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电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换

《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》

百分之二是电子商务网站的%E5%B9%B3%E5%9D%87%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%8E%87“>您的转换率,这是今天大多数网站都获益远不止这些。

但如果2%的转换率不足以保持盈利呢?

目前,许多电子商务公司仍然可以以平均转换率增长。 这主要得益于电子商务行业同比%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%BA%A623%EF%BC%85“>

但这种增长可能正在放缓。 到2021年,电子商务增长率%E9%A2%84%E8%AE%A1%E5%B0%86%E4%B8%8B%E9%99%8D“>

为了在未来几年培育增长,您必须找到提高转换率的方法 – 无论现在在哪里。

一个机会领域是电子商务登陆页面。 %E7%83%AD%E9%97%A8%E7%9B%AE%E6%A0%87%E7%BD%91%E9%A1%B5%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E7%9C%8B%E5%88%B0%E9%A2%84%E5%94%AE%E9%80%89%E6%8B%A9%E7%9A%84%E4%B8%A4%E4%BD%8D%E6%95%B0%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%8E%87%E3%80%82″>

这个帖子:

  • 解释电子商务登录页面和产品页面之间的主要差异。
  • 突出显示成功的电子商务登陆页面的元素。
  • 提供两个案例研究,以显示电子商务公司如何使用登录页面。

电子商务登录页面与产品页面

产品页面和%E7%99%BB%E5%BD%95%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E5%85%B7%E6%9C%89%E7%9B%B8%E5%90%8C%E7%9A%84%E7%9B%AE%E6%A0%87%EF%BC%9A%E5%B0%86%E7%94%A8%E6%88%B7%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E4%B8%BA%E5%AE%A2%E6%88%B7%E3%80%82″>在于他们如何接近每位访客。

目标网页是一个具有单一目标的个性化渠道:将传入流量(通常来自电子邮件,付费广告或社交媒体广告系列)转换为合格的潜在客户或销售。 转换在这里很重要,而不是信息的完整性。

产品页面向用户指示同一方向,但它也会通知任何潜在流量来源的所有访问者 – 产品,类似产品,政策等。

最终,着陆页切入追逐。 正如Landing” page optimization>作者Tim Ash写道:

如果访问者无法轻易找到某些内容,则该内容不存在。 如果你强调太多的项目,所有这些都失去了重要性。 任何延迟都会增加挫败感

考虑一下Airbnb的目标网页示例:

《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》
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此目标网页的目标是让有兴趣在Airbnb上托管的人点击“开始使用”。所有内容都围绕着这一点,包括:

  • 定制信息。 注意“每月1,669美元”的计算? 这是Airbnb特有的工具。 它使用基于用户IP地址的标准价格,并生成他们可能作为主机获取的内容的估计值。 像这样的定制信息是单用途登陆页面的标志。
  • 简单。 使用简单的白色拉出框使“开始使用”按钮更加明显,此页面不希望您保持很长时间。 它希望您继续通过销售渠道。
  • 情感联系。 这是登陆页面和产品页面之间的一个关键区别:强调%E6%83%85%E6%84%9F“>

相比之下,请使用亚马逊产品页面作为立式调音台。 这是你会看到的:

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  • 突出的功能列表。 请注意产品照片 – 无论多么引人注目 – 不占用太多房地产? 这是因为产品页面主要由它提供的信息定义。 亚马逊强调客户评论,颜色, %E4%BA%A7%E5%93%81%E6%8F%8F%E8%BF%B0%E5%92%8C%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%89%E7%BB%86%E8%8A%82%E3%80%82″>
  • 证明。%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E8%AF%81%E6%98%8E“>
  • 选项。 产品页面也是客户可以从以下几个选项中进行选择的地方:运输详细信息,颜色或尺寸等产品功能,以及通常类似的%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%8E%A8%E8%8D%90“>

个性化销售内容不是产品页面的重点。 相反, 产品页面通常提供“一刀切”的信息,选项和替代导航路线。

这对于购物者来说会让人感到压力,并增加%E8%AE%A4%E7%9F%A5%E8%B4%9F%E6%8B%85“>

但是,即使是定制的登陆页面,也会有大量用户首先登陆您的产品页面。 以下是优化它们的一些关键。

优化电子商务产品页面

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所以,是的,登陆页面通常转换得更好。 但即使使用着陆页,从有机搜索等来源访问您网站的人仍会首先点击您的产品页面。

考虑到这一点,请确保您的产品页面也得到优化。 这有助于使您在以后在销售渠道中遇到的目标网页更加成功。 CXL之前曾多次撰写有关电子商务产品页面和相关元素的文章:

产品页面设计和用户体验

产品页面文案

如上面的(非详尽的)列表所示,完整地涵盖产品页面优化超出了本文的范围。 但是,至少,请考虑以下策略,这些策略可以帮助减少干扰,定制内容,并更容易定位过去的网站访问者:

