bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

如何提高现有客户的价格

《如何提高现有客户的价格》

您现在的客户永远不会为付更多钱感到兴奋。 但这不是提高价格的原因。

相反,糟糕的计划应该归咎于:公司忽视计划价格上涨,直到出现财务紧缩,或者在第30次,客户承认,“你知道,你真的应该收取更多费用。”

通常接下来的是仓促的价格暴跌,它与产品价值脱节并且语无伦次地传达。 为了有效地提高价格,您需要一种策略来限制风险并最大化价格上涨的回报。

利害攸关:价格上涨的指数影响

许多人关注价格上涨的风险:如果您失去了客户怎么办? 如果关闭销售或产生潜在客户更难怎么办? 但是, 提高价格的风险可能同样大或更大。

正如Price” intelligently> ,静态定价会逐渐扩大%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%92%8C%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B9%8B%E9%97%B4%E7%9A%84

《如何提高现有客户的价格》
通过静态定价,产品价值超过了消费者的成本。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

固定的定价结构不仅可以减少潜在的收入 – 因此可以减少投资回到产品中的资金 – 而且还会影响感知:客户越来越多地将您的产品视为“廉价”选择。

随着时间的推移,收入的潜在收益(或损失)可能会产生指数影响。 经常引用%E9%BA%A6%E8%82%AF%E9%94%A1%E5%85%B3%E4%BA%8E%E6%A0%87%E5%87%86%E6%99%AE%E5%B0%941500%E6%8C%87%E6%95%B0%E7%9A%84

《如何提高现有客户的价格》
麦肯锡表示,价格上涨1%可使利润增加8%。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

这种影响超过了其他业务变化:

定价权是管理者增加利润的最快,最有效的方式[。 。 如果产量保持稳定,价格上涨1%,将导致营业利润增长8%(图1) – 比可变成本下降1%的影响要高出近50%[。 。 。]比体积增加1%的影响大三倍多。

%E6%9C%89%E4%BA%9B%E4%BA%BA%E8%B4%A8%E7%96%91%E8%AF%A5%E7%A0%94%E7%A9%B6%E7%9A%84%E6%99%AE%E9%81%8D%E9%80%82%E7%94%A8%E6%80%A7%EF%BC%8C%E4%BD%86

%E7%AC%AC%E4%B8%89%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6%E6%98%BE%E7%A4%BA%E4%BA%86%E6%9B%B4%E6%BF%80%E8%BF%9B%E7%9A%84%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%B8%8A%E6%B6%A8%E7%9A%84%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%BD%B1%E5%93%8D%EF%BC%9A5%EF%BC%85%E7%9A%84%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%B8%8A%E6%B6%A8%E4%BD%BF%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B%E6%8F%90%E9%AB%98%E4%BA%8622%EF%BC%85%EF%BC%8C%E8%B6%85%E8%BF%87%E4%BA%86%E5%85%B6%E4%BB%96%E2%80%9C%E8%BF%90%E8%90%A5%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B7%A5%E5%85%B7%E2%80%9D%E7%9A%84%E5%90%8C%E7%AD%89%E5%8F%98%E5%8C%96%EF%BC%9A”>

如果1%的价格上涨可以使利润增加8-11%,增加5%的利润增加20%,那么增加10%呢? 还是20%? 什么时候回报减少了?

你能期望多少价格上涨?

答案,当然,取决于你的产品和买家( 包括您的许多买家之间)。 将价格上涨与消费者幸福感进行比较的研究显示出一个不足为奇的趋势:价格上涨越大,对顾客幸福感的影响就越大。

《如何提高现有客户的价格》
%E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

正如Price Intelligently指出的那样,教训并不是说价格上涨是坏事,而是增量上升 – 经过深思熟虑的计划,有效沟通 – 降低了您会让忠诚客户感到不安的风险。

公司错误地大肆跳跃的一个原因是什么? 历史价格低。

每个价格上涨的起点

每个提议的价格上涨都与旧的有关。 两者之间的对比影响了消费者的感知。 更广泛地应用,这个原理被称为%E9%94%9A%E5%AE%9A“>

锚定通常用于%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E9%A1%B5%E9%9D%A2“>

《如何提高现有客户的价格》

对于价格上涨,锚是过去的价格。 低起始价限制了你提高它的能力 – 即使你的收费远低于竞争对手。

正如Price” intellily> :

