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如何创建一个独特的价值主张(附例)

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

价值主张是一种有价值的承诺。 这是潜在客户应向您购买的主要原因。

这也是决定人们是否会更多地阅读有关您的产品或点击后退按钮的第一件事。 在您的网站上,您的价值主张是您需要测试的主要内容 – 如果您做对了,那将是一个巨大的推动力。

事实上,如果我只给你一个 %E8%BD%AC%E6%8D%A2%E4%BC%98%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%AE%EF%BC%8C%E2%80%9C%E6%B5%8B%E8%AF%95%E4%BD%A0%E7%9A%84%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0%E2%80%9D%E5%B0%B1%E6%98%AF%E8%BF%99%E6%A0%B7%E3%80%82″>

贵公司知之甚少,您的价值主张需要越好。 当%E6%88%91%E5%9B%9E%E9%A1%BE%E4%B8%80%E5%A0%86%E7%BD%91%E7%AB%99%E6%97%B6“>

什么是价值主张?

[…]“/>

简而言之,价值主张是一个明确的陈述,提供三件事:

  1. 关联。 解释您的产品如何解决客户的问题或改善他们的情况。
  2. 量化价值。 提供特定的好处。
  3. 分化。 告诉理想的客户他们为什么要向您购买而不是从竞争对手那里购买。

您的价值主张必须是访问者在您的主​​页上看到的第一件事,但它也应该在网站的所有主要入口点都可见。

这不仅仅是为了美学,也不是为了安抚CEO或撰稿人。 最终,它可以提高您的%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%BB%88%E8%BA%AB%E4%BB%B7%E5%80%BC“>

人们应该阅读理解你的价值主张

价值主张是人类应该理解的东西。 这是人们阅读。 以下是价值主张应该是什么样的例子:

以收入为重点的营销自动化和销售有效性解决方案在整个收入周期中释放协作

您能否向您的朋友解释该优惠或他们如何受益? 不这么认为。 不幸的是,这不是开玩笑。 这种毫无意义的“行话命题”是丰富的。 不惜一切代价避免广告

使用正确的语言为您的价值主张。

您的价值主张需要%E4%BD%BF%E7%94%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%9A%84%E8%AF%AD%E8%A8%80“>

你无法猜出正确的语言是什么。 谈论服务的方式通常与客户描述的方式大不相同。 答案在你办公室外面。 您必须%E9%87%87%E8%AE%BF%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%89%8D%E8%83%BD%E6%89%BE%E5%88%B0%E5%AE%83%EF%BC%8C%E6%88%96使用社交媒体 。

价值主张不是什么

这不是口号或口号。 这不是一个价值主张:

欧莱雅。 因为我们值得。

这不是定位声明。 这不是一个价值主张:

美国排名第一的绷带品牌。 快速治愈伤口,更快地治愈伤口。

定位陈述是价值主张的一个子集,但它不是同一个东西。

价值主张的含义是什么

价值主张通常是一个带有视觉(照片,英雄形象,图形)的文本块(标题,副标题和一段文字)。

没有一种正确的方法可以解决这个问题。 我建议你从以下公式开始:

  • 标题。 你用短句提供的最终利益是什么? 它可以提及产品和/或客户。 让它成为一个引人注目的人。
  • 副标题或2-3句 。 对您所做/提供的内容,对谁以及为何有用的具体解释。
  • 3个要点。 列出主要优点或功能。
  • 视觉。 图像的通信速度比文字快得多。 显示产品,英雄镜头或强化主要信息的图像。

通过检查它是否回答以下问题来评估您当前的价值主张:

  • 贵公司销售什么产品或服务?
  • 使用它的最终好处是什么?
  • 谁是您对此产品或服务的目标客户?
  • 是什么让您的产品与众不同?

使用标题/段落/项目符号/可视化公式来构建答案。 (这是您可能觉得有用的价值主张工作表 。)

一个伟大的价值主张的关键

最好的价值主张很明确 :它是什么? 为了谁? 它有用吗? 如果这些问题得到解答,那么你就走在了正确的道路上。 始终争取清晰。

如果你的价值主张让人们“哼哼?”,你就错了。 如果他们必须阅读大量文字来了解您的产品,那么您做错了。 是的,足够多的信息对于转换至关重要,但您需要首先使用明确,引人注目的价值主张来绘制它们。

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是什么让一个好的价值主张?

  • 明晰! 这很容易理解。
  • 它传达了客户从购买和使用您的产品和/或服务中获得的具体结果。
  • 它说它与竞争对手的报价有什么不同或更好。
  • 它避免炒作(如“从未见过!”或“惊人的奇迹产品!”),最高级(“最佳”)和商业行话(“增值互动”)。
  • 它可以在大约5秒内阅读和理解。

此外,在大多数情况下,贵公司的价值主张与您的产品之间存在差异 你必须解决这两个问题

你的价值主张的表现很重要

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  • 当它有更多文本时(即在页面上占用更多不动产),更快地注意到价值主张。
  • 当有更多内容阅读时,花在价值主张上的时间更长,而不是页面上的其他地方。
  • 回忆一下列出更多服务时网站提供的更多服务。
  • 当有更多功能和优势可供阅读时,描述了更多的网站优势。
  • 项目符号列表形式的首选信息。
  • 页面设计的偏好受最初看到的变化的影响。

