bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

建立自己的联盟​​营销计划的入门者

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》

如果您希望获得额外收入,投资回报率为1300% ,那就是您所投入的每一美元,您将获得14 。 如果系统建立后,维护并继续赚更多钱,会怎样?

我不了解你,但我很乐意有这样一个系统 。 我当然谈论的是联盟营销 。 或者正如它现在越来越多地被使用 – 性能营销

我们将从商家角度来看联盟营销 。 如何成功运行自己的联盟​​计划。 其他人如何使用附属公司,在决定推广哪些产品和服务时会考虑什么是潜在的附属公司,哪些软件在那里,如何让附属公司满意等等。

但首先,让我们直截了当……

联盟营销究竟是什么?

联盟营销是一种基于绩效的营销形式 – 您作为商家有一个产品/服务可以出售,而我作为联盟/合作伙伴正在推销您的一部分行动。

您作为商家决定支付多大的佣金,并且只有在您确认销售确实已经完成后才支付我。 如果您有“退款”保证,那么在此期限结束后。

联盟销售近年来的增长情况

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 %E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%B1%80%E8%8B%B1%E5%9B%BDSlideshare%E7%9A%84“>屏幕截图

根据%E6%99%AE%E5%8D%8E%E6%B0%B8%E9%81%93%E5%92%8C%E8%8B%B1%E5%9B%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%B1%80%E7%9A%84%E4%B8%80%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6%EF%BC%8C%E5%9C%A8%E7%BA%BF%E8%81%94%E7%9B%9F%E8%90%A5%E9%94%80%E6%94%B6%E5%85%A5%E4%BB%8E2012%E5%B9%B4%E7%9A%84%E5%95%86%E4%B8%9A%E9%A2%9D%E5%A4%96%E6%94%B6%E5%85%A5%E5%A2%9E%E5%8A%A0%E5%88%B080%E4%BA%BF%E8%8B%B1%E9%95%91%EF%BC%8C%E5%88%B02013%E5%B9%B4%E8%BE%BE%E5%88%B0130%E4%BA%BF%E8%8B%B1%E9%95%91%EF%BC%88%E5%88%86%E5%88%AB%E7%BA%A6%E4%B8%BA13.7%E4%BA%BF%E7%BE%8E%E5%85%83%E5%92%8C222%E4%BA%BF%E7%BE%8E%E5%85%83%EF%BC%89%E3%80%82″>

更重要的是, 商家在线联盟营销的投资回报率 同比增长了21% 。 每消费1英镑,从11英镑(~19美元)到14英镑(约24美元)。

通过添加联盟计划实现收入增长的真实世界范例

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 CrazyForBargains.com“>的在线睡衣店的 屏幕截图

CrazyForBargains%E6%98%AF%E4%B8%80%E5%AE%B6%E4%BC%98%E8%B4%A8%E7%9D%A1%E8%A1%A3%E7%9A%84%E5%AE%B6%E6%97%8F%E9%9B%B6%E5%94%AE%E5%95%86%E3%80%82″>

在自己运行程序一段时间失败后,他们聘请了一名外包项目经理来管理该程序,并使用联盟网络寻找新的附属机构并管理该项目的技术部分。 之后,联盟销售起飞了。

今天,他们从绩效营销工作中获得了11%的总收入 ,希望它将增加到20%。 他们成功的部分原因是他们决定支付12%的已完成销售佣金以及365天的cookie – 这意味着联盟会员在一年内重复购买时获得报酬

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》
“联盟计划是一项长期投资,不要指望一夜成名”

Melissa Canepa Murphy,CrazyForBargains.com老板

%E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%BA%90“>

不仅适用于在线商店

Depenhams是一家英国百货商店,能够通过联盟网络推动%E5%A4%A7%E9%87%8F%E4%BA%BA%E5%91%98%E7%94%B3%E8%AF%B7%E5%BA%97%E5%86%85%E4%BC%98%E6%83%A0%E5%88%B8%E3%80%82″>

很明显,如果您知道自己在做什么,那么联盟营销就可以赚到很多钱。 因此,让我们学习如何设置和运行三个步骤:

  1. 了解启动和选择运行程序的平台所涉及的成本
  2. 了解 佣金如何运作
  3. 启动并运行您的联盟计划

第1步 – 了解设置联盟计划所涉及的费用

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 HasOffers.com%E7%9A%84“>屏幕截图

