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如何进行有效的在线抽奖运动

《如何进行有效的在线抽奖运动》

现在似乎每个人都在运行某种类型的在线广告系列。 其中一些很好,一些不那么好。 以下是我们在线举办有效和合法的抽奖活动的指南。

首先,让我们来定义抽奖活动是什么。 抽奖活动是获奖者通过运气选出的奖品赠品。 奖品包括贴纸和T恤,房屋,汽车和巨额现金。

许多人可互换地使用术语“竞赛”和“抽奖”。 然而,从技术上讲,比赛是给予他们一些技能要素的赠品。 例如,参赛者需要回答琐事问题,撰写文章或创建参与食谱。

奖品和运气是抽奖活动的核心,获奖者随机抽奖。 合法的促销活动永远不会考虑。 这意味着你永远不必付钱进入合法的抽奖活动,购买产品不会提高你的赔率。

在你开始之前

考虑到一些州有自己的抽奖规则。 例如:在纽约,必须保证价值超过5000美元的奖品。

在加利福尼亚州,他们的商业和职业规则第25600 规定:

被许可人不得直接或间接提供与销售或分销任何酒精饮料有关的任何保费,礼品或免费商品……

1999年的一项法院裁决认为,第25600条确实适用于抽奖奖品,这意味着在加利福尼亚,酒精作为奖品肯定是禁忌。

无国界的世界

在线抽奖基本上是边界,所以他们必须遵守所有50个州的相关法律,除非促销仅限于美国居民(或具体国家),国际法。 由于有不同数量的不同抽奖和奖品,我们不会涵盖所有有关的法律和法规。 我们留给你解决的工作。 在您开展活动之前,请务必查看所有相关法规或咨询律师,并确保您所做的事情是合法的。

实例探究

《如何进行有效的在线抽奖运动》

案例#1 – Appsumo

Appsumo是针对最酷的网络应用和其他数字分发商品的每日交易网站。

这就是他们对自己说的话:

我们是帮助企业家创业,发展,优化和扩展业务的公司的分销渠道。 我们使用电子邮件营销,社交网络和展示广告活动将他们与成千上万的潜在新客户联系起来。

他们的数字令人印象深 在短短18个月内,它从0到50万客户 。 今天, 数字更加疯狂 。 看一下这个:

  • 700 000+通讯订阅者
  • 11万多Twitter推特粉丝
  • 8万多Facebook粉丝

怎么样?

他们成功的很大一部分是,你猜对了,抽奖活动。 确实,他们以大幅折扣出售了许多优秀的软件,指南,书籍等。 但他们还经常举办抽奖活动,包括Fitbit One,终身Dropbox Pro,13英寸Macbook Pro,Photoshop(包括新版本的终身更新),原创Kindle Fire等奖项。

他们拥有70万多个时事通讯订阅者的方式是,当您参加抽奖活动时,您必须首先输入您的电子邮件地址。 之后,您可以通过在社交媒体上发布活动的联盟链接来获得更多“投票” – 非常棒! 另外需要注意的是,他们针对不同广告系列的所有奖品都符合AppSumo客户的利益。

案例#2 – 独特酒店Facebook广告系列

《如何进行有效的在线抽奖运动》

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Unique Hotels酒店是一家小型团体生活型酒店,主要位于塔林,爱沙尼亚和庄园内,就在城外。 每间客房均位于历史悠久的建筑和周边环境中,经过更新,提供现代化的便利设施,每间客房均拥有不同的特色和服务。

目标

  • 通过专注的社交媒体活动创建品牌知名度,鼓励用户之间的内容共享。
  • 通过特殊优惠吸引游客前往Unique Hotels网站,从而产生潜在客户和预订。
  • 通过优惠,活动和有吸引力的内容增加Unique Hotels粉丝群,即潜在客户。
  • 为客户交互,提供更新和生成新闻创建新的社区渠道。

  • 在Facebook上进行为期一个月的抽奖活动。
  • 活动的病毒方面:分享越多,积分越多,赢得每周和主要奖项(维胡拉庄园的豪华全包周末)的机会就越大。
  • 为了进一步鼓励分享,他们采用了三种方式来收集额外积分并增加获胜机会 – 最初的“喜欢”,与朋友分享徽章以及订​​阅Unique Hotels时事通讯。

