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最后,一个社交媒体营销策略,在您的目标市场中间让您正确

《最后,一个社交媒体营销策略,在您的目标市场中间让您正确》

关于社交媒体策略的大多数谈话都很糟糕

写出引人注目的头条新闻,使用有趣的照片,关注“影响者”Pfffft …. 真是一团糟。

我将大开大门,了解为什么大多数社交媒体营销策略都是垃圾,为什么即使是中等体面的那些仍然没有那么有效。

我还将向您介绍一种更具战略性,有组织性,可扩展性和有效的社交媒体营销解决方案。 如果您想跳到新的社交媒体营销框架,可以点击此处

第1部分 – 流行社交媒体营销智慧的问题

当你看到大多数社交媒体的智慧时,它基本上归结为一些要点。

  • 写好内容
  • 写有趣的头条新闻
  • 使用引人注目的照片来增强共享能力
  • 经常发帖

很公平,我真的相信这是社交媒体营销的入门成本,但让我们看看另外两种形式的媒体,它们依赖类似的策略来吸引读者和注意力:

报纸

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图像来源:美国人口普查局

杂志:

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图像来源:Statistica.com

现在,没有人认为印刷品的下降是数字出版物,社交媒体和移动设备兴起的直接结果。

但是,每个人蜂拥到数字频道也意味着不仅仅是竞争对手试图吸引市场的注意力,而是阿姨,叔叔,朋友以及真正与你交谈的人。

这就是造成这种垃圾的原因……

BuzzFeed“>

毫无疑问,Buzzfeed,Upworthy以及随后的模仿网站都比你最有价值的竞争对手更加激烈。

像这样的头条新闻和图像已经将社交媒体营销变成了一场闹剧,似乎唯一能吸引注意力的方法就是打包内容以吸引最低的共同点。

更糟糕的是,这些方法非常有效,即使经过时间风化的新闻机构也被迫戴上帽子和舞蹈。

就照片而言,我不在乎数据是否支持照片在Facebook上获得更多参与,或者带有照片的推文获得更多点击 ,RT&Share。

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图像源

现实情况是,当您的社交媒体渠道与正确的受众无关时,这一点很重要。

事实上,哈佛商学院的一项研究发现, 79%的公司并不觉得他们是出于营销目的而成为社交媒体的有效用户

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我认为这是一个三部分问题。

问题1 – 社交媒体平台不是为了吸引新客户而设计的

你知道, 我认为有一个主要的设计缺陷,几乎存在于每个社交媒体渠道中 – 邀请你的朋友和导入你的联系人。

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这为大多数社交媒体渠道创造了一个非常坚实的基础。

你的妈妈,你的同事,以及你从高中加入的人只是为了看他们是否胖了不是你的目标市场。

没有多少“有趣的头条新闻”会让他们对你的购买更感兴趣。 最终,这是我怀疑大多数人的粉丝邀请列表的样子。 ( 在这里查看你的

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对不起,我只是不在您的目标市场

特别是在Facebook上, 由于新闻源算法的计算方式 ,这就构成了一个真正的问题。  

《最后,一个社交媒体营销策略,在您的目标市场中间让您正确》 图像来源:Techcrunch

实际上非常简单,与您的内容互动的人越多,就越有可能向与您的网页相关联的其他人展示。 相反,当较少的人与您的内容进行互动时,不太可能向与您的网页相关联的其他人展示。

这不仅会破坏您分发内容的机会,还会最大限度地降低您使用社交媒体渠道收集客户,品牌粉丝和整个市场的未经过滤的反馈的能力(稍后会详细介绍)。

如果您投放定位不佳的广告系列 ,这个问题就更复杂了,但这是另一次的对话。

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即使你已经避免添加你的朋友,而是使用社交网络内置的“导入联系人”功能(大多数都有),你仍然只是接触现有的联系人…谁…让我们面对现实,正在使用社交网站与朋友和家人互动或找到自己的客户。

因此,为了让更多人与您的社交媒体渠道相关联,您可以使用各种社交媒体图标来破坏您的设计 – 这可能会分散转换的注意力 ……

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…和/或依靠当前与您网页相关联的人来传播关于您的信息,通过喜欢,评论和分享您的内容……

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…或者,您可以支付广告费用,这些广告可能会或可能不会在有助于引起人们注意的环境中显示。

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现在,正如我之前所说,我认为进入社交媒体营销的成本是知道如何撰写引人注目的头条新闻并开发值得观众时间的引人入胜的内容。 我也亲自了解社交广告的强大功能。

我所说的是方法没有回答核心问题,这真的很简单 – “我们如何接触新人?”

