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短主页表现超长主页的4例

《短主页表现超长主页的4例》

哪个更好? 有一个很长的主页有很多副本,或一个短的?

正确的答案当然是“它取决于”,但我将向您展示4个短主页踢长主页的情况。

案例#1:Moto消息

我们最初为Moto Message构建了一个长主页,解决了我们用户研究中出现的所有关键问题。 我们推出的第一个A / B测试是针对更短的版本进行测试。

我们的目标是让更多人参观他们的服务(短信营销软件)并进入定价页面。

《短主页表现超长主页的4例》

结果:

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随着更短的版本,97%的人进入他们的旅游和功能页面,21%的人登陆他们的定价页面。

案例#2:DesignBoost

DesignBoost就像设计师的Codeschool。 他们有在线课程,教你在Photoshop中设计kickass移动应用程序,登陆页面等。

主页的主要目标是让更多人注册他们的免费设计课程,以便他们了解DesignBoost提供的内容。 次要目标是点击课程页面,以便人们找到感兴趣的课程。

我们针对最小版本运行了一个非常长而彻底的版本:

《短主页表现超长主页的4例》

结果:

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多达13%的电子邮件注册(每一点都有帮助)和25%的人查看他们的课程。 我称之为胜利。

案例#3:Pipedrive

Pipedrive是一种销售渠道管理工具,一种CRM。

在他们的投资者建议缩短主页并且他们(起初)不情愿地进行测试之后, Pipedrive的注册量增加了300%

《短主页表现超长主页的4例》

这就是他们的首席执行官蒂莫所说的:

我们将人们与大量内容混淆在一起并提供了几个动作调用,例如注册,选择包,阅读功能或查看现场演示。 然后,我们将大部分文本从首页放到其他页面。 我们尽可能地从注册路径中移除了尽可能多的障碍,甚至包裹选择页面都必须去。 我们认为,如果人们喜欢这种产品,他们可能会在以后对设置和细节感到困扰。

案例#4:CXL

我一直在自己的博客上运行测试。 最近我运行了一个测试,在那里我运行我已经很短的主页,而不是更短的主页:

《短主页表现超长主页的4例》

我没有想到太多,因为差异很小 – 较长的版本有我的英俊面孔+介绍文本+最新博客文章摘录。 这些是结果:

《短主页表现超长主页的4例》

这引起了我的注意。 仅仅因为我删除了两个信息块,几乎增加了2.5倍的电子邮件订阅? 哇。 不仅如此,我的博客点击次数增加了25%,还有45%的人检查了我的服务 – #winning!

这是为什么

没有人可以肯定,但我的假设是,由于注意力短暂,人们希望直截了当。 如果只有一条消息和一个主要的号召性用语,那么就可以更容易地确定这对我来说是否正确,并且采取行动更容易。

主页的目标是让人们离开主页 – 关闭销售渠道。 较短的主页似乎做得很好。

“但我看到长篇页面表现更好!”

当然你有,我也有。这不是真正的长度,它是特定受众的正确内容。

有着名的SEOMoz案例研究 ,较长的页面有助于在四个月内实现约170%的转换率增长:

《短主页表现超长主页的4例》

当然, CrazyEgg案例研究的更新和更长版本的收入增长了510%:

《短主页表现超长主页的4例》

在上面的这些情况中,不仅仅是扩展的页面长度 – 而是向目标受众提供了正确的内容,优化了结帐流程等等。

什么时候短主页更好?

此外,上述4个案例研究与2个案例研究之间的主要区别在于短篇页面没有要求金钱。 如果您希望人们采取不花钱的行动(电子邮件注册,免费试用,点击),那么短版页几乎在我运行的每个测试中都能表现得更好。

如果你要求$$$,人们需要更多信息来做出决定,因此长篇页面可能是更合适的选择。 最后,它取决于您的主页的目标。

复制矩阵

MECLABS科学总监Bob Kemper 创建了一个简单的矩阵 ,可帮助您确定哪个副本可能对您的产品或服务更有效。 他分析了MarketingExperiments优化实验室中的数百项测试,并从中发现了一些有助于确定复制长度有效性的因素。

影响登陆页面正文复印长度效果的因素:

  • 访客动机的性质
  • 关于产品/公司的初始焦虑水平
  • 与转换相关的成本/承诺水平。

根据Bob的说法,当感知风险低,成本低,承诺低时,短拷贝表现更好。 此外,当顾客具有情绪化,冲动性和“以需求为导向”的动机时。 换句话说,如果你想为音乐会门票,设计师鞋或mp3播放器写出高影响力的副本……请保持简短。

Bob指出,当存在理性的,分析性的,以需求为导向的动机时,长拷贝是更好的表现者。 想想消费者保险产品或许多复杂的B2B产品。

结论

总是,总是为您的主页制作2个版本 – 并对它们进行拆分测试。

如果短的最终获胜,那不是浪费。 您只需获取较长页面的内容并将其设为单独的页面即可。 在Designboost和Moto Message案例中,我们从较长主页的内容创建了一个单独的Tour和Why Choose Us页面。

你必须捕捉到人们的兴趣,然后他们可能已经准备好了解更多信息。 人们总是希望获得信息来帮助他们决定何时进行比较购物或者确保产品适合他们。 通过将内容移动到单独的页面并将其添加到菜单中,您可以选择在准备好时将其读取。

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