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如何针对转化优化视频

《如何针对转化优化视频》

经常会看到大多数人更喜欢观看视频而不是阅读文字。

这个陈述真的如此真实吗? 你多年来一直听说过视频,但它仍然是相对未知的。 大品牌在视频上花费数万美元,而幸运的少数人正在传播。

但即便他们也在努力重复原来的成功。 观点与银行的实际资金有什么关系?

2016年的视频状况

根据Merchant的一项研究,在线视频占所有移动流量的50%EF%BC%85” target=”_blank” rel=”noopener noreferrer”>来自HighQ的信息图驱动点回家……

  • 令人印象深刻的65%的受访者每周都会在线观看视频。 55%每天都这样做。
  • 一项研究发现,视频观看者平均观看超过75%的视频。
  • 超过80%的高级管理人员今天观看的在线视频比一年前多。
  • 75%的企业高管至少每周观看与工作相关的视频,54%的企业高管每周至少与同事分享与工作相关的视频。
  • 69%的营销人员使用了视频,另有31%的人计划使用视频。
  • 实际上,81%的人在其品牌网站上至少有一个视频。
  • 67%的人认为视频营销“有些”成功。

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同样, Vidyard发现 70%的营销人员声称视频产生的转化次数比任何其他内容都多。 Adobe实际上发现 ,40%的消费者声称视频增加了他们在移动设备上购买产品的机会。

大多数访问者对视频的看法如何? 事实证明,非常好……

营销人员也持有同样的观点 。 2014年进行的研究发现,73%的美国B2C营销人员认为视频是一种有效的内容营销策略。 视频领先第二,移动应用程序,领先26分。 2015年,另一项研究发现,营销人员将视频列为第二类最有效的内容。

当被问及为什么视频有效时, Vidyard的迈克尔·利特有这样说……

《如何针对转化优化视频》

Michael Litt ,Vidyard

“视频让客户更深入地了解可以真正发挥作用的产品,以减少购买或注册时的犹豫不决。 这就像一个漂亮的办公室,有吸引力的男性或女性服务台服务员。 演示和组织在购买决策中产生了很大的舒适度。“ (通过Unbounce)

摄影师和摄像师Tyler Kapper补充说,很多公司都看到了视频带来的巨大回报……

《如何针对转化优化视频》

Tyler Kapper ,Tyler KO照片

“使用产品视频的好处很明显。

  • 在产品页面上使用视频演示使Zappos的销售额增加了30%。
  • 在Stacks和Stacks产品页面上观看视频的购物者比其他购物者增加购物车的可能性高144%。
  • 在Ice.com上,在产品页面上观看视频的购物者的转化率提高了400%,而退货率则从12%降至9%。
  • Shoeline.com通过添加视频将产品页面的转化率提高了44%。
  • simplypiste.com产品页面上的视频将转化率提高了25%,并导致回报数量减少。“ (通过Bigcommerce)

但结果并非没有困难。 研究还强调了视频完美的难度。 事实上,59%的营销人员将其列为最难创建的内容类型。

如何使用视频

与往常一样,CRO没有绝对的。 视频在100%的时间内都不起作用……即使它在很多时候都有效。 你总是要考虑……

  • 语境。 例如,关于生活方式博客的“关于我”页面的视频与仅仅是图像的视频。
  • 访客意图/兴趣水平。
  • 访客熟悉。
  • 访客动机。
  • 访客人口统计。 例如,老年人可能没有新的计算机/快速连接。

道德? 始终测试视频。 像任何事情一样,这不是保证。

首先,您需要找到一个视频营销工具来帮助您。 以下是一些可以帮助您入门的建议……

然后,您需要决定在哪里使用视频。 有五种核心方式可以使用它:在您的主页,产品页面,推荐书,专用登录页面和场外。 确定视频使用位置的最佳方法是测试它。 进行定量和定性研究 ,提出假设,并进行A / B测试。

1.主页

可以在主页上使用视频来介绍或解释产品及其优点。 对于高技术,复杂或新颖/创新的产品尤其如此。 对于服务公司和代理商,他们也可以用来介绍团队。

示例: Revue

Revue是一个旨在帮助创建电子邮件摘要时事通讯的工具。 这是他们的主页……

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由于他们的价值主张不是那么强大,我愿意打赌右边的视频可以帮助第一次访问者。 点击后,当整页视频淡入时主页消失…

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加载一致性和速度要小心。 我第一次点击播放时,视频开始加载到YouTube的完整播放器中,然后轻弹到没有视频控件的版本(除了点击暂停/播放)。

