bts防弹少年团演唱会

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当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

想知道如何写“引人注目”的副本? 考虑一下。

根据%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%AE%B6Remi” radel>的2012%E5%B9%B4%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E7%A0%94%E7%A9%B6“>在1/300秒内感知到词语的含义。

研究人员招募了学生进行测试,要求所有学生在没有吃饭至少3或4个小时的情况下到达实验室。 一半的学生被告知会延迟一小时并吃午饭。 另一半在测试开始前只有10分钟的延迟 – 没有机会吃饭。

放置在电脑屏幕前面,每个学生观看80个单词(其中1/4与食物相关)闪烁的时间不超过1/300秒,字体大小足以被有意识地感知。

在每个单词闪现之后,学生们会有两种选择的单词可供查看,并要求他们挑选出他们看过的单词,并指出它有多亮。

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》
这是关于1/300秒的速度有多快

即使这些单词看起来过于简短,学生也无法阅读, 但饥肠辘辘的人们更好地识别出与食物有关的单词并声称它们看起来更亮。

这项研究的有趣内容是, 在本能层面上,人类可以在任何特定时刻区分他们需要的东西,而不必经历更高水平的心理处理。

“这对我来说很棒,人类可以真正感知到他们需要什么,或者他们为什么努力,知道我们的大脑真的能够满足我们的动机和需求。”Remi Radel

制作复制他们渴望(即使他们不是真正阅读)

现实情况是,大多数人不会在网上阅读。 他们扫描。

根据%E5%B0%BC%E5%B0%94%E6%A3%AE%E9%9B%86%E5%9B%A2%E7%9A%84%E7%A0%94%E7%A9%B6%EF%BC%8C79%EF%BC%85%E7%9A%84%E6%B5%8B%E8%AF%95%E7%94%A8%E6%88%B7%E6%89%AB%E6%8F%8F%E4%BA%86%E4%BB%96%E4%BB%AC%E9%81%87%E5%88%B0%E7%9A%84%E4%BB%BB%E4%BD%95%E6%96%B0%E9%A1%B5%E9%9D%A2%EF%BC%8C%E5%8F%AA%E6%9C%8916%EF%BC%85%E7%9A%84%E4%BA%BA%E9%80%90%E5%AD%97%E9%98%85%E8%AF%BB“>

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

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由于时间和认知资源有限,人们在寻找满足其基本需求的答案时会满足于“足够好”。 %E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%AE%B6%E7%A7%B0%E4%B9%8B%E4%B8%BA%E2%80%9C%E4%BB%A4%E4%BA%BA%E6%BB%A1%E6%84%8F%E2%80%9D%E3%80%82“>

当它应用于网络时,您将能够通过为他们提供易于消化的信息块来增加您满足您的访客所渴望的机会,并且最能引起共鸣。

关键是找到能够充分利用目标受众的本能需求并将其置于可见位置的词语。 那你会从哪里开始?

你真的知道目标市场关心的是什么吗?

对于没有大量客户调查的初创公司和初出茅庐的企业来说,他们的消息传递(或者甚至是寻找新角度的老牌企业),尝试为他们的网站和登陆页面开发有效的副本可能是一项艰巨的任务 – 如果不是彻头彻尾的压倒性的话。

如果你想增加转换次数,你必须弄清楚你的主要目标受众究竟是谁,他们想要什么,对他们重要的是什么,以及他们的摩擦来源是什么。”Peep Laja

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这并不仅仅意味着对他们想要的东西有一个大概的了解。

能够整合他们用来描述与您类似的产品或服务的词汇将会进入大脑的那部分(也称为杏仁核),负责获得他们所需要的东西。

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超越客户评论

那么,如果你必须写副本但不知道从哪里开始,你该怎么办?

我会告诉你一个小秘密。 这是一个直接从目标受众口中挖掘关键短语的过程,我直接从“转换文案”本人, Copyhackers%E7%9A%84” joanna wiebe>

它涉及花时​​间在线进行研究,分开以下事项:

  • 褒奖
  • 亚马逊产品评论
  • 亚马逊书评
  • 应用商店评论
  • Yelp评论

而且,这个过程对于我将多个目标网页的副本放在一起是一个不可或缺的工具。

从你已经拥有的东西开始

即使您尚未通过网站或电子邮件进行电话采访或发布调查问题,您也可能会收到一些可以开采的推荐信。

假设您的业务仅在相对较短的时间内启动并运行。 您刚刚开始在Twitter上获得反馈,在您的Facebook页面上发表评论,甚至通过电子邮件表达您对您网站上添加的推荐信。 开始制作它们的运行列表。

例如, GrooveHQ%E5%85%AC%E5%8F%B8

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此外,对于您尚未发现的副本,甚至可能有一些值得提升的词语。 确保您在Mention.com和各种社交网络等地方对您的业务,服务或产品进行相关搜索。

它可能看起来不是很多,但你的下一个重要标题可能隐藏在那里。

LKR%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E5%AA%92%E4%BD%93%E7%9A%84Laura” roeder>在她的主页上%E4%BD%BF%E7%94%A8Visual” website optimizer>进行%E4%BA%86A” b> ,看看更改指向访问者注册她的简报的副标题副本是否会更好地转换。 她选择直接使用来自证言的词语。

这是控制版本。

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而且,这是带有修改标题的测试版,“你的是我实际读过的唯一的时事通讯。”

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

经过12天的试运行,注册量增加了24.31%,置信水平为97%。

Copyhackers的人们进行了类似的复制测试,他们改变了标题并澄清了副标题,希望增加SaaS公司登陆页面到计划和定价页面的点击次数。

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《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》 《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

看看如何在客户或潜在客户的眼中拉出能够说明真正利益的关键短语?