如果你以低价锚定人们并在以后提高它,那么没有人会认为它获得了新的价值。 他们会把它视为刨削。

当您尝试提高价格时,您将失去赢得的客户,因为他们将在错误的场所被收购。

您可以赶上收取更多费用的竞争对手,但随着时间的推移,您可能需要这样做。 对于拥有%E5%85%8D%E8%B4%B9%E5%A2%9E%E5%80%BC%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%9A%84%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%9D%A5%E8%AF%B4%EF%BC%8C%E6%8C%91%E6%88%98%E6%9C%80%E4%B8%BA%E4%B8%A5%E5%B3%BB%EF%BC%9A%E7%94%A8%E6%88%B7%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E6%94%AF%E4%BB%980%E7%BE%8E%E5%85%83%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E5%BC%80%E5%A7%8B%E5%90%91%E4%BB%96%E4%BB%AC%E6%94%B6%E5%8F%96%E8%B4%B9%E7%94%A8″>

除了低于市场价格,还有其他迹象表明可能是时候提高您的利率。

有迹象表明是时候提价了

六个月过去了。

%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%99%BA%E8%83%BD%E6%8E%A8%E8%8D%90“>每年一到两次价格变动 :

我们在收入和采用方面取得最大成功的公司正在每季度至少审查一次定价,并每6到9个月进行一次调整或更改。

并非所有“定价”变更都涉及直接增加 :您可以扩展或删除定价等级,减少或消除折扣,或进行其他更改,详情稍后详述。

2.您添加了消费者重视的新功能

新功能应该可以提高产品的%E6%84%9F%E7%9F%A5%E4%BB%B7%E5%80%BC“>

正如OpenView的Kyle” poyar> :

当您投资创建新功能并推动产品的更多使用时,它创造了以更高价格的形式提取一些附加价值的机会。

特征值应根据消费者的使用和反馈来确定,而不是公司的感知(或者他们沉迷于开发的程度)。 客户支付更多以获得更多价值,而不是增加您的利润。

每个人都报名参加。

新客户可以帮助确定当前客户是否会容忍价格上涨。

正如%E8%B4%BE%E6%96%AF%E6%B1%80%E6%A0%BC%E9%9B%B7%E6%89%80%E5%86%99%E7%9A%84%E9%82%A3%E6%A0%B7“>100%的收盘率并不值得庆祝 – 这意味着你没有足够的收费,特别是如果在整个销售过程中没有对价格进行推迟或协商的话。

如果顾客感到惊讶 – 甚至是尴尬 – 你的收费很少,你应该收取更多费用。 对于他的咨询工作, Karl” sakas>目标%E6%94%B6%E8%A7%86%E7%8E%87%E4%B8%BA60%EF%BC%85%E3%80%82″>

在执教销售电话期间,我看到的关闭率略低于之前 – 与我的60%目标一致,并且低于我之前看到的80%。 这证实了我的收费不足。 (如果收盘价跌破50%,我的价格涨幅就会过高。)

4.您创建的投资回报率远远超出您的收费标准。

成功的价格上涨取决于匹配的成本和价值。 例如,如果您知道您的软件为公司节省了数百小时的技术人工 – 但每月仅花费49美元 – 那么您可以为价格上涨提供强有力的理由。

OpenView%E8%A1%A8%E6%98%8E“> 如果你能清楚地证明投资回报率就可以收费。

你需要收入。

这是最糟糕的情况:您需要对消费者利益进行逆向工程以实现业务目标。 这也是最常见的情景之一。

因为起点是倒置的 – 您根据公司进行更改而不需要消费者利益– 对价格上涨的范围以及您的沟通方式非常谨慎。

透明度通常是最好的政策 – 例如Rad” power bikes>由于进口关税增加25%而导致价格上涨 – 但消费者对您的问题的兴趣不如您为他们解决的问题。

最终,价格上涨会产生广泛的影响,不仅对消费者而且对整个公司而言。

全公司范围内的影响和意想不到的好处 – 提高价格

即使在您的公司内部,更高的价格也可能成为压力。 他们可能会:

  • 降低销售人员的收费率,即使这些降低利率是可取的。
  • 使营销团队更难以达到主要目标。
  • 暂时减少收入,小公司可能无法生存。

然而,即将公布的价格上涨可能会产生意想不到的好处:

  • 在变更发生之前,现有客户有动力升级或扩展他们的关系 – 更高的价格%E5%A2%9E%E5%8A%A0%E4%BA%86%E8%AE%A2%E9%98%85%E5%8D%87%E7%BA%A7%E5%92%8C%E7%BB%AD%E8%AE%A2%E7%9A%84
  • 目前的潜在客户现在有动力购买。

定期,良好沟通的价格上涨可以缓解紧急情况 – 每个价格都有半衰期,今年的产品总是比下一个更便宜。 ( %E5%8C%85%E6%8B%ACSalesforce%E5%9C%A8%E5%86%85%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E5%85%AC%E5%8F%B8

对于销售时间有限的代理商或顾问来说, 价格上涨可以取代旧客户,而新客户则乐意支付更高的费用。 这正是Sakas%E6%89%80%E7%BB%8F%E5%8E%86%E7%9A%84“>

随着年底的临近,我为现有客户创建了一个特别优惠:如果他们在2017年底之前预付了2018年的教练费用,他们将保留那些预付月份的旧费率(可追溯到2015年底)在2018年,然后他们将支付更高的月度价格。

几乎每个人都选择预先支付至少几个月的费用,而且一对夫妇预付了整整一年。

没有预付费的客户通常是那些没有最大化他们的教练支持的客户。 在此过程中,我建议他们切换到按需支持(虽然响应速度较慢,因为他们没有做出同样的承诺)。

这次下降为新的教练客户创造了更高价格的位置,我已经填补了这一点。

Sakas还指出,对于一些客户而言,在当前日历年度中花费额外的资金使他们能够申请减税,有效地将新价格折扣45-60%。

无论你做什么,都不要成为Netflix。

案例研究:Netflix的“失去的一年”和一次赎回

2011年,Netflix搞砸了。 他们%E8%AE%B0%E5%BD%95%E8%89%AF%E5%A5%BD%E7%9A%84%E6%95%85%E9%9A%9C%E7%9F%AD%E6%9A%82%E5%9C%B0%E5%B0%86%E4%BB%96%E4%BB%AC%E6%96%B0%E7%94%9F%E7%9A%84%E6%B5%81%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E4%BB%8EDVD%E4%BC%A0%E9%80%81%E7%9A%84%E2%80%9C%E6%91%87%E9%92%B1%E6%A0%91%E2%80%9D%E4%B8%AD%E5%88%86%E7%A6%BB%E5%87%BA%E6%9D%A5%E3%80%82″>

计划不周的价格上涨使Netflix的订户数量达到80万,并且在四个月内将其股价暴跌77%。 失败是由几个错误导致的:

  • 首席执行官里德黑斯廷斯无视别人的建议。
  • Netflix误解了消费者对流媒体内容的偏好,因为他们愿意消除基于DVD的选项。
  • 这些变化 – 以及随后的澄清 – 传达得很少。

自从%E4%B8%8A%E5%91%A8%E4%BB%A5%E6%9D%A5%EF%BC%8CNetflix%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E5%A4%9A%E6%AC%A1%E5%B0%86%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%8F%90%E9%AB%98%E5%88%B0%E6%9B%B4%E4%BD%8E%E7%9A%84%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E3%80%82″>

而不是将价格上涨报告为现金争夺或企图将消费者推向未来,他们被解释为对消费者体验的必要投资。

以Netflix关于其最近增长的%E5%A3%B0%E6%98%8E%E4%B8%BA%E4%BE%8B%EF%BC%9A”>

我们会不时更改定价,因为我们会继续投资于精彩的娱乐活动并改善整体Netflix体验,以造福我们的会员。

媒体机构已经完全按照Netflix的要求报道了价格涨幅。 这些文章是伪广告,展示了最受欢迎的节目,并加强了Netflix对消费者的承诺:

《如何提高现有客户的价格》
《如何提高现有客户的价格》
《如何提高现有客户的价格》
《如何提高现有客户的价格》

这一课很难学,但仍然学到了。 这是如何跳过痛苦的部分,并在第一次正确。

为现有客户提高价格的过程

提高价格的坚实过程限制了风险。 如果您拥有该项目,并且%E6%9C%89%E4%BA%BA%E5%BA%94%E8%AF%A5“>

价格智能改变价格的过程持续数周:

《如何提高现有客户的价格》
Price Intelligently指出,大多数公司在中期阶段都做得不够。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

下面,我们将他们的流程与支持精心策划,执行良好的价格上涨的其他流程相结合。

1.进行初步研究

研究过去的价格涨幅。 你做了什么? 你丢失了多少订阅者或重复买家? 如果终身价值上升,客户获取成本下降, %E7%8F%8D%E5%A6%AE%E9%9C%8D%E6%99%AE%E9%87%91%E6%96%AF%E8%AE%A4%E4%B8%BA“>

历史研究表明要重复或避免什么,并帮助您衡量消费者的期望 – 例如,数百万的单位数价格上涨,然后是两位数的上涨,可能不会很好。

比较自己与竞争对手。 价格上涨是否会让您进入新的层次? 您是一家试图进入高端市场的中档供应商吗? 您需要调整您的价值主张并适当地传达这种转变。 (见第4步)

另一方面:你是价值选择吗? 价格上涨可能会促使消费者考虑新的具有价格竞争力的替代品。

提出正确的问题。 BigPanda增长战略副总裁Dan Turchin在准备提价时%E9%87%87%E5%8F%96%E5%BC%80%E6%94%BE%E5%BC%8F%E6%96%B9%E6%B3%95%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E7%A0%94%E7%A9%B6%EF%BC%9A”>

我们正试图与客户进行足够的对话,以获得有关他们如何将价值与BigPanda联系起来的反馈,以及如何将其转化为消费价值的最简单,透明,合理的方式。

这些对话可能来自Slack小组的产品倡导者或通过客户调查 。 除了开放式回复,您还可以对价格敏感度进行定量研究。

确定价格敏感度。 %E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%95%8F%E6%84%9F%E5%BA%A6%E6%98%AF”>

衡量价格点对消费者购买行为的影响,或者换言之,它是您在任何特定价格点损失或获得的销售百分比。

因为消费者很难判断他们愿意支付多少 – 因为%E4%BB%96%E4%BB%AC%E5%81%9A%E5%87%BA%E5%86%B3%E7%AD%96%E7%9A%84

价格阶梯。 从1到10的等级,客户评价他们以特定价格购买产品的意愿。 如果他们回答低于7或8,价格会降低,他们会再次被问到同样的问题。

虽然该流程可以确定消费者可能会购买的价格点,但也可能会引入错误:受访者可能会将此行为视为谈判,并建议他们愿意支付比实际更低的费用。

2. Van Westendorp价格敏感度计。 受访者被要求为产品定价,每个答案都有%E5%9B%9B%E4%B8%AA%E5%90%AB%E4%B9%89%E4%B9%8B%E4%B8%80“>

1.您认为该产品价格如此昂贵,以至于您不会考虑购买它? (太贵了)

2.您会以什么价格认为产品定价如此之低,以至于您觉得质量不是很好? (太便宜)

3.您会以什么价格认为该产品开始变得昂贵,因此这不是不可能的,但您必须考虑购买它吗? (昂贵/偏高)

你会以什么价格将产品视为讨价还价 – 这是一笔巨大的买入? (便宜/好价值)

由此产生的数据图表潜在价格点:

《如何提高现有客户的价格》
%E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

与梯形不同,Vanwestendorp Price Meter还揭示了消费者可能认为您的产品价格便宜的价格点 – 品牌资产开始受到侵蚀。

无论您选择哪种方法,都可以为不同的群组收集价格敏感度数据 – 您的企业SaaS客户端对变更的敏感度可能低于您的小型企业客户,或者您的变更结构(例如用户限制)可能会比另一个群体更多地影响一个群组。

