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如何发展YouTube频道:基准和策略

《如何发展YouTube频道:基准和策略》

如何发展YouTube频道? 频道是否超过其视频部分的总和? 或者仅关注视频的策略会增加订阅者吗?

这篇文章试图回答这些问题。 有些解决方案很简单 – 您需要在频道页面和视频中提供一致的视觉演示。

其他人不会提炼成整洁的要点,比如选择一个独特的讲故事角度。 对于较少规定的要素,我提供了指导决策的选项和示例。

如果YouTube频道的增长感觉无法实现,那么您并不孤单。 一些背后的研究表明,领先的SaaS业务和Inc. 5000的顶级成员也在挣扎。

他们的经历突出了共同的斗争并提供了性能基准。

大多数公司的YouTube频道都取得了成功吗?

YouTube与其他内容营销工作没有什么不同。 良好的博客策略的许多组成部分也适用于YouTube。 但有一些显着特点:

  • 视频内容的制作通常更昂贵。
  • 大多数内容消费都发生在公司的网站之外。
  • YouTube通常是最后添加的内容频道之一。

较高的制作成本,非现场主持和后期采用使得YouTube成为许多策略的切向组成部分,即使视频 – 根据%E7%9C%8B%E4%BC%BC“>都转向中心。

实际上,一些最成功的SaaS公司和%E5%85%AC%E5%8F%B85000%E7%9A%84%E6%88%90%E5%91%98%E5%9C%A8YouTube%E4%B8%8A%E7%9A%84%E6%88%90%E5%B0%B1%E5%BE%88%E5%B0%91%E3%80%82″>在Inc. 5000的前100家公司中,大约有三分之一甚至没有 YouTube频道。

迅速增长的混乱 – 这种类型让你落后于公司5000的顶端 – 可能会破坏稳定和广泛的内容营销策略。 对于Montclare” saas>成员来说,这个借口的效果不太好,其中包括一些成熟的企业。

无论如何, 正在努力的公司没有多少可以展示它。

YouTube频道基准:SaaS 250和Inc. 100

如果有的话,以下数字会被夸大 – %E4%B8%80%E4%BA%9BYouTube%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%A7%86%E5%9B%BE%E4%BC%9A%E6%B3%A8%E5%86%8C%E4%B8%BA%E6%80%BB%E8%A7%82%E7%9C%8B%E6%AC%A1%E6%95%B0%E7%9A%84%E4%B8%80%E9%83%A8%E5%88%86%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E4%B8%94%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%9C%89%E5%8A%A9%E4%BA%8E%E5%A2%9E%E5%8A%A0%E9%A2%91%E9%81%93%E8%AE%A2%E9%98%85%E3%80%82″>

尽管如此,这里是我们两个数据集中中间表现者的数字。

SaaS 250 YouTube基准测试

SaaS 250的成员每年发布大约15个视频,这使他们共有133个新用户。

中位数
认购 每个视频的视图 每月视频 每个视频的订阅者
SaaS 250 1547 1625 1.26 8.85
样本量:来自Montclare SaaS 250公司的49个YouTube频道。

Inc. 100个YouTube基准测试

Inc. 100的成员每年发布大约8个视频,这使他们共有49个新用户。

中位数
认购 每个视频的视图 每月视频 每个视频的订阅者
公司100 316 1882 0.65 6.33
样本量:来自Inc. 5000的前100家公司的65个YouTube频道。

几乎任何衡量标准,中位数表现都是失败的。 在某些情况下,失败来自于缺乏努力而不是浪费精力。 114家公司中只有12家(10.5%)每周至少发布一个视频。

尽管节奏缓慢, 62家公司(54.4%)在YouTube上发布了至少50个视频,反映了一定程度的投资。

数据中还有其他三个要点。

数据告诉我们有关YouTube频道成功的信息是什么?

