bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

我如何提出独特的价值主张? 我卖的不是唯一的。

如果您正在努力改善您的业务,您就会知道为什么您需要%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%8B%AC%E7%89%B9%E7%9A%84%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0“>

你甚至可能已经看到了一些可靠的例子,但是当你去写自己的时候,你会碰到一堵墙。

你有太多的竞争对手,他们销售相同的东西,看起来所有的好价值主张都采取了。

你能做什么?

在本文中,让我们探讨在拥挤的市场中创建杀手价值主张所需的过程和思维方式。

当我们完成时你会知道:

  • 如何检查比赛
  • 人们在网上购物的原因
  • 以及如何将购物者的购买动机转变为独特的价值主张

免责声明:本文是Peep的“ 有用的价值主张例子(以及如何创造一个好的例子) ”的配套文章

因此,如果价值主张对您来说是新的,或者您想深入了解价值主张最佳实践,那么您应该在另一个标签中打开他的文章,并在完成此处后阅读。

不孤单并不是一件坏事。

根据商业发展公司%E5%AE%89%E6%B0%B8%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E5%B8%88%E4%BA%8B%E5%8A%A1%E6%89%80%EF%BC%88″>

  • 电脑相关产品(40%)
  • 书籍(20%)
  • 旅游业(16%)
  • 服装(10%)

如果您销售任何这些类别,我不需要告诉您它们是多么拥挤。

但是,这不是一件坏事。 知道潜在客户已经在这些市场中建立了购买模式,因此至少部分摩擦已被消除。

当然,有很多竞争,但猜怎么着? 他们也不知道他们在做什么 ! 95%的决定通常基于CEO的意见 – 我会把钱投入其中。

更多的竞争意味着更具竞争力 更有竞争力的数据意味着更好 更好的分析意味着更多的方式来撕裂竞争。

如果你不知道比赛正在做什么,你就不可能是独一无二的。

在我之后重复,竞争分析不是为了复制你认为有效的一堆东西。

相反, 你的分析是为了发现竞争不足的地方 ,以及你强大的地方。

我认为最快的方法是对自己和你的直接竞争对手进行SWOT分析

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

图像源

旁注:如果您从未听说过SWOT,那么这里有一份关于热门品牌的SWOT分析清单,供您灵活使用。

认为这没关系? Nivea for Men – 男士护肤品(这是一个高度饱和的市场) 为我们提供了这个优秀的案例研究 ,其中SWOT分析对于使他们扩大市场并将国际收入增长20%的策略至关重要!

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

妮维雅利用他们的市场研究,使自己成为男士护肤品中的佼佼者。 他们甚至赢得了消费者投票选出的最佳男士护肤产品系列FHM奖。

你的价值主张来自哪里?

你的价值主张应该来自你比竞争对手做得更好,而不是强迫撰稿人变得聪明。

看看竞争对手的弱点并问自己:

  • 您的网站更容易使用吗?
  • 您的产品能否更好地适应市场?
  • 你有一个kick ass客户服务团队吗?
  • 您的退货政策或客户保证是否优越?
  • 你的价格会降低吗?
  • 你有更快的运输选择吗?
  • 你的气氛更好吗?

实际上,你会遇到无法解决的问题。

例如,如果你不能提供免费送货,竞争可以 – 这不是一个好的价值主张,如果你试图强迫它没有计划,它可能会伤害你。

但是,知识渊博,拥有更友好的员工或更酷的库存,是您可以从事独特价值主张的事情。

如果您的价值主张能够立即让客户明白利益, 那么您将领先一步 –因为其他所有人都在努力争夺功能。

你不是你卖的产品。

HelpScout的Gregory为汽车维修店(另一个通常拥挤的市场)提供了一个独特的销售主张 ,这使得广告客户的转换率提高58%

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

图像来源格雷戈里说:

“第一个价值主张并没有足够深入了解客户所获得的东西 – 在第二个声明中添加”仅一个小时“增加了一个非常具体的好处,以证明客户应该从中购买的原因。”

更重要的是,这个价值主张使车库成为“仅仅一个小时”的人。“服务速度”是他们所销售的。

同样,多米诺从未声称自己是“有史以来最好的比萨饼”。

相反,他们知道当有人想吃披萨时,他们现在就想要它! 他们建立了自己的业务“你得到新鲜,热的披萨,在30分钟内交付给你 – 或者它是免费的!”