完成研究后,您可以制定策略。

2.制定战略

您的定价策略确定您计划提取哪些定价杠杆以及提取多少。 最初的研究 – 消费者最重视的产品特征以及他们愿意为他们付出的代价 – 应该有助于指导对话。

如果您只是提高标价,指导原则是将价值与成本相匹配。 如果您从服务中获得有关ROI的数据,那么找到这种平衡会更容易; 否则,使用定性响应和价格敏感性研究。

然而,如前所述,还有其他间接的提价方式:

  • 增加对免费增值或免费试用版的限制。 “纽约时报”已将消费者每月免费文章的数量从20个减少到10个,从而为超过5篇文章的读者创造了新的付费等级。
  • 将利益从一层转移到另一层。 从现有订户中移除利益(通过将其转移到更高价格的等级)是有风险的,但仍然是一种选择。 如果入门级层具有极低的价格点或某个功能获得大规模升级,则可能更容易实现。
  • 使用新功能创建新层。 刚刚创建了一个API? 仅凭这一好处就足以创建一个提供无限访问权限的高级层。
  • 减少或删除折扣。 标价,发票价格和%E5%8F%A3%E8%A2%8B%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%B9%8B%E9%97%B4%E9%80%9A%E5%B8%B8%E5%AD%98%E5%9C%A8%E5%B7%AE%E8%B7%9D%E3%80%82″>
《如何提高现有客户的价格》
口袋价格瀑布显示了定价和消费者支付的最终“口袋价格”之间发生的所有折扣。 减少或消除那些对销售过程影响不大的人可能会被动地提高价格。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

管理当前客户价格上涨的最常见策略是过时。 这是%E7%94%B1Price” intelligently>的近一半SaaS公司的选择:

尽管如此,它代表了一种“普遍的做法”,而不是“最佳实践”。 往往,祖父是首选解决方案,因为它解决了内部问题 – 无法有效地计划和传达价格变化。

更好的选择涉及祖父的元素,但随着时间的推移,调整价格和价值:

  • 访问受限。 Grandfathered的客户无法访问新功能。 此策略具有保质期 – 无法访问产品升级,您将无法增加价值。
  • 打折升级。 如果升级,当前客户可以获得折扣。 折扣可能适用于几个月或无限期。 后一种选择具有与标准祖父相同的缺点(同时有所减少收入损失)。
  • 延迟升级。 目前的客户在一段时间内避免价格上涨。 对于拥有年度合同的公司而言,这是有道理的 – 消费者保持合同期限的当前价格,续订使其与新定价保持一致。

您也可以%E4%B8%BA%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BB%A5%E4%B8%8B%E9%80%89%E6%8B%A9“>

例如,他们可以以更高的价格保留当前的计划,或选择降级计划并保持他们今天支付的费率,或者如果他们在30天内提交,他们可以获得比现在更好的计划10%的折扣。 这需要一些刺激,并将客户放在驾驶员座位上。

(选择的价值 – 即使在两个不完美的选项之间 – 并非微不足道。在极地考察期间,选择餐饮选择%E5%AF%B9%E5%A3%AB%E6%B0%94%E8%87%B3%E5%85%B3%E9%87%8D%E8%A6%81“>

3.获得定性和定量反馈

一旦你确定了你的战略 – 你将改变哪些方面,你将改变多少,以及如何管理现有客户 – 你可以通过运行数字并将计划与一组消费者顾问一起浮动来估计其潜在影响。

运行数字。 Zendesk了解到,如果您有基于使用价格的定价,那么找出这些变化将如何影响您的客户是很棘手的。

2010年,Zendesk推出了价格上涨,使一些客户的成本增加了两倍。 但成本并不是唯一的问题:计划结构的变化使客户感到被迫进入年度(而非每月或每季度)计费计划。 这种怀疑加剧了困难。

在对TechCrunch %E7%9A%84%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8F%91%E8%A1%A8%E8%AF%84%E8%AE%BA%E6%97%B6” svane>

这是我们第一次提高定价。 但是在过去两年半的时间里,我们每周都为该服务添加了新的功能。

今天,我们正在为知识库和社区支持推出更多功能[。 。 。] Zendesk正在大力投资新功能,我们的客户将继续使用Zendesk体验伟大的事物。

我们将兑现我们的承诺。 我们是镇上最便宜的节目吗? 不是。但我们确实认为我们几乎每个预算都能提供优质服务,起价为每个代理商座位9美元。 我们确实以现有的价格向现有客户提供额外的一年,并将其所有当前功能无限期地提供给我们。

考虑边缘案例如何影响对公平的看法:如果在年度合同续签到期之前不会增加,那么下个月续约的人会怎样?