问题2 – 大多数社交媒体策略根本不是战略性的

我亲自采访了100多位企业主并询问“你发布新内容后你做了什么?”,答案99%的时间是这样的:

  • 发布到Facebook
  • 发布到Twitter
  • 发布到Linkedin
  • 发布到Google+
  • 发布到其他网站,如Reddit,stumbleupon等…
  • 电邮到列表
  • …等待…

一些更精明的人更进一步告诉我他们正在使用像Buffer这样的优化发布者在大多数人可能看到它时发布,或者使用ifttt自动发布到多个网络,但这个模型仍然是满的的洞。

最明显的是, 最终,你将刚刚用完社交网络发布

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说实话,你的出版策略是否超越了这些网站?

图像来源:business2community.com

为了解决这个问题,社交媒体营销社区提出了一些非常简单的建议……再次向同一网络重新发布。 事实上, %E6%95%B0%E6%8D%AE%E7%94%9A%E8%87%B3%E4%BC%BC%E4%B9%8E%E6%94%AF%E6%8C%81%E5%A4%9A%E6%AC%A1%E5%8F%91%E5%B8%83%E5%88%B0%E5%90%8C%E4%B8%80%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%AF%BC%E8%87%B4%E6%9B%B4%E9%AB%98%E7%9A%84%E5%86%8D%E5%BE%AA%E7%8E%AF%E3%80%82″>

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Upworthy的Adam Mordecai甚至建议每15分钟对同一内容测试一个新的标题是Upworthy能够充分利用Facebook的主要方式之一。

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虽然我所有的测试,显然不能否认的影响这已经具备了Upworthy,你怎么想的更广泛的影响可能是,如果网页和的人,甚至2-3%的连接采用了相同的行为?

在DDP&Paris( %E9%80%9A%E8%BF%87Adage.com“>

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这些答案以及Upworthy的发布时间表建议揭示了另一个问题 – 您在发布内容时完全不知道是接触到您的内容。

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至少对于像电子邮件这样的渠道,您不仅可以看到大多数订阅者何时打开您的邮件,而且您还可以看到

  • 当他们最有可能点击时
  • 他们点击了什么
  • 谁在点击什么

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此数据允许您创建可操作的细分,以便您可以向最容易接受的人传递有针对性的消息。

因此,例如,如果足够多的人点击限时优惠购买一件免费礼服衬衫,您可以保存该细分市场并在以后跟进类似优惠。

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尽管大多数主要社交媒体播放器已经展开了对后期绩效的分析,但实际情况是,还有一个很好的模式,旨在通过社交渠道个性化营销方式(虽然我后来有了解决方案)

当你的有机增长取决于其他人喜欢,评论和分享你的东西时,这是一个巨大的问题。

再说一次,如果这是你的有机增长战略所依赖的,你就会遇到更大的问题……

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如果你的社交媒体策略是围绕“创造有趣的内容并让人们分享它”的前提建立的。我给你带来了坏消息。

首先 ,根据提及网站最近的一项研究 ,绝大多数关于社交媒体的品牌提及是中性的。

因此,如果你期望人们会对你有多棒,并为你做营销,那么它可能不会像你期望的那样发生。

其次 ,这是更大的一个,通过标准的“社交媒体营销策略”,获得直接反馈的机会与您发布的频率成正比。 不仅如此,您获得的反馈很容易产生偏差。

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在社交媒体上,如果你不在乎,就更容易回答。

问题3 – 目标不佳和躲避危险的网络不是一种策略

一旦你超越你的第一个“粉丝和追随者”成为你已经认识的人,以及这些人应该传播你是如何免费获得的真实性的心态,你就会想到,“我如何发展自己的网络? ”

在Twitter上,我看到的三个主要策略是:

#1跟随/取消跟踪策略

这有两种不同的方式:

  • 关注在Twitter上关注竞争对手或类似品牌的人
  • 关注在个人资料中包含特定关键字的用户

然后,在一定的时间框架后,取消跟随你的人。

现在在某种程度上,这可能会有效,但即使使用像Followerwonk这样的工具来缩小你所关注的人,你实际上也依赖于这样的东西来引起人们的注意:

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引人注目,对吗?