  • 导航工具。 尽量减少它们。 对您的主页有意义的%E5%AF%BC%E8%88%AA%E5%8F%AF%E8%83%BD%E4%BC%9A%E5%88%86%E6%95%A3%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E7%9A%84%E6%B3%A8%E6%84%8F%E5%8A%9B%E3%80%82″>
  • 流量来源。 定制页面优惠,使其与访问者来自的频道相关(如Google广告,社交广告等)
  • 跟踪。 诸如Facebook像素之类的广告像素可以帮助改进赞助营销以跟踪转换并向目标客户指示最有效的广告。

对产品页面的细微更改(例如%E5%88%A0%E9%99%A4%E5%AF%BC%E8%88%AA%E6%A0%8F“>

《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》

优化产品页面可提高销售能力, 并可作为(有点通用)登录页面。 由于大约96%EF%BC%85%E7%9A%84%E8%AE%BF%E9%97%AE%E8%80%85%E5%9C%A8%E5%88%B0%E8%BE%BE%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E6%97%B6%E8%BF%98新访问者可以帮助您进行销售,即使这些销售在初次访问期间没有发生。

您如何改善过去访问者的转化次数? 电子商务登陆页面提供了答案。

优化电子商务目标网页

电子商务登陆页面背后的概念很简单:它们将流量转换为销售。 我们认为这种狭隘关注的影响反映在%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E7%8E%87%E4%B8%8A“>

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定制的登陆页面具有许多潜在优势:

如果高度优化的目标网页代表了一个机会,谁在意识到它?

案例研究:电子商务商家试验着陆页

Shogun“>

Leesa:为小型产品线量身定制的目标网页

Mattress公司Leesa“>在引入优化的目标网页时 ,转化率提高35% ,平均订单价值提高了25%。 什么对他们有效?

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他们遵循了几个%E7%9D%80%E9%99%86%E9%A1%B5%E6%9C%80%E4%BD%B3%E5%AE%9E%E8%B7%B5%EF%BC%8C%E5%90%8C%E6%97%B6%E8%BF%98%E5%8C%85%E5%90%AB%E4%BB%A5%E4%B8%8B%E5%85%83%E7%B4%A0%EF%BC%9A”>

  1. 倒数计时器。 页面倒数计时器有助于为每位访客创造一种%E7%B4%A7%E8%BF%AB%E6%84%9F%E5%92%8C
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  2. 社会证明。 任何以销售为导向的页面都是一个好主意,包括来自快乐客户的%E6%8E%A8%E8%8D%90%E5%92%8C%E8%AF%84%E8%AE%BA“>
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  3. 优化社交广告流量。 由于Facebook和Instagram广告允许基于人口统计, %E5%BF%83%E7%90%86%E7%89%B9%E5%BE%81“>
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  4. 高品质的英雄形象:使用中的产品%E5%B9%B2%E5%87%80%EF%BC%8C%E4%B8%93%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BA%86%E7%9B%B8%E5%85%B3%E7%9A%84%E8%A7%86%E8%A7%89%E8%83%8C%E6%99%AF%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E5%AE%A2%E6%88%B7%E8%AE%BE%E6%83%B3%E8%87%AA%E5%B7%B1%E5%B0%86%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%9E%8D%E5%85%A5%E4%BB%96%E4%BB%AC%E7%9A%84%E7%94%9F%E6%B4%BB%E3%80%82″>
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  5. 简单,大型的CTA按钮:由于CTA简单而大型,因此很容易找到,吸引了访问者的注意力,并使转换路径清晰。
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  7. 移动优化。 通过使用易于在移动设备上浏览和查看的登录页面,Leesa适应了移动购物者的人口统计并获得了更多销售:
《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》

Shogun的联合创始人Nick” raushenbush>指出,除其他事项外,Leesa通过%E6%B6%88%E9%99%A4%E5%85%B6%E5%85%8D%E8%B4%B9%E9%80%81%E8%B4%A7%E5%92%8C%E9%80%80%E8%B4%A7%E6%94%BF%E7%AD%96%E7%9A%84

登陆页面对商家提供少量产品(如Leesa)很有吸引力,因为需要的登陆页面较少。

具有更广泛产品的在线零售商可以在登陆页面上对产品进行分组或批处理,以消除%E9%94%80%E5%94%AE%E6%BC%8F%E6%96%97%E5%91%A8%E5%9B%B4

我们来看一个例子。

Blenders Eyewear:登陆页面上的批量产品

在另一个以Blenders” eyewear>为特色的用例中,我们可以看到目标网页如何在长期销售策略中运作,而不是一次性销售活动。

为什么Blenders决定尝试登陆页面? Blenders Eyewear的首席执行官Chase Fisher解释说,登陆页面与他们在%E8%B7%A8%E6%B8%A0%E9%81%93%E4%BD%93%E9%AA%8C%E4%B8%AD%E7%9A%84