这是宣布价格上涨生效之前的一个原因:宣布续订费用将在六个月内上涨,这样每个人都有时间相应地进行预算。

与你的内部人士交谈。 由客户运行新的定价计划以评估他们的反应。 价格智能, %E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B8%8E%E8%87%B3%E5%B0%9120%E4%B8%AA%E7%8E%B0%E6%9C%89%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%BA%A4%E8%B0%88%EF%BC%8C%E5%BC%BA%E8%B0%83%E6%8F%90%E5%87%BA%E6%AD%A3%E7%A1%AE%E9%97%AE%E9%A2%98%E7%9A%84%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%EF%BC%9A”>

请记住,这是一个完整性检查,因为客户个人会有动机说价格过高。 从这个角度来看,不要问一些开放性的问题,比如“你觉得怎么样?”提出一些问题来解决你最棘手的问题(这是否有意义,你有什么问题,等等)

如果你有一些非常错误的东西,他们会告诉你 – 你可以在它为时已晚之前解决它。 您还可以了解价格上涨的哪些方面最有说服力或最重要的沟通方式。

4.制定沟通计划

这是一个常见的副作用:对价格上涨的原因保持透明。 如果你觉得有必要掩盖原因 – 或者是否需要千言万语的文章和图表来证明这一点 – 这是一个标志,你没有强有力的理由。

尽管如此,关注关键点有助于证明增加:

  • 自上次价格上涨以来的时间长度;
  • 您在此期间添加到产品或服务中的价值;
  • 如果您有服务限制(例如咨询时间),则需求增加。

“准备过度沟通,” %E8%90%A8%E5%8D%A1%E6%96%AF%E5%91%8A%E8%AF%AB%E9%81%93“>

明确这些变化将如何影响当前的客户,特别是如果你打算在某些地方做一些事。

5.根据发布后的反馈进行收集和调整

最后,请求反馈。 如果您没有考虑客户群或者可能面临强烈反对,那么您越早了解它并设计出更好的解决方案。

衡量反馈的一种方法是监控消费者行为。 Turchin%E8%A7%A3%E9%87%8A%E8%AF%B4“>

我们主要通过采用周期来衡量对定价的看法 – 客户投入生产的速度以及部署增长的速度。 我们肯定会看到增加购买的入职时间和时间下降。

在完成价格上涨周期后,继续前进。 %E6%AF%8F%E4%B8%A4%E4%B8%AA%E6%9C%88%E6%A3%80%E6%9F%A5%E4%B8%80%E6%AC%A1%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E3%80%82″>

结论

“任何人都可以提高价格,” %E5%B8%95%E7%89%B9%E9%87%8C%E5%85%8B%E5%9D%8E%E8%B4%9D%E5%B0%94%E5%86%99%E9%81%93“>

如果你不知道你的消费者最重视什么或者他们重视什么,价格上涨是可怕的。

但忽视定价不是一种选择。 延迟合理价格上涨的时间越长,您的期权变得越差 – %E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E4%B8%8E%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E4%BB%B7%E5%80%BC%E7%9A%84%E5%AF%B9%E9%BD%90%E9%9C%80%E8%A6%81%E6%9B%B4%E9%95%BF%E6%97%B6%E9%97%B4%EF%BC%8C%E6%88%96%E8%80%85%E6%82%A8%E4%BC%9A%E6%9B%B4%E5%BF%AB%E5%9C%B0%E5%B0%9D%E8%AF%95%E8%BF%99%E6%A0%B7%E5%81%9A%E3%80%82″>

即使您迫切需要提高价格,请记住:彻底的研究和清晰的沟通同样重要。

相关文章

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注