bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

“走向病毒”是否会导致更多转换?

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

现在几乎可以肯定的是,某个董事会会议室的企业高管说:“我们需要它来传播。”小猫,模因和婴儿亲吻小狗……病毒。

当大多数人想要传播病毒时,他们会考虑提高他们对产品或公司的认识。 但是银行里的钱怎么样,病毒对你的底线意味着什么呢?

所以,声明变成:我们需要以一种让我们真正赚钱的方式传播病毒。 毫不奇怪,这通常看起来与小猫,模因和婴儿亲吻小狗有点不同。

你甚至想要病毒吗?

首先,是什么让某些东西变成病毒? 这是没有人完全知道答案的东西,但是一些内容创作者创造了他们认为会增加你机会的公式。 例如, Upworthy认为公式很简单:点击加股票……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》
%E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%9D%A5%E6%BA%90“>

然而, 传染性隐形影响的作者Jonah Berger认为,当你试图使产品或服务成为病毒时,这个公式会有点复杂……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Jonah Berger ,传染性作者:

“因此,为了让人们谈论,公司和组织需要铸造社会货币。 让人们在推广他们的产品和想法的同时让自己看起来很好。 有三种方法可以做到:(1)发现内在的重要性; (2)利用游戏机制; (3)让人感觉像是内部人士。“ (通过Goodreads)

但在您继续阅读之前,请考虑原始问题。 你甚至想要病毒吗? 你的老板可能会这么认为,但事实是,许多尚未准备好传播的网站过早推出他们的活动。

考虑这两个问题……

  1. 为什么你真的想要“病态”?
  2. 它会为您的业务做些什么?

如果你对第一的回答是“意识”,那很好。 您的目标不一定是“产生500,000美元的收入”。 事实上,对于那种性质的目标,病毒式传播通常太难以预测。

但是,如果您的网站没有进行优化以转换那些现在知道的人,那么有什么好处? 您的网站需要准备好传播病毒。

作为公共服务公告,我想谈一个共同的神话。 正如大多数内容制作人所认为的那样,“病毒式宣传”不会以有趣的视频开头和结尾。

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

其他类型的内容(Facebook帖子,推文,文章,信息图表,图像,微型网站,销售页面等)也可以并且确实可以传播。

取得了哪些成功?

以下是一些在过去几年中取得成功的非视频病毒式广告系列。

ShipYourEnemiesGlitter

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》
%E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%9D%A5%E6%BA%90“>

2015年1月12日, Mat Carpenter推出网站并开始度假,期待该网站仅从低级博客和Reddit中引起一定程度的关注。 几小时内,订单数量为三位数。

也许需要注意的是,在这一点上,Mat没有写出应该放在信封内的信,买了信封甚至买了闪光。

那晚? 成千上万的订单涌入。数十份新闻请求涌入。他实际上不得不在不到24小时内完成2,000次购买时删除购买表格。

在2-3天之后,他为希望在接受订单时收到通知的人提出了一份订阅表。 在大肆宣传后的几天内,有6000封电子邮件进来了。

结果? 在不到24小时内花费20,000美元。 然后,他以85,000美元的价格卖掉了这个网站。 (大概是因为他不想在余生中处理闪光。)

不给他妈的微妙艺术

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

大约在同一时间, 马克曼森在他的个人博客上发表了“不给他妈的微妙的艺术” 。 整篇文章是对大多数自助和个人发展资源所宣扬的“永远积极”的口头禅的抗议。

这篇文章如此具有病毒性,以至于马克创造了一个全新的思想流派并为自己签了一本书 。 这12分钟的阅读现在是229页,并在每个主要书店出售。

它仅在几周前发布,所以我们必须等待,看看它是如何做的,但这绝对是马克及其200万读者的成功故事。

代理或色情

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

多伦多公关公司88 Creative在2015年8月推出了代理商或Porn 。他们投入时间和精力将网站播种给合适的人,帮助它传播病毒。 他们…

  • 发送明信片给网站上的所有代理商。
  • 向记者发送明信片。
  • 向50多位加拿大代理商朋友发送明信片。
  • 他们在多伦多所谓的“代理巷”中张贴海报和贴纸。

结果呢? 这个全新的网站在30天内吸引了78,000名独立访客。 这不仅仅是当地的成功……这些游客来自超过165个国家。 在那段时间里,它在Facebook上分享了3500多次。

他们最终出现在几乎所有主要的代理商出版物中,包括:营销杂志,AdWeek,广告时代和AdLand。

什么是失败?

