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如何获得转换的流量

《如何获得转换的流量》

在我们的工作中,看到完全相同的目标网页一个月转换率为11%,下一个转换率为55%,并没有做任何更改。 怎么会这样?

您的转化率主要取决于流量的质量。 具有正确期望的正确流量会产生重大影响。 这篇文章将告诉你如何获得转换的流量。

并非所有流量都是平等的

有些流量来源比其他流量来源更好。 有些人发送了大量没有转换的流量(我在看你,StumbleUpon!)。

仅仅因为您可以查看一下您的Google Analytics统计数据,了解您获得的流量以及转化的数量,并不意味着您可以看到完整的图片。

为了更好地说明这一点,让我们来看看现实生活中的例子。

案例研究(种类)

ThinkTraffic有一篇关于开始试验不同流量来源的帖子。 他们选择了12种不同的策略来驱动流量,以找到最能转换流量的策略。 这些策略包括Google广告系列,社交媒体,博客,电子邮件简报,论坛,视频,SEO等。 转换行为是选择加入他们的电子邮件列表。

这个“案例研究”中的总流量和转换数量当然是非常低的,并且根本没有统计意义,但作为一个说明性的例子。

《如何获得转换的流量》

图片来源

我们可以看到,总流量并不一定与总转化次数相关,与转化率的百分比关系不大。

不要将此作为转换流量来源的指南。 在你说“AdWords糟透了!”之前,要意识到我们还有很多不知道的事情。 交通在哪里 – 主页或登陆页面? 广告文案是否与目标网页副本匹配? 哪些关键字触发了广告? 相关性就是一切 – 它决定了转化的相关性,而不是确切的来源。

你可以拥有世界上最好的拖拉机网站,并把我送到那里,但我不会买一个,因为我不需要也不想买一个。 您必须针对实际需要并希望提供所需内容的人。

最好的交通源是……

……无论您的理想客户在哪里闲逛!

  • 如果你出售不锈钢饭盒,那就去所有有健康意识和时尚的妈妈们。
  • 如果您帮助小型企业了解如何利用LinkedIn,那就去小型企业。

你明白了。 而且不仅仅是确定转换的来源,还有消息,优惠,登录页面等等。 所有这些都需要发挥作用以确保用户的相关性。

另外:查看您当前的哪些流量来源转换,并专注于此。 (不要浪费你的时间在没有的来源上)。

使用Google Analytics进行流量分析

查看每个流量来源的转化数字的最简单方法是使用自定义报告。

使用自定义报告,您可以创建,保存和编辑以获取特定的数据视图。 您可以使用拖放操作选择要以您希望的方式组织的信息。 它们非常有用。

值得庆幸的是,只需单击它们,您就可以将自定义报告直接插入到分析配置文件中。 这是一些有用的:

注意:您可能需要稍微编辑这些报告的设置,因为您的目标可能配置不同(例如,目标1用于电子邮件注册,目标5是销售)。 因此,在盲目查看数据之前检查一下。

在下面的报告中,我们看到Google AdWords在收入和转化率方面正在撼动我们的世界(我们在这里看不到成本,但可以轻松进行计算)。 比较搜索引擎也值得保留。 来自亚马逊广告的流量摇滚

(点击放大)。

《如何获得转换的流量》

更多资源:

分析数据

您希望关注3个指标:每个来源的总转化次数,每个来源的总收入(如果可衡量)和每个来源的转化率。 如果您启用了电子商务跟踪,则还应注意“每次访问收入”。

你想要的是继续做更多有用的工作(发布高质量流量的博客上的更多客人帖子,发送转换流量的网站上的更多广告等)并停止投入不转换的流量来源 – 要么低总转化次数或转化率非常低。 如果绝对数字很高,则可以容忍非常低的转换率。

如何提高常见流量来源的转化次数

转换不仅仅发生。 以下是如何帮助他们。

论坛和在线社区

虽然论坛可能不是第一个考虑获得转换流量的地方,但您可能会感到惊讶。 他们的美丽之处在于,他们拥有志同道合的人群,讨论共同的利益。 如果您的服务/产品符合这些兴趣,您可能已经找到了您的金罐。