1. YouTube频道的成功可能源于“蛮力”。

对于SaaS 250,订阅者与任何其他关键指标(视频,观看次数,频道年龄)之间的最强相关性(0.87)与发布的视频数量相关。

从可视化(而不是数据)中省略一些异常值突出了趋势:

《如何发展YouTube频道:基准和策略》

用户和视频观点之间的第二强关联和最强的关系。 在每种情况下,一组的最强相关性是另一组的第二强相关性。

关联
订阅者和视频发布 订阅者和观点
SaaS 250 0.87 0.67
公司100 0.66 0.78

简而言之,更多视频赢得了更多订阅者。 更多观看者赢得了更多订阅 这种相关性并不支持该策略。 低效的用户获取是一个不幸的现实,不值得庆祝。

更重要的是 – 正如数据显示的那样 – 很少有公司能够找到更有效的渠道来发展渠道。

2.成功的渠道效率不高。

拥有大量订阅者的频道是否破解了YouTube代码? 它似乎不是这样。 每个视频的订阅者和订阅者之间的相关性很弱。

相关性:每个视频的订阅者和订阅者
SaaS 250 0.26
公司100 0.40

具有最高用户总数的频道几乎与表现不佳的频道一样低效。 他们推出的每个视频的用户数量大致相同。

同样,成功的渠道并不比挣扎的渠道获得“更好”的观点。 高性能和低性能频道的视频观看次数相同,赢得了用户。

相关性:每个订户的订户和视图
SaaS 250 -0.07
公司100 -0.08

如果高的用户信道进行发布更有针对性的内容有说服力%E7%9A%84%E5%8F%B7%E5%8F%AC%E6%80%A7“>

YouTube的使用经验似乎也没有帮助。

3. YouTube体验的价值有限。

虽然许多SaaS公司和Inc. 100的成员都是相对较新的业务,但大多数已经在YouTube上使用多年。 SaaS 250的中位频道年龄为9.48年,而公司100的年龄为4.35年。

这些公司已经有多年的时间来制定和完善YouTube战略,但频道年龄与订阅者数量的相关性很小。

相关性:订阅者和频道年龄
SaaS 250 0.37
公司500 0.27

在许多情况下,不久之后创建并忽略了渠道。 来自SaaS 250会员的一个频道 – 在纳斯达克上交易的年收入为12亿美元 – 在近12年内仅发布了四个视频。

当然,没有强大的YouTube频道,就有可能发展出色的业务。 但未能吸引YouTube上的潜在客户是错失这些公司的机会 – 并为其竞争对手开放。

那么, 怎样才能创造一个成功的YouTube频道?

发展YouTube频道:从基线优化到品牌定位

YouTube频道带来了期望:

  • 一致的视觉效果;
  • 精心组织的内容;
  • 一个定义明确的品牌。

没有这些组件,频道只是一个大杂烩的视频集合。 对频道开发的关注始于对“频道”和“视频”优化之间差异的更全面描述。

你如何从“视频优化”转向“渠道优化”?

当然, %E4%BC%98%E5%8C%96%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E8%A7%86%E9%A2%91%E5%AF%B9%E4%BA%8E%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%A2%9E%E9%95%BF%E8%87%B3%E5%85%B3%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%80%82″>

但这种关系有一个鸡蛋和鸡蛋的组成部分。 Justin” briggs>发现,频道订阅者数量与YouTube排名的关联度排名第二,仅次于视频观看次数。

《如何发展YouTube频道:基准和策略》
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强大的频道有助于从YouTube搜索者获得更多观看次数,就像更多观看次数有助于构建订阅者列表一样。

最终, YouTube频道的主要成功指标是订阅者,而非观看次数。 订阅者在您发布新视频时会收到通知,并且在统计上%E4%BC%9A%E6%B6%88%E8%80%97%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E5%86%85%E5%AE%B9“>

关注订阅者而不仅仅是视图很重要,因为并非所有视图都是平等的。 正如Siege” media>的Ross Hudgens所发现的那样:

我们观看次数最多的视频(“如何查找某人的电子邮件地址”)从订阅者的角度来看表现更差,因为实际上并非我们的观众在大多数时间都在搜索。

“所以,”哈金斯继续说道,“观点数不应该是目标 – 找到你的观众应该成为他们的目标。”

拥有170多万订户的PHLEARN%E9%A6%96%E5%B8%AD%E6%89%A7%E8%A1%8C%E5%AE%98Seth” kravitz>

试图挽回目前的趋势从来都不是我们新用户的重要来源。 这些观众倾向于停留30秒的视频,离开,永远不会回来。 此外,一旦这种趋势在一个月后消失,内容现在就无关紧要了。

大多数内容营销人员之前都遇到过这个难题。 获得最多流量的博客帖子通常很少(如果有的话)产生转化。 视频数量最多的帖子或视频可能会定位到最高音量,也可能是渠道搜索字词中最高的。