2.产品页面

在人们从电子商务网站购买之前,他们想要确切地看到他们正在购买什么。 有时,图片就足够了,但有时视频也会有用。 图片显示了它是什么。 视频会显示它是什么,如何使用,与同类产品相比如何。通过视频传达价值要比通过图片传播更容易。

示例: VAT19

VAT19以9.99美元的价格销售名为“Spicy Gummy Peppers”的产品。 这是产品页面……

《如何针对转化优化视频》

如您所见,您可以“播放视频”。 替代方案是将视频放在产品图像下方,或者用三个辣椒替换大图像和视频。

当您点击视频通话时,此播放器会显示…

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请注意,他们也选择使用YouTube。

3.推荐书

如果您经常阅读CXL,您已经阅读了有关社交证据以及它如何仍然非常有效的内容。 然而,它正在从图片,名称,标题,引用变为更加引人注目的真实形式。 视频推荐是这些形式之一。

示例: Xero

Xero有一个“客户”页面,其中包含基于行业(零售,品牌和广告等)的各种视频和案例研究。以下是该页面的外观……

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请注意,有四张图片,很明显其中50%是可点击的视频。 当您点击视频时,Vimeo播放器会弹出页面…

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请注意此视频的显示方式与Revue视频的显示方式之间的区别。

Revue让人无法分辨视频的长度并向前/向后移动。 “关闭”选项在顶部静音。 Xero可以轻松控制视频并查看视频的长短。 角色中的x非常明显,因为Vimeo是一个熟悉的播放器,可以轻松关闭并找到新视频。

Revue的假设可能是更多的人会以这种方式观看他们的视频。 在提交之前测试两个选项。

4.专用登陆页面

在某些情况下,您可能会制作一个完整的营销广告系列来与您的视频一起使用。 在这种情况下,您需要设置单独的目标网页并将视频嵌入其中。 在视频之后,可能会有人试图尝试产品,社交媒体关于广告系列的讨论等。

示例: Vidyard

Vidyard创建了一个名为“两个营销人员的故事”的活动。 一位营销人员被命名为Post和Pray Pete,另一位被命名为Strategic Sue。 该活动的重点是让营销人员识别出一个或另一个,然后成为Vidyard的战略苏。

这是页面……

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请注意,视频在首屏上是可见的,但下面还有其他内容。 视频不是“很高兴”,它是广告系列的基础。

这是您点击视频时会发生的事情……

《如何针对转化优化视频》

在视频结束时,将显示完整的潜在客户捕获表单,其中播放视频。

5.场外

另一种选择是使用YouTube或Vimeo等网站宣传您的视频。 在这种情况下,视频实际上并不在您的网站上,而是由第三方托管在异地。 想一想你对博客的看法。 YouTube是一款功能强大的搜索引擎,可与Google携手合作。

如果您可以制作和优化高质量视频,则可以对竞争关键字进行排名。 在开始之前,请记住以下影响YouTube排名的因素……

  1. 看时间。 人们与您的视频互动的时间。
  2. 关键字相关性。 标题,描述,标签,成绩单等
  3. 订阅者数量。
  4. 评论,喜欢,不喜欢。
  5. 视频长度。

示例: 白板周五

Moz ‘s Whiteboard周五与Rand Fishkin合作就是一个很好的例子……

《如何针对转化优化视频》

每个Whiteboard Friday视频都会发布到Moz YouTube频道的专用播放列表中。 播放列表是关键,因为您可以设置连续播放,这意味着在观看最新视频后,它们会自动显示播放列表中的上一个视频。

看看这个…

《如何针对转化优化视频》

请注意这里的命名约定。 每个视频都以博客文章的名称命名。

如何优化视频

在发布第一个视频之前,您需要考虑五件事。 当然,在视频播出后,优化不会结束。 您可以在发布后测试许多不同的内容,但如果您没有获得大量流量,那么您将希望尽可能强大。

1.文件大小很重要

无论你被告知什么,尺寸都很重要。 Mightybytes的Jeff Livorsi在他的文章“ 可持续网页设计:优化网络视频”中表示同意……

将文件类型与最佳平台相匹配可减少播放问题,从而减少能耗。

  1. .mp4是一个质量很小的视频,文件很小,是YouTube和Vimeo的推荐格式。
  2. .mov是一个文件很大的高质量视频。 没有VLC%E7%9A%84%E5%B8%AE%E5%8A%A9%EF%BC%8C%E6%AD%A4%E6%96%87%E4%BB%B6%E7%B1%BB%E5%9E%8B%E6%97%A0%E6%B3%95%E5%9C%A8Windows%E4%B8%8A
  3. .wmv是一个文件很大的高质量视频。 除非你有像VLC这样的跨平台多媒体播放器,否则在Mac机器上播放这种格式也很困难。
  4. .flv是一个小文件大小,但需要额外的步骤来提高质量。 在大多数Mac和Windows计算机上,此格式无法本机播放。 此外,它仅适用于支持Flash的浏览器。

