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如何衡量内容营销投资回报率:一个简单的4步过程

《如何衡量内容营销投资回报率:一个简单的4步过程》

了解如何衡量内容营销投资回报率,如%E8%A1%A1%E9%87%8F%E4%BC%98%E5%8C%96%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%9B%9E%E6%8A%A5%E7%8E%87“>

而且很复杂。

或者是吗?

Orbit” media studios>创始人Andy Crestodina,我做了一些挖掘,以找出衡量内容回报的最简单方法。

以下是我们发现的内容衡量内容投资回报率与了解转化率一样简单。

也就是说,您需要知道哪些渠道会导致点击哪些文章,哪些文章将访问者转换为潜在客户,以及哪些潜在客户转化为客户。

并且知道信息非常简单。 您只需使用Google Analytics,电子表格和一些简单的数学计算即可。

首先,让我们定义ROI

具有不同目标的不同公司对ROI有不同的看法。 因此,ROI的定义会根据您的个人内容营销KPI而变化。

具体来说,这些是您应该注意的KPI:

  • 网站流量
  • 已生成潜在客户
  • 兑换率
  • 直销

您最重视哪个KPI取决于您在内容营销中的阶段。

如果你刚刚开始,那么就会有一个只关注流量的争论。 如果没有流量,您的其他可衡量因素就不可靠。 在有500名访问者的博客文章中,10%的转化率可能会下降到10,000名访问者的1%。 这些数据不足以做出决策。

但您仍应跟踪该数据。

Andy Crestodina告诉我他认为即使在流量较低的情况下仍然需要跟踪所有数据,因为它可以为您提供有关哪些主题和%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93%E9%80%82%E7%94%A8%E4%BA%8E%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E7%9A%84%E7%BA%BF%E7%B4%A2%E3%80%82″>

一旦你确实有大量的流量进入(数量可以变化,但是当你每月访问量达到10k时,一个好的球场),那么你可以继续使用其他指标 – 比如线索,转化率和收入。 在此之前,请努力%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%86%85%E5%AE%B9“>

但请注意,内容提供投资回报率还有其他更复杂的方式:

  • 更好的客户保留
  • 提高客户终身价值
  • 品牌意识
  • 大型出版物的潜在联系
  • 与影响者和思想领袖建立更紧密的关系
  • 更高的搜索排名

我之所以提到这一点,是因为无论您使用何种KPI,您的内容几乎总能提供比本文末尾您提供的数字更高的投资回报率。

现在,让我们一步一步地讨论如何实际衡量内容投资回报率。

如何在4个实践步骤中衡量内容营销投资回报率

要了解投资回报率,您必须了解每条内容或网址的转化率。 要做到这一点,您只需要Google Analytics。

注意:您将要学习的内容假设:1)您的%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%9B%AE%E6%A0%87%E8%AE%BE%E7%BD%AE%E4%B8%BA%E6%89%80%E6%9C%89%E7%A3%81%E9%93%81%E7%99%BB%E5%BD%95%E9%A1%B5%E9%9D%A2;”>

现在,让我们迈出第一步:

1.下载反向目标路径数据

向安迪·克雷斯托迪纳(Andy Crestodina)提示提供此技巧,他在%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E4%BC%98%E5%8C%96%E7%9A%84%E5%B8%96%E5%AD%90%E4%B8%AD%E6%A6%82%E8%BF%B0%E4%BA%86%E8%BF%99%E4%B8%80%E6%8F%90%E7%A4%BA%E3%80%82″>

基本上,它的工作原理如下:

  • 转到您的分析仪表板。 将日期范围设置为至少一年。
  • 转到转化 – >目标 – >反向目标路径。
  • 添加“/ blog”之类的过滤器,只显示博客帖子。
  • 按目标完成次数排序。

《如何衡量内容营销投资回报率:一个简单的4步过程》

您现在可以看到哪些帖子带来的转化次数最多。

但是,我们不希望使用原始转换数字 – 我们需要转换率。 这样,我们知道哪些内容正在执行,哪些不是。

因此,请将此数据下载为CSV,然后继续执行第2步。

2.下载您的页面查看数据

我们需要了解综合浏览量以确定转化率。 去做这个:

  • 转到内容>网站内容>所有页面。
  • 使用“/ blog”过滤以仅获取博客帖子。

现在,将数据作为电子表格下载,并将其输入原始电子表格中的新列,从第一步开始。

3.获得转换率

将“转化次数”列中%E7%9A%84%E6%95%B0%E6%8D%AE%E9%99%A4%E4%BB%A5“>

它应该如下所示:

《如何衡量内容营销投资回报率:一个简单的4步过程》

现在,您可以一目了然地看到您的最佳表现内容,以及哪些内容没有为您做任何事情。

有了这些知识,您可以确定哪些主题往往表现最佳,尝试%E4%BC%98%E5%8C%96%E4%BD%8E%E6%80%A7%E8%83%BD%E5%B8%96%E5%AD%90%E5%92%8C/%E6%88%96%E5%BC%95%E5%AF%BC%E7%A3%81%E9%93%81%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E8%BD%AC%E6%8D%A2%EF%BC%8C%E7%84%B6%E5%90%8E%E4%BC%98%E5%85%88%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E9%AB%98%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E7%8E%87%E5%86%85%E5%AE%B9%E6%96%87%E7%AB%A0%E3%80%82″>

专业提示:如果您的网页超过一年且没有获得任何流量或转化,请考虑取消发布,不建立索引或更新它们。 这已被%E8%AF%81%E6%98%8E%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%94%B9%E5%96%84SEO“>

