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寻找适合您的鼻子的高转换PPC关键字

《寻找适合您的鼻子的高转换PPC关键字》

编辑提示:我们谈论转换率优化,以及如何在合适的时间展示合适的人,正确的事情,以便从您的网站中获得更多信息。

对于许多CXL读者来说,PPC广告是您业务的重要组成部分,在很多方面,它对转换过程和页面上发生的事情同样重要。 如果您的PPC广告只是主题更多,您可能会有一个特殊的页面可以很好地转换。

这就是为什么我问过我的朋友Georgene Nunn,我认识的最聪明的PPC人之一,打破了一些使用现有数据来改善关键词集,定位选项和相关性得分以驱动更多目标人群的方法到你的网站。

这是一个很长的,所以我鼓励你给它添加书签并稍后再回来。 另外, 如果您发现这对您现在正在做的事情有用 ,请告诉我 ,因为我希望将来能够为您提供更具针对性的PPC内容。

输入Georgene:

这些策略和策略的目的是提高关键字的相关性。

不仅是提高质量得分或广告评级意义上的相关性,还提高了搜索营销关键字和广告与潜在客户的相关性。 通过收紧用于查找,部署和衡量关键字的标准和标准,您可以真正开始提高渠道各个级别的转化率。

您现有的关键字集将受益于更严格的受众群体关注。 根据您对业务和受众的了解,您未来的关键字将更加明智。

我们将涵盖的术语和概念包括:

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首先确定影响关键字的主要影响因素。

什么是主要影响因素? 影响访问者行为的元素,以及影响您的产品和消息传递的业务元素。

如果我们的关键词是原材料,那么这些主要的影响因素就像珠宝商用来切割和塑造宝石的刻面。 我们以类似的方式使用定位来塑造我们的术语以提高其转化潜力。

我们用于定位关键字的这些因素可分为三大类:时间安排,与受众群体的相关性以及与您的业务相关性。

如果你了解时间如何影响你的观众,时间就在你身边。

季节性 – 大多数企业都有季节性因素影响转换率最高的条款。

我们来看几个例子 –

税务服务中心现在可以专注于“ 准备2013年税收” ,但9月份可能会关注自由职业者的第三季度备案服务。 此广告包含信任提升因素,如评分扩展,评论,社交证明和附加链接,可提供更详细的选项,同时突出服务优势。

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新罕布什尔州的这个AutoZone等供应商店现在非常关注冰融化,但不想在7月中旬全速运行这些相同的关键词。 提供最近的位置和商店定位器附加链接的链接是一个很好的组合。

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药店和药店的地点可以追踪流感疫苗等季节性问题。 这两个顶级广告写得很好,符合该术语的意图,并提供地址和电话号码与他们联系以获取更多信息。 (注意:Hannaford是新英格兰的本地连锁店,所以他们处于有利位置。他们可以从Location Extensions中受益,以展示最近的商店。)

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旅游企业可以关注高峰预订时间,这可以带来重大的学校假期和假期。 此广告通过提供联系电话(特别适合移动搜索)和附加链接来帮助网站。 它可以从季节性消息传递中受益,这表明他们有专门为复活节周旅行的交易。

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这些都是相当明显的案例,我们可以从对这些业务如何运作的基本理解中得出,但要真正充分利用季节性分析,你必须真正详细地查看你的年份。 这可以通过“维度”选项卡中提供的以%E6%97%B6%E9%97%B4%E4%B8%BA%E4%B8%AD%E5%BF%83%E7%9A%84%E6%8A%A5%E5%91%8A%E5%9C%A8%E9%AB%98%E7%BA%A7%E5%88%AB%E5%AE%8C%E6%88%90%E3%80%82″>

