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如何指导有说服力的写作

《如何指导有说服力的写作》

有说服力的写作技巧是生活中为生活带来巨大回报的少数几件事。 如果你想知道如何更有说服力地写作,继续阅读。

我分析了精通副本的例子,并确定了它们共有的3个核心元素。 他们是:

  • 你说的话
  • 你怎么说
  • 你如何构建它

我们将逐一介绍这些内容并定义您可以做些什么来使它们全部成功,让读者采取所需的行动。

你说的话

了解您的受众

说服性写作的第一个秘诀是了解您的受众以及对他们重要的事情。

Talia Wolf认为,客户研究是说服性写作的基础。

《如何指导有说服力的写作》 Talia Wolf, GetUplift.co“> “说服力最重要的因素是了解客户。

如果您了解她的动机,关注点, %E6%83%85%E6%84%9F%E9%A9%B1%E5%8A%A8%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E4%BB%A5%E5%8F%8A%E5%A5%B9%E5%9C%A8%E6%82%A8%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%E4%B8%8A%E9%87%87%E5%8F%96%E7%9A%84%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%83%8C%E5%90%8E%E7%9A%84%E7%9C%9F%E6%AD%A3%E5%8E%9F%E5%9B%A0%EF%BC%88%E8%B4%AD%E4%B9%B0%EF%BC%8C%E8%AE%A2%E9%98%85%EF%BC%8C%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E7%AD%89%EF%BC%89%EF%BC%8C%E6%82%A8%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%92%B0%E5%86%99%E8%AF%B4%E6%98%8E%E5%A5%B9%E9%87%87%E5%8F%96%E8%AF%A5%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E7%9A%84%E5%89%AF%E6%9C%AC%E3%80%82″>

例如,今年与电子商务客户合作,我们在%E5%AE%A2%E6%88%B7%E8%AE%BF%E8%B0%88%E4%B8%AD%E5%8F%91%E7%8E%B0%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E9%87%8D%E5%A4%8D%E7%9A%84%E4%B8%BB%E9%A2%98%EF%BC%9A%E8%AE%B8%E5%A4%9A%E5%AE%A2%E6%88%B7%E8%A1%A8%E7%A4%BA%E4%BB%96%E4%BB%AC%E6%8B%85%E5%BF%83%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%9A%84%E8%80%90%E7%94%A8%E6%80%A7%E3%80%82″>

所以我们让他们解释是什么让他们放心,并说服他们这是一种高质量的产品。 然后我们将这些答案用作网站上的特色评论和着陆页副标题。

我们用客户的话(和他们的声音)来解决许多潜在客户从一开始就有的担忧。 在潜在客户甚至担心耐久性问题之前,他们看到人们赞美它。 并不是我们说他们有耐用的产品,而是其他人 – 社会证据。

这个有说服力的副本使收入增加了35%。“

客户研究可以发现一些社会证据–Cialdini%E7%9A%84%E5%85%AD%E7%A7%8D%E8%AF%B4%E6%9C%8D%E5%8E%9F%E5%88%99%E4%B9%8B%E4%B8%80“>

你认识你的听众吗? 在坐下来撰写引人注目的内容之前,请问自己以下问题:

  • 谁是我的读者?
  • 是什么驱使他们?
  • 他们的希望是什么?
  • 他们想要完成什么?
  • 他们在苦苦挣扎什么?
  • 他们最害怕的是什么?
  • 他们担心什么?
  • 他们想要什么?
  • 他们为什么要这样?

如果你不知道答案,你不必自己搞清楚。 您需要做的就是询问您的客户。 不要认为观众需要和想要的东西是你需要和想要的东西。

Nic Meliones日复一日地使用他的说服技巧 – 与投资者,客户,影响者和他自己的团队进行互动。 作为创业公司首席执行官,这是他的工作。 以下是他与观众进行高风险交流的方式:

《如何指导有说服力的写作》 Nic Meliones, BitWall“> “我一直专注于对方的结果。

他们希望尽早了解他们从这种互动中获得的收益。 在开始写作之前,我会彻底研究对方的需求和需求。

我定义了对他们有益的结果,然后我将这些结果用作对话的驱动因素。 我总是把自己放在收件人的脚下,完全专注于他们在阅读信息时应该如何感受和行动。

在我看来,有说服力的写作的关键技能是同理心和对结果的明确关注。“

建立信任

下次你在阅读一篇有说服力的文章时,问问自己 – 我相信作者吗? 如果你不这样做 – 你会采取行动吗? 我不会。 我甚至不会读完。 这就是我们首先建立信任至关重要的原因。

