bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

如何让订阅者实际使用您的内容

《如何让订阅者实际使用您的内容》

您在自己的网站上有一个选择加入表单,并且有人将其填入.Hooray! 您刚刚获得了另一位订阅者阅读您的内容并购买您的内容。 或者你……

完成注册表单的大部分访问者都不会主动使用您的优惠。 他们可能会下载您提供的pdf文档,视频或音频文件 – 但通常他们实际上不会通过它。 你得到他们的电子邮件,但不一定是他们的忠诚度。

为什么?

网上冲浪者是善变的。 客户通常只是在网站上注册以查看特定内容或使用特定服务,除非内容或服务真正具有革命性,否则他们可能不会再次回来。

这同样适用于简报订阅。 客户可以在订阅您的简报时出售,但由于时间限制可能会延迟阅读,更愿意将其保存以供日后使用。 好吧,以后很少来。

让客户订阅您的优惠是不够的。 在客户订阅后,您必须在实际消费您的内容时出售她。

注册时增加消费的几率

诀窍在于您的确认页面和欢迎信息。

客户真的关注注册确认页面。 那些最终到达那里的人往往是合格的潜在客户,他们准备接收你的下一条消息。

有两种方法可以向客户销售内容。 两种技术应该一起使用以获得最大的影响。

  1. 有一个精心设计的注册确认页面
  2. 创建有效的欢迎消息。

以下是如何将更多订阅者转换为买家。

1.注册确认页面

一旦客户注册了您的优惠,您仍然需要指导他们实际使用他们注册的内容。 这是您的注册确认页面的设计发挥作用的地方。

什么是注册确认页面?

注册确认页面,也称为“感谢页面”,是客户在订阅简报或在网站上注册后看到的页面。 最通用的确认页面将有一个简单的消息,如

感谢您的注册。 请查看您的[通讯名称]的电子邮件,然后单击确认链接。

确认页面只是确认操作已成功执行的页面。 这是一种与客户沟通的方式,即您已经承认他们对您的报价感兴趣,并给予他们消费的理由或动力。

确认页面的目标

确认页面有两个重要目标:

  1. 向客户确认其注册或订阅成功。
  2. 让客户在阅读您的电子邮件或浏览您的网站时感到兴奋和嗜好。

可悲的是,许多网站都忘记了目标#2。 确认页面是建立关系的重要部分。 营销人员往往非常喜欢制作完美的登陆页面并获得注册,以至于他们忘记了确认页面的重要性。

成功的目标网页将让客户注册以接收您的优惠。 一个成功的确认页面将使他们真正使用您的报价。 毕竟,如果您的客户没有积极阅读您的简报或消费您的免费在线课程 – 您怎么能期望他们有兴趣采取下一步并购买您的产品?

这就是profit.ly%E7%9A%84%E6%96%B9%E5%BC%8F%EF%BC%9A“>

《如何让订阅者实际使用您的内容》

虽然我喜欢他们的“成功!”和“我们已经收到……”的一部分,但我的眼睛并不想读其余部分。 最重要的部分 – 点击确认链接 – 应该是粗体或更大的字体或以某种方式强调。

这里的行动呼吁是“回到……”,但我认为“立即检查您的收件箱”这样的内容将确保更多人这样做并点击链接。

设计一个杀手级确认页面 – 5个步骤

您的确认页面应该布置得很好,让客户清楚地了解正在发生的事情。 就像您的目标网页一样,确认页面应该是针对性的。 这意味着它应该引用触发它的动作(例如订阅时事通讯或下订单)。

确认页面的第一个目标是让客户知道订阅或注册过程是否成功。 旨在将所有内容保持在首位,以便客户无需向下滚动。 您不需要大量复制或无关的链接或图像。 您可以通过向客户显示简单消息来完成第一个目标,例如:

成功! 感谢您订阅[免费课程名称]。

请查看您的电子邮件,阅读[主题]的第一课。

现在,您已准备好专注于第二个目标 – 让客户对消费您的优惠感到兴奋。 按照此核对清单转换您的确认页面:

1.表示赞赏

感谢客户注册并让他们知道您感兴趣。 使用文字来传达他们的注册或订阅,例如成功!,祝贺!,万岁!或者你是全部!