然后, 也许如果你已经将最引人注目的推文固定在推特页面的顶部, 也许如果他们点击你的个人资料, 也许他们点击链接,你可能会得到一点点的流量。

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在较长一段时间内,这里可能会有一些效果,但老实说,除非你已经建立了一个知名品牌,否则有更好的途径可供探索。

旁注:此策略的Linkedin版本如下所示:

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(没有上下文的邀请,没有什么比让我感到沮丧)

#2。 “需要你做的人的推文”策略

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使用Twitter搜索来监控与您的业务相关的关键字。 这是非常直接的,并且可以是有效的, 但是它经常被滥用。

看看上图中可怜的家伙会发生什么。 他在Twitter上提到他需要一个CRM平台,而不是一个,而不是两个,但是24小时内有三家公司就像是,“ 嘿,你应该试试我们的工具!

这就像是说“伙计,我希望我处于一种关系中”然后,5个不同的追求者出现在同一时间,看着你,并说“PICK MEEE!”

《最后,一个社交媒体营销策略,在您的目标市场中间让您正确》 图像源

这是压倒性的。 有点令人毛骨悚然。

#3“关注,转发,推文和影响者联系”战略

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图片来源:Businessinsider.com

关于“目标影响者”的建议有很多,建议你跟踪,转推,发推和链接他们的东西,这样他们就可以熟悉你的身份。

您甚至可以撰写关于他们的博客文章,或者在他们的博客上发布客座文章,以便真正吸引他们的注意力。

毫无疑问,这可以起作用,但 它不会有更强的可能性

听起来不是很有意思,但你试图推销的影响者可能至少在其他时间听过你的想法的一些版本,如果我们说实话,你就不太可能接近谈话了“这里有什么在这对你来说也是“心态”。

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图像源:BuzzStream

在这个等式的两个方面,我可以诚实地说,Twitter上偶尔的转发和“伟大的帖子”提及不会很远,如果你真的想让有影响力的人注意,你需要保持一致,愿意提供有价值的东西,而不是以你呈现动机的方式完全自我服务。

毫无疑问,有几个影响者是强大的,但所有的 屁股接吻 建立有效战略所必需的关系建设可能不是你时间的最佳利用(现在)。

根据我之前谈到的那项研究 ,91%的提及来自“非影响者” – 追随者少于500人。

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这为我们提供了一个非常有趣和独特的机会,我们将在下一节中讨论。

第2部分 – 制定更智能的社交媒体战略

回顾一下,在与99%的在线企业主谈论他们的社交媒体营销策略时,我发现了一些主要问题。

  • 一旦用完社交网络发布,分发就会停止
  • 过度依赖标题和图片来增加流量
  • 没有积极的方法来吸引新的感兴趣的潜在客户,而是依靠口口相传或广告
  • 没有用于细分内容如何分发的方法
  • 除了使用关键字或通过社交媒体发布征求反馈之外,没有“倾听”的方法
  • 没有/弱方法积极建立网络
  • 过度依赖有影响力的人提起品牌
  • 没有足够强调“小家伙”(大多数提到的实际来自)

但最重要的是, 这些都不是社交的。 我们谈到的一切都是关于使用社交网络进行广播。

社交媒体和更广泛的入境社区喜欢谈论“拉动”营销的想法,但是使用“更频繁地发布”和“使用更好的图像”等方法。我们欺骗自己认为我们正在拉动真正的我们只是试图找到更聪明的推动方式。

首先,您需要组织您的网站

如果我问你的网站信息架构是如何组织的,你会怎么回答?

让我们假设这个来自IA杂志的图表代表了我的在线图书,电影和漫画店的设置方式。

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一旦你进入结构的第三层,你会发现有类型,设置和周期的类别。 深入挖掘,你可能会进入特定的环境或类型,如19世纪或恐怖

在网站上组织信息非常重要,因为在广泛的社交媒体世界中,实际上有成千上万的团体专门讨论这些类别中的每一个。

这个想法是将社交媒体上的这些群组与您网站上的内容相匹配,并尽可能接近1:1的分发模式。 因此,当你发布一些关于恐怖片的内容时,你确切地知道你将把这些内容分发给谁。

寻找原始数据构建社交媒体营销数据库

作为一个简单的例子,让我们来看看在主要社交媒体营销网站上哪些群体围绕“恐怖”