当然,并非所有针对病毒式营销活动的尝试都是成功的,并非每个拥有病毒式营销活动的公司都能成功。

逆火发生……经常发生

我们写了一篇关于心理反击的文章,所以我会简短一些。 请注意,您的病毒式广告系列的消息很容易适得其反,导致与您期望的影响相反。 当您的消息暴露给这么多人时,您就会失去对它的控制。

约拿解释说……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Jonah Berger ,传染性作者:

“看到这些广告的十二点半到十八岁的孩子实际上更有可能抽大麻。 为什么? 因为它使药物使用更加公开。 考虑可观察性和社会证明。 在看到这个消息之前,有些孩子可能从未考虑过吸毒。 其他人可能已经考虑过但是对做错事一直很谨慎。

但禁毒广告经常同时说两件事。 他们说毒品很糟糕,但他们也说其他人在做这些。 正如我们在本章中所讨论的那样,其他人似乎做得越多,人们就越有可能认为这件事是正确的或正常的以及他们应该做的事情。“ (通过Goodreads)

MH370在哪里?

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

在ShipYourEnemiesGlitter成功之后,Mat开始研究他的下一个项目,一个Where’s Waldo? 基于马来西亚航空公司370航班失踪的活动手册

Mat设法让一些人失望并从……获得一些新闻报道…

  • 纽约每日新闻
  • 国家邮报
  • 赫芬顿邮报
  • 镜子

…还有很多。 但这本书在病毒扩展和实际销售方面的表现并不如他预期的那么好……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Mat Carpenter ,ShipYourEnemiesGlitter:

“再也没有人对这架飞机大肆宣传了。 人们已经超越了它,想知道关于一般人口的说法。“

你准备病毒吗?

当然,传播病毒会让你获得更多转换。 更多人涌入您的网站,这意味着转化次数会增加。 但是,免费赠送您的产品也会增加您的转化次数。 这并不意味着这是一个好主意。

如果您没有花时间确保您的网站经过优化并为病毒级别的流量做好准备,那么您实际上就是把钱扔出窗外。 Mat解释他是如何犯同样的错误的……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Mat Carpenter ,ShipYourEnemiesGlitter:

“我只能真正谈论SYEG,虽然确实把钱存入了银行,但如果我把我的狗屎放在一起,那可能会更多。

我的意思是,在首屏上没有一个号召性用语,用户必须滚动到页面的最底部才能进行销售。

付款流程非常简单,但我们没有在以后将用户信息捕获到市场。 这简直太简单了。 SMH。 没有加售,没有附加组件,只是一个糟糕的节目。

关于它的一切都是如何优化网站以增加销售的完全相反的方式。“

现在,您有三种病毒内容选项……

  1. 专用登录页面(如Agency或Porn)。
  2. 您的实际网站(如ShipYourEnemiesGlitter)。
  3. 博客文章(如“不给他妈的微妙的艺术”)。

……所以明智地选择。 这是一个产品具有病毒潜力或能够创造具有病毒潜力的内容的问题。

1.质量保证。

这是在向您的网站发送大量流量之前需要运行的清单…

  • 您的服务器是否足够强大,能够应对大量涌入?
  • 你的ESP是否足够强大以应对涌入?
  • 您的商务平台是否足够强大以应对涌入?
  • 您的网站加载速度快吗?
  • 您的网站是否适用于所有浏览器?
  • 您的网站是否适用于所有设备?

