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如何在一个患有注意力缺陷障碍的世界中引起注意

《如何在一个患有注意力缺陷障碍的世界中引起注意》

世界正在患有注意力缺陷症的慢性病例。 每个人都在尖叫着寻求关注,但很少得到它。

为了进行销售,您必须首先说服您的潜在客户和/或客户注意 。 但是,你的,我的,以及世界其他地方的注意力正变得越来越大。 为什么这些天很难引起注意?

  • 选择的悖论。 前景和客户从未有过如此多的选择来解决他们所拥有的问题或获得他们所需的解决方案。 选择太多会导致额外的分析和瘫痪。 对你而言,这意味着销售损失。
  • 缺乏重点。 每周7天,每天24小时连接会导致一种称为持续部分注意的情况,当您试图同时关注所有事情时会发生这种情况。
  • 广告污染。 通过广告来填充任何空白区域以获得有说服力的信息以使您购买他们的产品的尝试已经导致我们进化防御广告杂乱。 我们只是阻止它。
  • 技术。 计算机,手机,电子产品和软件的不断进步使我们的注意力越来越多,我们也在努力跟上。
  • 信息超载。 即使我们已经不知所措,埋藏在信息中并被所有恳求我们注意的声音所聋,并且无法辨别出什么是有价值的,什么是浪费……每天都在制作越来越多的信息。
  • 中断过载。 持续不断的中断 – 电话和短信……电子邮件,即时消息,Facebook等社交网站 – 这一切都耗尽了我们的精力,模糊了我们的注意力并阻碍了我们保持流动状态的能力。

注意力已成为信息经济的稀缺资源。 这对于理解任何企业家都至关重要。 如果你弄清楚如何在今天的世界中获得关注,你将成为赢家。 如果你甚至不知道有这么一场关注的争夺战,你将无法理解为什么你的企业没有恢复。

普通超市有45000种产品,互联网拥有超过5亿个拥有数十亿页面的网站。 每天都有成千上万的新信息可供使用 – 每一条都需要注意。 总结如下:

  • 注意力具有巨大价值
  • 注意力很难获得,特别是在线
  • 随着日子的过去,它变得越来越难以引起注意

在决定由谁引起注意之前,人们决定不引起注意的人。 在列表的顶部 – 你。 事实是,人们不喜欢营销人员。 没人想给你注意,所以你可以把它们卖给他们。 人们不信任营销人员。 他们不会浪费你的时间和精力在你身上。

  • 只有14%的人信任广告
  • 69%的人希望使用广告拦截技术
  • 65%的消费者认为他们不断受到过多广告的轰炸
  • 56%的消费者避免从宣传过多的公司购买产品

那么他们关注谁呢? 尼尔森在线全球消费者研究调查了这一点并发现了以下内容:

  • 78%的人信任其他消费者的推荐
  • 63%的报纸文章
  • 在线发布61%的消费者意见
  • 60%的品牌网站
  • 56%的电视
  • 56%的杂志
  • 54%的收音机
  • 他们注册了49%的电子邮件
  • 电影前广告占38%
  • 34%的搜索引擎广告
  • 26%的在线横幅广告

因此,如果人们不信任营销人员,并相信他们的朋友 – 你应该成为一个。

假设你的汽车正在发出有趣的声音,而且由于你不太了解自己修理汽车的事情,你可以去维修店接近它。 那里的人检查汽车,并告诉你,为了让它再次正常运行,你需要得到这个和那个固定,替换所有这些部分,以及一堆其他的东西。 而这将花费这个天文数字的金钱。

现在你可能会相信它们,但你不相信它们。 如果他们只是试图搞砸你怎么办? 或者也许他们对你的汽车模型了解不多,并且诊断错了? 很有可能你会把你的车带到别处并获得第二意见。

现在让我们把这个故事翻过来。 你的汽车发出有趣的声音,你碰巧知道一个对汽车有很多了解的人。 你已经认识他很长一段时间了,他以前曾多次帮助过你,他对你有信心。 他修好了你朋友的车,每个人都对他很开心。

现在,当他告诉你你需要更换它和你的车中的那个以保持它继续时,你会听,对吗? 如果他建议开始使用不同品牌的油,你会注意到它。 你会坦诚相关的恐惧和担忧。 你会问他关于让你的车保持良好状态的建议。

如果他打电话给你,你会听取他要说的话,而不是回避他的电话。

我的观点: 在你建立信任的桥梁之前,你会发现很难销售你的产品。

但是一旦你这样做,你将不再是你的潜在客户的讨厌推销员,而是合作伙伴,顾问。 当你建立这个信任的桥梁,成千上万,等等……你会实现你想要的任何东西。

当社区信任您时,您的营销工作突然变得非常容易。 因此,这意味着您作为营销人员的目标应该成为您的客户和潜在客户的可信赖的顾问:当他们需要帮助时,他们可以依赖于您正在做的任何事情。

我们再说一遍:

  • 注意力不仅仅是金钱
  • 您的潜在客户会关注他们信任的人
  • 他们不信任营销人员
  • 他们相信那些已经证明他们来帮助的人。

贪图支持

吸引注意力的一种方法是将自己与已经受到关注的人联系起来 – 名人。 有流行文化名人,然后有不同的利基和商业领域的名人。

想想你的市场。 问问自己,“谁现在最受关注?”然后问问自己,“我怎样才能获得对那个人的访问并使他们成为他们无法拒绝的提议?”