至于实际解读投资回报率,你必须看到有多少这些线索转换为给你一个确切的收入金额。

4.根据潜在客户转换计算内容营销投资回报率

这是事情开始变得有点棘手的地方。 要做到这一点,您需要能够根据来自哪些内容的标记在您的潜在客户上添加标记。

最简单的方法是使用UTM%E5%8F%82%E6%95%B0“>

例如, ConvertKit%E5%85%81%E8%AE%B8%E6%82%A8%E8%87%AA%E5%8A%A8%E6%A0%87%E8%AE%B0%E9%80%9A%E8%BF%87%E6%9F%90%E7%A7%8D%E5%BD%A2%E5%BC%8F%E7%9A%84%E4%BB%BB%E4%BD%95%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%E3%80%82″>

《如何衡量内容营销投资回报率:一个简单的4步过程》

在您的电子邮件中发送自定义网址,例如“?ref = emailcampaign”,因此您知道该销售来自您的电子邮件。 然后使用标签进一步追溯。

或者,您可以将您的潜在客户与CRM(例如HubSpot,SalesForce或PipeDrive)连接,以自动跟踪此情况。 您需要做的就是将它们与您的分析和电子邮件营销平台集成。 (大多数CRM都内置了这些功能,但您也可以%E5%88%9B%E5%BB%BA%E8%87%AA%E5%B7%B1%E4%B8%8EZapier%E7%9A%84%E9%9B%86%E6%88%90“>

一旦你完成了 – 瞧。 您现在已全面了解您的内容营销投资回报率!

现在,还有一个软件解决方案,可以在测量和投资回报率方面为您提供一些捷径……

内容营销测量快捷方式

这样做很费时间。 每次想要查看结果时都必须重做。

如果你想每周检查一次 – 甚至每天检查一下怎么办? 每天都要经历所有这些步骤会很痛苦。

有一种更简单的方法。 您可以实时获取所有这些数据,并且一旦您第一次设置它就不需要做任何事情。

您所要做的就是使用Cyfe%E8%AE%BE%E7%BD%AE%E4%B8%80%E4%B8%AAWeb%E5%88%86%E6%9E%90%E4%BB%AA%E8%A1%A8%E6%9D%BF%E3%80%82″>

《如何衡量内容营销投资回报率:一个简单的4步过程》

我建议您设置仪表板以显示以下内容:

  • 搜索排名
  • 客户终身价值
  • 交通
  • 信息
  • 兑换率
  • 收入

其中每一个都可以使用Cyfe预先构建的小部件进行跟踪。 它绝对让生活更轻松,我觉得每一分钱都值得。

无论您选择哪种方法,您现在都知道如何衡量内容营销投资回报率。

超越直销:内容测量的Murkier部分

现在您了解了如何查看您的内容所带来的美元。但是,正如我在第一部分中所解释的那样,内容可以为您做更多的事情而不仅仅是引入客户。

在我看来,内容的最大好处来自SEO。 根据%E8%B0%B7%E6%AD%8C%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84%E5%AE%89%E5%BE%B7%E7%83%88%C2%B7%E5%88%A9%E5%B8%95%E5%88%87%E5%A4%AB%EF%BC%88Andrey” lipattsev>说法,内容是搜索排名前两位的因素%E4%B9%8B%E4%B8%80“>

另一个? 反向链接。

从其他网站到您网站的外部链接%E6%98%AF%E5%AF%B9%E6%90%9C%E7%B4%A2%E7%BB%93%E6%9E%9C%E6%8E%92%E5%90%8D%E8%BE%83%E9%AB%98

内容有助于这两者。 显然,它为您提供了高质量的内容,Google希望…

《如何衡量内容营销投资回报率:一个简单的4步过程》
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但内容比SEO更进一步。 它还可以用于提高客户的终身价值,增加新客户的使用率,并提高您的品牌知名度。 让我解释:

在他们信任您之前,客户不会向您购买。 那么我们为什么要信任企业呢?

这些只是众多%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%8F%AF%E4%BF%A1%E5%BA%A6%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E4%B8%AD%E7%9A%84%E4%B8%80%E5%B0%8F%E9%83%A8%E5%88%86“>

您可以使用您的博客作为采访或调查高级别影响者的借口,为您提供强有力的推荐。 你可以让它看起来很神奇(请查看KlientBoost%E4%BD%9C%E4%B8%BA%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%80%A7%E6%84%9F%EF%BC%8C%E5%80%BC%E5%BE%97%E4%BF%A1%E8%B5%96%E7%9A%84%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E8%AE%BE%E8%AE%A1%E7%9A%84%E4%BE%8B%E5%AD%90%EF%BC%89%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E6%8F%AD%E7%A4%BA%E4%BD%A0%E5%9C%A8%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E6%88%96%E6%88%98%E6%9C%AF%E4%B8%AD%E9%81%87%E5%88%B0%E7%9A%84%E5%A4%B1%E8%B4%A5%E3%80%82″>

您甚至可以使用它来登陆其他网站上的访客帖子,并在线建立质量信誉。 这些都是内容营销提供超越美元和美分的回报的方式。

如果你没有使用内容,你应该考虑开始。

结论

如果您是数字营销人员或经营自己的企业,那么您很可能会花费大量时间或金钱来制作精彩内容。

如果您不知道哪些业务正在运作,哪些不正常,则无法在不遇到大量障碍的情况下进行扩展。

了解如何衡量内容营销投资回报率是您业务成功的基础。 成为行业领导者或仅仅是追随者之间的区别。

在这篇文章中,我们研究了确定内容回报的最实用,最简单的方法。 我们详细介绍了Google Analytics和目标跟踪等基础知识,以及一些高级快捷方式,例如Cyfe信息中心,以及将您的内容与HubSpot或SalesForce集成。

请尽快回到这篇文章中,我保证你会开始理解你的内容所带来的数字。

您会开始衡量您的内容营销KPI吗? 通过以下评论来表达您的承诺!

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