你会惊讶地发现有多少网站病毒传播,然后停留数小时或打入收件箱最大值并丢失订单或点击PayPal上限并冻结他们的帐户。 准备接受你的要求。

2.病毒循环。

这是一个没有多少人考虑的现实。 您的观众已经是您所做的粉丝。 困难的部分不是让他们分享,困难的部分是让他们的朋友分享。 和他们朋友的朋友们。 和他们朋友的朋友的朋友。

这样做的诀窍是创建一个病毒循环 。 任何熟悉创业世界的人都会认识到这个词。 以下是来自优步的Andrew Chen如何描述它 ……

用户在进入站点以邀请下一组新用户之间经历的步骤

够简单吗? 好吧,因为这个核心循环在几代和几代用户中重复了这么多次,所以正确的做法非常重要。

病毒循环可以是几乎任何东西。 这里有些例子…

  • 通过电子邮件捕获电子邮件以进行潜在客户培养。
  • 让人们创建一个帐户。
  • 让人们“用推特付钱”。
  • 让人们通过推荐朋友解锁访问权限。
  • 通过推荐朋友让人们解锁额外津贴。
  • 将循环集成到您的实际产品中(例如,ESP将“通过___发送”行添加到每个发送的电子邮件中)。

3.优化你该死的网站。

在您尝试运行病毒式广告系列之前,请花时间浏览整个ResearchXL模型

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

将流量发送到您尚未优化的网站基本上相当于将钱扔出窗外。 将病毒流量发送到您尚未优化的网站只意味着以更快的速度向窗口投入更多资金。

这需要更多的时间,与典型的“让我们制作一个有趣的视频,看看会发生什么”的心态相反,但最终会从您的病毒式广告系列中获得更多收入。

如何定位自己去病毒

没有人知道传播病毒的秘诀。 如果他们这样做了,他们就会赚很多钱,以至于他们一生中不需要再工作。

不相信吗?

2012年, Upworthy透露 ,他们只有5个帖子打破了1M观点。 另有0.7%的观点突破500K观点。 56%没有打破10K。 显然,随着网站越来越受欢迎,这些数字无疑会发生变化,但事实仍然是即使是专家也没有“秘密”。

事实上,来自BuzzSumo的史蒂夫·雷森解释说病毒式传播绝对不是常态……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Steve Rayson,BuzzSumo:

“病毒职位不是常态。 我们的示例包括数百万股的帖子。 然而,正如我们从下面的图表中可以看到的那样,即使对于非常大的病毒位点,这些病毒帖子也是例外。 这些显示了BuzzFeed和纽约时报的帖子分布。“ (通过BuzzSumo)

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

但是,您可以采取一些措施来定位自己的病毒式传播。

1.问自己正确的问题

首先,考虑一下您的受众群体。 如果你没有选择合适的观众,你最终会得到一堆低质量的流量,这是浪费时间。

你需要关注他们是谁,他们产生什么共鸣,激励他们,是什么让他们焦虑等等。这需要大量的定性研究 ,你将作为ResearchXL模型的一部分进行。

您今后所做的一切都应该是为您的网站吸引尽可能多的潜在客户。

为了确保您达到这一目标,您需要确保您尝试宣传的内容与您的受众(以及影响您的受众的人)形成一种情感的 ,社交联系。

Stealthmode Partners的 Francine Hardaway解释说……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Francine Hardaway ,Stealthmode Partners:

“为了让你分享一些东西,你必须以某种情感方式认同它。 怀旧是社交的。 关于Jodi Arias审判或海啸等事情的新闻是社交性的。 幽默本来就是社交,就像可爱的动物一样。

BuzzFeed与丰田普锐斯进行了一场宣传活动,称为“你会爱的25种混合动物”。 它获得了数百万股和观点。“ (通过Fast Company)

以下是一些需要考虑的其他问题……

  • 以前做过吗?
  • 会让人感觉到什么吗?
  • 时机正确/相关吗?
  • 您将使用哪些指标来衡量病毒扩展/成功?