结果

  • 在活动期间,Unique Hotel的粉丝群从414增加到12,349
  • 用户参与(任何故事的任何点击)从2,108到30,944
  • 11月和12月所有Unique Hotels网站的流量分别是前两个月(9月和10月)的115%。
  • Unique Hotels邮件列表从活动开始时的600名订阅者(主要是爱沙尼亚语)到大约3,000名爱沙尼亚语,英语和俄语订阅者。

案例研究#3 – Noritz

Noritz生产用于家庭和商业用途的无油箱热水器。 它们通过各种分销渠道销售,主要包括安装商和经销商。 他们表示希望建立一种方法来增加品牌曝光率并获得与最终用户直接沟通的能力,以帮助增加经销商/安装商销售的可能性。

为满足这一需求,我们启动了为期12个月(每月奖励)的抽奖活动,以吸引新的潜在客户,提高品牌知名度,增加用户名单并增加经销商定位工具的流量。 为了增加抽奖活动迷你网站的流量,谷歌AdWords使用了地理定位的每次点击付费添加。

结果

  • 45%的注册率
  • 推荐率为28%
  • 订户列表大幅增加
  • 高度使用经销商定位工具

考虑到只使用Google AdWords来增加流量,这些数字非常令人印象深刻。 与许多其他活动一样,人们可以通过电子邮件,社交媒体以及实际注册的朋友获得额外的“投票”。

案例研究#4 – 道奇

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道奇出色地利用他们的NASCAR赞助商销售更多汽车,并建立了一个来自东北地区的新销售线索数据库。

他们在一个迷你网站上举办了一场以地理为目标(东北地区)的抽奖活动。 通过地理定位弹出窗口将流量带到了网站,该弹出窗口仅在访问道奇的主页时出现在东北地区的客户身上。 大奖得主获得了他们选择的NASCAR比赛的全包之旅。

结果包括活动期间销量增加,并在其电子邮件列表中产生了10 000多个新的合格潜在客户。

案例研究#5 – IDEON

IDEON是一家合约家具公司,专门为设计意识的企业提供高品质,时尚的休息室座椅和桌子。 为Architect + Design社区创建了一个有用的在线设计工具,以帮助可视化选项并对其规范进行创造性控制。

目标是提高公司及其在线设计工具的品牌知名度和认知度。 由于IDEON最近与另一家公司Maharam建立了伙伴关系,因此额外的目标是宣布这种伙伴关系。

为了实现这些目标,决定开展为期12周的在线抽奖活动。 奖品总共发放500个优质枕头,平均每周40至50个枕头。 流量的主要来源是电子邮件。 促销活动被发送到多个列表:IDEON的房屋清单,贸易展览清单和销售代表提供的清单。 他们还为通过朋友和社交分享签约提供了额外的“投票”。

结果:

  • 订户列表增加24%
  • 推荐转化率为31%
  • 12%在在线设计工具上创建了帐户
  • 43%的独特开放率和5%的点击率

仅电子邮件广告系列的结果非常令人印象深刻 – 可以肯定地说他们达到了他们的初始目标,然后是一些。

案例#6 – NõoLihatööstus

NõaLihatööstus是爱沙尼亚的一个本地品牌,向消费者销售不同的预包装肉类产品。他们有一个非活跃的Facebook粉丝页面,有31位粉丝。 与此同时,他们的大多数目标受众已经在使用Facebook了 – 显然还有很大的改进空间。

目标

  • 通过广告系列在3周内从目标受众中获得3000名新粉丝
  • 拥有1500个新潜在客户的电子邮件

在Facebook上创建一个在线降临节日历应用程序 – 每天都会打开一个新的日历窗口,其中包含该品牌圣诞产品的图片。 参与者在点击窗口,在墙上共享,加入邮件列表等方面获得积分。在每天结束时,将从参与者池中选择随机获胜者。

结果

  • 6600多名新粉丝
  • 3200多个电子邮件地址

最令人惊讶的是,大多数参与者来自病毒式增长(共享链接,其中跟踪)。 分析表明,超过60%的参与者来自用户生成的股票。 人们有超过25个“积分”,这意味着他们成功地邀请了超过19个人!