列出您所在市场中5到10个众所周知的人。

成为权威

任何人都可以吸引注意力 – 尤其是当您在线免费提供有价值的东西时。 但是,如果你想建立一个蓬勃发展的业务,你将不得不得到关注,并让你的市场成员始终如一地给予他们的关注。

当然,这不是一项小任务。 人们并不是在等待对某人的关注。 即便如此,总会有吸引注意力的人,他们说话时会被倾听。 当局,专家,领导者,大师。 在他们的领域中得到认可的人们,他们对整体市场,客户需求以及影响整体市场的关键趋势有深刻的理解。

通常这些人经常在他们自己的行业中被引用,并且他们有许多到他们网站的传入链接。 他们时不时地推出新的大创意,让他们的市场接受。 人们相信他们。

%E7%BD%97%E5%AE%BE%C2%B7%E5%A4%8F%E5%B0%94%E9%A9%AC” sharma> )谈到自我提升和没有头衔的领导时,人们会倾听。 当Seth” godin>谈论营销时,人们会关注。 当媒体想与某人谈论初创公司和创业时,他们可能会问Guy” kawasaki> 。

我打赌你知道这一切意味着什么。 引起人们注意并不断赢得信任的最佳方式是成为您所在领域的权威

被视为权威的好处包括:

  • 您被认为是您的利基专家 – 因此您的产品将立即具有比竞争对手更高的感知价值,您获得更多的推荐流量,并且潜在客户会在线搜索您。
  • 您可以在市场中获得更大的覆盖面,这意味着您的读者群,网站访问者和整体受众的几何增长,因为您向他们提供有关其市场,利基,行业的相关信息。
  • 您可以更轻松地获得新客户,因为您的预期和其他人的建议会预示前景
  • 您可以获得更理想的客户,因为任何市场中的顶级客户都会寻找其市场中的专家来联系并获得建议。
  • 你会收到发言和发表主题演讲的邀请,因为你被视为一个更重要且有重要意见的人。
  • 您可以从其他影响者,媒体和市场的其他成员那里获得持续的面试请求 ,每个人都会巩固您作为市场中的首选人的地位。
  • 您可以缩短销售周期,因为信任的增加消除了销售的最大瓶颈 – 可信度。
  • 您可以从您的搜索引擎排名,目标流量以及您在市场中的整体影响力的相关网站获得更多到您网站的传入链接
  • 您可以利用更多的点对点口碑建议,因为当需要有关您主题的信息的初学者时,权威主导着公平竞争。

而且我不需要详细了解它将对您的利润做些什么:更多的利润,更多的新客户,更多的每个客户的销售,更多的收入。

那么如何成为你的利基市场的权威?

这一切都始于慷慨的心态。 它需要一个人的时间,智慧,知识和想法的慷慨。 它需要一种信任,通过与你所知道的开放 – 并通过分享你的知识和想法 – 世界将奖励你的努力。

在市场信任您之前,您不会有跟进。 您越愿意信任市场,您的市场就越会信任您。

如何在他/她的领域成为权威的一般蓝图:

1. 选择一个你热爱的领域

如果你对你正在做的事情没有热情,那么什么都行不通。 如果你对自己的话题没有热情,那就会显示出来。 你不能致力于成为你不感兴趣的领域的权威,因为为了领先于游戏,你需要吞噬所有的东西来了解你的领域。

2. 致力于终身学习

保持市场前沿的唯一方法就是不断学习。 特别是如果您的领域变化与网络营销一样快。 危险的事情就是让你知道这一切,而你应该成为一名终身学生。 这是与世界分享知识并真正帮助人们的唯一途径。

3. 准备好引起争议

反向建议始终是一个吸引人的注意力。 通过沉浸在你的领域,阅读和练习,你可能会得到你的行业的见解,没有其他人做。 随时准备分享您的观点,但随着新方法总是产生阻力,随时准备为其辩护。

4. 努力创造世界级的内容

您的知识 – 您的报告,博客文章,文章,视频等 – 是您的广告。 如果它没有兑现承诺,如果它写得不好,如果它没有提供真正的价值 – 它不会让人们谈论它而你却无法建立你的声誉。

5. 免费说话和写作以建立自己

传播你的知识是让别人知道你很聪明的唯一方法。 制作大量内容,并免费提供。

  • 联系您的利基报纸和杂志,并提供写增值文章。 联系编辑时(请参阅之前谁是您希望发布的专栏/页面的编辑)让他们知道您要撰写的文章的主题以及内容的简要概述。 几乎每次我都这样做,他们都乐意接受。
  • 以各种可能的格式提供您的想法,提示和见解。 有些人喜欢阅读,有些人喜欢音频,很少有人想看视频。 您的工作是确保人们通过他们喜欢的媒介访问您的信息。
  • 查看有关您主题的会议和研讨会。 给会议经理写一份建议,免费在该研讨会/会议上发言。 联系他们时,请务必提及您的核心专业知识以及您可以为活动添加的价值。
  • 撰写免费报告并在您的网站上公布,并尽可能上传到其他网站
  • 博客! 像你一样的博客取决于它。你的博客是你建立关系和与当前和未来客户交流的最佳工具。
  • 提供帮助 – 免费。 启动教练/辅导计划并与其他新星建立联系。

图片来源:Ruth Orkin的“意大利美国女孩”

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