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如何创建有效的电子邮件滴灌活动

《如何创建有效的电子邮件滴灌活动》

电子邮件滴灌活动可以有效地实现许多目标:建立关系,提高客户保留率和增加销售额 – 所有聪明的营销人员都希望的好东西,您也应该如此。

如果您不知道什么是电子邮件广告系列,请让我暂时了解一下。 电子邮件滴注活动基本上是在预定义内部以预定义顺序发送或“滴下”的一系列消息。 因此,例如,如果有人加入您的电子邮件列表,他们会在注册时收到#1电子邮件,三天后收到电子邮件#2,在加入后五天收到电子邮件#3,依此类推。 所有这些都可以通过电子邮件自动回复软件(即GetResponse“>

广告系列中的每封电子邮件都是独立的,但也建立在之前的电子邮件之上。 所有电子邮件都经过战略性思考和排序。 此类活动的目标是鼓励采取特定行动(开始使用您的产品,预热导致等)。

那么你如何创建一个有效的电子邮件滴灌活动?

1.弄清楚你的目标

首先要做的事情。 如果你不知道你想要完成什么,你怎么可能实现它? 您需要决定是否要预热电子邮件潜在客户,让他们购买您的产品,或其他符合您总体目标的内容。 在谈论最终目标时要具体,以便您能够衡量它。

他们在这些电子邮件中看到的是最重要的

只是有一个电子邮件滴灌活动不会做太多。 这些电子邮件的内容需要非常好。 如果您发送糟糕的电子邮件,结果也将是糟糕的。 如果电子邮件没有添加任何价值,那么效果实际上可能相反 – 人们会认为它是垃圾邮件并对您产生敌意。

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3.为了做出决定,您的潜在客户需要什么?

当您开始为滴灌活动创建内容时,请问自己:为了采取我想要的步骤,我的潜在客户需要知道什么? 例如,如果您的目标是让他们使用您的在线软件,您可能希望创建解释其最佳功能的电子邮件,并展示其他人如何使用它的案例研究并取得巨大成功。

如果您的目标是向他们出售某些东西,那么您的目标应该是增加人们对您的信任 – 建立可信度。 你可以通过教他们有用的东西,解决他们的犹豫(消除摩擦)并提供你的东西如何帮助他们实现目标的证据来做到这一点。

4.设置时间和频率

一旦您知道要实现的目标并且已创建了要发送的电子邮件,就可以设置电子邮件的频率和时间。 这里没有一个通用的规则。 一般来说,你应该从更高的频率开始,随着时间的推移减速(从每天开始,然后每隔几天,然后每周一次,然后每月一次,依此类推)。 至于电子邮件发送时间 – 检查您的简报统计信息,看看是否有任何特定时间产生更多的开放率。

请注意,您还可以向已列入列表的人员发送滴水广告系列。 广告系列可以每天,每周或每月发送,并可用于在订阅者准备好采取行动时将您的品牌放在首位。

您可以为白皮书交付,季度发布更新,专门的假日活动,月度发票,年度订阅通知或其他任何让订阅者了解并对您的内容感兴趣的内容设置滴灌活动。

5.细分您的广告系列

一种进一步提高广告系列效果的方法是对其进行细分。 创建多个并行广告系列 – 大多数内容可以保持不变 – 但要尽可能地针对特定细分广告量身定制,以满足他们的关注点,需求和需求。

例如,您可以为2个不同的细分创建2个不同的目标网页,这样当他们加入特定网页上的电子邮件列表时,您就会向他们发送特定的点击电子邮件。

6.测量东西!

除了显而易见的(开放率和点击次数)之外,还要衡量对底线的影响以及目标网页上的总点击次数。 如果您希望为注册页面吸引流量,请衡量从滴水广告系列到所需页面的总流量,并查看转化情况。

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