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您希望自己一直拥有的目标网页优化指南

《您希望自己一直拥有的目标网页优化指南》

以下是可以专门应用于登录页面优化的资源列表。

我们组织了所有内容,以便最好地模拟访问者在首次点击到最终转化的目标网页上的体验。

要充分利用本指南,请使用每种资源一次关注目标网页体验的一个区域。 相信我,当你想知道接下来要测试什么时,这将有助于你。

我建议您将此页面添加为书签,这样您就可以在创建下一个目标网页时返回该页面。

第零步 – 真正了解您的目标市场

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这样做:真的%E4%BA%86%E8%A7%A3%E4%BD%A0%E7%9A%84%E5%B8%82%E5%9C%BA“>

问题如下:

  • 你是谁 – 告诉我你的年龄,工作,公司职位等。
  • 你在用什么产品?
  • 感谢你的生活有多好?
  • 你考虑任何替代方案吗? 为什么?

注意:如果您是初创公司,您将需要使用客户开发问题为您的页面产生共鸣以应对未来的流量)

这些问题可以帮助您发现市场中的趋势,并告诉您单独的分析无法做到的事情 。 所有这一切都是为了告知目标市场预期符合目标市场预期的目标网页设计,这对减少转换所需的摩擦力起着重要作用

我在目标网页设计和优化中看到的最大问题是该网页无法了解访问者是谁或他们的在线曝光水平。

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当然,对于一位54岁的5岁上网母亲上网检查Facebook和Metafilter的“吸引力”将与谷歌玻璃穿着,27岁的社交网络高级用户有很大的不同,你还没有听说过。

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登陆页面设计不是一个你可以展现自己的美学实力的游戏。

它是关于与观众联系并尽快传达价值。 您接受的连接越多,而不是您的连接,您的网页就越好。

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第1步 – 设置可操作的分析

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这样做: %E5%9C%A8Google” analytics>设置%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%9B%AE%E6%A0%87“>

向Peep询问有关分析的信息,他会告诉你,

“指标可以提供可操作的洞察力。 你需要看一个指标,问“那又怎么样?” – 并得到答案。“

“我们的顶级广告的转化率正在上升。 所以呢? 我们应该增加广告预算。“

看起来很简单,但“转化”分析看起来如此令人生畏,我们很多人都跳过了这一步,所以我们可以直接赚钱。

停下来。

如果您没有可操作的分析 ,则永远不会在您的目标网页活动中获得完整的故事。 你最终会丢钱并猜测下一步该做什么。

慢慢来。 学习如何解读您的分析数据并充分利用它。 我保证,你的营销预算会感谢你。

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第2步 – 确保广告的消息与登陆页面相匹配

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这样做:检查您希望产生更多业务的目标网页上的跳出率。 如果它们太高而转化率太低,则可能会出现邮件匹配问题。

要确定,请查看指向该网页的广告,这些广告获得的点击率最高。

您的网页是否使用与广告中的内容类似的语言? 展示广告中的图片是否会重新显示在目标网页上?

如果您错过了此标记,您的目标网页注定会失败。

为什么?

10次​​中有9次,广告中的消息与页面上的内容不直接对应。

广告图片与主要着陆页图片不同。 广告标题与着陆页标题不对应,一般而言,页面不是用户点击广告时的预期。

他们降落在页面上,感觉没有根据。 引起他们注意的标题在哪里? 至少,您是否在页面的某个显着位置插入了他们要搜索的关键字?

没有? 这是延迟转换优化的结果。

不是创建一个页面并在其上投放多个松散目标的广告,而是创建一些高度针对性的着陆页,这些页面专注于紧密结合的关键字组。 如果您的预算允许,请尝试使用%E5%8A%A8%E6%80%81%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E6%8F%92%E5%85%A5%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E8%87%AA%E5%8A%A8%E5%B0%86%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E6%8F%92%E5%85%A5%E5%88%B0%E7%9B%AE%E6%A0%87%E7%BD%91%E9%A1%B5%E4%B8%AD%E3%80%82″>

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第3步 – 评估您的着陆页的第一印象

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执行此操作:搜索着陆页的主要关键字,然后单击主要竞​​争对手正在创建的页面。

这个想法不是要复制竞争对手正在做的事情( %E4%BB%96%E4%BB%AC%E4%B9%9F%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E9%81%93“>

请注意, 您的大脑只需0.013秒即可识别图像 ,访问者只需0.05秒即可对您的目标网页发表意见。

他们潜意识地在1/13到1/50秒之间形成的意见将影响他们在页面上剩下的时间做出的每一个决定。

第一印象是为什么您的消息匹配很强大至关重要。 这也是为什么你应该以一定程度的熟悉程度设计你的页面。

您的页面是否以对用户直观的方式布局? 您的产品镜头是否符合目标市场的网络浏览体验标准?