在联盟营销中首先要理解的是事物的成本方面。 一般来说,这些可以分为3个更大的区域:

  1. 管理成本 – 我们需要某人(如联盟计划经理)密切关注并运营联盟计划
  2. 平台成本 – 运行联盟营销,我们需要软件或联盟网络来帮助处理日常工作
  3. 创意成本 – 有人需要为该计划设计创意材料横幅,视频,登录页面等。

联盟计划成本#1 – 管理计划的成本

拼图中最重要的部分之一。 您需要有人负责日常运行和维护程序。 联盟经理将管理诸如招募附属公司,与附属公司进行一般沟通,设计政策,优化计划,报告,新闻简报等任务。

在寻找那个人时,你有2个选择 。 您可以在公司内部创建新职位,也可以使用外包项目经理(OPM) – 基本上聘请公司接管联盟计划的管理方面。

走哪条路在很大程度上取决于您的公司规模,您销售的产品/服务,收入数字等。 计算内部成本以及OPM将考虑到它们带来的不同好处的成本是很好的。

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》

现在谈论工资,事情变得有点复杂。 联盟经理(外包或内部)通常会获得基本工资+绩效奖金。 根据Indeed%E5%92%8C

实际上,根据您销售的产品,它可能会更高或更低。 当来自CrazyForBargains的Melissa正在寻找OPM时,她的报价为2500美元至5000美元,具体取决于是否存在绩效激励,以及是否需要其他服务,如设计和开发“。

联盟计划成本#2 – 您的技术平台的成本

在为您选择合适的平台时,您有两种可能性。 要么使用联盟网络,要么在内部使用专门的软件。

联盟网络就像调解员一样,为商家和分支机构提供跟踪和维护解决方案,以运行他们的联盟营销活动,让您的生活更轻松。 主要优点包括预先存在的关联公司网络以及处理对关联公司的所有付款。

现有的分支机构网络提高了在程序目录中随机发现的机会,这可能是一件好事。 如果不处理付款,你自己就会增加负担。

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 ShareASale.com“>的联合网络 截图

然而,在不利方面,您可能需要花费更多时间来“审查”加入您计划的联属会员的质量,因为您希望避免与可能损害您声誉的营销人员合作。

如果您想进入超越在线性能渠道的更高级应用程序,您可能也会受到该软件的限制。

另一方面, 专业软件为您提供更多自由和自定义选项。 它可以根据您的需求进行调整,界面通常更好,并且更容易跟踪个人的表现。

最大的问题是,您无法访问分支机构网络,这可能是您刚刚开始或没有外展经验时的问题。

其次,您正在处理所有付款,这可能是一个麻烦,您的网络越大。

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 GetCake.com%E7%9A%84“>屏幕截图, 内部联盟管理软件

谈到价格,定制的内部解决方案可能会有更高的月费,具体取决于软件的质量。 然而,权衡的是你不向软件公司支付像许多网络一样的佣金,在许多情况下,与第三方工具(如%E5%91%BC%E5%8F%AB%E8%B7%9F%E8%B8%AA%E8%BD%AF%E4%BB%B6%EF%BC%89%EF%BC%88%E4%BB%85%E4%BD%9C%E4%B8%BA%E7%A4%BA%E4%BE%8B%EF%BC%89%E7%9A%84%E5%AE%9A%E5%88%B6%E9%9B%86%E6%88%90%E6%9B%B4%E5%8A%A0%E6%97%A0%E7%BC%9D%E3%80%82″>

考虑到所有因素,您销售的内部解决方案越多越好。 但是你绝对需要自己进行计算,并在使用内部解决方案时考虑实施工作等问题。

推荐的软件和联盟网络:

在内部软件方面,我们有以下内容

当然有更多的软件解决方案,其中许多都很好。 一个值得关注的好地方是尊敬的作者%E5%9C%A8%E8%BF%99%E9%87%8C%E5%92%8C

对于联盟网络,我们有:

这绝不是一个详尽的清单,因为有更多潜在的网络需要考虑,做你的研究并选择最适合你需求的网络。

就联盟会员而言,根据%E8%81%94%E7%9B%9F%E5%B3%B0%E4%BC%9A2010%E5%B9%B4AffStat%E6%8A%A5%E5%91%8A%E5%92%8C数据,他们似乎并不关心你是在网络上还是自己做这件事:

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 Affiliate” summit> 截图

联盟计划成本#3 – 将出售的创意成本

要成为联盟商家,您必须为您的关联企业提供尽可能多的预制促销内容 。 这使他们的工作更轻松,他们将更有动力与您合作。 这包括%E5%AE%A3%E4%BC%A0%E8%A7%86%E9%A2%91“>

拥有坚实的创意将最有助于您的联盟会员。 当你对你的分支机构很友好时,他们会对你很好,这将有助于你吸引更多更好的分支机构,为你带来更多业务。

例如, FbInfluence 投入了大量资金,共同创建了14个不同的横幅 ,联盟会员可以在宣传活动中使用这些横幅

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 3 FbInfluence横幅广告素材的屏幕截图

Paleo Recipe Book采用了9种尺寸的30种不同设计,更进一步。 除了横幅,他们还有这样的视频:

[…]“/>

因此,当您考虑他们为其关联企业创建不同广告素材所投入的工作量时,它们是ClickBank%E4%B8%AD%E5%90%8C%E7%B1%BB%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%B8%AD%E6%9C%80%E5%8F%97%E6%AC%A2%E8%BF%8E%E7%9A%84%E4%BA%A7%E5%93%81%EF%BC%8C%E8%BF%99%E5%B9%B6%E4%B8%8D%E5%A5%87%E6%80%AA%E3%80%82″>

奖金成本:会员登陆页面

根据2013%E5%B9%B4Affstat%E6%8A%A5%E5%91%8A“>

首先 ,您必须在您的主页显示您的联盟计划

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 Amazon.com%E7%9A%84“>屏幕截图

其次联属网站目标网页与您网站上的任何其他目标网页没有什么不同 。 您必须能够传达产品和计划带来的价值,因此他们知道值得与受众分享。

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 FbInfluence会员登陆页面的 屏幕截图

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 Paleo Recipe Book会员登陆页面的 屏幕截图

虽然你没有为你的联盟计划设计精心设计的自定义登陆页面可以“逃脱”,但请记住,你还要直接告知你投入计划的时间。 %E7%AC%AC%E4%B8%80%E5%8D%B0%E8%B1%A1%E5%BE%88%E9%87%8D%E8%A6%81“>

第2步 – 了解佣金和支付多少

谈到佣金,首先要了解的是委员会所依据的模式。 有两种主要使用的型号,它们是:

  1. 按销售额支付佣金
  2. 按领先支付佣金(PPL)

一个是非常自我解释的,并且最常使用。 支付佣金时,您可以选择

A.)全面提高您的销售价格以“ 增加 ”佣金价格(即现在将10美元的T恤提高到11.20美元。您的关联公司提高12%,但您的成本保持不变)雅虎财经的Jeff Macke非常直率地解释市场是如何/为何能够容忍这种价格上涨的原因。

B.)您的价格保持不变 ,佣金来自您的利润率。 没有额外的成本转嫁给客户,如果您与优秀的附属公司合作,利润减少的权衡是入境客户数量增加。

另一方面, 有每人每小时付费 。 这种付款方式通常适用于销售线索非常容易生成的市场 ,而且由于选项有限或客户迫切需要产品易于选择

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》

例如,马自达通过在线领导力联盟活动,可以让29%EF%BC%85%E7%9A%84%E4%BA%BA%E9%80%9A%E8%BF%87%E5%9C%A8%E7%BA%BF

此外,前几天,汤米告诉我他是如何使用搬迁计算器计算他即将搬到奥斯汀的费用,并与6家不同的搬家公司联系。 由于移动公司的单笔销售额几千美元 (并且他们的销售策略可能相当激进),考虑到%E5%85%B6%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%9A%84%E6%95%B4%E4%BD%93每支付35到100美元之间的任何费用都很小 。

按铅计付费可以起作用 ,但它仍然有点问题,因为你在将来可能获得销售的 – 这不是一个肯定的事情。 因此,您必须首先了解您自己的目标受众和您所选择的关联企业的受众,以使其适用于两者。

关于平均佣金的一句话

根据%E5%85%B3%E4%BA%8E%E8%81%94%E7%9B%9F%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9A%842013%E5%B9%B4AffStat%E6%8A%A5%E5%91%8A“>

不幸的是,没有平均佣金这样的事情。 这取决于你的品牌,财务状况,销售实体或信息产品等诸多内容。

此外,例如您为联盟会员提供的支持,支持您提供的创意,联盟经理等。 这并不像支付最高佣金那么简单,人们会爱你。 有关如何完全搞砸与关联公司关系的案例研究,请%E9%98%85%E8%AF%BB%E6%AD%A4%E5%A4%84%E7%9A%84%E6%96%87%E7%AB%A0%E3%80%82“>

如果没有“平均”的委员会,那么我该怎样才能找到自己?