信任=承诺+信誉

要建立融洽关系,请讲述一个故事 – 无论是您自己还是您的客户。 这个故事的主人公开始于读者的位置 – 他们有问题,事情不起作用。 然后他们尝试不同的东西 – 仍然没有运气。 最后,他们得出了您现在正在分享的解决方案。

现在是时候倾注价值了。 做研究,采访人,并与读者分享最有价值的见解。 对他们来说很明显,你已完成了作业,而且你真的知道发生了什么。

如果你是这方面的专家,请注意“知识的诅咒。”专家们往往对ABCs感到厌倦,他们希望深入了解并谈论复杂的事情。 根据我的个人经验,这可能会破坏融洽关系。 虽然有些观点对你来说似乎微不足道,但它们对读者来说可能是非常宝贵的。 把事情简单化。

鼓动问题

当我们有说服力地写作时,我们的目标是让客户在情绪上激动起来,充满动力来解决他们将立即采取行动的问题。 我们需要将他们的注意力保持足够长的时间,以使他们参与,激励和最终 – 承诺。

在他的书“ Pitch Anything”中 ,Oren Klaff将关注视为任何互动产生的化学物质混合物 – 包括与书面文字的互动:

《如何指导有说服力的写作》 Oren Klaff, Pitch” anything>

“这归结为两种神经递质 – 多巴胺和去甲肾上腺素的存在。 多巴胺是欲望的化学物质。 去甲肾上腺素是紧张的化学物质。

如果你想要一个人的全神贯注的注意力,你必须提供这两种神经递质,你需要它们都能通过他们的大脑。 每种化学品都有不同的触发机制。

给多巴胺踢 – 提供奖励。 给予去甲肾上腺素 – 引入真正的后果,明确表示会获得或失去某些东西。“

说服性写作意味着什么?

谈论我们提供的产品的好处是不够的。 我们需要以令人难以忍受的细节来谈论读者的问题,并真正深入研究它对生活的负面影响。 我们不能害怕紧张 – 我们必须创造它。 我们必须鼓动这个问题。

Joanna Wiebe是这方面的大师:

《如何指导有说服力的写作》 Joanna Wiebe, CopyHackers%E5%92%8C

“鼓动这个问题就是提供能够解决问题的具体例子。 伟大的转换文案的一大部分是让读者感受到他们的快乐,失去,他们的快乐,以及他们的痛苦。

这是大多数人退回的地方,但是你应该把它放在厚厚的地方。 要善于鼓励,请查看客户案例(通常在产品评论,推荐书,Reddit讨论,论坛中找到)并确定他们使用的具体细节。 然后只是镜像那些回到页面上。

这适用于电子邮件和登录页面。 我们最受欢迎的“主流鼓动”的例子是Sweatblock%E4%B8%BB%E9%A1%B5“>

人们更多地受到恐惧而不是欲望的激励。 如果我们引起他们的注意,如果他们不采取行动就会发生巨大的痛苦 – 他们行动的可能性是他们的两倍。

你怎么说

声音和音调

永远不要写一些你不会亲自告诉别人的东西。 我们被教导写作的方式通常恰恰相反。

来自转换率专家的Karl Blanks强烈建议:

《如何指导有说服力的写作》 Karl Blanks, %E8%BD%AC%E6%8D%A2%E7%8E%87%E4%B8%93%E5%AE%B6“> “像人一样写作,就像你在现实生活中与某人说话一样。 如果你与某人面对面,请记录下你会说些什么。

把它转录起来,整理一下,但要确保你在现实生活中所说的所有事情都是你要写的东西。“

你对读者的感觉越相似,他们就越会受到你的影响。 考虑到这一点,尽可能多地在他们的声音中写作,使用相同的单词和短语,相同长度的句子。

David Hohl使用这种技术给他的写作带来了最大的影响:

《如何指导有说服力的写作》 大卫霍尔, %E7%BC%96%E5%89%A7“>

“我建议你阅读你正在写的小组。 研究他们的语言,目标和语气。 然后在你的写作中以微妙的方式匹配它。

表明你像他们一样思考,并用他们熟悉的语言来表达。“

你用的词

您最好的朋友是您的读者用来描述他们的问题和理想解决方案的词语。 %E8%B0%83%E6%9F%A5“>

Talia Wolf相信花时间学习客户的语言:

《如何指导有说服力的写作》 Talia Wolf, GetUplift.co“>

“最成功的说服性副本使用客户的文字,语言和语音。 这样做的唯一方法是与他们交谈。

与您交谈的客户越多,您就会越了解他们为什么向您购买并能够将这些答案转化为具有说服力的副本。“

Kantan Designs的合伙人Momoko Price也非常相信使用客户自己的话:

《如何指导有说服力的写作》 Momoko Price, Kantan” designs>
“人们在尝试有说服力地写作时犯下的最大错误就是认为这是关于’自己’出现’叙述’,然后用文案’伎俩’加剧它。”

现实情况是,在大多数情况下,您可以通过从客户那里了解与您的产品相关的中心冲突和救济(即他们对您的产品的体验之前和之后),并将其粘贴在页面上,从而获得巨大的成功按正确的顺序。

我使用CXL为我的课程优化Petdoors.com主页的时间是一个很好的例子,说明有说服力的文案有多强大,特别是因为我们的目标是优化电子商务主页。

许多人认为你不能在电子商务主页上真正使用有说服力的写作,因为访客的动机太多了。 人们有时也会假设某些产品(比如说,宠物门)“过于无聊”以构建有说服力的销售叙述,因此他们不会费心去尝试。

对于petdoors.com,我们进行了客户意见调查,并迅速发现了一个详细,引人入胜的叙述,其中包括压力痛点,交易破坏者需求和要求,以及保持宠物快乐同时尽量减少个人不便的整体强烈动机。

我们将这些消息放在页面上,针对控件测试了新页面,每位访问者的收入增加了92%,电子商务交易率增加了51%。“

除了特定于观众的高价值词汇外,还有一些具有一定影响力的词汇,如Frank” luntz>在其着作“Words that Work”中所确定的21个词。 这是前5名:

  • 想像
  • 无忧
  • 生活方式
  • 问责制
  • 结果

%E6%9C%AC%E6%96%87%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BA%86%E6%9C%89%E5%85%B3%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%9C%A8%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%86%99%E4%BD%9C%E4%B8%AD%E5%BA%94%E7%94%A8Luntz%E5%8D%9A%E5%A3%AB%E7%9A%84%E5%8F%91%E7%8E%B0%E7%9A%84%E8%AF%A6%E7%BB%86%E6%8C%87%E5%AF%BC%E3%80%82″>

语法和风格

正确的语法是必须的。 我们不希望我们的信誉因拼写错误而受到重创,因此请务必仔细检查您的工作。

与此同时,我们并不是为了获得好成绩而写作 – 我们正在写作以获取想法,让他们理解,并让读者采取行动。 如果这就是完成工作所需要的,那么可以稍微改变一下语言。

让事情尽可能清楚。 坚持简短的单词和句子。

引入一口大小的想法并将它们分成段落。 如果一个句子的长度超过10-15个单词,请使用标点符号来区分这些想法。

使段落短 – 这件作品看起来不那么令人生畏。 %E6%B5%B7%E6%98%8E%E5%A8%81%E5%BA%94%E7%94%A8%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E6%98%AF%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%9C%89%E7%94%A8%E7%9A%84%E5%85%8D%E8%B4%B9%E5%B7%A5%E5%85%B7%EF%BC%8C%E4%BC%9A%E5%91%8A%E8%AF%89%E4%BD%A0%E4%BD%A0%E7%9A%84%E5%8F%A5%E5%AD%90%E6%98%AF%E5%90%A6%E5%A4%AA%E5%A4%8D%E6%9D%82%E3%80%82″>

简明扼要。 削减所有不必要的词。 如果细节没有添加到邮件中,请将其删除。 如果你发现自己在写作中添加任何填充物 – 停止并取出该部分。

如果人们看到填充物,他们会很快编程,你所说的话就没有价值,他们会把你调出来。 你不能让一个人采取行动,你必须给予真正的价值。

个性

我们应该在我们有说服力的写作中表现出我们的个性吗?

网络心理学家兼网络影响力作者Nathalie Nahai(第二版)说:是的:

《如何指导有说服力的写作》 Nathalie Nahai, %E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B“>
“说服性写作中最重要的元素之一就是让你的个性得以发挥。

虽然人们有时会将此视为过度分享或过度熟悉未知的受众,但我发现,当你以表达你的怪癖,价值观和温暖的方式写作时,通常会出现最好的联系。

无论您是作为个人还是品牌进行交流,人们往往更愿意与他们认为是真实的人交往,所以如果您允许自己以这样一种方式写作,让人们能够了解您的身份,那么您就是结果可能会更有利,也更有说服力。“