我们开始使用社交和电子邮件营销作为一种方式,将人们带到专业登陆页面,以“查看更多”我们发布的内容。 我们使用目标网页作为视觉营销产品,教育客户或讲故事的一种方式。

Blenders使用同时运行的多个登陆页面(通常在三到五个之间)。 他们将%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%BB%86%E5%88%86%E4%B8%BA%E4%BB%85%E6%98%BE%E7%A4%BA%E4%B8%8E%E4%BB%96%E4%BB%AC%E6%9C%80%E7%9B%B8%E5%85%B3%E7%9A%84%E7%89%88%E6%9C%AC%E3%80%82″>

其中一个例子就是他们的登陆页面宣传了与运动员和滑板运动员Tom Schaar的合作伙伴关系,这引起了年轻滑板感兴趣的观众的共鸣:

《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》
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他们还有一个目标网页,付费广告系列和支持团队依靠说服渠道底层客户。 Blenders” eyewear fit guide>是公司传统产品页面的替代品。 (在他们的主导航中,Blenders链接到一个更简单,文本密集的Fit Guide。)

《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》

Blenders通过PPC广告吸引流量到页面,并且还将页面集成到支持服务单中。 支持团队成员将用户引导至登录页面以帮助进行交换过程或指导他们完成与拟合相关的问题。

着陆页解决了许多潜在的异议:

  • 帮助购物者找到他们自信的风格;
  • 教育他们框架和尺寸之间的差异;
  • 详细说明测量的细节。

Blenders已经看到这个登陆页面的表现时间超过了标准产品页面,再次推动了更高的转化率(3.13%)并为该品牌带来更多销售额(每月1,319个订单)。

《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》

使电子商务登陆页面更进一步

然而,这种方法不必停在这里。 正如将流量驱动到目标网页而不是产品页面一样有意义,同样的逻辑也扩展到整个渠道。

在访问者在登录页面上转换后,很多重要的事情发生了 – 在结账页面,通过加售和%E6%84%9F%E8%B0%A2%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E7%BB%A7%E7%BB%AD%E5%AF%B9%E8%AF%9D%EF%BC%88%E5%B9%B6%E5%8F%AF%E8%83%BD%E5%A2%9E%E5%8A%A0%E5%B9%B3%E5%9D%87%E8%AE%A2%E5%8D%95%E4%BB%B7%E5%80%BC%EF%BC%89%E7%9A%84%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E3%80%82″>

“购物者点击广告,一直到感谢页面,营销人员需要完全控制整个渠道,” CartHook%E5%88%9B%E5%A7%8B%E4%BA%BAJordan” gal>

营销人员可以构建完全可定制的渠道,同时将订单数据推送到同一Shopify商店。 然后,营销团队可以创建无限数量的渠道,包括目标网页, %E7%BB%93%E5%B8%90%E9%A1%B5%E9%9D%A2“>

那么,这在行动中是什么样的?

自然堆栈如何使用登录页面进行拆分测试

Natural” stacks>是一家专注于自然健康领域的大脑健康的电子商务公司。 在第一次转换之前,他们的产品通常需要更多的教育(跨越几个接触点)。

因为他们有很多自定义公式可供讨论,所以他们需要灵活地测试和快速迭代新的消息传递和登录页面方法以匹配流量来源(例如社交广告,电子邮件营销,PPC活动等)。

采用上面概述的综合%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E6%BC%8F%E6%96%97%E6%96%B9%E6%B3%95“>

以下是TryBrainFood.com%E7%9A%84%E6%96%B9%E6%B3%95%EF%BC%8C” food>

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使用上述渠道策略在Clickfunnels按钮上销售Shopify SKU和嵌入式改进链接,他们可以分割测试每个漏斗,收集丰富的性能数据。

《电子商务登陆页面:更少的分心,更多的转换》
(图片来源:天然小吃)

这些信息清晰地描绘了哪些追加销售或追加销售渠道能够更好地转换并产生更多收入。 有了这个,他们还可以更准确地衡量不同营销渠道的表现(如播客和电台节目的赞助),看看哪种工作效果最好。

结论

电子商务登陆页面仍然是一种相当新的策略。 产品页面仍然是常态。 但是,产品页面通常是一个尺寸适合所有页面,可能在视觉上分散注意力,并且信息太大。

电子商务登录页面简化了用户体验,通过高度自定义的内容将用户聚焦到渠道的下一步。 拥有小型产品线的公司可以快速生成多个版本的页面,以满足各种受众和渠道的需求。

即使对于拥有较大产品线的公司,批量产品或创建替代产品页面的能力 – 解决漏斗用户底层问题的能力 – 也可以增加转换率。

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