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如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判

《如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判》

登录页面是访问者在点击横幅广告,PPC广告或促销电子邮件后看到的第一个页面。 它可以是您网站上的特定页面,也可以是专为搜索引擎创建的单独页面。 目标网页旨在引导访问者执行特定操作,例如进行购买,完成注册或订阅邮件列表。

您的目标网页几乎决定了广告系列的成效。 好的登陆页面=良好的投资回报率。 糟糕的登陆页面,你刚刚(不必要地)浪费了你的钱。

你不想打破3条规则

规则1:永远不要将广告流量发送到您的主页

永远不应该将促销活动的流量 – 无论它们是什么 – 吸引到您网站的主页上。 主页通常混杂着信息,访客可以采取许多可能的行动,而最重要的可能会被遗漏。 因此,您希望将促销广告系列中的流量吸引到仅针对一件事情的网页 – 让他们采取您广告系列目标的操作。

有效的目标网页是帮助您将浏览器转换为买方的重要组成部分。

规则2:清晰度和相关性将使它成为或破坏它

在确定其有用性和与其需求的相关性之前,访问者只需花几秒钟查看着陆页。 如果他们无法找到他们正在寻找的内容,或者您​​的网站存在功能或可用性问题,他们将放弃该页面。

而不是让这种情况发生,让你的注意力集中几秒钟,并回答他们心中的问题:

  • 这个地方有我想要的吗?
  • 有足够的信息吗?
  • 我可以信任这个网站吗?
  • 这一切需要多长时间?

您的目标网页必须吸引访问者留下并完成所需的转化操作,无论是填写订阅表单还是购买产品。

规则3:良好的登陆页面遵循某种结构

  1. 以利益为导向的标题
    标题是最重要的部分。 如果访问者点击广告,则必须与触发该页面的广告文字相对应。 如果您的横幅或PPC广告说“突破冥想系统”,那么此词组也应包含在您的目标网页的标题中。

    这与您的报价的媒体类型有关:是pdf%E7%94%B5%E5%AD%90%E4%B9%A6%EF%BC%8C%E8%A7%86%E9%A2%91%E8%BF%98%E6%98%AF%E7%BD%91%E9%A1%B5%E5%86%85%E5%AE%B9“>
  2. 相关和简短的副本
    说清楚,相关,简洁。 不要在页面上放置太多文本,因为访问者必须能够快速阅读它。 使用子弹点将主要点驱动回家。 确保广告中的语言也出现在着陆页的副本中。 广告的内容相关性现在是Google AdWords中更重要的因素
  3. 重点是让访问者采取一个具体行动。
    访客应该只有一个可能的行动 – 订阅某物,购买或其他东西。 不提供选项或转换将受到影响。
  4. 没有分散注意力的导航链接。
    删除与特定广告/广告系列无关的所有额外杂乱 – 链接,菜单,按钮。 关键是访问者不能通过导航忽略您的消息,因此只关注该页面。
  5. 有一个醒目的订阅表格或结帐选项。
    您希望访问者采取的一个行动必须是大而明显的。 在登录页面的右侧放置一个大型注册表单,使其脱颖而出。 如果着陆页足够长以便滚动,请复制页面底部的表单或按钮。
  6. 保持你的品牌。
    不要让您的目标网页与您的整体网站和品牌有所不同。 保持相同的颜色,字体 – 主站点的整体外观和感觉。 这有助于加强品牌知名度。

开始设计目标网页的4个步骤

在与设计师交谈以创建目标网页之前,请先在纸上画一个。 按照以下4个步骤来做到正确。

并确保设计师使用实际副本, 而不是lorem ipsum 。 所以先写下副本。

1:确定您的受众

确保着陆页与特定受众进行对话。 了解问题,需求并希望您的目标受众拥有。

写一份特定人物的副本。

如果您通过广告吸引流量到目标网页并运行许多不同的广告,请创建许多不同的目标网页。 它们大多可以相同,但副本中的标题和调整不同。

2:定义您最想要的动作(MWA)

MWA是人们应该在登陆页面上采取的一项行动。

这究竟取决于您的产品和策略。 一般来说,如果您的产品有点昂贵和复杂,最好只是获取他们的电子邮件地址并开始通过电子邮件与他们建立关系。

如果您销售更便宜和/或更直接的产品,如葡萄酒或报纸订阅,直接进行销售更有意义。 如果您的产品是软件,我建议您提供免费试用版。

3:定义您的消息

您了解受众,他们遇到的问题以及您可以提供的解决方案。 现在将其制作成易于理解的信息。 没有办法事先知道什么会起作用,所以创建一些假设并分开测试它们。

‘清晰度胜过劝说’是一个很好的格言。

4:设计您的着陆页

您有最想要的行动,您了解目标受众,并假设哪些要约对他们有吸引力。 您如何设计一个激励他们采取行动的目标网页?

