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如何设计Kickass长表销售页面

《如何设计Kickass长表销售页面》

你知道那些真的很长的销售页面吗? 他们很棒,但他们大多都很糟糕。 我的意思是,他们通常实施的方式很糟糕。

长形式的销售页面占有一席之地,在许多情况下它们可以%E5%A2%9E%E5%8A%A0%E5%9C%A8%E7%BA%BF%E9%94%80%E5%94%AE“>

想一想。 你有一个网站的原因是因为你想卖东西。 如果您只有一个产品,则没有真正的理由拥有多个页面。 您在网站上需要的唯一信息是帮助用户理解产品(即其优点和用例)。

这有助于消费者决定产品是否能够快速解决他们的特定问题。 点击几个不同的页面只会妨碍您。

有人称之为迷你网站; 有人说单页。 彼此彼此。

如果您使用着陆页来捕获PPC流量,并且您希望用户购买某些东西,那么您可能(或应该)使用销售页面。

为什么要在销售页面上复制那么多?

您需要的副本数量取决于产品的复杂性和成本。 产品越复杂和/或越昂贵,您就越需要解释,展示,教育,说服。

如果你以0.25美元的价格出售一盒火柴 – 我需要一盒 – 我不需要阅读任何副本。 我买它。 该产品简单而便宜。

另一方面,如果我在新车或房子的市场上 – 既复杂(要了解很多东西)又昂贵 – 我需要数周和数月才能进行研究,阅读和比较。

如果你卖的东西花费300美元,我不需要几个星期,但我确实需要足够的信息才能证明(对我自己,对我的妻子,对我的老板等)这样的费用。

买家是读者

担心你的副本太长了? 别。 如果有人准备在短暂的浏览之后购买(只读了约20%的副本),他们可以跳过并单击“购买”。没问题。

但是,如果有人阅读了您网站上的所有文字,但仍有疑问和疑问,那么您就遇到了问题。 这就是长格式复制适用于销售页面的原因。

没错,大多数人都不会阅读整个销售副本,这没关系。 这不是一部小说。 实际上将要购买的消费者。 正如Ramit Sethi %E5%9C%A8%E9%87%87%E8%AE%BF%E4%B8%AD%E8%A7%A3%E9%87%8A%E7%9A%84%E9%82%A3%E6%A0%B7%EF%BC%9A”>

“我赢得1美元的销售信函长达47页,但转换得非常好。 当人们阅读它时,他们会做这样的事情,他们会在阅读整个事情时点头。 我们会看到他们停下来,我们会看到他们再次恢复。 他们真的在想这件事。“

但是长篇畅销的销售页面很俗气而且很狡猾!

这就是我说他们大多吮吸的原因。 我同意 – 他们中的大多数都是荒谬的俗气和骗局。 你是绝对正确的。 这就是很多人讨厌它们的原因。

我去了Clickbank并从他们的市场中挑选了一些随机产品。 以下是三个典型的长形销售页面:

长形式销售页面#1的错误示例

感叹号! 校验。 炒作! 校验。 绝对最好! 校验。 这必须像疯了一样卖。 (如果你想知道,那不是。)

《如何设计Kickass长表销售页面》

长形式销售页面#2的错误示例

他们甚至无法正确显示他们的徽标,标题也不可读。

《如何设计Kickass长表销售页面》

长篇销售页面#3的错误示例

另一个“已证实”的标题公式正在起作用。

《如何设计Kickass长表销售页面》

关于长篇销售页面的一些冷酷而艰难的事实

  • 他们中的大多数看起来像呕吐物。 更糟糕的是,实际上。
  • 该副本由白痴撰写,他们认为在每个句子中添加感叹号和炒作可以促进销售。 (长大。)
  • 通过长形式销售页面销售的许多产品实际上都是骗局。 它看起来像最简单的业务 – 只需创建一个PDF并开始销售它。 这就是为什么它吸引了很多输家。 进入的门槛非常低,所以任何白痴都可以开始。