如何制定一个强大,独特的价值主张

价值主张的关键作用是让您在竞争中脱颖而出。 大多数人在决定之前会检查4-5个不同的选项/服务提供商。 您希望您的产品在这个重要的研究阶段脱颖而出。

那么如何让您的优惠独一无二? 通常,很难发现您的产品有任何独特之处。 这需要深刻的自我反思和讨论。

如果你找不到任何东西,你最好创造一些东西。 当然,独特的部分需要客户真正关心的东西。 为了独特而没有任何独特之处(例如“我们自行车内的滚珠轴承是蓝色的”)。 %E5%8D%B3%E4%BD%BF%E4%BD%A0%E5%8D%96%E7%9A%84%E4%B8%9C%E8%A5%BF%E4%B8%8D%E6%98%AF%E5%94%AF%E4%B8%80%E7%9A%84“>

这里有两篇文章可以帮助您找到价值主张的“主题”或角度:

请记住: 您不需要在整个世界中独一无二,只需在客户的心中。 销售的结束发生在顾客的心中,而不是在竞争中的市场中。

  • 《如何创建一个独特的价值主张(附例)》
  • 初学者转换率优化指南

    通过Peep Laja

    通过有说服力的副本和用户体验/设计,准确了解如何使您的价值主张发挥作用并增加转化率。

  • 此字段用于验证目的,应保持不变。

“助推器”为您的价值主张

有时,小事情会使决定对你有利。 如果您和您的竞争对手之间的所有重大事项几乎相同,您可以通过提供小额增值来赢得胜利。 我称他们为助推器。

这些东西适用于不提供这些东西的竞争对手。 助推器可以是这样的:

  • 免费送货;
  • 快速送货/次日送货;
  • 购买免费红利;
  • 免费设置/安装;
  • 没有安装费;
  • 没有长期合同,随时取消;
  • 多台计算机的许可证(对比1);
  • (好于)退款保证;
  • 折扣价(产品);
  • 定制。

你明白了。 想想你可以添加哪些小东西不会花费太多,但可能对一些买家有吸引力。

确保使用价值主张的其余部分可以看到助推器。

价值主张“助推器”的例子

请注意左上方的“免费送货”标志? 这是助推器。

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

7重要价值主张的例子

找到完美的价值主张例子很难。 可能是因为很难创造一个伟大的。 我发现了大多数价值主张的缺陷或改进空间。

我也完全清楚,我不是下面显示的许多例子的理想客户,我的批评是应该测试的受过教育的假设。

以下是一些很好的例子以及我的评论:

1. 运动监测

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 非常清楚它的作用;
  • 具体牵头段;
  • 支持基于文本的声明的相关图像;
  • 具有助推器 – “即时注册。 不需要信用卡。“

2. %E6%9D%A1%E7%BA%B9“>

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 很清楚它是什么,为谁而存在;
  • 具体利益导向的副标题;
  • 相关视觉效果;
  • 顺利过渡到功能和优点。

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《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 关于它是什么以及对谁的明确陈述;
  • 副标题中的特征和利益清单;
  • 相关图片。

4. 印象笔记

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 简明扼要地解释它的用途(“你的笔记”),它提供的好处(“有组织的”),以及为什么它如此伟大(“轻松”)。
  • 副标题的主要特点和好处;
  • 相关图片。

广场

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 标题非常清晰;
  • 明确号召行动;
  • 相关图像;
  • 缺失:与竞争对手或副标题中的更多细节进行比较。

6. %E7%BC%A9%E6%94%BE“>

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 与Evernote一样,标题清晰简洁。
  • 通过“免费注册”和“注册,它是免费的”助推器;
  • 使用第三方审核对竞争对手进行有利和可信的比较。

7. 猎物

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 标题是可以的,但可以更清晰(即“跟踪您的笔记本电脑,手机或平板电脑。当它被盗或丢失时取回它。”
  • 以下段落可以很好地解释它是什么,图像也是如此。
  • 产品的实际屏幕截图可能更好地展示它的功能。
  • 它使用助推器,如社交媒体证明和受尊重的徽标。

价值主张不佳的例子

“不要这样做!”部门的一些教训:

1. Cloudflare“>

我自己使用这项服务并认为这很棒,但他们确实需要做得更好。

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论:

  • 可怕的清晰度:“帮助建立更好的互联网”? 没有人会理解这意味着什么 – 这也不能解决任何人的问题。
  • 小标题提供了一些清晰度和细节,但该信息应该在标题中。
  • 图像看起来像一张照片。

2. Continuum” financial>

《如何创建一个独特的价值主张(附例)》

评论

  • 根本没有适当的价值主张 – 标题祝贺自己五周年。
  • 尴尬的措辞如果不是不正确的话(“…我们期待继续提供……”和“你的财务之旅的哪个阶段?”
  • 没有图像在首页; 以下是股票照片。

如何测试你的价值主张

你一定要测试你的价值主张。 怎么样? 主要有两种方式。

1. A / B测试

测试你的价值道具的最好方法是制作两个候选人(或者更多,如果你有大量的流量)并分开测试它们。 理想情况下,您需要衡量销售转化次数(以获得最准确的结果),但如果不可行,则会计算潜在客户数量甚至点击次数。

了解如何在%E6%AD%A4%E5%A4%84%E8%BF%90%E8%A1%8CA” b>

2.按点击付费广告

一种快速而廉价的方法是使用Google%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%88%96

使用针对同一客户的不同价值主张来拆分测试广告。 %E5%85%B7%E6%9C%89%E6%9B%B4%E9%AB%98%E7%82%B9%E5%87%BB%E7%8E%87%E7%9A%84

将流量发送到相应的目标网页并测试转化次数。

结论

您需要一个价值主张,您需要在所有主要条目页面上清楚地传达它:主页,产品页面,类别页面等。

如果您没有说明用户为什么要向您购买,您将失去大部分用户。 制定一个伟大的价值主张:

  • 注重清晰度高于一切。
  • 使用标题,子标题,项目符号和图像公式。
  • 测试,测试,测试。

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