示例:深夜展示

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》
%E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%9D%A5%E6%BA%90“>

还记得James Corden第一次将The Live Tinder片段介绍给The Late Late Show吗? 该片段具有文化相关性(目前),这就是为什么它与观众产生共鸣的原因。 这些视频在YouTube上获得了数百万的观看次数 ,而大部分节目的视频获得了100-500K的观看次数。

示例:Ellen和Lady Pens

Upworthy 策划了Ellen关于“女士笔”主题的开场独白 ,这是Bic专门为女性设计的(不幸的是真正的)笔,对于用钢笔写作更加困难……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》

结果令人印象深刻……

  • 股票:65,291
  • 喜欢:128,785
  • 评论:55,156
  • 推文:23,518

2012年,它是Upworthy曾经策划过的最受欢迎的内容之一。 来自Upworthy的 Adam Mordecai解释了为什么他们认为视频效果如此之好……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Adam Mordecai ,Upworthy:

“我们在选举前发布了这一权利。 共和党一直在与各种候选人谈论“合法说唱”,他们的总统候选人一直在谈论“充满女性的活动,显然选民们已经厌倦了听到所有这些。” (通过Upworthy)

同样,相关性和情感也在发挥作用。

2.制定行动计划

约拿在传染病中表示最好,“病毒性不是天生的,而是生产的。”

你无法创建一段内容,无论是博客文章还是登陆页面,都可以坐下来等待病毒传播。 如果你这样做,那么你只能凭借纯粹的机会肆意挥霍。 有时会发生这种情况……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Mat Carpenter ,ShipYourEnemiesGlitter:

“这主要是侥幸。 我发布在Twitter,Product Hunt和Reddit上。 我还通过电子邮件发送了2个技术博客,告诉他们这个改变世界的革命性想法; 主要是为了屎和演出。“

但这种情况很少见。 为什么要努力创造一些你认为可以传播病毒的东西,然后不付出努力来帮助它真正传播病毒呢? 似乎浪费时间,金钱和资源。

那么,问问自己这个问题……

  1. 我该怎么办,现在种子的活动,使之在我的观众面前获得多次可能吗?

对每个人来说,答案都会有所不同。 例如,这是BuzzFeed对贡献者的建议,希望让他们的内容成为病毒……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Tanner Greenring ,BuzzFeed:

“热门话题,对流行文化中的大事和当前事物做出独特评论。 病毒帖子的解剖:

  • 参与一个易于理解的标题。
  • 及时和热门。
  • 热门名单。
  • 挑衅性的缩略图。
  • 独特,幽默的文化相关话题。
  • 描述详细,描述性,但简洁。“ (通过BuzzFeed)

现在,让我们更具体一点。 BuzzFeed 每月超过2亿的独立用户 ,其中50%是18-34岁的人。 在那里添加青少年,你有一个非常年轻的观众,一个人口常常被批评为一个小自我中心

这可能解释了Tanner的下一个“在BuzzFeed上传播病毒”的提示……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Tanner Greenring ,BuzzFeed:

“人们在网上喜欢谈论自己。 通过创建吸引他们虚荣心的测验,让他们有机会这样做。 让他们想在Facebook和Twitter上分享他们的结果。 人们喜欢分享测验结果,让他们看起来很酷。“ (通过BuzzFeed)

首先,考虑您的广告系列的真实可分享性。 任何人都可以写出引人注目的标题并吸引一些注意力,但这并不能使广告系列真正可分享……只需点击即可。

不幸的是,可点击不会让你无法分享,它没有相同的“持久力”。

亚当解释了他们如何评估Upworthy的可分享性……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Adam Mordecai ,Upworthy:

“’Clickbait’ – 为了让人们访问网站而引人注目的头条新闻超出内容 – 是一种完全可行(如果完全烦人)的方式来获得一堆初步观点。 但它不会创造病毒内容。 到目前为止,让人们分享帖子的最重要因素是社区眼中内容的实际质量。 分享,他们必须爱他们所看到的。

这就是我们关注质量而不是数量的原因。 我们在三件事上衡量质量:
1.内容是否具有实质性,吸引力,甚至可能具有娱乐性?
如果有100万人看到它,世界会变得更好吗?
3.内容是否实际兑现了标题的承诺?“ (通过Upworthy)