因为大脑记录的信息比用户甚至可以感知的更快,如果这些元素甚至略微“关闭”,那么转换就会变成一场艰难的战斗。

这也是我们在第0步中列出网站列表的原因,因此您不会盲目回答这些问题。

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良好的第一印象的显着例子:

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第4步 – 您的页面是否有情绪共振?


执行此操作: %E4%BD%BF%E7%94%A8%E6%AD%A4%E5%B8%96%E5%AD%90%E4%B8%AD%E7%9A%84%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%BC%80%E5%8F%91%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9D%A5

具体来说,我们正在寻找线索,让我们知道哪些情感触发器会对页面访问者产生最大的共鸣。

这与第一印象相辅相成,但重要的是我们要明确区分这两者。

如果第一印象始于确保一切都在熟悉的位置,那么情感共鸣就是增强这些元素以创造一种情绪,吸引访客并将其深入到页面中。

喜悦,快乐,震撼,恐怖,期望,排他性和惊喜等情绪只是你可以设计的一小部分。

只有在您选择了页面的氛围后,才会看到颜色,字体,摄影和视频等内容。

确定如何平衡这些元素以支持着陆页的情绪,不要随意挑选颜色和字体以引发某种情绪。 蓝色不会自动等同于信任,红色并不总是生气。

每个元素如何相互配合并相互支持,才能真正决定页面的整体情绪。

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值得注意的例子:

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第5步 – 制定清晰且引人注目的价值主张

这样做:问你的价值主张 –

1.直接解决您的客户,(条纹=开发人员付款)

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2.说明你的产品做什么(Markitekt = %E6%88%91%E4%BB%AC%E8%AE%A9%E7%BD%91%E7%AB%99%E9%94%80%E5%94%AE“>

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3.告诉你为什么你是独一无二的( Meetingburner =网络研讨会和屏幕共享很棒 – 不需要灌输)

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4.显示使用它的最终好处( Airbnb =寻找住宿地点)

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现在您的页面已加载并已进行第一次展示,您的访问者会下意识地决定该页面是否值得阅读。

如果他们没有点击后退按钮, %E7%9C%BC%E5%8A%A8%E8%BF%BD%E8%B8%AA%E7%A0%94%E7%A9%B6%E6%98%BE%E7%A4%BA%E4%BB%96%E4%BB%AC%E5%B0%86%E8%A6%81%E5%AF%BB%E6%89%BE%E7%9A%84%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%BB%B6%E4%BA%8B”>

此时,访问者唯一的决定是“这个网站是否满足我的需求? “或者”我应该在其他地方看一下吗?“因为判断已经在几分之前的时间内通过,所以你现在正在做的就是加强初步判断是否正确。

当您的价值主张回答上述所有问题时,可以帮助您的访问者快速确定此页面是否真正符合他们的需求 – 您可以更好地保留他们对页面其余部分的兴趣。

如果您的价值主张没有回答这些问题,那么您转换的路径将远远超过其需要。

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Sidetrack: %E7%97%85%E6%AF%92%E9%A2%84%E5%90%AF%E5%8A%A8%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E7%9A%84%E8%A6%81%E7%B4%A0%E6%98%AF%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F“>

第6步 – 图像如何加强信息?

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执行此操作:选择,设计或捕获可增强页面氛围的图像,并直接与目标市场对话。

看看上面的Soundcloud页面,你会得到一个非常明显的感觉,该网站适合青少年/ 20年代初期,时髦,音乐和声音。

Alexa数据支持这一点。 SoundCloud的主要受众是:

  • 一些大学教育
  • 访问该网站主要来自学校

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顶级推荐网站和链接网站也提供了进一步的证据,证明SoundClouds的核心受众是时尚和时尚。

理想情况下,目标网页上的图片应具有目标市场的代表。 但除此之外,卖出您的访客在“转换”后将获得的产品或服务的情感价值。

图像也可用于“破解”我们的自然观看模式,并通过遵循%E4%B8%80%E4%BA%9B%E7%AE%80%E5%8D%95%E7%9A%84%E6%9E%84%E5%9B%BE%E8%A7%84%E5%88%99%E5%BC%95%E5%AF%BC%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84%E7%9C%BC%E7%9D%9B%E5%9C%A8%E4%B8%8B%E4%B8%80%E6%AD%A5%E7%9C%8B%E3%80%82″>

请记住,在上一节中,我说观众的天生本能是在页面加载时寻找主导标题? %E5%BD%93%E4%BD%A0%E5%B0%86%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E6%88%96%E2%80%9C%E4%BA%BA%E5%BD%A2%E7%94%9F%E7%89%A9%E2%80%9D%E5%BC%95%E5%85%A5%E6%B7%B7%E5%90%88%E4%BD%93%E4%B8%AD%E6%97%B6%EF%BC%8C%E8%BF%99%E7%A7%8D%E6%9C%AC%E8%83%BD%E5%B0%B1%E4%BC%9A%E8%A2%AB%E5%8F%96%E4%BB%A3%E3%80%82″>

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我总是强烈建议与专业人士合作创建任何视觉元素,如果你有预算,请远离照片。

但是,如果您必须创建自己的照片或使用库存图像,请按照%E5%AE%9E%E7%94%A8%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E7%9A%84%E8%AF%B4%E6%98%8E%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E6%93%8D%E4%BD%9C%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E4%BD%BF%E7%94%A8

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图像效果在Web查看上的显着例子

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第7步 – 我们应该创建解释器视频吗?

