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您的选择加入是视频,PDF还是网络内容? [原创研究]

《您的选择加入是视频,PDF还是网络内容? [原创研究]》

你有没有想过哪种类型的内容,比如’pdf’,网页内容(网页)或视频最适合用作你登陆页面上的%E7%A3%81%E9%93%81“>

我们进行了一项实验来探索这一点。 我们的想法是,通过在广告系列发布之前测试提供原型以获得选择加入概率,营销人员可以深入了解要使用的媒体类型。

您的磁铁介质是否会影响电子邮件选择加入率转换?

为了回答这个问题, CXL%E7%A0%94%E7%A9%B6%E6%89%80%E7%9A%84%E7%A0%94%E7%A9%B6%E5%9B%A2%E9%98%9F%E8%AE%BE%E5%AE%9A%E4%BA%86%E5%88%B6%E5%AE%9A%E6%B5%8B%E8%AF%95%E7%AD%96%E7%95%A5%E7%9A%84%E7%9B%AE%E6%A0%87%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E8%90%A5%E9%94%80%E4%BA%BA%E5%91%98%E6%B5%8B%E8%AF%95%EF%BC%8C%E7%9C%8B%E7%9C%8B%E4%B8%8D%E5%90%8C%E7%9A%84%E5%86%85%E5%AE%B9%E6%A0%BC%E5%BC%8F%E6%98%AF%E5%90%A6%E4%BC%9A%E5%BD%B1%E5%93%8D%E9%80%89%E6%8B%A9%E5%8A%A0%E5%85%A5%E7%8E%87%E3%80%82″>

但是,您如何衡量或知道任何给定的媒体类型是否最适合任何所述产品? 在与我们一起探索这一概念时要牢记的一个指导原则是,当所有的事情都说完了,产品满意度和偏好就是背景。

虽然我们无法保证能够满足所有问题的答案,但本研究中提供的结果旨在建议团队在早期测试其内容以进行营销优化的方法。

研究设计:数据收集方法和操作

假设

我们假设,如果我们比较用户选择跨内容营销格式的概率,那么我们可以做出关于哪种媒体类型最适合发布的明智决策。

场景与方法论

为了保持关注的一般性,我们选择了一个场景,要求调查参与者想象他们正在寻找有关电子邮件营销的更多信息,然后被引导到“电子邮件营销101”的着陆页报价。存在的所有各种内容营销格式我们选择测试以下三个:pdf,网站和视频。

在将参与者暴露给给定方案之后,他们被引导到产品报价的登陆页面的单个变体(见下文),并要求他们使用11点Juster” scale>来选择他们提交其电子邮件地址的概率。 Juster秤用于衡量购买概率。 在我们的案例中,我们使用电子邮件选择加入作为购买行为的一种形式。

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(测试的变化)

分析

为了在我们的结果中获得统计显着性,我们共测试了1206名参与者(n = 1206)。 随机分配的参与者分布分别为视频419,网站398和PDF 390。

根据Juster量表将调查中捕获的语义响应转换为概率百分比,然后进行转换以允许进行方差分析(ANOVA)。

如果未对具有统计意义的测试进行测试,那么查看访问者选择加入电子邮件营销产品的概率的早期百分比将会产生误导。

《您的选择加入是视频,PDF还是网络内容? [原创研究]》

结果:网络内容和pdf比视频内容更具吸引力。 转换的可能性比视频和常规网页内容(网页上提供的内容)的转换率高34%,转换的可能性比视频高24%。

然后将数字碾压,下面的图表(仅用于可视化目的)说明了ANOVA结果的影响

《您的选择加入是视频,PDF还是网络内容? [原创研究]》

  • 我们100%确信三种变量的视频与手段不同。 因此,视频转换的可能性低于Web内容或PDF。
  • pdf和网站之间的选择没有显着差异,因为它们属于相同的正态分布。
    • 这是一个很好的地方,定性信息可以补充团队进一步评估。

我们可以从这种类型的研究中得出结论,媒体类型是否是转换的决定因素。 在我们的特定研究中,我们可以从数据中得出视频不是产品交付的最佳方法。 正如我们在网站和PDF中看到的那样,影响转换的媒体类型不是因为它们属于同一正态分布。

限制

该研究的目的是帮助为读者提供一个框架,让他们可以了解自己的内容营销策略。 在我们测试的电子邮件营销101培训方案中仍需要考虑的事项是使用频率,机会成本,真实的选择转换率的实际情况以及基准测试等等。

并非所有媒体类型都经过测试。 用户在电子邮件门后找到的典型内容可以是但不限于以下内容:电子书,视频,网站,优惠券代码或折扣,pdf,试用版,播客,模板和其他可下载资产。 为了专注于研究,我们选择测试三种媒体类型作为我们的因变量:网站,pdf和视频在用户了解更多关于电子邮件营销主题的情景中。

概率百分比不反映预期的转换率。 研究参与者报告预期的购买行为是一种已知的偏见。 在本研究中测量概率的想法是给出关于未来选择加入行为的指标。

结论

在我们的研究设计中,数据显示

  • PDF转换的可能性比视频高34%。
  • 网站转换的可能性比视频高24%。
  • PDF和网络内容之间没有区别。

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