如果您使用谷歌的长篇销售副本,您会发现很多关键的博客帖子,例如%E8%BF%99%E4%B8%AA“>实施的。

我想提醒你: 这不是那种糟糕的格式 这是执行。

  • 长篇销售页面看起来很棒。
  • 雇用一个可以写出好副本的人是可能的。
  • 伟大的产品可以与长形式的销售页面一起出售 – 不仅仅是阴暗的信息产品。

这是我们用于CXL Institute的长形式销售页面的示例。 副本不俗气。 这不是一个高压销售推销。 该页面看起来不错。

《如何设计Kickass长表销售页面》

复制事项 – 它首先是最重要的

长篇销售页面主要是关于内容。 要结束销售,你需要非常好的副本。 在复制到位之前,您不会开始设计。 内容第一。

只有%E4%BA%86%E8%A7%A3%E4%BA%86%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%8F%97%E4%BC%97%E5%B9%B6%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E4%BA%86%E2%80%9C%E5%B0%8F%E4%BA%8B%E2%80%9D%EF%BC%8C%E4%BD%A0%E6%89%8D%E8%83%BD%E5%86%99%E5%87%BA%E4%BC%98%E7%A7%80%E7%9A%84%E5%89%AF%E6%9C%AC%EF%BC%8C%E6%AF%94%E5%A6%82%E7%94%A8%E6%96%87%E5%AD%97%E4%BA%86%E8%A7%A3%E4%BD%A0%E7%9A%84%E6%96%B9%E5%BC%8F%EF%BC%8C%E7%90%86%E8%A7%A3%E8%AF%B4%E6%9C%8D%E5%8A%9B%EF%BC%8C%E9%94%80%E5%94%AE%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E4%BD%BF%E7%94%A8%E7%BB%8F%E8%BF%87%E9%AA%8C%E8%AF%81%E7%9A%84%E6%A1%86%E6%9E%B6%E3%80%82″>

Jerry Seinfeld应该减轻你对长篇文章的担忧 – 如果它是好的:

没有关注范围这样的事情。 只有你正在观看的质量。 我认为,整个关注范围的想法都是用词不当。 如果你在娱乐他们,人们会有无限的注意力。

虽然杰瑞在谈论电视,但他的见解适用于销售副本。 没有人会阅读它 – 无论长度 – 如果它是无聊的废话。 它需要在客户的心中加入对话,针对他们的问题,向他们展示如何帮助他们实现预期的结果。

我写了一篇名为%E2%80%9C%E6%9C%89%E6%95%88%E7%BD%91%E7%AB%99%E6%96%87%E6%A1%88%E5%BF%AB%E9%80%9F%E8%AF%BE%E7%A8%8B%E2%80%9D%E7%9A%84%E6%96%87%E7%AB%A0%EF%BC%8C%E4%BD%86%E8%AF%B7%E6%B3%A8%E6%84%8F%EF%BC%8C%E8%BF%99%E7%AF%87%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E7%9A%84%E6%98%AF%E5%85%B3%E4%BA%8E%E6%B5%81%E7%A8%8B%E8%80%8C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E9%A3%8E%E6%A0%BC%E6%88%96%E6%8A%80%E6%9C%AF%E3%80%82″>

选择撰稿人时要小心

我在各种项目中使用了大量的撰稿人。 我最好的建议:任何值得招聘的人都要花1000美元(通常更多,在2,500-5,000美元范围内)。 你最好%E5%AD%A6%E4%B9%A0“>

当然,单靠价格并不能告诉你文案的质量。 那里有无数热爱行话的“专业撰稿人”(我有幸使用了几个)。 如果他们在他们的投资组合副本中使用“杠杆”和“我们的校长都站在”等东西,请运行!

其中很多也是自我驱动的(这是可以理解的 – 他们是人类)。 但这使他们在收集反馈方面表现不佳,对于他们的选择辩护很激烈,并导致平庸的复制(充其量)。 不过,伟大的撰稿人确实存在。

决定你需要什么样的文案

另一件需要记住的事情是品牌撰稿人和直接反应撰稿人是非常不同的。 我们曾聘请了一位品牌撰稿人,他的简历令人印象深刻,过去曾与各种大品牌合作过。 她写完直接反应副本完全失败了。 她无法理解。

如果你在内部做文案,我强烈推荐这本书 。 它教授了一种通过协同作用和系统化方法来改善副本的绝佳技术 – 没有任何人的感受受到伤害。

它(几乎)都是关于可读性的

所以你有很好的副本。 恭喜? 不完全的。 如果它没有结构化和设计得好,人们就不会阅读它。

首先,您将如何构建文本:

  • ; 字体大(最小16px) ;
  • 短线(每行40-80个字符);
  • 新款每3-4行;
  • 使用列表,引号,表格混合起来;
  • 每2-3段子标题。