执行此操作:询问您的服务(或品牌)是否存在与静态文本和图像无法轻松通信的独特信息。

对于Spotify–流媒体音乐服务 – 将音频/视觉元素融入其中以充实其价值主张当然是有意义的。

对于布鲁克戴尔 – 一个面向老年人的社区 – 坚持使用视频会使他们每月收入损失108,000美元。

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虽然统计数据显示,由于视频的原因,访问者购买的可能性会增加64-85%,但您需要考虑以下几点:

我的目标市场可以观看视频吗?

您的潜在客户的直接情况可能会要求视频不是最佳通信方式。

例如,如果他们在安静的办公室工作或在吵闹的孩子身边,可能会禁止或难以观看视频。

年龄,互联网连接不良或过时的计算机硬件也可能妨碍您的潜在客户点击播放的能力。

解说视频不是节日节日。

在我之后重复。 在线视频不是电视广告。

电视广告的设计旨在阻止您,并在您从一个站点切换到另一个站点之间吸引您的注意力。

通过解释器视频,访问者选择加入您的频道。 他们点击播放是因为他们希望看到更多。 冷静点。 你不要把它们推向死亡。

视频将如何增强体验?

这可以追溯到我之前的问题,“视频可以做什么,文字和图像不能?”

如果您无法回答此问题,请等待制作视频。

[…]“/>

对于像Dollar” shave club>这样的公司来说,视频展示了该品牌的幽默,让参观者对这个可能是另外一个沉闷的前提感到满意 – 剃须刀以每月一美元的价格运到你家门口。

另一方面, Unbounce%E7%9A%84%E7%89%B9%E8%89%B2%E6%98%AF是一个解释器和视频推荐的混合体。

Nemo对Unbounce的热情随着他带您了解产品的核心功能而散发出来。 他还暗示,Unbounce是他的团队实现2-3倍增长的部分原因 – 非常适合分享Nemo“增长”头衔的前景,并且必须证明他们公司的每月费用是合理的。

如果您销售的产品难以理解,需要进行演示,或需要一点额外的推动,以便您的目标市场“得到它”,视频是值得探索的途径。

此外,在视频方面,始终与专业人士合作。 找到优秀%E8%A7%A3%E8%AF%B4%E5%91%98%E8%A7%86%E9%A2%91%E5%88%B6%E4%BD%9C%E4%BA%BA%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%A5%BD%E5%9C%B0%E6%96%B9%E6%98%AF

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一个很棒的解释者视频的例子:

第8步 – 社会证明,权威和推荐的重要性

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这样做:创建一个%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E5%AA%92%E4%BD%93%E8%81%86%E5%90%AC%E4%BB%AA%E8%A1%A8%E6%9D%BF%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E8%B7%9F%E8%B8%AA%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%B8%AD%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9A%84%E6%8F%90%E5%8F%8A%E3%80%82″>

接下来使用Open” site explorer>查找链接到您网站的任何高权限网站。

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从这里,与最接近目标市场的客户以及市场中的人们视为高权威的客户联系。

这部分很关键。 有一种被称为%E9%9A%90%E6%80%A7%E5%88%A9%E5%B7%B1%E4%B8%BB%E4%B9%89%E7%9A%84%E5%BF%83%E7%90%86%E7%8E%B0%E8%B1%A1%EF%BC%8C%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E4%B8%8A%E8%AF%B4%E4%BA%BA%E4%BB%AC%E4%BC%9A%E5%80%BE%E5%90%91%E4%BA%8E%E5%8F%8D%E6%98%A0%E6%9C%89%E5%88%A9%E7%9A%84%E8%87%AA%E6%88%91%E8%81%94%E6%83%B3%E7%9A%84%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E5%9C%B0%E6%96%B9%E5%92%8C%E4%BA%8B%E7%89%A9%E3%80%82″>

您的访问者在评论和权威网站中看到“自己”的次数越多,他们对您的网页的接受程度就越高。

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发送电子邮件,要求获得在着陆页上显示任何图片或徽标以及推荐信息的权限。

为什么要经历所有麻烦?