Facebook群组:

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Google+社区:

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Pinterest董事会:

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Twitter(使用twubs.com查找标签聊天):

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reddit的:

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tumblr:

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即使在编辑这些截图时,我也发现了几千个自我认同对“恐怖”有广泛兴趣的人。

我们甚至没有看过恐怖的子类型,如:

  • 吸血鬼
  • 连环杀手
  • 植物大战僵尸
  • 现实生活中的恐怖故事
  • 或B恐怖

……我们也没有接进已形成上建立博客的评论指出,社区…… 这仅仅是在这个假设的网站类别之一。

使用查询的快速Google搜索(带引号) – “恐怖小说”inurl:论坛 – 还揭示了专门讨论该主题的专业论坛中发生的一些对话。

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使用像ubersuggest这样的工具生成各种关键字并选择高级搜索运算符 (例如“intitle:”或“related:”),您可以轻松获取构建数据库所需的原始数据,以便进行社交媒体营销。

建立社交媒体营销数据库

当你找到这些群体时,最好保持一切井井有条。

为此,我发现最好创建一个记录以下内容的Google电子表格:

  • 你找到的每一个小组
  • 管理员和有影响力的成员
  • 组中的成员总数
  • 常见的话题
  • 和一般说明(表现最佳的内容,大讨论,首选媒体等)

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在此主电子表格中,创建新工作表(通过单击底部的+号)来组织您在网站上的类别中找到的组也很重要。 (你可以在这里获得电子表格

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我建议输入每个小组,包括坏小组,因为一旦你填写了这张小册子,你就可以最大限度地减少绊倒一个在未来不再提供任何价值的团队的机会。

对组进行评级以便更轻松地进行排序

插入组后,使这种方法有效的方法是,您可以根据三个主要标准对每个组进行评估和评级:

互动 – 从鸟瞰角度来看,小组成员实际上是在互相交谈吗? 或者他们只是在墙上爆破链接?

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会话 – 如果有对话,小组成员是试图帮助互相进步,还是按照“伟大的帖子”进行对话?

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知识 –总的来说,你怎么说你的知识(或品味)能够与房间里的其他人相媲美? 你有更多的东西可以提供,或者你能学到什么?

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这些人比我更了解恐怖电影。 我将给这个组一个10

我们的想法是按照1-10的等级对每个组进行评级,您认为平均值为5.根据这些分数,您可以轻松地对电子表格进行排序以满足各种营销相关标准。

例如,如果您对电子表格进行排序以仅显示知识得分为10的组,则会让您自己接触可能会加速学习的对话。

如果您想收集有关想法的反馈,您可以从对话得分为6或更高的群组中收集反馈。 您还可以查看知识得分4或更低,以了解创建将其发展为客户的内容的方法。

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以下是有关如何使用社交媒体营销数据库的其他一些想法:

  • 产品开发
  • 未经过滤的市场反馈
  • 合作伙伴关系(与管理员和有影响力的成员)
  • 理念验证
  • 和内容分发

社交+媒体(恰好是营销)

无论您如何使用社交媒体数据库,重要的是您要意识到组织和评级这些组的目标不是采用更有效的方法。 垃圾邮件 分发您的内容。 如果你只是盲目地开始爆炸链接进入这些渠道,你一定会被忽视,或者更糟,被禁止。

我们的想法是社交和创建媒体,专门围绕您与之互动的群体的需求。

通过倾听并参与市场的核心部分,您可以更好地回应他们所需的确切解决方案。

博客作者马修伍德沃德(Matthew Woodward)使用类似的,虽然结构较少的这种方法,在第一年进行联盟销售时, 能够发展一个博客,赚取超过76,000美元以上

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你的品牌频道怎么样?

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这一切是否意味着您放弃了主要品牌频道? 不,绝对不是。

它的意思是,你可以让自己对你发布到这些频道的内容更具选择性。 如果您分发到群组和论坛中的内容效果不佳,则可能不值得通过您的品牌频道进行分享。

结论

一旦数据库就位,你可以做更多的事情,比如跟踪谁在分享你的东西,这样你就可以让他们以后优先访问新内容,或者策划其他人的精彩内容,以便提高你自己的“在线街头信誉” ”

最终,这里的目标是为您的社交媒体营销工作带来更多关注,并减少您的内容为了脱颖而出而必须经过的噪音。

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