首先要完善“标题”。 这可能是产品的名称,文章的实际标题,目标网页的标题等。

Upworthy为他们发布的每一条内容提供至少25个标题,以确保他们能够正确行事,这是他们从The Onion 借来的一种做法……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Adam Mordecai ,Upworthy:

“你必须为每一条内容剔除25个标题。 你会写一些非常臭的头条新闻。 一旦你开始绝望,你就开始在盒子外面思考。 所以你必须写25个头条新闻。 #24会很糟糕。 然后#25将成为标题众神的礼物,并将成为你的传奇。“ (通过Upworthy)

亚历克斯写了一篇关于测试内容标题的文章,你可能会觉得有用。

回顾几十种其他病毒式营销活动的效果也很重要。 不是具体的策略,而是潜在的模式和元素。

以下是史蒂夫在浏览了超过1B篇文章并分析最多共享内容后发现的内容……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》Steve Rayson,BuzzSumo:

“我们的综述已经确定了病毒内容经常出现的四种不同因素。 这些元素的组合可能无法保证病毒的成功,但它们可以提高可共享性。“ (通过BuzzSumo)

这四个要素是:情感,内容,主题和格式。 没有人可以预测病毒传播,但根据史蒂夫的研究,利用这些元素可以帮助你更接近你的目标……

《“走向病毒”是否会导致更多转换?》
%E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%9D%A5%E6%BA%90“>

在将您的广告系列推向大众之前,您可以在较小的受众群体上对其进行测试,看看他们是否会分享。 例如,您可以进行客户访谈 。 您甚至可以进行用户测试,看看人们是否愿意分享广告系列。

最后,考虑在活动结束时您将在哪里播种活动。 您的定性研究将在这里派上用场,因为您需要前往您的观众和影响他们的人。 这可能是Reddit,Tumblr,Twitter,Facebook,BuzzFeed,主流媒体等。

没有一个渠道比其他渠道更好。 关于哪个频道可以让您尽可能多地覆盖大量相关人员。 这对每个人都不同。

3.迭代并重试

现在是时候回顾你做了什么,你是怎么做的以及结果是什么。 你真的病毒了吗? 你是否从文章开头就达到了目标?

如果没有,那没关系。 实际上,它非常平均。 大多数广告系列都没有传播。 病毒式运动是该规则的例外。

花时间处理您的数据,以确定哪些渠道效果最佳。 您必须投入工作并分析广告系列。 什么地方出了错?

如果很多人在看到它们被分享后进入您的网站,但没有自己分享,那么您的广告系列可能会在标题上传递不足。 如果访问该页面的很多人共享,但这些共享并未导致许多新访问者,那么您可能没有一个非常引人注目的标题。

现在,如果你确实达到了你的目标。 你还需要分析。 为下一个广告系列提取尽可能多的学习和见解,因为无法保证您可以通过执行之前的操作重复成功。

首先…

  • 总是想出新的想法。
  • 始终在测试标题,想法等
  • 始终愿意承担风险,尝试一些全新的东西。

结论

如果您想增长 ,您需要提高认知度和转化优化。 这意味着使用系统的,可重复的实验过程以正确的理由进行病毒传播。

以下是您下次活动需要记住的内容……

  1. 考虑一下为什么你想要传播病毒以及它将为你的企业做些什么。
  2. 病毒式广告系列不会以视频开头和结尾。
  3. 在启动病毒式营销活动之前,您需要:进行质量保证,构建病毒式循环,并优化您的网站以实际转换所有流量。
  4. 病毒传播没有神奇的公式。 没有人完全弄明白。
  5. 但是,您可以通过以下方式定位自己的病毒式传播:进行定性研究以更好地了解您的受众群体,分析广告系列的时间/相关性,并制定行动计划,概述您在广告系列投放时播种的位置。
  6. 广告系列结束后,您必须分析数据。 如果有效,请提取下一个广告系列的学习内容和见解。 如果没有,请在启动下一个广告系列之前找出出错的地方。

相关文章

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注