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按年,季度和月查看您的帐户。 检查趋势线的展示次数,点击次数和转化次数; 这些显示任何明显的上升或下降? 如果它看起来平坦,请使用%E8%BF%B7%E4%BD%A0%E5%9B%BE%E8%A1%A8%E4%B8%8A%E6%96%B9%E7%9A%84%E4%B8%8B%E6%8B%89%E8%8F%9C%E5%8D%95%EF%BC%8C%E9%80%9A%E8%BF%87%E5%B0%86%E5%85%B6%E6%9B%B4%E6%94%B9%E4%B8%BA%E6%AF%8F%E5%91%A8%E6%88%96%E6%AF%8F%E6%97%A5%E6%9D%A5%E6%B7%BB%E5%8A%A0%E6%9B%B4%E7%B2%BE%E7%BB%86%E7%9A%84%E8%A7%86%E5%9B%BE%E3%80%82″>

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如果您有年度数据,去年是否跟上一年? 可能存在商业原因或帐户更改原因,但了解帐户效果的历史记录可以帮助您更快地识别新兴趋势。

不要停在那里,通过引入额外的长期数据源开始更多地分割您的视图。 深入了解您的分析并询问:您网站的不同部分如何执行? 询问您的销售团队:全年不同的产品类别如何做?

行使:

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不要只依赖原始数据:进行关于季节性的头脑风暴会议。

写出假期或一年中的几个月,让人们在那个时候喊出与您的业务相关的第一个产品或服务。

回过头来看看这些想法,并在关键字定位条件中查找它们。 你还在追求这些吗? 添加新的季节性广告系列以试验新的想法。

快速杀手战术:

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图像源

当新的目标网页用于季节性产品时,请设置围绕该目标网页构建的特定广告系列。

您的网页,关键字和内容之间的匹配将提高您的质量评级以及您对重点访问者的曝光率。

没有? 做上面的练习,并与你的团队交谈,开始他们!

高级定位策略:

如果您的商家有强烈的季节性模式,请调整您的广告系列结构以围绕这些模式展开。 设置每个季节的主要关键字集版本,这样您就可以将所有关键字分类到具有适合这些时间段的季节性消息传递的组中。 您可以从不适用的季节中删除产品广告组,或者如果它们仍具有某些价值,则可以降低价格。

通过将主要工作克隆并拆分为季节性广告系列,您可以针对季节性问题调整日期分页计划,而无需担心通过在现有广告组中更换广告素材集来对广告评级进行破坏性更改。

AdWords编辑器使复制广告系列变得非常简单,并且AdWords还在%E5%8E%9F%E7%94%9F%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%BA%94%E7%94%A8%E4%B8%AD%E6%B7%BB%E5%8A%A0%E4%BA%86

Brad McMillen在Wordstream上提供了一个很好的指南,可以%E4%BD%BF%E7%94%A8%E8%87%AA%E5%8A%A8%E5%8C%96%E6%9D%A5%E5%AE%89%E6%8E%92%E5%81%87%E6%9C%9F%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E7%9A%84%E5%BC%80%E5%A7%8B%E5%92%8C%E7%BB%93%E6%9D%9F%E3%80%82″>

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如何设置Spring Campaign开启规则的示例。

星期几 – 除了让您感受到日复一日和星期一周的表现之外,在每周的基础上了解您帐户的表现还会为您提供另一个点,以便找到那些在某些方面徘徊的条款天和坦克在别人身上。

查找这些星期几的关键字,将它们从日常研究中拉出来,并进入量身定制的活动中,让它们闪耀。

将群组分成新的广告系列可让您通过设置专用的时间表来保持关键字的重点。 您的焦点日获得高出价修正值,前一天和后一天可能包括“加速”出价提升,并且本周剩余时间为中性(无修饰符),具有负出价修饰符,或者简单地关闭。 这可以让关键字专注于他们为您工作的日子,并避免在不使用时降低点击率“浪费印象”。

但首先要做的是……

从高级数据开始识别需要注意的区域。

使用AdWords中的维度标签为广告系列和广告组提取星期几报告。

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这将为您提供关键字集的鸟瞰图,以便进一步了解。 通过此报告的简单格式,您可以将数据提取到Excel并进行数据透视,以便发现哪些日期最适合广告系列,广告组或两者结合使用。 我们来看看一些示例数据:

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在此模拟数据中,我们有两个广告系列和三个广告组。 以下是此视图中的一些可能的要点:

  • 我们整周最好的转换天数是星期四,星期五,星期六和星期日。 我们应该关注
  • 我们转换率最好的一天是星期五,但它也是点击率最低的日子。 我们看到产品广告系列中的红色小部件广告组的点击率较低,并且不到前一天的点击率的一半。 深入了解红色窗口小部件组中的关键字,找出哪些是在没有点击的情况下产生展示次数。 深入了解Blue Widget Group的关键字,看看这里某些关键字的点击次数增加是否使用了在Blue Widget Group中效果更好的预算。
  • 产品活动不在周六和周日运行,服务仅在周末进行。 我们可以在这里看到,我们的产品中的Red和Blue Widget Groups在周四运行良好,Red Widgets在周五运行良好。 在星期六运行一个或两个广告组可能是值得的。
  • 服务活动中的Blue Widget组表示作为产品的Blue Widgets也可能在周六表现良好。 考虑到这一点,以及我们上面的观察结果,将Blue Widgets拆分为一个单独的Campaign,可能是值得的,它有自己的预算和允许Products> Blue Widgets也在星期六运行的计划,同时保持Products> Red Widgets暂停。

在“关键字”标签内部,使用细分下拉按日期或星期显示每个关键字的效果。

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您还可以下载包含日期和星期几段的这些报告,以便您可以使用电子表格向导更快地获得明确的答案。

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行使:

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非常熟悉您的业务运营日。 销售人员在哪几天出席? 一周中的几天支持工作?

也可以插入营销团队的其他部分。 了解新产品,新内容,其他渠道中的新广告系列的发布计划。 您是否每周都会做一些事情,例如开始新的销售,推出电子邮件广告系列或推送新内容?

创建星期一到星期日图表,并绘制出您可以创建的所有可能的星期几特定广告系列计划,以直接支持围绕这些页面或产品发布的群组。

创建周一至周日的活动地图不仅可以让您明智地决定何时运行您的广告系列,还可以让您作为关键协调数据的来源对您的团队更有价值。

快速杀手战术:

如果您从事潜在客户业务,可以通过关闭广告系列或在您的业务尚未准备好跳过您正在创建的潜在客户的日期大幅降低出价来节省资金。

这种方法可能不会提高您的转化率或转化次数,但它可以防止您在回复时刻录冷却的现金,这确实会提高您获得的转化质量。

每周7天,每天24小时在线零售商可以为广告系列应用同样的策略,专注于让人们与特定交易的业务联系,或b2b将访问者与内部销售联系起来的广告系列。

高级定位策略:

您可以创建遵循您在一周图表制定期间制定的内容发布计划的广告系列,以便为您提供一个专门的位置来删除特定于内容的关键字,这些关键字会在页面刚刚启动时具有更高的可见性。 例如,周六至周日的广告系列会投放与目标网页相关的广告,这些广告会鼓励人们注册星期一开始的新销售。

在您的内容发布几天后,您是否注意到尖峰? 尝试在发布当天和典型峰值前几天添加预定的出价提升,看看是否可以提高可见度并加快加速周期。

或者尝试在您通常看到秒杀活动的那天之后添加出价提升,以提高可能听说过您已发布但未找到链接并正在搜索的人的可见度。

一天中的时间 – 就基于时间的定位而言,白天分手实际上正在淘汰珠宝商的放大镜并开始营业。

设置关键字处于活动状态的时间以及根据一天中的%E6%97%B6%E9%97%B4%E8%A1%A8%E8%B0%83%E6%95%B4%E5%87%BA%E4%BB%B7%E4%BF%AE%E6%94%B9%E5%99%A8%E7%A7%B0%E4%B8%BA%E6%97%A5%E6%9C%9F%E5%88%86%E9%85%8D%EF%BC%8C%E8%BF%99%E6%98%AF%E4%BB%8E%E5%B9%BF%E6%92%AD%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%80%9F%E6%9D%A5%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%9C%AF%E8%AF%AD%EF%BC%8C%E5%AE%83%E5%AF%B9%E4%BA%8E%E6%8F%90%E5%8D%87PPC%E6%80%A7%E8%83%BD%E8%87%B3%E5%85%B3%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%80%82″>

