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销售副本:7种永不失败的原则

《销售副本:7种永不失败的原则》

为什么有些书籍成为畅销书而其他书籍却难以出售100本? 为什么你会阅读一些充满激情和兴趣的书籍,但却无法超越其他人的前10页? 有什么不同?

这很简单:单词选择。 您使用的单词 – 以及您使用它们的顺序 – 在制作%E8%B5%A2%E5%BE%97%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE%E5%89%AF%E6%9C%AC%E6%97%B6%E4%BC%9A%E4%BA%A7%E7%94%9F%E9%87%8D%E5%A4%A7%E5%BD%B1%E5%93%8D%E3%80%82″>

正如马克吐温所说:“正确的词与几乎正确的词之间的区别在于闪电和闪电之间的区别。”

以下是有效销售文案的七项原则。

1.知道你在和谁说话。

看下面的三张图片。 一个溜冰者,一个忙碌的妈妈和一个背包客。 如果您正在为产品编写销售副本,则应始终与特定人员交谈。

《销售副本:7种永不失败的原则》

你应该对每个下面的人说不同的话 – 没有脑子,对吧? 尽管如此,大多数人都试图编写适用于所有人的副本 试着找出所有潜在买家的共同点。

创建%E5%AE%A2%E6%88%B7%E8%A7%92%E8%89%B2“>

如果您在创建角色的过程中需要更多帮助,请查看以下文章:

或者,如果您想更深入,请查看我们的%E4%B9%B0%E5%AE%B6%E8%A7%92%E8%89%B2%E8%AF%BE%E7%A8%8B“>

2.写信给你的朋友(妻子,同事等)

别忘了你和别人打交道。 即使您销售B2B%E4%BA%A7%E5%93%81“>

如果你知道这一点,那你为什么要写商业术语? 忘记流行语(“社交媒体管理系统”)和无意义的废话(“灵活的解决方案”)。 说实话。

使用“朋友测试”。阅读您的副本,如果您发现一个句子,您不会在与朋友的对话中使用,请更改它。

人际关系是关于沟通的。 应该放弃商业术语,转而使用简单的英语。 简单是真理的标志和美的标准。 复杂性可以成为隐藏真相的一种方式。

– Helena Rubinstein,首席执行官,www.labgroup.com

3.努力创造引人注目的标题

人们不读; 他们撇去。 他们阅读的主要事情是标题,所以%E4%BD%BF%E5%AE%83%E5%A5%BD“>

平均而言,阅读标题的人数是阅读正文副本的人数的五倍。 当你写下你的标题时,你花了80美分来计算你的美元。

– 广告大师大卫奥格威

想出一个很好的标题时要考虑的问题:

  • 您的潜在客户最关心的是什么?
  • 他们最大的问题是什么?
  • 他们最大的目标或梦想是什么?
  • 你怎么能帮助他们实现或解决它?

最佳标题传达直接利益。 现在很难知道哪个标题会发挥最佳作用。 测试他们。

4.不要让他们思考

思考很难。 大多数人不想这样做。

他们会查看您的副本,并希望了解您提供的内容。 如果在最初几秒内不明显,他们就会继续前进。

您的主要标题可能是以利益为导向,但在其下面,用2-3行描述:

  1. 你的产品是什么;
  2. 你的产品做什么;
  3. 你的产品是谁。

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5.避免所有大写,不要使用排他标记!!!

没有充分的理由将您的文本用全大写字母。 在所有大写或大胆中加入大量的单词会减慢阅读,理解和兴趣。

小写字母比大写字母具有更多的形状差异。 小写文本比全部大写更快被识别。

此外,连续使用多个感叹号只表明你已经12岁了。 没有人想要你的东西,因为你添加感叹号。 Au逆转。

6.可读性很重要

如果您希望人们阅读您的文字,请使其可读。 如果可读性差,那么世界上最有趣的副本将会被读取。

提高可读性的关键因素:

  • 字体大小 :最小14px,最好是16px;
  • 线高 :24px;
  • 新段每3-4行 (段落之间的空行);
  • 尽可能多地使用小标题 (至少在每两到三段之后);
  • 使用图像将文本分开。 如果模式被破坏,人们会阅读更多。
  • 线宽 :最大600px。 如果你的线太长,人们就不会读它们。
  • 在浅色背景上使用深色文本 (理想情况下在白色背景上的黑色文本)。

7.销售副本应尽可能长。

测试表明, 79%EF%BC%85%E7%9A%84%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E8%AF%BB%E4%B9%A6“>所有内容 那些16%是你的目标群体 – 最感兴趣的人。

如果人们对您销售的产品不感兴趣,那么销售副本的长短不会无关紧要。 如果他们兴趣,给他们尽可能多的信息成为可能。 %E5%9B%BD%E9%99%85%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%85%AC%E5%8F%B8%EF%BC%88IDC%EF%BC%89%E7%9A%84%E4%B8%80%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6%E8%A1%A8%E6%98%8E%EF%BC%8C50%EF%BC%85%E7%9A%84%E6%9C%AA%E5%AE%8C%E6%88%90%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E6%98%AF%E7%94%B1%E4%BA%8E%E7%BC%BA%E4%B9%8F%E4%BF%A1%E6%81%AF%E3%80%82″>

您的读者可以随时跳过部分销售副本,并在获得所需信息后单击“购买”。 但如果他们读完整件事并且他们仍然不相信或有疑问,那你就有问题了。

结论

伟大的销售副本是必不可少的 – 也是难以捉摸的。 最好的副本放弃了企业术语,直接向客户说话。

如果你能记住销售文案的这七个原则,那么你将远远超过大多数(并且有销售数字来证明):

  1. 知道你在和谁说话。
  2. 写信给你的朋友(妻子,同事等)。
  3. 努力创造引人注目的标题。
  4. 不要让他们思考。
  5. 避免所有大写,不要使用排除标记!
  6. 可读性至关重要。
  7. 销售副本应尽可能长。

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