首先要做的是列出您需要在着陆页上拥有的所有元素。

你需要包括什么

  • 与目标受众交流的标题
  • 你公司的标志
  • 快速解释你的报价在折叠之上( 折叠是屏幕的一部分,可以看到没有
  • 普通用户不得不向下滚动
  • 如果需要,可以在下方对折扣进行更长时间的解释( 取决于您的报价和产品的复杂程度
  • 提供产品的图像
  • 一个简单的表单,理想情况下只有1到3个字段( 通常只是名称和电子邮件,但你真的需要这个名字吗? )。
  • 购买按钮或注册按钮取决于您预先定义的最想要的响应链接到您的隐私政策( 为了让人们在页面上,这应该在弹出窗口中打开而不加载新页面

请记住,您要求访问者填写的字段越多,您创建的摩擦就越多,因此填写表单的人就越少。

你应该遗漏什么

  • 导航菜单 – 请记住只关注您的优惠
  • 链接到您网站的其他部分,例如“关于”
  • 任何与优惠无关的图片或图片; 这些只会令人分心
  • 难以阅读的文字,任何低于12像素的东西都是不好的
  • “点击此处订阅”或“点击此处阅读更多内容”的任何链接。如果您无法将所有内容都填入目标网页的上方,请让用户向下滚动。 滚动几乎总是比点击下一页更好。
  • 带有不必要字段的可怕表格,例如“标题”或“传真”
  • “清除字段”按钮

总有例外,您通常无法复制在您的网站上使用的最佳做法,但此处给出的建议应该是您的起点。 首先获取必需品,然后从那里调整。

5:全部放在一起

创建页面布局和副本后,下一步就是将它们放在一起并将其上传到您的站点。 我们建议您使用用户可以轻松识别的简单网址。 有时,为您的目标网页注册一个全新的域名是一个好主意 – 确切的关键字域可以获得更多的PPC流量

如果您的目标网页是关于在石油钻井平台上工作的工作机会,您的URL可以是www.OilRigJobOffers.com或www.somesite.com/oilrigjoboffers。

此类网址通常会针对目标Google PPC广告产生比常规点击率更高的点击率。 输入“石油钻井平台工作机会”的搜索者更有可能点击带有关键字网址的广告。

着陆页的长度

长还是短? 没有“一刀切”的答案。 在大多数情况下,当产品免费提供时,简短的副本效果会更好,如果您要钱,更长的副本会更好。 钱越多,复制的时间越长。

根据市场营销实验的Bob Kemper,有三个因素会影响着陆页上正文复印长度的效果:

  • 访客动机的性质
  • 关于产品/公司的初始焦虑水平
  • 与转换相关的成本/承诺水平。

因此简而言之,当提供免费,非常便宜或以其他方式不令人生畏时,短拷贝的表现会更好。 此外,当它是冲动购买或给予情感满足(音乐会门票,糖果,美丽的东西)。

长拷贝更适合昂贵或复杂的产品。 当理性思考和分析是购买东西的因素时,较长的副本可以通过添加解释,证明,推荐来帮助您制作更具说服力的案例。 更多信息可以帮助人们下定决心的产品。

许多人避免使用长格式副本,因为他们将其与炒作,垃圾邮件和俗气的快速致富类型的着陆页相关联。 不讨厌长度,讨厌内容。

在转化率专家的案例研究中 ,他们极大地改进了SEOMoz登陆页面的转换,他们所做的一个关键变化是副本的长度:
《如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判》 图像来源: 转换率专家

