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登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》

上周五,来自Unbounce&Peep的Oli联手第二集Page Fights ,他们撕毁了参赛者登陆页面并为他们提供了关于如何使他们的登陆页面更好的可操作的建议和最佳实践。

Page Fights的获胜者获得Unbounce Pro 99帐户的1年免费使用权,与Peep进行半小时的私人咨询,并获得CXL研究所的免费早期会员资格。

在第二集中,他们与网页所有者一起审核了5个不同的目标网页,并且比我们常规网站评论中的 Peep更详细,所以希望您会发现更多的价值。

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如果您没有时间观看完整的39:00分钟视频,我已经包含了主要内容以及从此处和网络中获得有用的目标网页最佳实践内容的链接。

决赛选手1 – 保罗贾维斯,写和卖你的该死的书

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这个页面的有趣之处在于它使用强大的文案来吸引访问者进入页面。

根据保罗的说法,这个页面每周有超过800名访客,转换率约为24%(没有付费流量)

Oli的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 在你的屏幕上,在左下方,这是关于在亚马逊上购买课程的全部内容。 我知道你可能想赚一点钱,但是在电子邮件序列中不会更好地提供行动号召吗?

如果您的主要行动呼吁是让人们通过电子邮件注册您的课程,为什么还要尝试将他们从页面中删除?

我也非常喜欢网站的清洁度,但我会更加重视网站的形式 。 它只是融入网站的其他部分。 您希望确保它非常清楚它是页面中最重要的部分

Peep的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 我同意Oli所说的一切,表单是页面中最薄弱的部分。 你使用的绿色是一种非常胆小的颜色。 此外,这些赞助商标志在形式本身占主导地位。 即使您的赞助商要求您显示他们的徽标,您可以控制的是表单的大胆和设计。

两个列表单的表现通常也不如单列表单, 您的操作号“Go”可能更具体 ,我想知道在标题上使用特定语言的测试将如何执行?

小贴士

决赛选手2 – Ryan Walsh,Mind Over Pain

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Ryan创造了Mind Over Pain作为一种教导他人如何在不做有趣的练习或使用愚蠢的外观装备的情况下缓解慢性手腕疼痛的方法。

Peep的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 Ryan描述他的故事的方式告诉我为什么公司存在是比他在页面上更具吸引力的副本

标题是伟大的,但是你进入流行语,你保证一些东西,但你怎么能这样做 – 这是一个免费的过程,它让我的废话探测器熄灭。

并且你没有回答“你是怎么做的”问题。 当然你稍后会做,但我们知道大多数人都不会阅读, 一旦你开始滚动页面就会开始使用俗气的股票照片 ,因为它们确实损害了你的可信度。

您还会将页面长度与页面深度混淆。 这个页面上有很多东西,但它有多少真正增加了价值?

作为最后一个提示,我们发现短页通常可以更好地转换为免费优惠

Oli的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 删除“人们在说什么”和之后的部分,只需将它们完全删除即可。

你在底部有什么,有你的照片,你看起来不像一个douchebag。 你看起来有点不舒服,这增加了整体可信度,因为你没有打磨,这是人们会相信的东西。

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您可能还想更改广告标题标题,以便更多地了解其他人的痛苦,所以也许就像“我现在想减轻手腕疼痛”……

我:是的,但您不想猜测,您希望使用定性研究来了解您的现有客户如何描述他们的问题和痛苦。

因此,如果您的客户说“我现在想减轻我的手腕疼痛”,那么,是的,但如果他们说的是其他内容,那么您想要使用触发词 ,即人们正在使用的语言来描述他们的问题。

获取此信息的最佳方法是创建一个反馈循环 ,在他们注册后立即收集信息,但在课程开始之前,他们在“我将解决我的问题”的心态中是新鲜的。

Oli:如果你不打算直接教课程,也不要使用稀缺性

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小贴士:

  • 是相关的和人类的。 有时被“抛光”并不是最好的方法,而个人故事也是让人们信任你的原因。
  • 如果课程是自动化和免费的,不要假装稀缺或保证。 你无法给我我的时间,如果你没有真正的现场教学,没有理由限制空间。
  • 远离那些没有增加页面价值的俗气的照片。 可怜的股票照片只会损害您的信誉

决赛选手3 – Josh Frank,Chalkfly.com

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Josh在参加竞赛时仅与Chalkfly一起担任电子商务领导4周,现在他希望通过赢得Page Fights让他的老板高兴。

同样重要的是要注意,为了增加这个页面的流量,Josh一直在运行一个Facebook广告,针对初创公司创始人,其转化率为20%。

它看起来像这样:

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Josh表示,他们每次获得客户的成本约为90美元,但他们的客户终生价值约为1,000美元并且是有利可图的。

Oli的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 关于Facebook广告的事情是,它是一个非常糟糕的系统。 底部的标题比顶部的标题更受关注,因此,这些大型广告通常比侧边栏广告表现更差。

我对广告的建议是将排版正确放入照片中,这样您就可以控制它的强大程度,以及它的易读性。

在那之后,我们都知道人们扫描并快速寻找事物。 如果你要写下你看到的所有东西,并把它读回给自己,“仍然从主食购买。 停下来,索赔15美元,福布斯,快速发货,嗨,我是Sonali ……“没有任何理由。

这就是我所说的全等设计 ; 您网页上的所有内容都应符合一个目标。 把它读回给自己,看看哪些部分应该带走或移动,以便它讲述一个故事,并强化你的主要行动号召。

现在, 这个页面没有故事,没有任何设计流程让我感觉到,“好吧,我应该报名参加。”

