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有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

价值主张是决定人们是否会更多地阅读有关您的产品或点击后退按钮的第一件事。 这也是你需要测试的主要内容 – 如果你做对了,那将是一个巨大的推动力。

如果我只给你一个%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E4%BC%98%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%AE%EF%BC%8C%E2%80%9C%E6%B5%8B%E8%AF%95%E4%BD%A0%E7%9A%84%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0%E2%80%9D%E5%B0%B1%E6%98%AF%E8%BF%99%E6%A0%B7%E3%80%82″>

您的公司知之甚少,您需要的价值主张更好。 当我回顾一堆网站时 ,结论是缺失或差的价值主张是最常见的缺点之一。

什么是价值主张?

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价值主张是一种有价值的承诺。 这是潜在客户应向您购买的主要原因。

简而言之,价值主张是一个明确的陈述

  • 解释您的产品如何解决客户的问题或改善他们的情况(相关性),
  • 提供特定的利益(量化的价值),
  • 告诉理想的客户他们为什么要从你那里购买而不是从竞争中获得(独特的差异化)。

您必须将您的价值主张作为访问者在您主页上看到的第一件事,但应该在网站的所有主要入口点都可见。

这不仅仅是为了美学,也不仅仅是为了安抚CEO或撰稿人,而是为了提高客户的终身价值

它是供人们阅读和理解的

价值主张是人类应该理解的东西。 这是人们阅读。 这是一个价值主张不应该是这样的例子:

以收入为重点的营销自动化和销售有效性解决方案在整个收入周期中释放协作

您能否向您的朋友解释该优惠是什么以及他们如何受益? 不这么认为。 不幸的是,这不是开玩笑。 这种毫无意义的行话命题很丰富。 不惜一切代价避免广告

使用正确的语言

您的价值主张需要使用客户的语言。 它应该加入客户心中已经发生的对话。 为了做到这一点,您需要了解语言,您的客户会用它来描述您的产品以及它们如何从中受益。

你无法猜出那种语言是什么。 您谈论您的服务的方式通常与客户描述的方式大不相同。 答案在你办公室外面。 您必须采访客户才能找到它,或使用社交媒体

价值主张不是什么

这不是口号或口号。 这不是一个价值主张:

欧莱雅。 因为我们值得。

这不是定位声明。 这不是一个价值主张:

美国排名第一的绷带品牌。 快速治愈伤口,更快地治愈伤口。

定位陈述是价值主张的一个子集,但它不是同一个东西。

价值主张的含义是什么

价值主张通常是一个带有视觉(照片,英雄镜头,图形)的文本块(标题,副标题和一段文字)。

没有一种正确的方法,但我建议你从以下公式开始:

  • 标题。 你提供的最终利益是什么?用一句简短的句子。 可以提及产品和/或客户。 抓住注意力。
  • 副标题或2-3句 。 对您所做/提供的内容,对谁以及为何有用的具体说明。
  • 3个要点。 列出主要优点或功能。
  • 视觉。 图像的通信速度比文字快得多。 显示产品,英雄镜头或加强主要信息的图像。

通过检查它是否回答以下问题来评估您当前的价值主张:

  • 贵公司销售什么产品或服务?
  • 使用它的最终好处是什么?
  • 谁是您对此产品或服务的目标客户?
  • 是什么让您的产品与众不同?

使用标题段落项目符号可视化公式来构建答案。

如何创造一个成功的价值主张?

最好的价值主张是明确的 :它是什么,为谁以及如何有用? 如果这些问题得到解答,那么你就走在了正确的道路上。 始终争取清晰。

如果你的价值主张让人们“哼哼?”,你就错了。 如果他们必须阅读大量文字来了解您的产品,那么您做错了。 是的,足够多的信息对于转换至关重要,但您需要首先使用明确,引人注目的价值主张来绘制它们。

MarketingExperiments的研究表明,公司面临的主要挑战是确定有效的价值主张,然后明确沟通。

什么是一个很好的价值主张:

  • 明晰! 这很容易理解。
  • 它传达了客户从购买和使用您的产品和/或服务中获得的具体结果。
  • 它说它与竞争对手的报价有什么不同或更好。
  • 它避免炒作(如“从未见过惊人的奇迹产品”),最高级(“最佳”)和商业行话(“增值互动”)。
  • 它可以在大约5秒内阅读和理解。

此外,在大多数情况下,贵公司的价值主张与您的产品之间存在差异。 你必须解决这两个问题

这是您可能觉得有用的价值主张工作表

介绍您的价值主张很重要

CXL研究所的原创研究表明,用户

  • 当它有更多的文本时(在页面上占用更多的空间),更快地注意到价值主张。
  • 当有更多内容阅读时,花费更长时间在价值主张上,而不是页面上的其他地方。
  • 回顾了当列出更多服务时网站提供的更多服务。
  • 当有更多可供阅读的功能和优点时,描述了更多的网站优势
  • 项目符号列表形式的首选信息,页面设计的偏好受最初看到的变化的影响。

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如何制定独特的价值主张

价值主张的关键作用是让您在竞争中脱颖而出。 大多数人在决定之前会检查4-5个不同的选项/服务提供商。 您希望您的产品在这个重要的研究阶段脱颖而出。

那么如何让您的优惠独一无二? 通常很难发现您的产品有任何独特之处。 这需要深刻的自我反思和讨论。

如果你找不到任何东西,你最好创造一些东西。 当然,独特的部分需要是客户真正关心的事情。 没有必要为了独特而独特(“我们自行车内的滚珠轴承是蓝色的”)。 点击此处了解%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%9C%A8%E6%82%A8%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%94%AF%E4%B8%80%E7%9A%84%E6%97%B6%E5%80%99%E6%8F%90%E5%87%BA%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0“>