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这就是你想要的地方。

虽然每个人都应该花一些时间为基本的性能维护制定好日子分离规则,但是日间分离可以用来激活焦点,否则强大的运动在高峰时段充分发挥其潜力,或者让他们在非工作时间不受欢迎。

在您的高容量关键字上使用一天中的小时段来查看他们何时开始转化,以及他们何时烧钱。 通过在“维度”标签中利用时段的时间报告,检查广告系列和广告组级别。

行使:

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Carrie Albright在PPC Hero上%E4%BB%8B%E7%BB%8D%E4%BA%86%E6%97%A5%E9%97%B4%E5%88%86%E9%A1%B5%E6%8A%A5%E5%91%8A“>

快速杀手战术:

将您的广告系列设置为在您要定位和/或提升的实际峰值演奏时间之前至少一小时开启或开始加速。 重新启动的广告系列需要一段时间才能达到全速,并且您希望确保在高峰时段获得最大曝光率。

高级定位策略:

与您的销售和服务团队协调,了解他们的高峰时段。 至少每季度检查一次,这样您就可以跟上业务行为的变化。 这也可以与您的季节性信息相关联!

此外,使用可用的销售或电子商务收入报告来深入了解访问者首次成为潜在客户或将商品进入购物车之间的时间以及他们作为销售关闭的时间。 此类交叉引用有助于扩展转化衡量的范围,并允许您调整转化渠道。

你需要成为人们的所在。

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你知道一句老话:位置,位置,位置。

当您将关键字与受众群体匹配时,查找高转换关键字会变得更加容易,原因有两个:

  1. 它会通过将受众范围缩小到最感兴趣的人来提高关键字集的效果。
  2. %E4%B8%8D%E5%90%8C%E9%A2%86%E5%9F%9F%E7%9A%84%E4%BA%BA%E4%BD%BF%E7%94%A8%E4%B8%8D%E5%90%8C%E7%9A%84%E8%AF%AD%E8%A8%80“>

专注于位置

只需看看这一系列可能的位置目标。 您不仅可以使用国家/地区,州,邮政编码,县和城市等原始地理区域,还可以针对该区域的人口统计信息优化目标,或使用基于距离的半径设置进行扩展。

此示例中的人口中心位置目标是:国会区,城市的平均家庭收入,州内大学附近以及Nielsen%C2%AEDMA%C2%AE“>

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假设您希望通过选择美国和加拿大的默认位置目标(对于美国的商家)来覆盖像新罕布什尔州多佛这样的特定小城市的业务,那么您的广泛匹配关键字咖啡店将使您有资格参加搜索“德克萨斯州奥斯汀的咖啡店”或美国或加拿大的任何其他地方。

由于来自目标受众之外的位置点击,这种设置会因预算而烧毁,由于意图不匹配而导致质量得分非常不利,并且整体导致该关键字的转化率非常低。

通过选择新罕布什尔州多佛市的位置目标,另外20英里半径,您可以专门针对您所在城镇的人和最有可能因地区距离而访问的人。

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或者,如果您在全国范围内投放广告系列,则可以创建针对特定区域进行地理定位的广告系列,并从那里向下钻取。 这样,您就可以看到国家/地区的哪些部分超出其他部分并适当调整您的支出或广告系列信息。

行使:

在分析中查看地理位置报告,按流量来源/媒介细分报告并查看转化率。 比较有机,推荐和直接绩效与付费努力,以确定重要的审查点。

这项练习的主要内容是:我从哪些领域获得高质量的流量,而我没有接受付费的努力? 付费流量在转化效果方面与其他来源相比如何?