重要见解

这两个例子彼此非常不同,但它们都表明抽奖活动,如果做得好,工作得非常好。 作为他们成功的一部分,两个活动都有持续的奖品,让参与者保持兴趣。 这一势头是这两项运动取得成功的关键。

案例#7 – 混合

Mixergy提供对企业家的深刻访谈和初创公司的大师班。

最近,他们举办了一场宣传活动,赠送免费会员资格以换取传播信息。 他们使用了使用ContestDomination创建的登录页面。

这是Andrew Warner最后分享的数据:

着陆页统计信息

独特的综合浏览量:13,419
提交的总数(参赛作品):5,527
网络推荐:6,656次综合浏览量
总转换:41.19%

Twitter粉丝 获益

开始于:10,402
完成:11,549
净收益:1,147
Campaign共发布了899条推文

Facebook喜欢在Mixergy Facebook页面上获得

开始时间:5,174
结束:5,852
净收益:678

新人加入了邮件列表

4,061

推荐参赛作品(推文,喜欢等)?

由于分析数据的设置方式如何,他们无法确切知道。 以下是前3个社交媒体流量来源的总流量数量以及提交参考的总提交数量。

Facebook:1,287次访问(80.73%新)
Twitter:558次访问(88.53%新)
LinkedIn:246次访问(92.68%新)

关键要点

比赛确实起作用,并且对于Mixergy来说非常便宜。 然而,我不得不说,由于Mixergy的电子邮件列表的大小约为45,000,因此我感到惊讶。社交媒体收益微不足道,并且不确定与正常的每周收益有多大差异,但4000多个新的电子邮件订阅者肯定是良好的结果,也比社交媒体粉丝更有价值。

我的主要内容是让人们分享你的比赛并不是特定的。 即使你是一个相对知名的人,它也可能不会变得非常病毒。

成功的力量

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由于您可以通过大量不同的方式开展抽奖活动以及随之而来的所有不同平台和规则和规则,因此使用专门的服务或软件来运行比赛将是有益的。 根据您的需要和需求,存在许多选择。 Woobox比赛支配OfferPop病毒扫描是其中一些的例子。

提前制定营销目标以达到预期效果

抽奖活动有可能提供与客户参与相关的各种类型的结果。 可能很难相信,但不同类型的结果需要预先考虑才能产生结果 – 它们不会仅仅作为一个松散设计的活动的副产品而神奇地发生。

如果您的目标是在您的Facebook页面上获得X个喜欢的内容,那么该广告系列必须拥有一个只有在用户喜欢该页面后才能激活的Facebook组件,依此类推。 这种策略,App在用户操作后激活,也被称为类似门控。 曾经有可能像整个页面一样,但随着时间线的冲击,这个特征消失了。 它可以并且被广泛用于Facebook页面内的应用程序。

简而言之,为了最大限度地将目标结果从一开始就将您的战略目标纳入抽奖活动结构中。

获得目标客户想要的奖品

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仅仅因为某些东西是免费的并不意味着人们会立刻想要它。 除非你赠送Ipads。 每个人都想要那些。 如果您有iPhone或其他高价值的消费类电子产品,那么人们就会有机会加入。

但是,游戏的名称是您的目标受众。 让iPhone作为奖品的问题在于它会增加数字,真实,但就是这样。 这些客户的终身价值接近于零。 而且你追求真正关心你的产品或服务的人,而不是随意的贪图者。

这里的学习点是获得目标客户想要/需要的奖品,理想情况下是您的实际产品或与您的业务,品牌和产品/服务密切相关的奖品。

提供客户奖励

网上有如此多的抽奖活动,一个伟大的奖项远远不足以让人们分享你的。 通过提供喜欢,推特或电子邮件的附加条目来鼓励人们分享。

对NõoLihatööstus的扫荡运动的分析表明,人们真正的动机是他们邀请的人越多,获胜的机会就越大。 在所有参与者中,62.33%来自用户生成的股票。 62%是用户生成股票的巨大数字。

清单

抽奖法律博客在组织任何事情之前列出了12个要做的事情。 虽然它主要是为离线抽奖活动制作的,但是这个列表中的许多人也在网络世界中也是如此:

1.抽奖活动仅限于美国居民或美国境内的一个或多个州或城市吗?

2.参赛者的资格要求是否明确指出参赛者有资格参加的年龄,居住地和其他要求?

3.个人必须年满13岁才能入境吗?

4.通过简单地将带有参赛者联系信息的明信片邮寄给赞助商,有没有办法进入抽奖活动?

