bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

您需要了解的营销和战略

《您需要了解的营销和战略》

任何人都可以创建产品。 这不是困难的部分。 困难的部分是销售产品。

在开始销售产品之前,或者在开始创建产品之前,您必须了解营销的关键概念。 您推销它的方式需要与产品本身相结合 – 它为整个产品定下基调。 商业世界充满了竞争。 您想要进入的市场很可能已经有一些参与者,您需要考虑到这一点。

要在市场上成功竞争,您可以获得营销学位或节省自己的时间和一大笔钱,并阅读这篇文章。 这篇文章介绍了您需要了解的有关营销和战略的最重要的事项。

了解您的客户

成功始于了解客户是谁以及他们需要什么。 这有两个主要原因:

  1. 为了创造真正提供的产品,它需要满足买方的需求。
  2. 要成功销售您的产品,您需要了解您的客户人口统计数据,他们的价值观,愿望和自己的反思。

当您知道您的客户是谁时,您将能够更好地利用您的时间,精力和资源来追求合适的客户。 您可以专注于您的广告工作。 特别是如果您是一个人的企业主,您需要重新评估您的客户关系,并选择如何最大限度地利用您有限的时间和资源。

为了更好地满足客户的需求,请问自己以下问题:

1. 您的客户需要什么和想要什么?

这是所有人的基础。 您的产品需要真正满足客户的需求和需求。 如果不满足需求,其他一切都毫无意义。

2. 为什么您的客户向您购买?

了解客户认为对您的产品或服务最有价值的内容非常重要。 询问并与您的客户交谈以了解相关信息。 一旦有了清单,再次询问他们是否确实提供了他们想要的东西。 这两个问题 – 客户对您的产品和服务有何价值; 以及您提供该价值的程度如何 – 将决定您与客户之间的关系。

3. 销售后客户的期望是什么?

销售最艰难的部分是在销售完成后。 这是成败期:客户的期望要么实现要么失败。 现在是时候了解活动水平,交付,客户服务和对承诺的承诺是否都支持销售工作。

你知道他们正在寻找什么样的情感价值吗? 当他们使用您的产品时,他们的情绪是什么?

当人们购买沃尔沃时,他们会购买安全产品。 当人们购买范思哲时,他们会购买魅力和财富。 问问自己客户寻求的情感需求,并在销售副本和广告信息中进行沟通。

另一件事是你需要了解他们的人口统计数据。 如果您的买家是年龄在20到30岁之间的女性,那么在您的网站上展示老男人的照片将是一个非常糟糕的主意。 显示一个代表您所需客户的人的图片,并帮助其他客户与您的业务联系。 处于不同生活阶段的人有不同的需求。 男人和女人有不同的需求。

你可能会认为,正如你对自己的业务了解很多,无论如何,你都知道客户的需求和动力,而且你不需要问。 但事情就是这样:所有人都做出不同的决策。 说服你的事情不太可能成为说服下一个人的事情。 我们的个人观点是一个糟糕的指标,表明什么对其他人有用。

在考虑客户的需求时,您可以依赖以下内容:

  • 他们希望你真正倾听他们,而不是继续谈论你或你的产品
  • 他们想知道你真的关心帮助他们解决问题
  • 他们希望您成为知识渊博的资源,以便您可以指导他们完成整个过程
  • 他们想知道您将为产品收取合理的价格
  • 他们想知道你会支持你卖的东西
  • 他们想知道你一旦购买就不会消失

最重要的是,潜在客户和客户观看您所做的事情,而不是听取您的意见。

提供独特的高价值产品

您希望您的产品脱颖而出,您希望人们真正从您正在做的事情中受益。 如果你做不到,节省你的时间,不要开展业务。 您可以为自己做的最好的事情是创造一些对客户具有高价值并且很少有人正在做的事情。

我们来看下面这张图。 它是一个2×2矩阵,有两个参数:客户价值和唯一性。 这将教会您营销和产品设计最重要的事情。

您的业​​务可以位于四个象限中的一个。 让我们从左下角开始 :这是当你提供价值非常低的产品或服务时,还有很多其他公司在做同样的事情。

右下角的象限是当您向客户提供有价值的东西时,其他10家公司也是如此。 当你和你的竞争对手几乎没有什么不同,或者差异非常微妙时,你总是在价格上竞争。 客户通常会购买最便宜的产品。

左上角是一个你绝对想要避免的地方。 它是您提供完全独特的东西的地方,但它对客户没有任何价值,因此没有人想要它。 你是唯一一个做这个毫无意义的事情的人,很快你就不会破产了。

您想要的位置在右上角,您可以在其中提供独特的产品,为客户提供巨大的价值。 现在听起来比实际更容易 – 很多企业都没有做到这一点。 独特性可以是多种多样的东西:功能,设计,价格,位置,商业模式,您的名字。 弄清楚这一点可能并不容易,但确实值得花时间投资。

值得推荐,值得推荐

当你看到那里的大多数互联网企业时,似乎几乎每个人的策略都要比其他人好一点……虽然大致相同。 相同是主要策略。 那太愚蠢了。 平庸的事情不会让你在任何地方,但会破坏你的业务。

通过将营销本身构建到产品体验中来创建人们想要购买的产品,而不是在产品完成后尝试进行营销。 如果您没有这样做,您将很难找到使您的产品成功所需的时间或金钱。 如果制作普通产品,你就会失败。

今天取得成功的最可靠方法是远离平庸,平庸。 你的产品应该扬眉,并让人们对它做一个评论(这是非常了不起的)。 你希望它在某种程度上如此不同,它会让人们想要告诉他们的朋友。

随着传统广告时代的结束,这是您自己做广告的最佳方式。

人们对广告的抵制越来越强。 除非你是可口可乐或宝洁,他们可以在广告上投入数十亿美元,这不是你想玩的游戏。

那么如何在产品中建立这种重要性呢?

一个好方法就是在产品的某个方面走向极端。

  • 成本。 免费提供您所知道的一切。 并收取支持或现场研讨会费用。 王子 – 这位歌手 – 免费赠送了他的新专辑。 随后的每场音乐会都以极高的价格售罄。 或者反其道而行之:价格比市场上其他任何东西都高得多,它会引起人们的兴趣。
  • 设计。 让它看起来像ultracool,或者按照自己的方式完全没有设计。 只是平均或足够好不会削减它。
  • 服务。 竭尽全力为您的客户提供优质服务。 或者比其他人更好地对待VIP客户,因此成为一个人的愿望会增加。
  • 超越核心功能。 无论您的产品是什么,它都具有一系列核心功能。 这些是人们对产品的期望。 如果你做得更多怎么办? 培训公司可以为参与者提供个性化的辅导。
  • 更改目标客户。 重新包装您的产品/服务并定位到非传统目标群体。 男士手袋。 脊椎按摩师为公司而非个人提供服务。 妇女的施工工具。

如果你能找到一种方法让你的业务如此不寻常,不同和意外,人们会忍不住说些什么(好的或坏的,无关紧要!),你已经成功并为自己节省了这么多钱。 你要么显着,要么看不见。

图片来源: andreasnilsson1976“>

相关文章

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注