专业撰稿人Brian Lenney坚信%E6%BC%8F%E6%B4%9E%E7%9A%84

《如何指导有说服力的写作》 Brian Lenney, Winsome” writing>
“有人告诉我,同样的太阳能融化蜡,硬化粘土。

如果你把自己放在那里,有些人会爱你,有些人会因为同样的原因而鄙视你……容易受到伤害并带来很大的风险,因为你正在处理放租所带来的不确定性其他人了解你……“

然而,Brian发现的是“当你从内心说话时,人们会倾听。 在任何情况下,无处不在。 这就是让我们成为人类的原因。“

底线 – 不要害怕展现你的个性。 它将使内容更加难忘和激励。

你如何构建它

信息结构

为了产生影响,必须组织信息。 框架可以在这方面提供帮助。
框架是您可以挂起内容的结构,以帮助您的读者与您所说的内容相关。

如果您是框架的新手,请从为什么开始 >什么? >怎么样? >怎么办? – 最畅销的信息产品的创造者Eben” pagan>的最爱。

为什么? >什么? >怎么样? >怎么办? 框架讲述了所有人都陷入的4种学习方式:

  • 为什么? 人们想知道 – 为什么我这样做? 结果会是什么? 他们需要清晰地了解结果才能获得动力。
  • 什么? 人们想知道 – 这背后的概念是什么? 什么是数据? 他们希望看到它们如何融合在一起。 在他们采取行动之前,他们需要对整个事物进行理解。
  • 怎么样? 人们想知道 – 我怎么会得到结果? 他们想要一套特定的步骤。
  • 如果? 人们想知道 – 我该如何付诸行动? 他们希望将他们正在学习的内容转化为即时行动。

为了给所有这些人他们想要的东西,我们首先描绘一个伟大结果的图片并避免不良结果(为什么),然后我们提供一套关键概念和原则(什么),之后我们提供一个过程遵循(How),最后 – 我们说具体应用过程的时间和地点(What If)。

如果您想深入了解复制公式,请查看Joanna Wiebe撰写的%E8%BF%99%E7%AF%87%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E6%96%87%E7%AB%A0“>

Momoko Price遵循她自己经过验证的方法来构建副本:

《如何指导有说服力的写作》 Momoko Price, Kantan” designs>

“我倾向于用一种非常普遍的思维方式来进行有说服力的写作,我称之为’为什么>尝试>买。’

换句话说,打开一个相关的,以客户为中心的期望结果(为什么),然后继续向客户展示/证明您的产品如何提供所述结果(尝试),然后以明确的,无可否认的有价值的,简单的方式结束 – 收购要约(买入)。

这种整体结构可以在网络,电子邮件和广告文案中采用一大堆特定形式,但整体流程几乎总是回到基本的Why-Try-Buy骨干网。“

选择与您产生共鸣的公式,让它指导您的写作流程。

视觉结构

演示文稿对读者如何与内容及其带走的内容产生重大影响。

在网络上,大多数人不读 – 他们扫描。 有说服力的作家的秘密武器是使用可扫描的元素来吸引读者的注意力并传达关键信息。

  • 信息性小标题
  • 项目符号列表
  • 相关图像,图表或图形。
  • 标题

这些“钩子”可以帮助您以有趣和难忘的方式传达您的信息。

Nic Meliones在撰写高风险交流时密切关注视觉结构:

《如何指导有说服力的写作》 Nic Meliones, BitWall“> “发言时段落的文字听起来很自然; 然而,阅读不改变节奏或风格的内容会使读者不受任何重点的影响。 为了避免这种情况,我在段落和子弹点样式之间改变我的写作,在需要的地方使用粗体。

故意写我的写作有助于我的公司建立一个非常重要的伙伴关系。 在我们讨论了潜在合作的初次会议之后,我向主要利益相关方发送了一封电子邮件。

在这封电子邮件中,我使用了几种策略。 首先,我使用大胆的标题来概述这种伙伴关系的关键后续步骤。 这有助于每个人掌握拟议的战略。

我还包括了我们的实时产品演示中的截图,它帮助他们可视化机会。 这是一封易于理解的简短电子邮件,最重要的是,它确认所有各方都有共同愿景,并表明我们了解潜在合作伙伴的需求。

因此,我们很快得到了主要高管的支持,并将我们的想法付诸行动。“

结论

有说服力的写作是一种高投资回报率的技能。 你学习写作的任何努力都会产生巨大的回报。

如果你专注于有说服力的写作的关键要素 – 你说什么,你怎么说,以及你如何构建它,你将获得参与和转换而不是反弹。 请记住,Facebook只需点击一下即可,因此您编写的所有内容都必须引人注目。

这是一个快速的7点清单,您现在可以使用它来使您的下一个有说服力的作品不可抗拒:

  • 要清楚你的观众是谁。 写下他们以及他们关心的事情。
  • 写得足以涵盖他们关心的一切。
  • 写下好像你在和他们说话。 使用他们使用的词语。
  • 仔细检查你的语法。
  • 让你的个性闪耀。
  • 使用框架来构建内容。
  • 使内容可扫描。

在一天结束时,有说服力的写作是关于理解读者的需求,真正了解他们的来源。 有说服力的作家是一位专业的同情者。

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