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如何在AdWords中使用单个关键字广告组

《如何在AdWords中使用单个关键字广告组》

提高质量得分,提高点击率(CTR),降低广告支出而不影响结果……这些都是使用AdWords的PPC营销人员的首要考虑因素。

最近,我们将点击率提高了28.1%,将质量得分从5.56提高到了7.95(满分为10)。 我们怎么做的?

通过单个关键字广告组,智能营销人员使用一种鲜为人知的策略来最大化其PPC支出。

首先,什么是质量得分?

质量得分是AdWords帐户中最重要的指标之一,因为它会对您支付的每次转化费用产生重大影响。

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Wordstream对超过30,000个帐户进行分析时 ,他们发现将质量得分提高1分甚至可以使每次转化成本降低16%。

那么,什么是质量得分? 从较高的层面来看,它由3个不同的因素组成:

  1. 预期的点击率。
  2. 登陆页面体验。
  3. 广告相关性。

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在质量得分算法中对这些因素的权重进行了大量研究。

Wordstream曾发现点击率和质量得分直接相关。

同样, AdEspresso发现 ,提高广告相关性和点击率会降低每次点击费用(CPC),这可能标志着质量得分的提升。

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分析最近发现广告相关性和点击率占质量得分算法的61%。

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什么是单个关键字广告组?

顾名思义,单个关键字广告组的广告组中只包含一个关键字。

目前,每个广告组可能有多个关键字。 事实上,直到最近,Google建议您为每个广告组添加10-20个关键字。

但这样做的问题在于,撰写与广告组中所有关键字高度相关的广告非常困难。

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这就是阻碍您实现您正在寻找的高质量得分的原因。

例如,您可以在下面看到有几个不同的关键字可以触发一个广告……

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您会注意到广告实际上并非与所有关键字相关。 编写一个对所有这些关键字都非常具体的广告是不可能的。

为了向您展示这是如何转换的,这是Google的搜索结果页面,其中包含“女装红色连衣裙”这一术语。

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您会看到,编写高度针对性广告的唯一广告客户是Asda,他在标题和显示网址中都有搜索字词(“女装红色连衣裙”),使其看起来最相关。

使用单个关键字广告组时,只有一个关键字可以触发您的广告,因此您无需创建通用的模糊广告。

相反,您实际上可以在广告文案中包含人们搜索的关键字,从而提高广告相关性,就像Asda一样。

影响是,您的广告相关性增加会导致点击率增加,最终会提高质量得分。

单个关键字广告组如何提高质量得分

Clicteq ,我们最近进行了一项研究,调查了实施单个关键字广告组的影响。 我们还将其与广告文案测试策略配对。

我们发现,在两个月的测试期内,单个关键字广告组的点击率提高了28.1%。 他们还有助于将印象加权平均值从5.56提高到7.95(满分10分)。

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下图显示点击率从3.85%提高到4.93%。

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该研究是在教育部门的AdWords帐户中进行的。

在测试期间,广告的平均排名保持不变为2.4,这表明点击率的提高来自实施单个关键字广告组。 广告附加信息或关键字集也没有变化,这可能会导致点击率上升,从而污染数据。

确保数据可靠性

使用PPC,测试工作方式略有不同。 确保测试结果可靠的主要问题是搜索结果永远不会是静态的……它们都是动态的。

例如,如果您搜索某些内容然后刷新页面,您会发现有不同的广告。 大多数广告客户的广告在50-80%的搜索中显示,具体取决于他们的预算。

大多数广告客户也有多种不同的广告文案变体。 因此,您可能在池中有40个左右的不同广告。 然后,Google会选择您的广告在一些精选搜索中以及~10个其他广告中展示。

所以,你往往会受到一些污染,你必须平均工作。

要考虑的关键事项是:

  1. 平均排名,与点击率的差异最大。
  2. 显示的扩展数量。

如何实施单个关键字广告组

在我们开始介绍如何创建单个关键字广告组之前,值得注意的是,您可能不希望将每个关键字广告组放入单个关键字广告组中。

创建单个关键字广告组非常耗时,因为您必须为每个关键字创建两个定制的广告文案副本。

相反,您应该考虑应用80/20规则。 这表明任何给定活动的80%的输出是通过20%的输入实现的。

对于AdWords,您可能会发现80%的转化次数来自前20%的关键字。 因此,您需要将精力集中在这些关键字上,并首先将它们添加到自己的关键字广告组中。

4步单关键字广告组流程

现在,逐步进行。

第1步:搜索条款报告

进入您的AdWords帐户,然后点击关键字标签,转到搜索字词报告。

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第2步:确定优先顺序

您需要按转化次数订购“搜索字词”报告。 您可以点击转化列标题执行此操作,如下所示。

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完成此操作后,您现在需要将所有效果最好的关键字添加到自己的单个关键字广告组中。