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》

幸运的是,有一些方法可以根据您的销售额,利润率等来计算佣金。毕竟,如果有一件事可以决定您的联盟营销工作是否支付佣金 – 支付太少而没有人会想要与你合作,付出太多,你吃掉了你的利润空间。 要做到正确,这是一个棘手的平衡行为。

AM” navigator>创始人Geno Prussakov和联盟营销中最受尊敬的声音之一提出了以下计算佣金的模型:

  1. 计算您可以承受最高佣金
  2. 彻底分析 竞争性计划提供的额外支出,以确保您具有竞争力
  3. 决定您要为奖金,基于表现的内容和私人优惠提供的最高佣金金额
  4. 从C中减去A ,你就有了基本佣金

在计算您可以承受的最高佣金时,首先要计算所有相关成本 – 例如平台成本,创建创意材料的成本,登录页面以及运行此类程序所涉及的管理成本。 然后查看您的利润率,并根据所有数据,开始计算可能的佣金。

根据您的业务,您还可以向关联公司提供更高的佣金,以便不断按照您的方式发送高质量的流量。 亚马逊正在通过它的Amazon” associates>计划来实现这一目标。 通过联盟链接购买的人越多,佣金分支机构就越多:

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 Amazon” associates> 屏幕截图

这种分层佣金模式甚至可以在您首次购买时赚取亏损并且从那里赚钱的情况下工作 – 只要%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%BB%88%E8%BA%AB%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%AB%98%E4%BA%8E%E6%82%A8%E5%9C%A8%E5%BC%80%E5%A7%8B%E6%97%B6%E6%94%AF%E4%BB%98%E7%9A%84%E9%87%91%E9%A2%9D%E3%80%82″>

计算行动中的佣金

假设我已经决定开设一家在线T恤商店,销售定制的T恤,看起来像这样:

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 %E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%BA%90“>

由于我正在努力为自己保持尽可能简单的东西,所以我选择了一种运输解决方案。 在那种情况下,我负责提出,推广我的设计和照顾客户服务。 而我的合作伙伴,即托运人,将负责实际制造和运输产品。

在做完我的研究后,我决定选择PrintAura“>16.75美元。 考虑到这个和我30美元的销售价格以及营销成本,我最终会得到每个产品的图表:

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 与T恤业务相关的成本饼图

我每年的营销预算是3000美元,在这一年里,我计划卖掉1200件T恤。 考虑到这一点,我计算出每件T恤的营销成本是2.5美元或总成本的8.3% – 因为我卖得更多,这些会下降,但这是基础。

所以每件T恤的利润为35.8%或10.75。 我愿意为我的联盟计划佣金牺牲高达6美元 。 这是通过计算佣金完成的步骤A.

接下来,看看我的比赛,他们每件T恤提供4至5美元的佣金 。 此外,他们还在产品图片,横幅和网络副本方面提供平庸的创意支持完成第二步。

步骤C和D – 考虑到我的竞争对手提供的支持,我相信我可以为我的分支机构提供更好的创意支持 ,从而决定以4美元基本佣金,奖金,绩效给我2美元踢球者和私人优惠。

对于您的产品和服务,这些数字肯定会有所不同,但这是计算佣金在现实生活中如何运作的基本示例。

第3步 – 启动并运行您的联盟计划

现在是时候推出该计划,但是在没有任何附属机构的情况下启动该程序有点愚蠢 – 没有它们我们就不会进行任何销售。

招募人员加入您的计划

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 ABestWeb的截图,联盟社区论坛

让联盟会员加入您的计划主要是关于在您的关联公司所在的地方可见和活跃。 所以像联盟网络, %E8%81%94%E7%9B%9F%E8%AE%BA%E5%9D%9B“>

