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如何掌握PPC定位并选择合适的广告平台

《如何掌握PPC定位并选择合适的广告平台》

如果您曾经考虑过第一次运行PPC广告系列,那么很有可能您想知道要使用哪个PPC频道。

Facebook提供的PPC定位选项与Google AdWords,LinkedIn,Twitter以及您提供的大量其他PPC营销网络不同。

那么当你有72个以上的PPC选项时,你甚至会在哪里开始?

这里是如何创建一个PPC目标总体规划,帮助您找到完美的观众,在喷枪和水气球的帮助下……

《如何掌握PPC定位并选择合适的广告平台》

特定人口统计

有时您的产品或报价是如此之新,以至于没有搜索需求可供您轻松收获。

这意味着您必须在获得销售之前自己产生意识并要求自己。

Essio ShowerTYME这样的公司都销售人们不知道的产品,因此在转换可以预期之前,需要围绕他们的产品进行大量的教育。

这就是为什么人口统计定位在Facebook和AdWords展示广告网络上的效果非常好的原因。

通过缩小性别,年龄范围以及其他利益和行为(我们将在后面讨论),Essio和TYME已经能够通过将一美元投资转为四美元回报来利用PPC营销。

以下是他们在AdWords展示广告网络中使用的广告…

《如何掌握PPC定位并选择合适的广告平台》

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通过PPC营销,您还可以定位其他人口统计信息,例如:

  • 收入水平
  • 父母身份
  • 国籍/种族(Facebook遇到麻烦)
  • 地理位置
  • 语言
  • 关系状态
  • 教育程度
  • 工作/事业
  • 政治亲和力

这只是在人口统计领域。

截至今天,在人口统计数据方面,Facebook广告定位比任何其他PPC频道强得多。

如果您的B2B / B2C产品或服务已经没有搜索需求,并且您希望利用人口统计定位来获得优势,那么这些是我们在75个以上客户中发现最佳工作的优先级网络:

  1. Facebook(自定义受众群体)
  2. AdWords显示(纯粹的发布商大小)
  3. LinkedIn(不适合B2C)

企业阶梯

借助LinkedIn,您可以定位Facebook在B2B领域追赶的更深层次的人口统计数据。

这是一个你的PPC定位战争胸部…

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正如您所看到的,您有14种不同的目标选项,这些选项在B2B机会中已经成熟。

如果您知道您希望针对拥有至少500名员工的北美公司的人力资源人员,那么LinkedIn是您唯一可以进行此类PPC定位的地方。

但我们经常发现的挑战之一是, 广告疲劳 (每次收购成本上升的原因之一)在LinkedIn上比在Facebook上要严重得多。

由于受众群体的规模有时并不像其他平台那么大,因此您必须不断刷新广告素材,除非您希望每次点击费用开始增加。

LinkedIn广告专家AJ Wilcox最近表达了LinkedIn遗漏的一些明显事实:

  • LinkedIn上没有重定向目标
  • 没有像Facebook上的内容那样的自定义受众群体
  • 隐藏相关性/质量得分,以了解广告没有高参与度的原因

但是不要让那个阻止你。 如果您推广的内容有足够的余量来维持有时高于平均每次点击的成本,那么LinkedIn可以成为您的完美PPC平台。

强关键词意图

如果在广告方面有一件事仍然让谷歌与Facebook并驾齐驱,那么这就是他们的搜索网络。

当有人搜索您提供的内容时,强烈的关键字意图是一些伤害律师愿意为每次点击支付超过100美元(然后在转变为销售之前必须变成领先)的主要原因。

作为一些最低级的成果,在Google或Bing上投放文字广告可能是您可以获得的最快和最短的销售周期类型的PPC流量之一。

今年夏天,当我在爱沙尼亚的Elite Camp演讲时,我打破了PPC温度计,以显示哪些PPC频道可以为您提供更接近购买的访客。

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在已经有需求时,搜索几乎总是拿走蛋糕。

当有人在搜索您提供的内容时,您可以绕过漏斗的意识和考虑部分,直接进入首选项并购买部分。

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传统的PPC客户之旅。

通过对您的潜在客户用来查找您的关键字出价,您可以计算转化前需要的点击次数,以及在您进行销售之前需要的转化次数(如果您在SaaS或领导层空间中) )。

这有助于您为关键字设置特定的货币特定出价 – 除此之外,您还可以将搜索定位分层为:

  • 关键字匹配类型
  • 地理位置(您希望搜索广告在哪里展示)
  • 语言
  • 设备
  • 重新定位受众群体

当您启动PPC搜索广告系列时,您需要记住以下两点:

1.多意图关键词

这些是不同的关键字组,在您更大的渠道中拥有自己的微型渠道。 这意味着,如果您的CTA /优惠与转化意图不符,您出价的大多数关键字可能永远不会转化为销售。

如果您从人们那里购买汽车,请考虑以下三种类型的关键字。

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2.明智地跟踪销售情况

如果您处于SaaS或领导领域,那么在初始潜在客户/试验/演示经历您的销售周期后跟踪您的销售情况非常重要。 大多数广告客户可以缩小哪个PPC频道或广告系列(AdWords,Facebook等)为他们赚钱,但不能缩小该广告系列中的关键字或特定受众群体。