第3步:所有匹配类型

您需要在所有三种匹配类型(即完全匹配,词组匹配和广泛匹配修饰符)中将关键字添加到单个关键字广告组。

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第4步:制作特定广告

最后阶段是制作高度针对关键字的广告。 以下是销售“3D studio max training”的培训课程提供商的示例。

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您可以看到此处的广告客户在标题和显示网址中包含了确切的关键字。

广告的其余部分讨论了USP,并引起了对行动呼吁的关注,呼吁行动者“立即学习更多”。

版权警告

如果您定位的关键字包含竞争对手的品牌名称,则必须非常小心。

您需要确保不在广告副本中包含品牌名称。 否则,您可能会因侵犯版权而陷入困境。

如何提高单关键字广告组的效果

创建效果最佳的单一关键字广告组是一个迭代过程,需要您测试不同的广告文案变体,就像任何其他PPC策略一样。

查看哪个USP和号召性用语最能引起观众共鸣的唯一方法是进行测试,以了解哪些可以提高点击率和广告相关性。

Wordstream分析了30,000人的数据,发现100个网站中只有1个广告的点击率高于平均点数6倍。 它还发现,20个广告中只有1个广告的点击率高于平均值3倍。

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从这种分析中可以得出的是,要获得平均3倍的点击率,您需要在找到正确的点之前测试20种不同的广告文案变体(平均值)。

当我们将质量得分从5.56提高到7.95时,我们在此过程中测试了24个广告。

大多数人都跳过了战略测试过程。 他们最终会对广告进行随机,微不足道的变化测试,这几乎没有什么改进,他们放弃了。

从广泛测试开始

诀窍是从广泛开始,对广告文案进行重大更改。 更改您的报价或USP …不要进行小的更改,例如测试标题案例与判刑案例。

注意:测试单个关键字广告组的时间可能比替代方案长。 但是,即使在开始测试之前,您也可能会注意到改进。

选择3-4个最强的USP并测试每个USP,看看哪个最适合您的观众。

这是一个广泛的USP测试的一个很好的例子。

广告文案1:重点关注广告客户的强烈客户满意度评分。

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广告文案2:这专注于他们18个月的课程重拍优惠。

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在测试时,您的广告应该看起来像这样……

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计算结果的有效性

要确定广告文案测试何时有足够的数据并已完成,您需要进行快速计算以确定是否存在统计显着性。 有几种不同的方法可以手动和自动完成。

对于较小的帐户

如果您的AdWords帐户较少,只有几百个广告,那么手动将是您的最佳选择。 Perry Marshall创建了一个工具Splittester ,它允许您输入广告文案1和广告文案2的点击次数和点击率。然后,它会告诉您可以确定一个广告是否是赢家。

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然后,它会告诉您广告具有不同的长期响应率的可能性。 确定无误,因为对您的USP的更改通常会对您的点击率产生很大影响。

对于较大的帐户

如果您拥有一个包含数千甚至数万个广告的大型AdWords帐户,那么使用Adalysis等工具会自动为您执行此分析并创建报告,这是一个更好的选择。

归档测试信息

要跟踪您运行的所有测试,暂停(删除)之前的广告文案变体是个明智之举,以便将广告测试数据存储在AdWords中。 这将确保您不会在大型帐户上两次测试相同的优惠。

您也可以在帐户的更改日志中看到更改。 单击查看更改历史记录可以访问此选项,如下所示。

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现在,开始测试狭窄

一旦您完成了5-10个广泛的测试,您应该能够确定哪个产品能够最好地与您的受众产生共鸣并吸引最高的点击率。

下一步是关注较小的变化。 请注意,这些不会对您的点击率产生如此大的影响。

以下是您可以考虑测试的一些因素……

  • 在广告文案中显示商标。
  • 利用季节性头条新闻。
  • 将每个单词的第一个字母大写。
  • 使用不同的标点符号。
  • 使用本地化关键字
  • 使用动态关键字插入。
  • 使用单词的同义词。

这个清单一直在继续。 事实上,这些是人们最常用于AdWords广告的替代类型,希望获得巨额的点击率。

结论

单个关键字广告组是提高广告相关性和点击率的一种非常有效的方法,这是质量得分算法中最重要的两个因素,占比超过60%。

质量得分提高后,您的每次点击费用会降低。

如果您要设置单个关键字广告组,请遵循以下五个基本步骤…

  1. 找到效果最好的关键字。
  2. 将所有三种匹配类型中的关键字添加到单个关键字广告组。
  3. 为每个关键字广告组制作特定的,有针对性的广告。
  4. 首先进行广泛测试,对广告文案进行重大更改(例如您的优惠,USP)。
  5. 然后开始测试更小,更小的因素(例如标点符号,大小写)。

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