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

Shoe零售商6pm.com不卖鞋子和服装 – 他们以高折扣价出售高级时装。

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

关键是,在拥挤的市场中,你并不是真的在销售产品, 而是在销售客户体验

你真正的经历是什么?

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

Invesp (从eMarketerInternetretailer.com获取数据)的信息图中,您可以看到人们在线购买的前7个原因。 按顺序,它们是:

  • 低价(38%)
  • 购物便利(35.1%)
  • 易于比较(33.1%)
  • 免费送货(31.5%)
  • 节省时间(30.8%)
  • 易买(29.2%)
  • 产品范围(17.4%)

不要把这些东西当作面子,因为并非所有东西都是如此。

其中一些原因可以被别的东西所覆盖,其他原因可以被“黑客攻击”所以要注意,因为这是我们可能找到你独特价值主张的地方。

低价

没有人愿意在价格上争夺底线。 如果这是你可以做的事情,同时保护你的利润,你有信心,你可以通过各种方式弥补它,做到这一点。

但如果你和我们其他人一样,你就不会想到这一点。

而不是吹嘘“最低价格”,通过提供与您的价值主张中的直接竞争对手的最低广告价格相匹配,挖掘低价格的思维模式。

高清电视的最优惠价格。 从竞争对手那里找到更好的价格*我们会打败它 – 保证“

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

或者,您的价值主张可以突出卓越的客户服务选择。

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

Forrester的一项调查询问了12个行业的4,600名美国消费者,他们认为这些消费者更重要,“优质的客户服务”或“低价格”。客户服务全面赢得了客户。

购物便利

购物者可以在最方便的时间和地点订购。

传统上,便利可能意味着有很好的建议,或者具有快速加载时间的易于浏览的网站。 虽然这些事情绝对重要,但现在购物便利的杀手锏价值主张可能会强调您的商店无论您的客户位于何处都可以方便地访问。 (看着你Travelsmith.com)

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

图像源

每年,移动电子商务都会出现显着增长,并正在重新定义我们在线购物的方式。

虽然将自己与大家伙进行比较通常是一个禁忌,但前十大数字零售商的“仅移动”访问者数量显示了我们对移动购物的看法正在发生变化。

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

%E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%BA%90“>

如果您的竞争对手不是移动设备,并且您的移动流量需要保证,那么您应该强烈考虑突出显示您网站的移动设备版本。

关于这个问题,我们可以谈论这么多,但是现在,让我们说如果你能够在竞争对手之前破解移动设备,那么你的价值主张几乎都是写的。

易于比较

%E4%BA%BA%E4%BB%AC%E6%AF%94%E8%BE%83%E5%95%86%E5%BA%97“>

普通消费者%E5%9C%A8%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E4%B9%8B%E5%89%8D%E5%B0%86%E8%AE%BF%E9%97%AE%E4%B8%89%E4%B8%AA%E7%BD%91%E7%AB%99“>

老实说,让事情易于比较可能不会是你的主要价值主张。

(也许如果你在保险或住宿业…也许)

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》 《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

但是,如果您在价格或更好的产品功能上竞争,添加一些比较购物功能作为奖励来支持您的索赔也不会有什么坏处。

Peep %E5%9C%A8%E8%BF%99%E9%87%8C%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%BA%9B%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E5%A5%BD%E7%9A%84%E4%BE%8B%E5%AD%90%E3%80%82″>

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

同样, 比较购物不太可能成为您的主要价值 主张 ,但如果市场过度拥挤,那么这可能是加强您在价值主张中提出的任何主张的好方法。

免费送货

无论出于何种原因,免费送货优惠可以为顾客节省6.99美元,而不是将购买价格降低10美元的折扣。

沃顿大卫贝尔 《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》 免费送货是另一个不太可能是您的主要价值主张(除非没有其他竞争对手提供),而是作为主要主张的奖励。