这是基本的,但非常重要。 没有人会像%E8%BF%99%E6%A0%B7%E9%98%85%E8%AF%BB%E4%B8%80%E9%9D%A2%E6%96%87%E5%AD%97%EF%BC%9A”>

《如何设计Kickass长表销售页面》

小标题完全缺失。 大多数用户阅读标题 – 他们用它来从头到尾收集整个故事。 扫描仪将向下滚动页面,停在吸引他们注意力的标题,阅读内容并继续扫描。

使用n ovelty让用户保持参与

为了使大量复制易于消化和阅读,您需要设计阅读。 在每个屏幕上提供新颖性。

您必须不断更改布局以保持其有趣。 相同等于无聊并驱使人们离开。 我在这里写了很多心理现象。

我们的大脑密切关注模式,并迅速学会忽略任何常规,重复,可预测或仅仅是无聊的东西。 这为注意任何不同的东西留出了空间。 新奇是让人们关注的东西。

曾经想知道为什么这么多网站不断地在左边,然后在右边,然后在左边,等等的文本段落文本的位置交替?

《如何设计Kickass长表销售页面》

这与我刚提到的原因完全相同 – 新颖性。 它增加了阅读内容的人数。 副标题和空白空间有助于实现相同的目标。

测试视频版本

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虽然视频销售页面有时可以成功,但在大多数情况下,视频应该是文本的补充。 大多数人不会观看视频。 (最感兴趣的人可能。)文本内容应该考虑到这一点。

不久前,我们测试了两个“纯文本”对比“视频+文本”长篇页面。 在第一个测试中,销售页面是相同的,除了一件事 – 一个在折叠上方有图像(左),另一个有视频(右):

《如何设计Kickass长表销售页面》

结果:视频版本的销售额增加了46%。

第二次测试是类似的。 除了上面的区域,一切都是一样的。

《如何设计Kickass长表销售页面》

结果:带有视频的版本的销售额增加了25%。 (而且,很难相信,但是自动播放比“点击播放”好13%。))

不要让用户离开页面

有时,您有其他信息对某些读者有用,但并非所有读者都有用。 在“常规”网站上,您可以链接到更深的页面,但在迷你网站上,您不能(或不应该)。 所以这里是做什么的。

展开/折叠信息

在此示例中,迷你站点用作单页常见问题解答。 当您单击某个问题时,它会展开以显示答案。 此设计可帮助您缩短页面,还可以更轻松地找到读者可能正在寻找的问题和答案。

《如何设计Kickass长表销售页面》

在灯箱中打开信息

您可以在点击后“隐藏”信息,但不是导航,而是在灯箱中打开它:

《如何设计Kickass长表销售页面》

伟大的视觉设计很重要 – 很多

哦,我从哪里开始。 设计是营销和销售战斗的一半。 出色的设计可以建立信任并引导读者。 它还突出了重要信息并最大限度地减少了次要内容

如果您的网站看起来像废话,您的产品的感知也将是废话。 请看本文顶部附近的三个示例。 地球上的任何人都会看到那些页面并说:“是的,这些看起来像值得信赖的网站”? 不要这么认为。

好的设计不是关于花里胡哨的。 优秀的转换优化设计只能实现一个目标 – 让人们购买。 必须更改或删除不支持此目标的设计的任何部分。

我看到博客文章宣称“丑陋的网站转换得更好。”在每个声称这个版本以及实际展示“好设计”版本的情况下,好的设计都很糟糕。

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《如何设计Kickass长表销售页面》

线程启动器从未发布过用于比较的页面,所以我的一部分人认为这些都是弥补的,但是,让我们来看看这里说的是什么。 “专业的外观”,“很多可爱的图像,图形……作品。”哦,天啊。 也许我们应该感谢他们没有发布截图。 我只能想象。

看起来有些人认为丑陋的网站转换得更好的原因是因为他们认为充满%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%89%B2%E6%83%85%E5%92%8C