要收录这些YouTube观看者的相关子集,您需要一致的视觉演示和明确定义的品牌。

YouTube频道的基线视觉效果

一致的视觉效果的关键是说服用户不只是观看视频,但订阅的频道。 Brian Dean的YouTube%E4%B8%AD%E5%BF%83%E6%9B%B4%E8%AF%A6%E7%BB%86%E5%9C%B0%E4%BB%8B%E7%BB%8D%E4%BA%86%E6%AF%8F%E4%B8%AA%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E5%85%83%E7%B4%A0%EF%BC%8C%E4%BD%86%E8%BF%99%E9%87%8C%E6%98%AF%E5%85%B3%E9%94%AE%E7%BB%84%E4%BB%B6%E7%9A%84%E6%A6%82%E8%BF%B0%E3%80%82″>

命名频道。 对于大多数企业而言,频道的名称将是商家名称(因为YouTube支持现有品牌而不是开始新品牌)。

即使您尚未开始在YouTube上发布,也可以立即声明自己的频道名称 与域名一样,每天都有越来越多的人声称。

创建频道图标。 通道图标应至少为800×800像素,并且看起来像正方形或裁剪成圆形。

它出现%E5%9C%A8” youtube>

  • 观看页面;
  • 您的频道页面;
  • 视频评论;
  • 订阅;
  • 精选频道;
  • 相关渠道;
  • 搜索结果;
  • 社区标签。

对于大多数公司来说,简单的答案是使用您的公司徽标。 然而,那些建立基于个性(下面更多)的频道的人可能更喜欢使用爆头。

创建频道横幅。 您的YouTube频道的横幅(官方称为“ %E9%A2%91%E9%81%93%E8%89%BA%E6%9C%AF” youtube>

《如何发展YouTube频道:基准和策略》
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考虑到广告牌的想法,Dean指出,您的横幅应该重申%E6%82%A8%E7%9A%84%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0“>

《如何发展YouTube频道:基准和策略》

频道预告片。 频道预告片是对您的YouTube频道的简短介绍(30-90秒)。 预告片应该提供引人入胜的第一印象,并设定对其余内容的期望:

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YouTube%E7%9A%84%E6%8C%87%E5%8D%97%E4%B8%BA%E9%A2%84%E5%91%8A%E7%89%87%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BA%86%E5%9B%9B%E9%A1%B9%E5%8E%9F%E5%88%99%EF%BC%9A”>

  1. 假设观众从未听说过你。
  2. 保持简短。
  3. 在最初的几秒钟内勾勒出你的观众。
  4. 显示,不要告诉。

一些公司选择“无拖车”的介绍,而是强调他们最强大的(即高转换率)视频之一,或者像PopSockets一样,推出新产品:

[…]“/>

选择可能取决于您的观众的多样性。 如果您的所有视频都与所有受众群体相关(例如,蛋糕食谱的频道),那么无拖车方法可能会有效。

但是,如果您的频道服务于较大受众群体的不同方面,例如HubSpot,则对您的品牌进行更一般性的介绍可以帮助确定频道其余部分的基调。

[…]“/>

组织频道内容

在您的YouTube频道页面上,您可以%E9%80%89%E6%8B%A9%E8%A6%81%E5%8C%85%E5%90%AB%E7%9A%84%E9%83%A8%E5%88%86%E4%BB%A5%E5%8F%8A%E6%82%A8%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E5%AE%83%E4%BB%AC%E6%98%BE%E7%A4%BA%E7%9A%84%E9%A1%BA%E5%BA%8F%E3%80%82″>

视频部分

  • 热门上传;
  • 最近上传;
  • 喜欢的视频。

播放列表部分

  • 播放列表(频道的所有播放列表);
  • 单个播放列表;
  • 多个播放列表;
  • 喜欢的播放列表。

秀和系列

其他类型

  • 最近的活动;
  • 最近的帖子;
  • 频道(您想宣传的其他频道)。

Moz包括五个部分:“Moz Daily SEO Fix”,“Moz’s Culture”,“Whiteboard Friday”,“Moz Presentations”和“Popular uploads”:

《如何发展YouTube频道:基准和策略》

上述每个组件都是必不可少的。 但是,没有人保证订阅者。 获得这些更多取决于您在YouTube上定义一致,有价值的品牌的能力。

在YouTube上定义品牌

“在基础元素之外,”布里格斯告诉我,“对于频道优化最重要的考虑因素是观众 – 他们是谁以及他们如何观看。”