此外,一个好主意是加入您的利基市场中的顶级联盟计划,以深入了解谁是顶级联盟会员,他们获得了什么样的支持,创意等等。 然后使用该知识汇总全面的报价并直接与他们联系。

[…]“/>

下一步是直接与他们联系,解释你的意思,你提供什么,你提供什么样的支持等等。 你的目标是让他们至少检查你的程序,并可能加入它。

下一步是直接与他们联系,解释你的意思,你提供什么,你提供什么样的支持等等。 你的目标是让他们至少检查你的程序,并可能加入它。

获得超级联盟会员

除了你的“正常”分支机构群外,你还有另外一个特殊群体 – 超级分支机构。 这些人可以单独带来50%或更多的联营公司收入。 这些可能包括优惠券和领先(记得马自达)网站等。

我真的很喜欢Geno” prussakov>因为他是一个成熟的人,有可能带来大量销售,并且每月至少赚取5个毛利。

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》

“在该计划中,1-3个此类附属公司推动所有联盟计划销售的50-70%并不罕见。”

Evgenii“Geno”Prussakov,AM Navigator的首席执行官兼创始人

%E5%9B%BE%E5%83%8F%E4%BF%A1%E7%94%A8“>

它们已经足够成熟,可以看到业务的各个方面,并且正在利用所有这些知识来推动大量的销售数据。 根据Geno的说法,并不一定会看到1-3个超级联盟会员占联盟总销售额的50-70%。

它们专门针对具有高转换率的计划,以及与联盟会员分享相当大比例收入的计划。 与招募“正常”分支机构一样,这都是关于研究和准备杀手级报价的。

做好准备

您的杀手锏必须包括转换率,当前流量的佣金和创意宣传材料等。超级联属会员通常会试驾一个程序,以了解它对受众的影响。 如果他们对结果不满意,他们就会辍学。 因此,请确保当您接近他们时,您已经准备好了。

现在我们有了分支机构,如何让他们继续参与该计划?

保持关联公司知情 – 联盟通讯

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 请记住,您可能不是您的关联公司推销的唯一产品,重要的是,在推广您的产品时,请始终保持最佳状态。 最简单的方法是通过联盟通讯。

精心设计的时事通讯可能包括

  • 表现最佳的统计数据
  • 最佳表现者
  • 实例探究
  • 提示
  • 即将推出的促销
  • 新的创意
  • 新产品
  • 佣金变动

基本上任何使他们的生活更轻松并保持他们积极性的事情都是好的。 因此,在一些新的提示或技巧上投掷不同的比赛,促销,一两篇文章是有帮助的。

还要记住,联盟会员也是消费者,因此许多电子邮件营销%E7%94%B5%E5%AD%90%E9%82%AE%E4%BB%B6%E5%85%A5%E9%97%A8%E5%8E%9F%E5%88%99%E4%BB%8D%E7%84%B6%E9%80%82%E7%94%A8%EF%BC%88%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%9B%B4%E4%B8%BA%E9%87%8D%E8%A6%81%EF%BC%89%E3%80%82″>

无障碍

另一件事是确保您或您运营联盟计划的任何人都可以随时获取问题和帮助。

这可能意味着像即时信使,论坛,SKYPE,某种内部系统等等。当你的分支机构有问题并回答它们时,我们的想法就是永远存在。

在更新频率方面,联盟会员自己报告他们希望每月或每周联系他们。 根据Affstat%E7%9A%842010%E5%B9%B4%E4%BC%9A%E5%91%98%E6%8A%A5%E5%91%8A%EF%BC%8C%E8%BF%99%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E7%BE%A4%E4%BD%93%E8%A6%86%E7%9B%96%E4%BA%86%E6%89%80%E6%9C%89%E5%93%8D%E5%BA%94%E8%80%85%E7%9A%8486%EF%BC%85%EF%BC%9A”>

《建立自己的联盟​​营销计划的入门者》 因此,一个好的起点是尝试每两周发送一次更新,然后根据结果,更快(每周)或更慢(每月)。

结论

正如我们所见,如果您花时间正确设置,联盟营销可以成为吸引新客户和增加收入的良好渠道。

从花时间选择合适的分支机构,为分支机构提供他们成功所需的创造性抵押品,与他们保持联系,当然也选择合适的人员来管理该计划。

%E7%89%B9%E8%89%B2%E5%9B%BE%E5%83%8F%E6%BA%90“>

相关文章

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注