让我们来看看为“丑陋”设计和“好”设计所做的一些论点。

  1. If your website looks BMW-fancy your visitor is going to assume BMW-pricing. 如果您的网站看起来像宝马,您的访客将承担宝马定价。 Give me a break. 给我一个休息时间。 他们可以看到实际的价格。 如果宝马公司提供铃木定价,那么每个人都会驾驶一辆。but the product costs like Isuzu — you’ve got a winner. 因此,如果您的网站看起来像宝马但产品成本像五十铃你有一个胜利者。 此外,iPad仍然是最畅销的平板电脑。 曾经见过他们的网站(和价格标签)?
  2. %E4%BF%A1%E4%BB%BB”> 。”是的,信任非常重要。 但事实恰恰相反。 伟大的设计建立信任 ; 蹩脚的设计杀了它。 伟大的设计和广告商之间的联系是愚蠢的。
  3. 可访问性 – 为技术构建两个周期。 声称良好的设计在某种程度上是不可访问的是愚蠢的。 良好的设计绝对是建立在可访问性的基础上。
  4. 谷歌,亚马逊,eBay,Craigslist都很难看。 首先,他们从未“丑陋”,总是“足够好”(Craigslist除外)。 如果你没有注意到,谷歌已经经历了一场设计革命,并且非常重视设计。 亚马逊和eBay最近都进行了改头换面。 Craigslist是一个独特的案例(总有一个),它是成功的,因为它总是那样。 尝试今天开始一个看起来像Craiglist的新的未知网站,看看你能走多远。
  5. 丑陋的网站很简单 。”这是一个非争论。 没有理由为什么漂亮的网站不能简单。 看看Simple“>
  6. %E5%86%85%E5%AE%B9%E5%BA%94%E8%AF%A5%E5%A7%8B%E7%BB%88%E6%98%AF%E7%BD%91%E7%AB%99%E7%9A%84%E4%BA%AE%E7%82%B9″> “ 确实是的。 设计总是在那里支持内容。 但设计可以帮助用户阅读内容,而不是相反。 事实上,在丑陋的网站中,丑陋会妨碍内容。
  7. %E6%88%91%E6%B5%8B%E8%AF%95%E4%BA%86%E4%B8%91%E9%99%8B%E8%80%8C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E6%9B%B4%E6%96%B0%E7%9A%84%E6%9B%B4%E5%A4%8D%E6%9D%82%E7%9A%84%E7%89%88%E6%9C%AC%E8%80%8C%E4%B8%91%E9%99%8B%E7%9A%84%E7%89%88%E6%9C%AC%E8%B5%A2%E4%BA%86%EF%BC%81“>
  8. %E8%AF%B7%E5%8F%82%E9%98%85″> 。”在这种情况下,答案在文章末尾给出:“它与在思想序列中的正确位置提供CTA有关。”“漂亮”版本给出了你的文字非常少(副本也很差),然后要钱。 难怪它不起作用。 “丑陋”版本实际上在要求任何东西之前将这个想法卖给你。 现在,如果他们采取丑陋网站的副本和结构,但让它看起来很好 – 我打赌我们会看到改善。
  9. %E4%BD%86%E8%BF%99%E4%B8%AA%E4%B8%91%E9%99%8B%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%8D%96%E5%BE%97%E5%BE%88%E5%A5%BD%EF%BC%81“>

任何樱桃挑选的丑陋的网站转换得很好不支持索赔。 “如果X是丑陋而且卖得很多,那么我会创造一个丑陋的网站并卖掉一吨”,这是一个%E5%9B%A0%E6%9E%9C%E8%B0%AC%E8%AF%AF“>

我们改进了我们所处理的每个长形式销售页面的转化次数。 有时候,只改变设计! 给我一个丑陋的页面,我们会让它转换得更好。

人们判断他们看到的一切。 我们遇到了一个新人 – 我们通过他们的外表来判断他们。 我们去一个新的地方 – 我们根据它的外观决定它。 你的朋友得到一辆新车 – 我们根据车架的形状决定我们是否喜欢它。

当人们看到您的网站时,他们会在%E4%B8%8D%E5%88%B050%E6%AF%AB%E7%A7%92%E7%9A%84

这些印象对转化有很大影响。

令人敬畏(和高绩效)长形式销售页面的三个例子

每一页都很好地转换。 我怎么知道? 我们建造了它们。

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最畅销的健身产品之一。

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LinkedInfluence

请注意,此版本与我在视频测试示例中显示的版本略有不同。 与我们出现之前的版本相比,这个版本的翻译速度提高了一倍以上。

《如何设计Kickass长表销售页面》

时间表蓝图
这是与高转换电子邮件捕获页面一起构建的。

《如何设计Kickass长表销售页面》

结论

长篇销售页面占有一席之地。 如果您只有一个产品或服务 – 或者使用PPC登录页面,您希望人们立即购买 – 最好使用一个。

大多数长篇页面很糟糕。 但这不是格式 – 它是执行。 强大的研究,出色的复制品和良好的视觉设计必须携手推动转型。

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