以下是FinerMinds的工作方式 (单一选择)

《如何让订阅者实际使用您的内容》

..和收件箱中的电子邮件:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

Hubspot令人惊讶的一个坏例子。 当您在他们的博客上选择加入此表单时:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

… 什么都没发生! 你刚刚进入他们博客的主页。 没有确认消息。 表格保持不变。 你几乎开始怀疑它是否真的有效。 然后你收到这封电子邮件:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

发件人是’营销’? 真? 男人和女孩,不要这样做。 ( 并没有双重选择?我很惊讶! )。

当他们撰写%E5%85%B3%E4%BA%8E%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E6%84%9F%E8%B0%A2%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E7%9A%84

他们在“谢谢”页面案例研究库中确实有一些很好的例子。

2.告诉客户接下来该做什么

客户注册后应该做什么或期望什么? 如果您使用双重选择加入策略,这一点尤为重要。 您的确认页面应该告诉客户检查他们的收件箱,然后单击链接以激活他们的订阅。

如果你不告诉他们,他们可能会认为他们已经订阅了,而不是打开你的电子邮件,认为这只是一封欢迎信。

Aweber的默认确认页面做得很好:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

ThinkTraffic如何做到这一点:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

Clay Collins 的营销展

《如何让订阅者实际使用您的内容》

这看起来不错,对吗? 然而,当你确认时,你只能得到这个:

《如何让订阅者实际使用您的内容》 就是这样,页面的其余部分是空白的。 不是真的热烈欢迎,是吗? 第一印象很重要。

3.使其个性化

使用你/你公司的某人的照片,你说话的视频或签名,如果可能的话。 这增加了个人风格,让您看起来更值得信赖。 客户更有可能从他们认为自己了解和信任的人那里购买产品。 人类身份有助于实现这一目标。

FinerMinds有这个:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

当您在此处选择加入此网站时(是的,您正在阅读的网站),您可以在确认页面上看到我的漂亮面孔。

4.保持简单。

最重要的是,让您的信息清晰简单。 不要将客户与太多链接或号召性用语混淆。 您的目标是确认向您的客户注册,并吸引他们使用您的优惠。

5.要求客户分享或关注您的其他渠道

一旦他们成功确认订阅或购买,请让他们传递。 创建一个简单的表单,使他们能够通过电子邮件将其发送给朋友,或发推出(准备好预先编写的模板,可以在1次点击中使用)或在Facebook上“赞”它。

再次获得FinerMinds:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

2.良好的第一印象等于更强的选择关系

恭喜! 您已经启动了选择加入 – 希望甚至可以为您的列表选择双重选择。 这很好,你应该感觉很好,因为你为你的品牌以及你的订阅者和你没有不加选择地订阅你的订阅者做了正确的事情。 现在怎么办?

现在您已经拥有了这些新订户,您的首要任务就是开始吸引他们 – 并且快速! 通过将他们带入折叠,让他们知道你欣赏他们的兴趣,你表明你重视他们,并希望尊重他们的需求,他们希望听到你的意见。

这就是SocialFresh感谢订阅者的方式:

《如何让订阅者实际使用您的内容》

可爱又不同。 我不确定我是否会使用狗的图片(可能是品牌的更多内容),但它确实引起了你的注意。

与旧线直接营销一样,您邮件列表中的最佳地址是最新的地址,其所有者更有可能打开并回复您的电子邮件,甚至比那些已列入您的列表仅三个月的人更有可能。

为什么一些营销人员需要几天,几周,有时甚至永远发送一条基本的欢迎信息呢?

选择加入仅在线完成时,这个问题已经够糟糕了。 当您的程序还在商店,活动,电话或客户服务联系人的购买点处收集电子邮件地址时,情况会变得更糟。 吸引新订户是营销人员一直处理的问题。

在与新的选择加入建立关系时,第一印象很重要。 由于缺乏品牌认知度,这可以减少未来的垃圾邮件投诉。  

如何处理新注册?

1.发送即时欢迎电子邮件

选择加入后,这会尽快消失。 您的列表管理软件应配置为在确认选择加入后立即发送欢迎消息。 您的欢迎信息不仅确认了选择加入,还启动了忠诚度和品牌建设过程。 它应该包括:

  • 如果您的列表软件提供了很多详细信息,感谢您注册,并提醒您注册的地点和时间
  • 要求添加到收件人的地址簿或个人白名单以确保将来发送
  • 客户服务联系信息
  • 取消订阅链接(CAN-SPAM和其他政府电子邮件规定要求)
  • 如果您承诺发送免费报告或提供任何类型的信息,现在是时候了。 如果他们通过电子邮件注册了电子课程,请立即向他们发送第一课。
  • 也许只有通过电子邮件专门为新订户提供的特别优惠

