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通过保持香味,为您的广告投资回报率提供严峻的推动力(11例)

《通过保持香味,为您的广告投资回报率提供严峻的推动力(11例)》

想知道如何对您的目标网页转化造成严重打击? 使着陆页看起来与消费者刚观看的在线广告不同,并使着陆页包含不同的消息/关键字。

换句话说,改善着陆页转换的最佳方法之一是创建和维护香味:使点击前广告和点击后消息的外观和感觉相同。 需要有“气味”。 他们看到的广告或他们阅读的电子邮件需要闻起来就像他们登陆的着陆页一样。 你必须保持相同的气味。

香水的概念首先由Bryan Eisenberg在Always Be Testing中引入。

“当你放弃你的气味踪迹时,你会绊倒访客,破坏你网站上的说服力。”

虽然许多着陆页优化工作朝着更好的结构复制设计和/或号召性用语的方向发展 – 但通常缺少的气味才是罪魁祸首。

显示“气味”的一个很好的例子是Highrise的再营销广告和着陆页:

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图像来源

他们匹配! 就像他们协调一样!

同样的女孩,相同的设计,相同的号召性用语,同样的副本。 好东西。

如何保持强烈的香味

这很容易,你只需要记住一些规则:

  1. 广告文案(或电子邮件副本或您使用的任何促销渠道的副本)需要与着陆页副本相匹配。 越近越好。 逐字是最好的。
  2. 虽然您的目标网页可以容纳比展示广告更多的内容,但请将广告消息作为目标网页消息的核心部分。
  3. 广告设计(或电子邮件设计等)需要与着陆页设计相匹配。

而已! 如果你按照这三个步骤,你就会摇摆不定。

是的,这意味着您应该为每个广告定制一个着陆页。 不,您不需要手动创建1000个不同的登录页面 – 您可以使用动态副本。

一个简单的例子是为每个查询字符串显示不同的内容[查询字符串 – 在问号(?)之后开始的URL中的内容]:广告#1将您带到somesite.com/?ad=1和广告#2将您带到somesite.com/?ad=2。 任何6年级学生都可以编写一个脚本,根据查询字符串提供不同的内容。 问问你的开发人员,他知道怎么做。 没有理由。

不要忘记触发/关键词

当人们浏览您的网站时,他们会在脑海中进行无声的对话。 他们问自己’X在哪里?’ 或者’我如何解决我的问题?’。 在大多数情况下, 人们正在寻找特定的措辞

触发/关键字是触发用户点击和访问着陆页的单词和短语。 因此,当用户在Google搜索中输入“发票应用”时,这就是他们心中的触发词。 这就是您应该在广告文案和着陆页副本中使用的内容。 触发词很有用。

让我们回顾一些实际的广告和目标网页

是的,我点击了一些广告,浪费了某人宝贵的广告预算。 但我会用一课来弥补它。

首先是一些AdWords广告:

#1 Startup Weekend

我用谷歌搜索“商业”,并看到左边的广告。 点击了广告,左侧的着陆页出现了。

《通过保持香味,为您的广告投资回报率提供严峻的推动力(11例)》 该广告称,“开创自己的事业”。 但登陆页面上写着“什么是启动周末?”总断开连接。 我想读一下创业! 我想我在错误的地方。 我可能最终会看到右上角的文字,或者阅读完整的副本(可能不会),但这里的香味可能更强。

判决:气味很弱。

#2 由注册会计师提交

同样的故事在这里

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广告中的关键信息是“需要美国公司吗?”和“48小时内美国公司在线”。 页面上的标题是“非美国居民/公民的美国公司包裹”,它立即提供5个包可供选择。 他们应该做的是在标题中重复广告文案,或者添加更长的标题,然后引导我们选择一些选项。 5是过度杀手,3可以工作,但由于产品很复杂(并且可能不便宜),收集电子邮件比要求别人阅读更多更好。

判决:气味很弱。

#3 Zara Consult

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我想你已经开始看到这里的趋势了。 广告文案说“欧盟最低税收” – 但着陆页谈到了税收优化和保加利亚。 没想到会看到这个。 需要一段时间才能理解它的连接方式。 最终,这取决于搜索者正在寻找什么。

判决:气味是平均的。

#4 Dzooom

我曾经在迪拜生活和工作(2005-2007)。 这帮助我比一些人更快地解决这个问题,但这是一个非常好的“永远不会这样”的例子。

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该广告称,“职业空缺迪拜阿联酋”。 网站说什么? 没有! 绝对没有。 关于迪拜的唯一气味是2个广告,下面的4个工作列表提到AED – 当地货币。 如果你没有去过那里,你就不会建立这种联系。 这不是一个合适的登陆页面。 而css很时髦。

判决:没有气味。 他们在浪费钱。

#5 FineGoldBars

这些人将流量引导到他们的主页,dios mio。 即使是金条也无法买到大脑。

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该广告是关于在线购买金条和“免费全球保险交付”。 主页说什么? 不多。 没有价值主张。 没有头条新闻。 关于网站性质的唯一暗示是通过徽标和设计元素。 蹩脚的工作,我的朋友们。

判决:气味很弱。

#6 Kitewing

这是来自Facebook广告。

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这里唯一匹配的是它与照片上的产品类型相同,但它不是同一张照片(应该是)。 该页面也有一个自动滑块(更多的气味损失)。 除产品名称外,目标网页没有副本。

判决:气味很弱。

#7 Kashflow

那些更新,更现代的公司呢?

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同样该死的故事。 “进销存应用程序”vs“对您的会计软件感到满意”。 他们甚至没有说“发票申请”,这是我搜索的内容和广告所说的内容。

判决:气味很弱。

#8 Freshbooks

当然,这些家伙必须知道他们正在做什么,因为他们已经把我当作他们的客户。

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没有这样的运气。 “在线发票解决方案”与“云会计”。 是的,这是“无痛计费”,但这不是我心中的话。 可以做得更好。

判决:气味很弱

#9 Swedbrand

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通过包装打造品牌 – 也许吧。 但是通过广告和目标网页 – 而不是那么多。 我搜索了“食品包装产品”,就像广告展示一样。 但是,着陆页没有说明这一点。 是的,7个类别中的一个是“食品和饮料”,但这还不够。 当搜索特定时,为什么用户登陆到通用页面?

判决:必须做得更好。

#10 Ginzametrics

一家指标公司! 最后。 在Mashable上看到他们的广告,然后点击它。 绿色的是横幅广告:

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哇,真的吗? 绿色/橙色横幅和深灰色/红色着陆页? 谈论断开! 另外:“强力搜索结果”vs“找到”。

判决:没有气味。

结论

香味很重要,有助于您的转换。 缺乏香味会造成混乱和犹豫。 那很糟。 仍然 – 当你环顾网络时,很多公司都没有“得到它”。 对他们来说太糟糕了。

从现在开始,始终使预点击消息与点击后消息(外观和感觉)匹配,并观察转化增长。

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