布里格斯继续说道:

频道不仅由其发布的各个视频定义,而且还由观看它们的集体人群(以及描述它们的基础统计数据)定义。 受众群体由人口统计数据,心理统计数据,共同观看行为(他们观看的其他视频和频道)以及主题群集(他们消费的主题)定义。

专注于明确定义的受众可以推动视觉,主题和日程安排的一致性:

  • 您的目标受众面临哪些问题?
  • 您的专业知识与他们的相关频率如何?
  • 什么时候通过视频最好地传达专业知识?

您的YouTube受众群体可能是您的总受众群体的一部分。 例如,对于CXL, Google” analytics> – 通过逐步演练完成 – 比关注文案更有意义。

尽管有广泛的诱惑 – 更多的主题涵盖,更频繁的出版 – 许多流行的YouTube频道不经常发布。 Dean自己的频道拥有216,000名订阅者,只有25个视频。

《如何发展YouTube频道:基准和策略》

甚至像Jun的厨房一样建在YouTube上的媒体品牌也很少发布。 尽管每月发布不到一次,该频道仍有360万用户:

《如何发展YouTube频道:基准和策略》

哪些指标表明您有效地覆盖了受众群体? 布里格斯将长名单缩小到一个关键指标:观看时间。 他这样做有一个警告:

太多的频道专注于最大化观看时间的持续时间和编辑方面,而不是通过观众带来的故事的力量。

正如布里格斯所说,为了真正改善观看时间,你需要通过更强大的无定形概念取得成功:“品牌共鸣,内容的价值和故事。”

在为此帖调查的成功YouTube频道中,有五种方法帮助实现了这些价值观。

定义品牌和讲述故事的五种方法

您应该如何在YouTube上定位自己的品牌? 没有一个正确的方法。 对于许多品牌,存在多种途径。 有些选择是开放的; 其他人取决于你卖的东西。 成功的渠道倾向于这五个选项中的一个(或多个):

  1. 教育权威;
  2. YouTube友好的产品;
  3. YouTube友好的行业;
  4. “面对公司”;
  5. 更高的使命。

1.教育权威。 这就是绝大多数公司运营的YouTube频道取得成功的方式。 像HubSpot,Moz,Ahrefs和Dean这样的营销领域的成功渠道都采用这种方法。

它可能是最不令人兴奋的,也是最容易执行的。 在某些情况下,它只需要将现有博客或白皮书内容移植到视频格式。 (作为额外的奖励,您可以将YouTube内容重新用于您的博客。)

对于SaaS产品,如果解决观察者的问题还涉及演示您的产品,它的效果尤其好。 这是Ahrefs的常规策略:

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这条线很好。 如果你离你的产品太近,内容似乎是促销,对于YouTube的成功而言是一个致命的丧钟。 另一种选择是成为相关产品的无偏见仲裁者。

Slumber” yard> YouTube频道拥有20,000名订阅者,其概念很简单:查看床垫。 但该频道满足了无偏见的评论需求。 它还带来了相关评论渠道的影响力以及创始人Jeff Rizzo的一种已知商品,其主要渠道拥有近50万订户。

共同所有人Matthew Ross解释了他们的策略,强调了定期发布时间表以吸引订阅者的重要性,并强调了赠品的价值:

我们每个月给两个随机用户赠送超过500美元的奖金[。 。 。]自推出以来,我们获得的净新用户数量已从每月约7,000个增加到每月超过12,000个。

Slumber Yard是一个有用的例子,因为罗斯指出:

我们只是审查床垫。 这真的没什么性感。 尽管如此,我们已经能够在短时间内将该频道增加到2万用户。

要成为教育机构,请问

  • 我们最深的专业知识是什么?
  • 我们可以在哪些主题上具有权威性公正性?