研究表明, 将品牌宣传提高12%的企业平均收入增长2倍。

据记载,63%的消费者表示如果有产品评级和评论,则更有可能从网站购买。

看起来像一个非常大的支付,以换取设置一些过滤器和发送几封电子邮件,不是吗?

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社会证明的显着例子:

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Muckrack.com

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SproutSocial.com

第9步 – 文案是否让您想要阅读更多内容?

《您希望自己一直拥有的目标网页优化指南》 图像源

这样做:让4-6个同行一起%E5%AF%B9%E7%9D%80%E9%99%86%E9%A1%B5%E4%B8%8A%E7%9A%84%E6%A0%87%E9%A2%98%E5%92%8C%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E8%BF%9B%E8%A1%8C

问一个问题,“这是否让我想要阅读更多?”并将评分为1(低)到4(高)的肠道水平反应。 如果平均分低于3.2,请获取有关改变内容的具体建议。 %E7%82%B9%E5%87%BB%E6%AD%A4%E5%A4%84%E4%BA%86%E8%A7%A3%E6%9C%89%E5%85%B3%E6%AD%A4%E6%B5%81%E7%A8%8B%E7%9A%84%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E4%BF%A1%E6%81%AF”>

现在您的访问者已经在您的目标网页上停留了半秒钟,他们已经有了处理视觉效果所需的所有时间并决定您是否值得信赖。

在这一点上,有意识的头脑开始,他们真的开始在着陆页上使用副本。

显然,您希望副本能够传达好处,但如果您希望访问者能够吸引他们,请加强由着陆页上的可视元素确定的基调。 它会以一种他们可以品尝的方式与您的访客产生共鸣。

为什么? 因为%E7%A7%91%E5%AD%A6%E6%98%BE%E7%A4%BA%E4%BD%BF%E7%94%A8%E8%AF%AD%E8%A8%80%E6%9D%A5%E6%88%8F%E5%BC%84%E6%84%9F%E5%AE%98%E4%BC%9A%E6%BF%80%E5%8F%91%E5%A4%A7%E8%84%91%E4%B8%AD%E7%9A%84%E6%84%9F%E8%A7%89%E4%B8%AD%E5%BF%83%E3%80%82″>

想要卖跑鞋吗?

让汗水刺痛他们的眼睛。 让他们的心脏发出响亮的声音,除了他们的脚撞到地面,安静的声音低声说“你几乎就在那里”时,他们听到了所有声音。

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第10步 – 您的号召行动是否明确沟通?

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这样做:询问您的CTA(及周边地区)是否明确说明了它的作用,触发了响应,并且设计的方式与网站的其他部分形成鲜明对比。

我看待它的方式,整个着陆页体验只是一个重要的互动故事。 您的访问者遇到问题,搜索,点击,阅读和决定。

如果你一直专注于故事的所有细节,你的行动呼吁只是下一章的大门,不管他们有什么痛苦都不再存在。

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值得注意的例子:

《您希望自己一直拥有的目标网页优化指南》《您希望自己一直拥有的目标网页优化指南》

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步骤11 – 开始A / B测试

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这样做: 创建一个文档所有的替代想法,你已经有了复制,设计,图像等,并形成了为什么这些也可以工作的假设。

如果这是您第一次创建目标网页,则有两种选择:

  1. 构建一个页面以测试挑战现有的低转换页面,运行它,收集数据并形成关于如何在测试完成后改进所需度量的假设。
  2. 构建针对相同关键字的两个同样强大的网页,同时运行它们,查看哪个效果更好,相应地优化获胜的目标网页。

在任何一种情况下,您真正​​想要做的就是收集足够的数据来验证您对目标市场的假设,并为未来的测试制定目标,目标和%E7%BB%A9%E6%95%88%E6%8C%87%E6%A0%87“>

例如:

目标: “让更多人购买软件”

目标:做X – 插入更多描述性副本增加Y – 立即购买点击和减少Z – 购物车放弃。

他们之所以记录您的想法,是为了记录您所做的工作及其增加的内容。 即使你的许多想法最终都会被错误抛出,但要忘记那些可以为你赢得更多好处的好主意要好得多。

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您还可以测试电子邮件选择加入的媒体类型 – 此研究表明, pdf%E5%92%8C%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%86%85%E5%AE%B9%E7%9A%84%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E6%95%88%E6%9E%9C%E4%BC%98%E4%BA%8E%E8%A7%86%E9%A2%91“>

结论

很多访问者的登陆页面体验都在不到一秒的时间内完成,并且大多数关注于该体验的完全错误的一面。

如果您认为您的目标网页是讲述您的潜在客户生活如何变得更好的一种方式,并使用您对大脑如何处理文本和图像的了解,您可以创建一个让他们想要更多的“钩子”。

在这种情况下,着陆页优化只是让每次讲述时都能让故事变得更好的一种方式。

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