2.点燃欢迎旅行车

准备一封特殊邮件,在欢迎信息发送后一两天发送,旨在成为您公司,品牌或网站的订阅者指南。 这应该为新手提供价值,同时保持您的名字。 包括以下元素:

  • 为新订户提供的独家电子邮件优惠。
  • 链接到您的站点的服务或远程但有用的区域 – 订阅者可能无法自己找到。
  • 链接到您最近的新闻通讯或他们可能错过的优惠。
  • 链接到存档的新闻报道或特殊兴趣文章。 这不仅可以提高您对订阅者的实用性,还可以为您已经制作的素材提供更多曝光。

结论:通过为用户提供巨大的价值,让您的订阅者感到高兴! 让他们为加入感到高兴。

3.请求意见

在您的订阅者已经存在了几周左右之后,请发送调查或邀请以填写更详细的偏好表单。 同样,此邮件有两个目的:

  • 您可以获得有关订阅者的更多详细信息,这样您就可以更好地定位未来的邮件
  • 你会发现他们想要什么,因此你可以给他们
  • 您为订阅者提供了与您进行交互的价值导向理由,这将进一步巩固您与他们的关系,并提供更少的理由来点击“垃圾邮件报告”按钮
  • 像往常一样,提供取消订阅链接,但请确保它链接到一个页面,他们可以告诉您他们为什么要离开

不要手动执行任何操作,而是安排自动回复器自动执行所有操作。

您可以使用的电子邮件营销软件

那里有一吨,这里有一些我可以保证:

我用过的最糟糕的是ConstantContact。 我很震惊,工具可能会如此糟糕。 如果您使用它并且没有使用任何其他,请注册其中任何一个 – 您不知道您错过了什么(除非它们在过去12个月内发生了巨大变化)。

继续发送电子邮件

你需要让自己保持警惕并提醒人们你在增值的同时存在。 我看到人们一直在做的一个巨大错误就是收集电子邮件,但忽略了它们。

只是在你的数据库中有电子邮件是没用的。 权力在于与你的清单的关系。 而这种关系只能通过接触来改善。

这与现实生活中的人很像。 你经常看到和交谈的人会与你建立更好的关系。 与你几乎看不到的人的关系往往随着时间的推移变得越来越弱。

一周左右后入住

一旦你进入并给予他们热烈的欢迎,不要停在那里。 如果你不与他们交谈,人们会很快忘记你。 Brian Massey带来了这个例子 ,他在注册CRM软件Pipedrive后6天发送了一封电子邮件:

主题:我们可以帮忙吗?

嗨,

每当有人报名参加Pipedrive并且没有立即爱上它时,我们的技术主管马丁就会有点焦虑。 他每十五分钟刷新我们的分析小部件的仪表板,并希望给该用户打电话询问是否一切正常。

你注册试用Pipedrive已经有6天了(再次感谢你!)和Martin的分析小部件告诉他你没有过多地使用这个软件。 我们没有达到您的期望吗? 有技术问题吗? 你想要帮助入门吗? 如有任何问题,意见或疑虑,请回复此电子邮件。

我们建议添加一些交易,并尝试沿着销售渠道向前移动,以了解Pipedrive的工作原理。 它如何帮助您增加销售额,而不仅仅是管理联系人。

去Pipedrive

我们希望能尽快收到你的来信!

Pipedrive的人

PS。 马丁说嗨。

在我的其中一个电子邮件列表中,我发送了一封“ 怎么回事 ”电子邮件给注册3天后报名参加免费培训的人。 我经常得到回复’ 感谢您的入住 – 让我感到温暖,你关心 ‘。

即使他们没有回应(绝大多数不会),他们也会看到电子邮件并获得温暖的感觉。 或者提醒我实际查看我的东西!

你应该多久发一次电邮?

您应该每两周至少与您的列表进行一次沟通,最好每周一次。 是的,有些人会取消订阅,但这是游戏的一部分。 你不能取悦所有人。

如果你发送好的和有价值的电子邮件,你实际上可能想要摆脱“自重”,无论如何不会购买你的东西的人。 只需确保取消订阅链接很容易找到,他们点击那里而不是“报告垃圾邮件”。

关于与您的列表建立关系并最终让他们在不久的将来购买您的东西的帖子。

你看过任何好的确认并感谢你的页面吗?

相关文章

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注