2.适合YouTube的产品。 有些产品是为YouTube量身定制的。 ChefSteps’Joule,一个真实的视频棒,非常适合YouTube。

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他们的频道展示了高端烹饪技巧,重点放在使用真空视频方法缩小其目标受众观众数量的食谱。

这种方法类似于Beardbrand。 他们的频道拥有超过120万用户,已成功完成了长篇视频(10多分钟)修剪头发和胡须的方法。 造型技巧不可避免地包括使用胡须或护发产品。

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其他公司选择不那么传统的方法。 Blendtec的频道有近90万用户,通过他们的“Will It Blend?”系列视频获得。

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zaniness不是纯粹的景象 – 搅拌机的纯粹iPad或撬棍的能力也证明了它的耐用性。

这种策略类似于液压新闻频道获得220万订户的策略。 在创作者试图将一张纸折叠七次以上之后,该频道成了一种病毒感,这使得视频飙升至Reddit的顶端。

[…]“/>

Reddit曾作为其他YouTube频道的发行路径。 Moriarity%E7%9A%84Gem” art> Jeff Moriarity使用Reddit上的一个病毒式打击来帮助增加%E4%BB%96%E7%9A%84%E7%94%A8%E6%88%B7%E7%BE%A4“>

我们做过的一件事[。 。 。]是开始在Reddit上推广我们的一些视频[。 。 这些视频中的一个被Reddit的顶级人物选中,视频从1,000个视图爆发到超过3,000,000个。 这也使我们的订户增加了约20%。

要展示适合YouTube的产品,请询问

  • 人们在使用我们的产品之前,期间或之后做了什么?
  • 一种不那么传统的方法可以帮助我们在拥挤的市场中脱颖而出吗?

3. YouTube友好的行业。 在食品或旅游等行业工作可在YouTube上提供近乎无限的内容可能性。 它也增加了竞争。 拥有近23,000名订户%E7%9A%84Tour” guy>进入了“几乎饱和的欧洲旅游市场”,需要与众不同。

他们的解决方案是反击流行的“博客作为导游”方法。 正如Eleonora Cordella解释的那样:

我们不会像博主一样围绕个人经历构建我们的故事,但我们关注的是有趣的事实,神话以及真正的专家所知道的不受欢迎的路径。

Tour Guy平衡了有关地点的专业知识和公正性,并对其服务%E9%87%87%E5%8F%96%E6%98%8E%E7%A1%AE%E7%9A%84

要在YouTube友好型行业取得成功,请询问

  • 我们专业知识的哪些方面将我们与“铺设”YouTuber分开?
  • 哪些专业知识还销售我们的产品或服务?

4.“公司的面貌。”个人品牌对营销人员来说非常有用。 (我可以说出谁经营机构比它们运行的机构更多的 。)它是成功的在YouTube上。

反复出现的面部和声音可以帮助保持音调,节奏和叙事风格的一致性。 这就是为什么网络支付数百万新闻主播阅读脚本,理论上,任何人都可以。

Dean使用Backlinko有效地完成了这项工作,而Slumber Yard建立在Jeff Rizzo( RIZKNOWS“>

要追求“面对公司”战略,请问

  • 一致的面孔和声音是否有助于我们的业务人性化?
  • 那个人的个性是否与我们的观众一起娱乐并建立信任?

5.更高的使命。 鞋类卖家TOMS拥有超过50,000名订阅者,来自545个视频。 他们利用这个频道推广他们的“明天站着”活动,每次购买都会向慈善机构捐款。

该公司最受欢迎的视频是关于他们的慈善工作的叙述,而不是明确的产品促销。

[…]“/>

为了突出你的更高使命,请问

  • 难以区分我们的产品吗?
  • 关注我们的使命会影响购买决策吗?

结论

Hudgens告诉我,你可以发展一个YouTube频道,

通过视图,当然,但很多其他元素,例如您的频道视频,频道英雄,播放列表,您如何构建播放列表(尝试将视频放在首先推动订阅者),建议的视频等。

然而,正如他和布里格斯指出的那样,最终归结为你如何识别和服务于你的观众。

在这方面,YouTube频道的增长与任何其他平台没有什么不同。 您需要将价值与娱乐融为一体,同时通过行动和奖励(如折扣或赠品)鼓励订阅。

好消息是大多数公司还没有想到这一点。 如果博客过于拥挤且无情竞争,那么YouTube仍然更容易获取。 也像博客一样,它不会长久保持这种状态。

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    1. 《如何发展YouTube频道:基准和策略》

      这是一篇非常高价值的惊人文章。 我喜欢公司的分析和比较。 可以在Instagram上做类似的文章吗?

      答复

      1. 《如何发展YouTube频道:基准和策略》

        谢谢,罗伊,我会把这个潜在话题添加到我们的编辑日历中。

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