上面的标题超过了其他3个变化,并且控制都是在没有语音数据客户的情况下编写的。

挖掘其他人的黄金副本

你还没有顾客? 或者,您希望补充您所拥有的反馈,以更好地了解您的潜在客户需要,关心和关注的内容?

没问题。 通过一点%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%88%86%E6%9E%90%EF%BC%8C%E6%82%A8%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%88%9B%E5%BB%BA%E5%BC%95%E4%BA%BA%E6%B3%A8%E7%9B%AE%E7%9A%84%E5%89%AF%E6%9C%AC%EF%BC%8C%E7%89%B9%E5%88%AB%E6%98%AF%E5%A6%82%E6%9E%9C您销售的产品不是唯一的 。

您去哪里取决于您销售的产品或服务。

例如:

  • 您正在开发一个新的应用程序,以帮助人们找到全国各地的狗公园。 花时间在iTunes和Google Play上查看类似应用的评论。 在亚马逊上查看有关狗步行或狗公园的书籍的评论。
  • 您已经创建了一系列有机家用清洁产品。 寻找有关如何制作无毒清洁剂和类似产品评论的书评。
  • 你刚开始为儿童营销一系列新的防晒霜。 除了研究可比产品的评论之外,还可以看看父母如何在不同的论坛(如Facebook群组)中谈论这个主题。 他们在寻找防晒霜时遇到的最大问题是什么?

流程如何运作

根据您的在线研究撰写有效副本,首先要提取您发现的评论或推荐的最佳片段。

你正在寻找的短语是那些能够挖掘人们的欲望,关注点或痛点的短语。

从那里,它是关于提出3或4个重复出现的主题(特别是如果你想要整个页面 – 而不仅仅是标题。)

最后,您将根据您的潜在客户所说的内容开始制作消息。

拆解和重建,告诉你它是如何完成的

让我们看一个现有的登陆页面,需要一些标题的帮助,并根据在线的一些侦探工作调整副本,看看潜在客户在想什么。

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上述登陆页面适用于美国肺脏协会的在线戒烟课程。

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我们正在处理那些在多次尝试戒烟后可能会厌倦的潜在客户。

查看关于如何戒烟以及相关产品的书籍的客户评论将能够阐明这一假设。

1)亚马逊书籍和产品评论 – 开始挖掘

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

在亚马逊上寻找“戒烟”的前两本书是由同一作者 – 第一本有超过500条评论。 点击第一本书,逐一开始阅读评论。

对于与戒烟有关的产品的审查也可以这样做。 这是对Nicoderm补丁的评论。

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您正在寻找以下内容以突出显示:

  • 利用评论者的需求/需求的短语
  • 引用评论者关注点或痛点的短语
  • 任何特别好的东西,或说它如何措辞引人注目

将电子表格,Word或Google文档放在一起,并将其划分为这三个类别。 从那里开始复制和粘贴任何突出的评论 – 将它们放在每个类别下。

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

这是我在翻阅书籍和产品评论后开始的列表。

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2)拉出重复主题

返回您复制并粘贴到工作表上的所有动词。 即使在我们对戒烟课程登陆页面进行快速研究的情况下,一些评论者也回应了一些信息:

  • 戒烟的决定可能与过程本身一样困难
  • 让人们戒烟的恐吓手段不起作用
  • 吸烟者希望不止一种尺寸适合所有解决方案,如“冷火鸡”

3.将结果合并为更好的副本

我们如何激励一群潜在客户注册一个旨在帮助他们养成众所周知难以做到的习惯的在线课程?

首先要考虑的是制作副本,使其与潜在客户对其目标的看法相匹配。 我们已经从顾客的评论短语中了解到,戒烟的吸烟者对恐吓战术反应不佳。

这是从关于目标追求的心理学研究中获得线索的地方 – 特别是%E7%9B%91%E7%AE%A1%E7%84%A6%E7%82%B9%E7%9A%84%E6%83%B3%E6%B3%95″>

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》
耐克在其广告系列中不断使用以促销为重点的副本

良好的结果与避免糟糕的结果

对于吸烟者,我们可以根据预防焦点 (即“不要因吸烟而死”)或促销焦点 (即“戒烟以延长寿命”)来撰写副本。

虽然客户评论表明戒烟很困难并且可能需要多次尝试,但是对于不再吸烟的积极或潜在成就的消息传递会增加动力。

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

一个更有效的测试标题……

从Nicoderm补丁评论中,有一个非常引人注目的句子接近结束值得提升。

“在打破上瘾之前,你必须打破习惯。”

我们如何通过其中一位评论者所说的这些富有洞察力的词语来改变现有的标题? 让我们重写标题并添加一个如下所示的子标题:

《当您没有观众时,如何撰写“引人注目的”副本。》

标题和副标题承认失败的现实,但以正旋转重定向。 最好的部分是关键措辞直接来自潜在客户的口中。

“习惯”和“成瘾”是在整个产品和书评中反复使用的词语。 在其中一篇评论中找到一个句子的小宝石,使我的写作副本面向潜在客户的工作变得更加容易。

结论 – 不要写在黑暗中

当你从这些在线资源中获取复制灵感时,需要考虑的最后一些事情……

  • 通过至少10条评论。 某些类型的产品和服务很难找到多个可比较的评论,但如果可能的话,目标是获得至少10个片段。
  • 收获多种类型的评论。 如果Yelp可以被点击,也不要限制自己的书评。
  • 测试,测试并继续测试。 请记住,即使您将根据潜在客户的声音创建副本,您仍然会假设哪些内容会转换得最好。 密切关注您的数据。 这是确定如何改善结果的唯一方法。

下次您难以为其中一个目标网页撰写副本时,请尝试使用此技术。 它可能只会让你的工作变得更容易。

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