快速杀手战术:

如果您有实际位置,请为城市或州级别的每个位置创建高级细分,这样您就可以快速创建报告,以显示距离您的每个位置最近的人员与您的网站的互动情况。

它不仅可以根据区域为您提供访问者行为的见解,还可以将这些细分应用于Google Analytics收购部分下的匹配搜索查询报告,以查看不同地区的搜索差异,并将最高转换查询包括在内作为区域定位广告系列中的关键字。

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高级定位策略:

当您通过实施更严格的定位来减少支出时,请务必将这些预算节省用于实验。

通过完全开放或大范围地理定位维护一些广泛的匹配定位。 如果您是国际公司,请允许所有可能的地点作为目标。 如果您专注于区域业务,请扩展目标范围以包括整个州或国家/地区以及邻近区域。

将您的特定目标位置设置为负位置目标。 最简单的方法是从其他广告系列中复制目标位置,然后将其粘贴到AdWords编辑器的否定位置部分的“添加多个否定位置”对话框中。

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这样,您就可以通过多次为同一目标运行相同的关键字来打开定位,而无需担心自己会与自己竞争。

结合位置和时间

使用分析和PPC报告数据提供给您的位置数据以及上面的时间报告将强大的组合组合在一起。 特别是全国性和国际目标的企业可以通过设立专注于时区的活动来受益,以协调区域提升与一小时的提升。

例如,纽约的一个24小时呼叫中心在加利福尼亚州太平洋时间晚上7点左右开展业务活跃,但是在东部时间晚上10点设定降低出价的日间安排时间表很差。

让我们想象一下:

纽约(蓝色)和加利福尼亚(橙色)在下面的图表中列出,它们各自在各自时区的同一时间具有相同的转换模式。 X轴设置为东部时间以反映业务的位置。 东部时间晚上7点是纽约最高峰(1900小时),太平洋时间晚上7点是加州最高的峰值。

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但是,我们图表中的黄线显示了分日计划。 该计划是围绕纽约表演配置的

通过数据外壳并利用其他业务因素保持目标。

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主要新闻 – 如果您的行业倾向于有新闻价值的新闻事件,请继续关注。

你可能有必要围绕这个故事开展一场闪电战活动,重点关注你的业务如何处理行业规则的变化,或者是一个消极的故事,如行业骗局的替代品,或者只是最好的提供者这个故事的焦点。

或者,如果您处理的产品的品牌名称或主要描述符可能与您的业务无关的新闻相交 – 比如说您销售钻石蜡烛,而Neil Diamond最终会在新闻中出现 – 它可能会花费您很多浪费的点击次数,或者当您的广告与不相关的结果一起运行时,将您的点击率拖到排水沟中。 做你的负面研究!

另外值得记住的是,新闻发生在您的行业泡沫之外。 在进行新闻研究时,请考虑目标受众的位置,因为影响他们的重大事件会影响您吸引他们注意力的能力。 在大多数情况下,飓风或暴风雪等主要天气事件将优先于您的产品或服务。 (值得注意的例外是救灾和紧急服务。)

行使:

对您所在行业的关键主题进行头脑风暴会议。 具体,考虑对您的业务,技术术语,政治或法律数据重要的品牌名称,这些品牌会对您的领域感兴趣。

通过搜索所有这些来跟进,以验证它们实际上是新闻生成术语。 做扩展研究,看看是否有可能错过的关键项目,并从中创建一个监视列表。

快速杀手战术:

确保您有一个专门针对您的核心品牌条款的单独广告系列。 核心品牌术语包括商业名称,网站名称以及与您的业务讨论直接相关的条款,例如yoursitename.com评论

如果您进行新闻发布或任何类型的直接品牌宣传,由于专门搜索您网站或品牌的人员,您可能会看到流量激增。 将您的品牌名称单独保留可让您增加预算以适应直接兴趣的增加,或者如果花费过多则快速暂停,而不会从推动销售的关键日常条款中扣除预算。

高级定位策略:

为所有三个主要搜索引擎(Google,Bing,Yahoo)设置警报,并使用此处的intel来:

  • 随时了解可能影响您日常运营的突发新闻
  • 快速调整您的消息以解决新信息
  • 领先于即将对产品,法律,服务或其他关键项目进行的更改,并制定新的定位以反映这一点

您在行业深度练习中创建的观察列表可以快速插入Google%E5%BF%AB%E8%AE%AF%E4%B8%AD“>

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不幸的是,Bing似乎没有按主题提供新闻提醒,尽管已经提出要求。 (如果Bing对您的策略很重要,我建议您根据请求添加语音!)