当然,他们不是唯一的。 看看亚马逊上的产品页面 – Kindle的副本很长 。 亚马逊以测试一切而闻名。

一些长形式的登陆页面可以很好地转换免费提供,但是示例中的那个是一个相当复杂的产品,所以这就是为什么更长的副本可以在这里更好地工作。

使用长拷贝时,请确保人们可以并且应该向下滚动 – 鼓励他们这样做 。 您可以使用CrazyEggClicktale查看滚动图,该滚动图显示人们滚动页面的距离。

测试,测试,测试

一切准备就绪后,请确保根据您预先确定的最需要的响应来测试目标网页的有效性。 您应该始终创建至少2个替代版本的登录页面,测试它们,测量和改进。

阅读我们关于%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E4%BC%98%E5%8C%96%E7%9A%84%E6%96%87%E7%AB%A0%EF%BC%8C%E4%BA%86%E8%A7%A3%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%AE%8C%E6%88%90%E6%89%80%E6%9C%89%E6%93%8D%E4%BD%9C%E3%80%82″>

着陆页评论

我只是搜索了一堆关键字并点击了一些广告来查找不同的目标网页。 在我的有限搜索期间,我找不到真正完美的登陆页面,但这就是生活。 我跳过了非常糟糕的登陆页面。

这里有他们做得很好以及我建议改变的地方。

凤凰城大学

《如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判》

他们做得很好

  • 情绪化的标题和形象
  • 简单明了的行动呼吁
  • 清晰的品牌

我会改变或测试什么

  • 我会减少橙色区域,使形式更加突出
  • 增加标题并形成字体大小
  • 橙色的白色文字很难阅读。 我理解品牌部分,但仍然。
  • 信息太多,重要的东西没有被强调 – 这意味着我不会读任何东西
  • 除非法律要求与计划披露相关联,否则我将其删除。

百会

《如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判》

他们做得很好

  • 以利益为导向的标题
  • 社会证明
  • 英雄拍摄的产品
  • 列出的主要好处
  • 明确号召性用语
  • 清晰的品牌

我会改变或测试什么

  • 删除定价链接 – 我认为这会分散注意力。 为他们签署免费计划,他们可以选择稍后升级。 让客户立即进入是非常重要的。
  • 将隐私信息放入同一页面上的弹出窗口或折叠文本框中,不要链接出去
  • 将已检查项目的数量减少到3,使字体更暗
  • 按钮上的不同号召性用语文本 – 表示点击后会发生什么

CreateSpace

《如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判》

他们做得很好

  • Concsice,带来了关键的好处
  • 行动呼吁明显
  • 清晰的品牌

我会改变或测试什么

  • 设计。 这看起来像一个菜鸟用FrontPage创建它
  • 标题很糟糕,缺乏价值主张。 在标题中使用该品牌毫无意义。
  • “请求免费咨询”按钮进入与右侧相同形式的页面。 为何重复?
  • 请求免费咨询 – 什么? 他们试图用一本关于促销的免费小册子来引诱我,而不是向我推销咨询。 但我在这个页面上因为我对发布感兴趣!
  • 表格太长了
  • 我会尝试一个全新的号召行动/一起提供,这与发布有关。 咨询导致摩擦过多,我担心高压销售情况。

Allstate汽车保险

《如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判》

他们做得很好

  • 品牌强化
  • 关键问题:节省汽车保险费用
  • 明确且完全没有摩擦的行动呼吁

我会改变或测试什么

  • 俗气和严重的photoshoped股票照片。 尝试更真实的图像。
  • 我会在图像上测试不同的措辞。(对你来说很重要的部分以及一张汽车的照片困扰着我,我相信我并不孤单。)

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《如何构建高转换着陆页:规则,过程和批判》

他们做得很好

  • 清晰的品牌
  • 概述了2个主要优点
  • 最重要的行动呼吁强调
  • 一个截图,可以了解它的工作原理

我会改变或测试什么

  • 它到底是做什么的? 应该在页面上的一个段落中解释。
  • 摆脱登录页面上的菜单
  • 删除对操作和链接的其他调用
  • 尝试更传统的布局:这个看起来很酷但很复杂,需要游客思考。 它不会在网站上进行自然的眼球运动。
  • 针对不同受众(发布商和广告客户)的单独着陆页
  • 添加(社交)证明。 当涉及广告时,人们担心投资回报率。

用于构建登录页面的工具

有很多很棒的工具可用于构建登录页面。 看看这些选项:

让访问者订阅只是第一步

让客户订阅您的优惠/简报是不够的。 在客户订阅后,您必须在实际消费您的内容时出售她。

完成注册表单的大部分访问者都不会主动使用您的优惠。

如何让您的订阅者使用您的内容并最终购买您的内容? 请留意未来几天的后续帖子。

你会指出哪些伟大的着陆页作为很好的例子? 您是否希望我为您的目标网页提供2美分? 请在评论中告诉我。

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