5.获胜的几率是否在规则中明确规定,并且对于所有进入的人,包括邮寄进入者,他们是否相同?

6.奖品是否准确描述,是否包括所有方面和细节,包括总奖金的近似零售价值?

7.是否解释了选择获胜者的方法,是否有选择获胜者的日期和时间?

8.赞助商的名称,地址,电话号码和网址是否在官方规则和所有与抽奖活动相关的广告中占据显着位置?

9.规则和所有广告中是否显示“无需购买”和“法律禁止的地方无效”的声明?

10.奖金价值是否低于5,000美元?

11.赞助商的员工是否被禁止参加抽奖活动?

12.规则中是否列出了结束日期和时间,每个人可以明确说明的条目数量是多少?

如果您对他们中的任何一个答案都是肯定的,那么您一定要联系具有抽奖协助和指导经验的律师。

制作抽奖活动的3种选择

激励共享

凭借激励的份额,品牌将更多的责任放在消费者积极参与上。 由于存在激励(更多选票,获胜机会),因此消费者乐于分享。 再次,在肉类工厂的案例研究中,超过60%的参与者来自这种分享。

作为一个例子, 温德姆酒店及度假村举办了一场Facebook抽奖活动,价格是在他们的一家酒店免费入住3晚。 在插入电子邮件地址后,消费者受到以下欢迎:

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软份额

消费者会得到一个温和的分享,提醒他们应该与朋友和家人分享。 这是要求分享的最少侵入性和最礼貌的方式。

幸运杂志目前正在举办抽奖活动,主要奖项是雪佛兰星火,完成注册后,只有一个小提示框,上面写着分享:

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直接分享

直接分享将分享号召性用语整合到广告本身中,使其有点面对您,但话又一次,您的消费者将有更大的机会分享它。

示例来自iVillage最近在其Facebook页面上举办的抽奖活动:

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要避免的错误

起草不完整的规则

“规则是与消费者的合同。 如果促销活动出现问题,他们会提供奖品促销保护的赞助商。 是的,Twitter和移动设备提供有限的文本空间,没有人希望Facebook页面拥挤的法律免责声明。 但这些规则只有在将品牌传播给公众时才能保护品牌,“律师律师Kyle-Beth Hilfer说。

不使用魔术词

每个抽奖活动必须在任何和所有宣传材料上附上“无需购买”信息,并且字体清晰可读。 如果你不这样做,你最终可能会被罚款,就像CVS药店连锁店一样

2004年,CVS因提供店内抽奖活动而受到挑战 – 一场“终生之旅”抽奖活动以及夏威夷瓦胡岛的大奖之旅 – 使用商店忠诚卡的购买者自动进入抽奖活动,同时非购买者必须上线才能进入。

将你的追随者作为人质

《如何进行有效的在线抽奖运动》

就像Gary Vaynerchuk所说: “想到品牌和人们发帖说让我们分享一下(所以这对我有好处,人们开始关注我,我的意识提高了)如果你不这样做,我会抱着你来自我的人质投球你更多是精神错乱“

随机奖品

就像我们之前写的那样 – 拥有iPhone等会带来大量的人,但这并不总是足够的。 很少有公司只为纯粹的数字进行抽奖活动,他们运行它们以获得真正关心他们作为公司的优质潜在客户。

不遵守规则

一方面,所有抽奖活动必须遵守一些法律,并取决于活动,以及针对不同的规则和法律适用的人。 根据平台的不同,您需要处理更多事情。 Facebook%E5%B0%A4%E5%85%B6%E5%85%B7%E6%9C%89%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E5%85%B7%E4%BD%93%E7%9A%84%E8%A7%84%E5%88%99″>

如果你不这样做,你最终可能会像吉百利和FCUK一样,他们在印度的官方Facebook页面因不同的违规行为而被脱机 。 你不知道你的品牌会发生什么。

结论

如我们在案例研究部分所示,正确完成的抽奖活动可以为您带来大量的流量,良好的销售线索以及无限的未来销售机会。 几乎所有展示套装的公司在结束后的几年中都取得了成功。

然后,您必须小心并确保您了解您所在国家/地区的规则和法规。以及平台特定规则。

也就是说,祝你未来的活动好运,请在下面的评论部分告诉我们你的成功!

特色图片

由Ott Niggulis撰写的帖子。

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