如果您自行托管视频,那么当服务器更加努力工作时,您必然会减慢加载时间。 这是最不可持续的选择,特别是如果您打算定期使用视频(如产品页面)。

您还可以通过Handbrake等工具运行视频文件。 在“源”中,您可以将“常量质量”更改为25并选中“Web优化”框。

当然,保持视频的简洁和重要性也有助于文件大小和加载速度。 但这并不是说长度超过2分钟的视频不会很快加载。

2.选择一个所需动作

与往常一样,选择一个所需的操作来呼叫您的观众。 不要将注意力分散在不同的要求上……将其保存为另一个视频。 每个视频的一个号召性用语。

视频的操作号码有两种主要类型。

  1. 首先,您可以使用注释让观众在观看时点击进入其他网站。
  2. 其次,您可以通过表单捕获信息(姓名,电子邮件等)。 表单可以关闭视频的后半部分,它可以出现在视频的末尾,它可以从播放器中间视频中滑出。

你可以称你的观众为什么? 好吧,这里有一些想法……

  • 下载您的最新电子书或PDF。
  • 观看另一个相关视频。
  • 访问其他页面或博客文章。
  • 与朋友分享视频。
  • 提交他们的电子邮件以获取更多信息,折扣,免费试用等。

这是一个从播放器中间视频中滑出的号召性用语的示例…

《如何针对转化优化视频》

只是要确保你没有跳枪。 观看视频是一项小小的承诺,特别是如果它在YouTube或Vimeo等网站上观看的话。 不要急于观众进行大笔购买。 开发漏斗并逐渐移动它。

3.优化搜索引擎的视频

上面,您了解了YouTube用于确定视频排名的内容。 兰德提供了一些额外的建议,敦促你在命名视频时让自己处于搜索者的心态……

《如何针对转化优化视频》

Rand Fishkin ,Moz

“您的视频命名惯例是您在搜索中脱颖而出的机会。 使用精确选择的关键字以清晰的短语格式为您的视频命名。

如果您正在销售营销自动化平台,请考虑在Google上搜索的人不会搜索“充分利用您的营销软件”,他们会搜索“营销自动化”或“最佳营销软件”,以便您的视频标题需要以逻辑顺序包含这些组件。

这可能看起来很基本,而且我们一直听到这个特别的建议,但你会惊讶于有多少视频有很酷的营销术语,并错过了更好的搜索排名。“ (来自Vidyard)

您可以使用像Keywordtool.io这样的工具来清除搜索,以识别高价值关键字。 然后,在标题,说明,标签等中使用这些关键字。

根据兰德的说法,拥有成绩单也可以有所作为……

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Rand Fishkin ,Moz

“尽管视频是一种视觉媒体,但在SEO方面,文本组件非常重要。 Google可以解析内容,但是他们不会从您的视频中提取所有文字。 您需要转录视频或使用服务来帮助您提取文本组件。“ (通过Vidyard)

您可以使用SpeechPadoTranscribeInqScribe甚至Fiverr来转录您的视频。

最后,如果您在自己的网站上嵌入视频,则可以并且应该利用Google的丰富网页摘要…

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Rand Fishkin ,Moz

“如果你想给搜索引擎一些关于你网站上嵌入式视频的上下文信息,你将不得不使用它理解的语言与搜索引擎对话。 对于视频,此语言称为videoObject schema。 使用此功能,您可以告诉搜索引擎有关缩略图,成绩单,视频长度以及您可能想要告诉某人您的视频的其他任何内容。

使用schema.org%E4%B8%8A%E7%9A%84%E6%96%87%E6%A1%A3%EF%BC%8C%E5%B0%86%E9%80%82%E5%BD%93%E7%9A%84%E6%A0%87%E8%AE%B0%EF%BC%88%E4%BB%A3%E7%A0%81%E7%9A%84%E5%A5%87%E7%89%B9%E5%8D%95%E8%AF%8D%EF%BC%89%E6%B7%BB%E5%8A%A0%E5%88%B0%E5%B5%8C%E5%85%A5%E8%A7%86%E9%A2%91%E7%9A%84%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E3%80%82″ target=”_blank” rel=”noopener noreferrer”>(通过Vidyard)

兰德的最后一条建议是什么? 将视频嵌入您的网站并稍后将其上传到YouTube,以定位不同的关键字。 分别推广它们,好像它们是两个不同的视频。 这使您可以在两者上达成目标,但防止SEO自相残杀。