《如何获得转换的流量》

图片来源

我们的许多客户都说,在论坛中关于他们业务的积极主题导致了大量的流量和销售。

进行论坛营销的最佳方式是成为社区的一部分 – 通过在那里帮助他人而不要求任何回报。 是的,这需要很多工作并且需要花费很多时间,但是你会从中受益。

一个很好的例子是Patrick McKenzie ,他是Hacker News创业社区的活跃成员,以非常有帮助而闻名。 当他发布他的生命周期电子邮件营销课程时 ,关于它的新闻成为黑客新闻(社区投票的故事)的第一名,并将成千上万的人带到他的销售页面。 我不知道有多少人买了它,但我敢打赌这是一吨。

写博客

博客很明显 – 如果你还没有这样做我强烈建议你现在就开始。

获得博客流量后,您还需要进行转换。 这里有两个关键策略:

  • 增加价值就像没有明天一样,所以他们会开始信任并喜欢你,
  • 添加对操作的可见调用,以便在他们准备好时了解有关您的产品或服务的更多信息。

在这篇文章中写了更详细的内容。

访客博客

访客博客背后的想法是,你找到了一个已经成为大型追随者的人,并通过出色的写作方式将其用于为您的网站带来流量。

写作是耗时的,因此你应该非常肯定它会得到回报。

Peep已经为Think Traffic(现在称为Sparkline%EF%BC%89%E5%92%8CSmashing Magazine撰写了客座帖子,来自这些帖子的流量转换得非常好。 有道理 – 观众有一定的重叠。 他还为Kissmetrics博客写了一篇文章,该文章没有发送太多流量,也没有转换。 这是否意味着Kissmetrics会成为CXL的流量来源? 我不会这么说。

博客文章是关于游戏化的 – 这不是大多数Kissmetrics读者真正感兴趣的东西(因此没有点击率),而且它不是CXL所关注的(=低转换率)。

所以再一次 – 这都与相关性有关。

社交媒体

我们写了一篇关于通过社交媒体推动销售的文章。 在这里阅读。

Google广告

想要获得从付费媒体转换的流量(例如广告和其他广告)? 确保这一点

  • 点击前和点击后的消息是相同的(广告文案与着陆页副本相匹配),
  • 您制作特定优惠,将用户带到特定的目标网页(没有PPC流量到主页),
  • 搜索关键字会为该关键字带来相关广告(每个广告都根据关键字量身定制),

.. 等等。

如果您只在AdWords上添加1个广告,请将其用于20个不同的关键字并将所有流量发送到您的主页 – 坦率地说,您是一个白痴,并且不妨将这些钱用作壁纸。 阅读大约6个常见错误,这些错误会让您通过AdWords赔钱

我们为客户构建了一个目标网页,转化率似乎出乎意料地低。 这是怎么回事? 原来,我们的客户在Facebook上发布广告,推动了网站的流量。 但是 – 广告文案与目标网页副本无关,因此立即断开连接。 该广告在着陆页上展示了一个推荐信“看看X是如何实现Y的”,点击该广告的用户希望进行一些案例研究,实际上它只是页面上4个中的一个推荐,并且低优先级项目。

客户端更改广告以匹配着陆页副本后,转化次数就会增加。

如果您进行了大量广告,则需要使用动态目标网页,其中目标网页副本会根据广告文案进行更改。 当然,最终报价需要有趣且价格合理,用户可以负担得起等等。 这不仅仅是这个或那个,而是所有相关性。

有机关键字

使用我们之前讨论过的最佳转换关键字自定义报告 ,找出哪些关键字带来的转化次数最多。

如何处理这些信息:

  • 如果您知道哪些关键字转换得更好,请尝试对其他类似字词进行排名(长尾)。 这是一个很好的迹象表明使用这种措辞的人想要你提供的东西。
  • 在销售副本中使用这些关键字。 人们根据这些词找到你,在销售副本中使用它们会增加相关性。

结论

获得转换的流量对您的生存和发展至关重要。 最后,转换是关于相关性的 – 您提供的内容(广告,写作等)是否符合他们想要的时候所感兴趣的内容? 有时可以将一些意大利面条扔到墙上看看有什么棒,但是你必须不断地切割和优化。

弄清楚什么有效并继续这样做。

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