Peep的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 你没有明确提到你是初创公司。

当然,你在标题中告诉我你在“停止从斯台普斯购买”中的类别,但你没有提到我,创业公司创始人,直到页面底部 – 甚至不是真的……

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此外,你有这个区域,你告诉我你将捐赠5%给我选择的教师慈善机构。

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但作为创业公司的创始人,是什么让我想要更多地向你购买? 根据我的经验,答案往往是,不是。 (尽管包含在您的电子邮件入门序列中可能是一件好事)

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 另一件事,你提到获得15美元的Chalkfly现金。

如果我不熟悉你的品牌 (因为我来自Facebook),这对我意味着什么? 这只是15美元吗? 为什么不告诉我我的服务是15美元

这种清晰度使得磁铁更加引人注目。

小贴士

  • 在标题中提及您的目标市场,使您的价值主张立即变得有用
  • 确保您的副本从上到下讲述故事,以便页面扫描程序可以全面了解页面的内容,而无需进行大量阅读
  • 删除不需要转换的项目
  • 使用真实的人使用的语言,而不是你发明的吸引人的术语 – 比如Chalkfly现金,或[你公司在这里]的钱

决赛选手4 – Vertalab的Mike Svystun

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Vertalab是一家帮助初创公司构建从原型到完整解决方案的Web应用程序的公司,此页面的目的是帮助提高创业社区内的品牌知名度。

Peep的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 你展示一本书的图片,但它是一本书还是一本电子书?

另一件事, 你是谁给出这个建议? 这些天,每个家伙都有一位创业大师,那么是什么让你有资格向我提供这些信息呢?

在这里注入一些权限,让我知道你曾经合作过多少创业公司,或者展示你最着名的客户的例子。

另外,我会处理你的副本。 “你需要知道的事情”和“下载这个免费指南”不会增加任何价值。 你不能指望我阅读下面的内容。

可以通过将这些副标题重新定位为福利声明来代替“下载此免费指南并学习”,它可能会说“学习X,Y,Z”,您给我一个真正的理由想要下载此免费指南。

删除负面社交证明按钮。 显示没有推文按钮比显示带有3条推文的推文按钮更好。 这只是证明没有其他人给出一个狗屎。

就您的表单而言,测试将您的标签名称放在表单字段上方并保持对齐,因为这通常表现得更好。

Oli的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 Peep所说的一切,加上我会从表单开始重新设计这个页面,并努力解决问题。 如果表单是最重要的部分,我们应该将表单设计为好像它是页面上唯一的内容。

如果形式不能单独存在,那么你做错了什么。

我将采用第二个子标题,“下载此免费指南并学习”和三个要点,然后将其转换为表单的标题和复制区域。

此外, 有人下载之后 ,将社交证明按钮放在确认页面上。

查看广告时,广告副本和目标网页副本之间也会出现不匹配的情况。

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 Peep:在这里你说“学习如何在不花钱的情况下启动技术创业”,因此它以资金为中心,但是当你到达页面时,副本更侧重于编程。 这是一个不同的焦点。

如果没有正确的消息匹配 ,那些有兴趣点击的访问者在他们甚至有机会沉迷于体验之前就会失去页面的气味

小贴士

决赛入围者5 – Stu Harrison,Hampson Hughes Solicitors

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你必须祝贺Stu进入半决赛 – 这是他创造的第一个登陆页面。 但是转换率为1%,他可能会做一些事情。

Oli的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 我喜欢你马上提出一个问题,因为它会自动划分你的流量,让访问者立即决定“这对我来说是否合适?”

但是,既然我已经看过广告,我想知道这个标题到底有多必要?

如果您已经在广告中问我这个问题,那么当我点击您的目标网页时,我不希望您再次问我同样的问题

我喜欢称之为“对话动力”,如果你在一个地方开始对话,你必须在另一个地方保持对话。

因此,在广告中,你问“你在过去3年怀孕期间受伤了吗?”,登陆页面上的标题可能会说“你并不孤单。 [目标区域]中的3,000名其他人会遇到这种情况。“为整个渠道提供了更多的对话流程。

另外,你的推荐 ,我根本不相信。 没有脸,没有全名,看起来像废话。

然后在底部,有很多副本,尝试并简化或删除不必要的东西。

Peep的反馈:

《登陆页面最佳实践:消除分心,大胆并讲故事》 由于表单在页面上非常强大(这是一件好事),它会扼杀页面上最重要的内容,副标题“我们将为您提供所需的情感和财务支持”。

我会在表单的顶部杀死“我们在这里为你”,并且“输入你的详细信息”,因为这两者都是不必要的。

而“情感和财务”支持是如此模糊,它并没有真正告诉我任何事情。 你打算为我起诉吗? 我知道有法律限制,但这太模糊和模糊不会产生共鸣

我还会测试“联系我们”与“联系我”,因为我们的目标是让您与我联系,而不是相反。

排版也很小 ,很难阅读。 尝试使用14或16px类型以便于查看。

小贴士

  • 记住访问者在进入目标网页之前点击了什么,这样您就可以保持对话的动力并真正让一切变得有意义。
  • 不值得信任的推荐可能会损害您的可信度,而不仅仅是帮助。
  • 小文字难以阅读,可能会给注册过程带来摩擦。 在同一个注释中,删除不必要的文本,如“输入您的详细信息”,我们已经知道如何处理表单。
  • 如果您的目标是向我提供我的信息以便您与我联系,请使用反映您将与我联系的语言,而不是我与您联系。

结论

登陆页面的最佳实践实际上就是像您的客户一样思考并反映出您了解他们的恐惧/需求/需求,并且您可以帮助他们解决问题。

如果你看一下从第一次点击到最终转换的整个过程,比如一个大型的互动故事,而不仅仅是某种方式来收集潜在客户或进行销售,你可以开始设计登陆页面体验,让人们兴奋地看到接下来会发生什么。

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