:如果没有关键字级别的销售数据,您会认为关键字1是表现最佳的,因为它具有最低的成本/转化率

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:事实上,关键字2是你应该分配大部分预算,因为它的成本/销售成本最低

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关于Google AdWords和Bing Ads搜索网络的最佳部分是,任何类型的企业都可以从中受益。

无论您是B2B还是B2C,如果已经有需求,搜索网络将很容易捕获它。

地理粒度

PPC最棒的一点就是能够深入控制流量。

与自然流量(搜索结果,社交或推荐)不同,您可以自定义访问者的完整关键字,以便将广告到目标网页体验,直至关键字,当前天气,甚至是他们所在的城市。

即使您是国家广告客户,也可以通过将您的PPC广告系列分解为针对美国境内的某个州来获得巨大成功。 但是当你把它定制到他们所在的城市时,它会变得更好。

当PPC广告副本特定于访问者所在的城市时,我们已经能够进行大量测试,甚至可以根据他们的区号来定制电话号码。

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如果您通过Google AdWords投放PPC广告系列,则可以查看AdWords维度标签 ,并根据广告特定的城市提及确定首先要定位的地理位置的优先级。

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哪些城市给您的流量最大? 从那里开始。

通过使用特定的地理位置定位细分和制作PPC广告系列,您可以让访问者感觉更加本地化 – 这最终可以带来更高的转化率。

兴趣,行为和主题

兴趣,行为和主题是PPC定位选项,您必须能够找到可能对您的产品/服务感兴趣的新受众群体。

与这些类型的定位相比,像AdWords展示广告网络和Facebook这样的PPC渠道具有最大的影响力。 这是他们的意思:

兴趣

在AdWords中也称为“亲和力受众”,利息目标允许Google和Facebook对数千(如果不是数百万)访问者进行分类并将其分组到他们喜欢的某些存储桶中。

如果喜欢您的香薰淋浴套件的客户也喜欢按摩,瑜伽和冥想,那么利息定位可以让您针对那些不了解您的产品的人。

兴趣定位与访问者在看到您的广告时所使用的发布商网站无关,而是与他们的一般浏览行为以及他们喜欢的网站有关。

行为

Facebook上的行为定位与AdWords的利息定位密切相关。

但在Facebook上,行为定位基于来自Epsilon,Acxiom和Datalogix等合作伙伴的第三方数据。 这就是Facebook追踪你在Facebook之外所做的事情(来源)。

以下是您可以用于定位的一些类别:

  • 汽车
  • B2B
  • 行为定位
  • 慈善捐款
  • 消费者分类
  • 数字活动
  • 外籍人士
  • 金融
  • 职业角色
  • 媒体
  • 移动设备用户
  • 购买行为
  • 季节性和活动
  • 旅行

其他类别总是被添加和更改。

有关每种行为的细分,请阅读49 Facebook广告定位提示以寻找更多转化

话题

主题定位与AdWords展示广告网络相关,您可以针对类似主题定位网站群组。

Google根据您的目标受众群体创建了一个包含不同主题代码的广泛库。 你可以在这里找到那个图书馆

如果您销售蛋白粉,那么您将针对以下主题类别:
category ::美容与健身>健身>健美运动

如果您销售安全服务,那么您将定位以下主题类别:
category ::商业和工业>商业服务>消防和安全服务

如果您出售游泳池,那么您将定位以下主题类别:
category :: Home&Garden>游泳池和水疗中心

详细的观众

详细的受众群体,例如重新定位,Facebook上的自定义受众群体以及AdWords上的类似受众群体,可以帮助您定位已经了解您或与您的最佳客户具有相同特征的人。

正如您所知,重新定位可帮助您恢复第一次未准备好转换的丢失转换。 我们撰写了一篇关于您可以运行的33种不同类型的重定向广告系列的大量帖子。

Facebook上的自定义受众允许您通过像素/ cookie或上传电子邮件列表在Facebook上重新定位访问者。 当这种情况发生时,您还会创建一个相似的受众群体 ,Facebook会在这里发现具有与当前访问者/客户类似的人口统计和浏览行为的访问者。

类似的受众群体是一项AdWords功能,Google会在其中找到您可以定位的新人,这些人具有“您的再营销列表中的人员的共同兴趣和特征”。

如果使用得当,那里的详细受众可以帮助您将PPC工作扩展到另一个级别。

结论

既然您已经对可用的不同PPC定位选项有了深入的了解,那么您可以根据您的独特目标受众和您的独特目标来确定它们的优先级。

您拥有的选项数量是无穷无尽的。 即使是与我们在一起多年的客户也未能达到稳定水平,因为我们甚至没有触及可能的不同PPC漏斗的表面。

您发现哪种PPC定位选项最适合您?

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