免运费事宜。 47%的人表示如果没有免费送货,他们将放弃购物车。

您可以通过多种方式免费送货 – 所有时间都免费,特定假期免费,超过一定金额等等 – 或者您可以创建一个模型,最终使您能够提供免费送货服务每时每刻。

Big” commerce>包括免费送货作为您的优惠的一部分:

“免费送货…可以帮助您在短短几个月内将平均订单价值提高30%。 您只需计算出您的平均订单价值和平均运费,然后按平均订单价值+ 10%免费送货,或以您的平均运费为准,并提供足够的利润以略微提高您的平均订单价值“。

节省时间/易于购买

我们想要更快地获得产品的方法。 在现代电子商务中,我有两种方式可以想到这一点。

第一个 – 将订购的产品定期发送到您需要的订购基础上。

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

亚马逊推出了类似的“ %E8%AE%A2%E9%98%85%E5%92%8C%E4%BF%9D%E5%AD%98“>节省高达15%的折扣,并在您最常购买时自动交付。 ” 《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》 最后,我最喜欢的一个,DollarShaveClub已经解决了你的剃须刀购买(或者更确切地说,从未真正取代)头痛的问题。

《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

我喜欢这些服务的是,他们的价值主张基本上都是出售你不必购买愚蠢但必要的东西的想法。

通过一点创造力,订阅服务可以适应多种电子商务模式,节省客户的时间并使其更容易购买。

节省时间和轻松购买的第二种方法是通过产品推荐引擎。 《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》 %E8%BF%99%E4%B8%AA%E5%85%B3%E4%BA%8E4Tell.com%E7%9A%84%E6%A1%88%E4%BE%8B%E7%A0%94%E7%A9%B6%E8%AE%A8%E8%AE%BA%E4%BA%86SmartPak” canine>36%的收入增长 。

如果他们的价值主张集中在他们的推荐系统上,它可能会读到“给我们10秒钟,我们会根据你的狗的品种,年龄和大小推荐最好的补品”。

产品范围

没有办法,选择很重要。

您应该有足够的库存来满足客户的需求。

现在,“产品系列”并不意味着您必须在阳光下携带每件产品。 如果你是一个只带20-30种款式的时尚电子裁缝, 如果你带着我正在寻找的产品,那就没问题了。

切线,杂货店Trader Joe’s %E7%9A%84%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%B8%8D%E5%88%B0%E5%85%B6%E4%BB%96%E6%9D%82%E8%B4%A7%E5%BA%97%E7%9A%841/10” foods>

它们只带有客户想要的东西。 他们关注趋势并密切关注目标市场。 他们可能没有40种花生酱,但他们的全系列产品对目标买家来说更具吸引力。

我怎么知道我的价值主张是否有益?

在完成竞争分析并找出你的角度之后,剩下的就是写出你的价值主张。

您可以通过运行针对竞争对手流量的Facebook或Google广告来测试您的价值主张,并将其指向价值主张位于前端和中心的着陆页。

Lean” startup machine> Trevor使用这种方法来验证创业理念和价值主张,并在页面生效的前2个小时内获得50次注册。 《当你卖的东西不是唯一的时候如何提出价值主张》

如果您在没有内部测试的情况下犹豫不决,请在花钱或分段流量之前使用%E6%AD%A4%E6%96%87%E6%A1%88%E8%AF%84%E4%BC%B0%E6%B5%81%E7%A8%8B%E6%9D%A5%E5%BE%AE%E8%B0%83%E6%82%A8%E7%9A%84%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0%E3%80%82″>

结论

我知道在拥挤的市场中提出新的价值主张是多么令人生畏和脆弱。

你已经花了很多工作来搞清楚竞争,以及如何超越它们。 你有可能失败,认为所有这些努力都是徒劳的,这是可怕的。

但事实是,虽然其他所有人都在那里复制图像样式或网站结构,但你会记录他们认为理所当然的事情。

你会突然冒出来,而且没有一个人会知道该怎么做。

所以要勇敢,测试你的想法。 如果它不起作用,请从您所做的事情中学习,然后再试一次。

不要为此珍惜。 毕竟他们只是单词。

相关文章

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注