4.优化移动视频

移动设备上的视频与桌面设备上的视频不同也就不足为奇了。 您可以采取以下措施优化移动视频…

  1. 如果视频嵌入您的网站,请确保您拥有专用的移动网站或响应式设计。
  2. 如果您要自行托管视频,请确保在观看者轮换其移动设备时进行正确调整。
  3. 如果您的视频时长不到4分钟,请使用MP4文件。
  4. 如果您的视频时长超过4分钟,请使用Apple的HTTP直播流 ,“响应客户端的带宽容量,并调整多个比特率和/或分辨率之间的视频流质量。”
  5. 确保按钮更大,易于点击。
  6. 确保您的号召性用语适用于所有移动设备。

这些快速提示不能代替质量保证。 绝对确保您的视频针对移动设备进行优化的唯一方法是查看它在每个移动设备上的显示方式,无论它的新旧程度如何。

5.优化位置和尺寸

Wistia发现 ,随着观众滚动,播放率下降。 因此,视频越往页面越远,播放的可能性就越小。 低于首屏,比赛率为46%。 只需再向下滚动一次就意味着只有27%的播放率。

请注意,这很可能是因为视频通常用作那些不想一直读到页面的人的摘要。

他们还探讨了视频大小是否会对播放率产生影响。 事实证明,它确实……

事实证明,视频宽度有一个最佳位置 – 介于401像素和600像素之间。 该大小的视频具有最高的平均播放率。

宽度介于401像素和600像素之间的视频不会压倒页面,但它仍然足以吸引用户参与。 您在较大的视频(宽度超过1200像素)上看到的轻微碰撞来自全屏视频,这使得访客几乎没有选择,只能按下播放。

但是,这里没有10倍。 这是一家公司的一项研究。 如果你有一个宽度更大或更小的视频,你没有错。 如果你有流量,这是值得测试的。 如果没有,请暂时使用这些基本优化建议。

另一个问题是你应该在视频上添加注释。 根据Google的说法,这里有最好的注释位置……

如何测量视频

Wistia显示哪些指标可用于帮助您衡量各种因素(例如,覆盖面,质量,相关性)……

然而,这提出了很多问题。 你如何衡量对话? 信任? 订婚? 哪些网站指标很重要并与用户体验相关联?

ReelSEO的这张图表可能是衡量成功的更好工具……

但是,在一天结束时,有三件事情很重要……

  1. 播放率和观看率:这些是您的参与指标。 有多少人开始观看视频,他们观看的视频有多远?
  2. 转换率:观看视频转换的用户更频繁吗? 有多少人在您的视频中点击了号召性用语?
  3. 收入:靠近钱的衡量标准。 如果您使用HubSpot Salesforce,您可以查看产生了多少收入。

您可以在视频工具,Google Analytics或Google跟踪代码管理器中使用原生分析来衡量您的成功与否。 LunaMetrics 在Google Analytics和Google跟踪代码管理器中撰写了一篇关于YouTube跟踪的精彩文章 。 我建议在继续之前花些时间阅读那篇文章。

测试什么

首先是分割测试视频而不是视频。 请记住,视频不是一个适合每个人的银弹。

确认视频对您的受众群体有意义后,请开始进行A / B测试。 虽然您的测试选项是无穷无尽的,并且应该通过广泛的研究获得,但这里有一些一般性的想

  • 缩略图。
  • 长度。
  • 消息/故事。
  • 期望的行动。
  • 号召性用语。
  • 分享选项。

结论

那么,视频观点与银行的实际资金有什么关系呢? 不是很多。 [推特!]

如果这些观众都没有真正购买你的产品,那么获得100万次观看是不够的。 你们当中有多少人真的拥有蹲便器? 或者从Dollar Shave Club购买剃须刀?

以下是您可以立即优化视频以进行实际转化的内容…

  1. 不要因为竞争对手使用视频而假设视频会为您转换。 测试一下。

  2. 进行定性和定量研究,以确定视频最佳效果。 选择不确定和犹豫不决的地方。

  3. 大小事项。 选择正确的文件类型,不要自行托管您的视频,确保视频文件经过网络优化并保持简短。

  4. 每个视频选择一个所需的操作。 不要急于观众进行大笔购买。

  5. 为Google和YouTube优化您的视频,两个非常强大的搜索引擎。 使用成绩单,利用丰富的片段等。

  6. 通过选择正确的文件类型,使用HTTP Live Streaming等优化移动视频。质量保证非常重要。

  7. 为视频选择正确的位置和大小。 尝试号召性用语。

  8. 尽量靠近钱。 播放/观看率,转化率和收入是您的支柱。

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