这里有两篇文章可以帮助您找到价值主张的“主题”或角度:

要记住的关键是,您不需要在整个世界中独一无二,只需在客户的心中。 销售的结束发生在顾客的心中,而不是在竞争中的市场中。

  • 《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》
  • 初学者转换率优化指南

    通过Peep Laja

    通过有说服力的副本和用户体验/设计,准确了解如何使您的价值主张发挥作用并增加转化率。

  • 此字段用于验证目的,应保持不变。

为您的价值主张提供支持

有时,这些小事情会使决定对您有利。 如果您和竞争对手的报价之间的所有重大事项几乎相同,那么您可以通过提供小额增值来赢得胜利。 我称他们为助推器。

这些东西适用于不提供这些东西的竞争对手。 助推器可以是这样的

  • 免费送货
  • 快速发货/次日发货
  • 购买免费红利
  • 免费设置/安装
  • 没有安装费
  • 没有长期合同,随时取消
  • 多台计算机的许可证(vs 1)
  • (好于)退款保证
  • 折扣价(产品)
  • 定制

你明白了。 想想你可以添加的小东西不会花费太多,但可能对一些买家有吸引力。

确保使用价值主张的其余部分可以看到助推器。

请注意左侧和右上方的“免费送货”标志? 那些是助推器。

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

良好的价值主张例子

找到完美的价值主张例子很难。 可能是因为很难创造一个伟大的。 我发现了大多数价值主张的缺陷或改进空间。

我也完全清楚,我不是下面显示的许多例子的理想客户,而我所有的批评都是一个受过教育的假设(应该进行测试)。

以下是一些很好的例子以及我的评论:

CampaignMonitor

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

评论

  • 非常清楚它是什么,为谁
  • 具体领导段落
  • 折叠上方概述的主要功能
  • 相关图片
  • 特色助推器 – “100%可重塑”

条纹

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

评论

  • 它清楚它是什么,为谁
  • 具体利益导向的副标题
  • 相关的视觉效果
  • 顺利过渡到功能和优点

Geekdom

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

评论

  • 关于它是什么以及为谁做的明确陈述
  • 福利清单
  • 相关图片

Evernote的
《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

评论

  • 一种不同的布局,但做得很好。 它讲述了“什么”和“如何”的故事。 易于遵循。
  • 列出的主要功能/优势以及相关图像
  • “记住一切”是一个很好的口号,但我会在它下面添加一个特定的副标题,以提高清晰度。

广场

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

评论

  • 标题非常明确
  • 效益和行动导向的副标题
  • 主要好处清楚列出
  • 相关图片
  • 遗失:与比赛相比

Meetingburner

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

评论

  • 标题很清楚
  • 案文段落不错,但不应以行动呼吁开始
  • 与比赛完成比较(快5倍,免费,提及独特功能)
  • 我肯定会列出子弹的主要优点/功能,以提高可读性

猎物

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

评论

  • 标题确实传达了一种情感上的好处,但它不够清晰,应该更好。 这是人们阅读的第一件事。 如果标题是“跟踪您的笔记本电脑,手机或平板电脑”,那么清晰度将立即得到提升。 当它被盗或丢失时取回它。 “
  • 以下段落很好地解释了它是什么。
  • 我会使用该产品的实际屏幕截图来更好地展示它的功能。
  • 它使用助推器,如社交媒体证明和受尊重的徽标。

额外说明:上周我的笔记本电脑被盗了。 5天后,我收回了它,因为我在笔记本电脑上安装了Prey,我可以跟踪它的位置。 我将信息传递给警察,后者检索了它。 它很棒 – 安装在你的所有设备上。

价值主张不佳的例子

部门的一些教训是“不要这样做”。

Cloudflare

《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》

我自己使用这项服务并认为这很棒,但他们确实需要做得更好。

评论:

  • 不要只依赖视频来完成这项工作。 你的价值主张必须是人们可以阅读的文字。 视频是额外的补充信息。
  • 可怕的清晰度:“我们将为您的网站增压”? 没有人会明白这意味着什么。
《有用的价值主张示例(以及如何创建一个好的)》
评论
  • 根本没有适当的价值主张。 可读性极差。 该文本用于阅读,应至少为14px。
  • 不要在“欢迎访问我们的网站”等无用的标题上浪费宝贵的注意力。 您有没有看过不欢迎访客的网站?
  • 文字都是关于“他们”的。 我们是,我们提供,我们有。 它应该是关于客户。
  • 行话!
  • 图像是相关的,但有点俗气的股票照片。 使用更真实的图像。

测试价值主张

你一定要测试你的价值主张。 怎么样?

1. A / B测试

最好的方法是制作2个候选人(或者更多,如果你有大量的流量)并分开测试它们。 理想情况下,您可以衡量销售转化次数(对于最准确的结果),但如果不可能,则可以进行潜在客户转化甚至点击。

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2.按点击付费广告

一种快速而廉价的方法是使用Google AdWords或Facebook广告。

基本上,您会针对同一客户分割具有不同价值主张的测试广告。 具有较高点击率(点击率)的广告显然是一个更好的注意力吸引者和兴趣生成者,尽管它并不一定意味着更高的销售转化率。

将流量发送到相应的目标网页并测试转化次数。

结论

您需要拥有一个价值主张,并且需要在所有主要条目页面上清楚地传达它:主页,产品页面,类别页面。 如果您没有说明用户为什么要向您购买,那么您将失去大部分用户。

您遇到的一些更好的价值主张是什么?

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