但是,可以通过复制搜索结果的URL来设置任何搜索的RSS源,在末尾添加“&format = rss”(无引号)并将其插入您喜欢的RSS阅读器。 %E9%AD%94%E9%AC%BC%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E5%AE%A4%E7%9A%84” aditya kane>

如果您对RSS不大,请使用IFTTT%E7%AD%89%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E5%B0%86RSS%E6%9B%B4%E6%96%B0%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E6%8E%A8%E9%80%81%E5%88%B0%E6%82%A8%E7%9A%84%E6%94%B6%E4%BB%B6%E7%AE%B1%E3%80%82″>

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不要只停留在主要的搜索引擎上! 寻找行业特定的新闻媒体,并将这些新闻媒体发送到您的新闻文件夹。 研究哪些社交媒体渠道最能谈论您的品牌或行业,并设置对特定术语或主题标签的监控,以便让您随时了解谁最关注您的业务所关注的事项以及他们所说的内容。

商业和行业知识 – 行业和商业知识,也称为领域知识,很难量化,但极具价值。

通过了解业务的运作方式,您可以在每个级别上大大优化您的相关性。 相关性是关于PPC的许多讨论的核心,因为它是将每个付费努力结合在一起的粘合剂。

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基本的PPC智慧认为关键字应该与他们关联的广告和页面相关。 这是一个很好的理念,通过鼓励您将关键字和广告视为相关关键字以及应按主题分组的内容来保持您的帐户在广告组一级的组织。

广告系列是下一个级别,此级别的相关性是您在考虑在组织关键字时在业务级别应用相关性概念时应该注意的位置。 定位和时间定位应与广告组的受众群体相关。 预算应与关键字对您的业务的重要性相关; 高度重视术语和目标单独的预算可以让您更加了解和控制这些集合的成本和价值。

另外值得记住的是:高转换关键字不仅仅是让人们填写表单的术语,它们是让人们填写正确表单的术语。

行使:

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订阅您自己公司的时事通讯或电子邮件列表。

阅读公司博客。 熟悉贵公司网站的声音。 所有这些事情不仅能让您在不依赖内部通信链的情况下随时掌握商业新闻,而且还能让您习惯公司其他人用来投射的声音。 这对于保持广告和目标网页与公司其他部门的一致性非常重要,并可防止从一种语音转换到另一种语音。

快速杀手战术:

尝试在您的空间中没有其他任何人 – 包括您 – 在一个单独的小型广告系列中进行操作,以便您可以控制预算并测试关键字对全新广告和着陆页的处理方式,而不会破坏您现有的结构。

您可以完全颠覆公司的声音和业界的声音,并推出一个看起来或听起来不像典型内容的广告系列或广告组。 虽然这听起来像是你的平均A / B测试,但关键在于它是一个专门的消息测试,只显示人们的“B”内容。 这样做的原因是您可以严格控制新广告与新目标网页之间的匹配。

结论 – 不要放在盒子里

无论您与企业的关系如何,都要真正致力于细节。 深入了解业务所提供的内容,可以找到匹配的关键字,找到合适的受众,编写最具吸引力的广告副本,并将所有内容与转换后的目标网页放在一起,以便更顺畅,更快速地完成任务。

关键字研究可以基于已知的品牌术语,缩写词,俚语,昵称等开始。通过避免与业务目标无关的关键字或将这些术语降级为较小的实验,可以节省金钱和时间努力。 了解业务可加快竞争对手的研究速度,可用于制作竞争对手关键字列表或专门用于抵制已知语音的广告。

如果您是内部PPC营销人员,请邀请他们参加产品发布会,操作培训,研究和开发演示等。它将为您提供即时行动项目的内线,如新产品和服务,但它将还可以让您更好地了解公司的声音和目标。

如果您是承包商或与企业合作的代理商,请不要害怕深入了解您的客户。 想出一个深入分析业务产品的流程。 鼓励定期讨论客户的目标和目标; 将目标保持为常规主题将为更深入地讨论产品或服务细节提供更多机会。

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