%A4%9F%E6%AC%A3%E8%B5%8F

这些人是谁? 他们通常是能够理解你的情况的人。 例如,如果人们知道患有这种疾病的人,他们%E6%9B%B4%E6%9C%89%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%8D%90%E8%B5%A0%E7%BB%99%E6%82%A3%E6%9C%89%E7%96%BE%E7%97%85%E7%9A%84%E6%85%88%E5%96%84%E6%9C%BA%E6%9E%84%E3%80%82″>

您可以将相同的洞察力应用于众筹。 如果您要启动众筹广告系列以资助您的游戏,则应将广告系列发送给过去发起类似广告系列的用户。 那些人可以理解你的确切情况。

特别是,您应该针对成功的众筹者。 那些人将成为主要目标,因为他们将感受到更大的回报义务。

您还可以针对戏剧界的演员,导演和其他着名人物。 与戏剧界以外的人相比,这些人将体验到更强的同情心。

结论

众筹将永远是一个具有挑战性的转变。 但希望本文中的技术可以减少一些困难。

这些技巧会不会让您的广告系列成功? 可能不是。

这些技术可以提供适度的性能提升,增加成功几率吗? 绝对。

由于您将花费大量时间来规划,创建和推广您的广告系列,因此您应该尽可能地增加赔率。

因此,如果您正在运行众筹项目,我祝您好运。 如果您想讨论任何技术,请随时发表评论。 您可以%E5%9C%A8%E6%AD%A4%E5%A4%84%E8%8E%B7%E5%BE%97%E6%9C%AC%E6%96%87%E7%9A%84

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