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如何使用视频来增加转化次数

《如何使用视频来增加转化次数》

在线视频越来越受欢迎。 今年的黑色星期五和网络星期一与主要零售商的视频观看量%E5%A4%A7%E5%B9%85%E5%A2%9E%E9%95%BF“>

Treepodia%E8%AF%B4%E8%A7%86%E9%A2%91%E6%98%AF%E5%B0%91%E6%95%B0%E5%87%A0%E7%A7%8D%E4%BC%BC%E4%B9%8E%E8%BF%90%E4%BD%9C%E8%89%AF%E5%A5%BD%E7%9A%84%E7%AD%96%E7%95%A5%E4%B9%8B%E4%B8%80%EF%BC%8C%E6%97%A0%E8%AE%BA%E5%85%B6%E9%83%A8%E7%BD%B2%E7%B1%BB%E5%88%AB%E5%A6%82%E4%BD%95%E3%80%82″>

《如何使用视频来增加转化次数》

即使没有任何证据,我也会本能地相信视频会增加转化次数。 使用恰当的图像可以提高转化率 ,但视频比照片要好得多。 这是您亲眼看到产品的最接近的地方。

如果产品很复杂,使用视频来解释它的工作原理会比阅读大量文本产生更少的摩擦。 只需30秒的视频即可呈现大量信息 – 相当于半页文本,如果不是更多的话。

视频不需要直接增加转化次数。 HSN在他们的网站上有很多教育视频。 HSN.com数字内容总监Emery Skolfield

视频可以教育并建立对我们品牌的信任。 如果他们这样做,他们就会增加价值并让人感觉HSN.com即使在她购买之后也可以帮助消费者。

教育视频还有另一个优势 – 人们实际上想要观看它们。 更多内容=更多参与。 当我查看自己视频的YouTube Insights数据时,我可以看到一个明显的趋势:观看内容视频的时间长于广告/产品宣传。 大多数人不会在前几秒钟看到后者。

在您的主页上放置视频

Dropbox在他们的主页上放置了一个视频, 转换次数增加了Vidyard通过在其主页上使用视频将转化率提高了100%。

该视频应该是什么? 也许简短的概述最有效。 去年,Think Vitamin在主页上取代了一个示例教程视频(5:50),并对该服务进行了50秒的概述,并将转化次数提高了24.4%。

《如何使用视频来增加转化次数》

InDinero在一个更传统的登陆页面设计和一个基本只是一个大视频和一个简单注册表单的页面之间进行了两个月的分割测试。 只有大型视频的页面使得迪内罗的注册数量几乎翻了一番,从6.8%增加到高达11.2%。

买到真正的Twitter的追随者产生了案例研究的小视频在主页上解释他们的服务试验后。 这一小小的改变帮助他们将销售额提高了216%而不是控制权,但新版本的主页再次没有视频。 去搞清楚。

没有最佳做法可以保证在您的网站上运行。 总是拆分测试。

使用产品页面上的视频

产品页面上的视频越来越受欢迎。 根据etailing集团的“第13届年度神秘购物研究”,在2009年第四季度至2010年第四季度,100家主要零售商的产品页面上使用在线视频的比例增加了18个百分点。

Ice.com被评为2011年最佳珠宝电子商务网站,每个产品都有产品视频。 Zappos正在用视频杀死它

将视频放在产品页面上只是一个明智的商业决策。 当消费者看到产品如何运作时,她更有可能转换。 有时已经提供播放视频的选项会提高转换率(即使他们实际上没有观看它!)。

在第四季度,在eParty Unlimited (仅限在线的派对用品零售商)观看视频的消费者的转换率为8.3%,比其他消费者的5.8%转换率高出43.1%

Living Direct为其家用产品的产品页面添加了视频,包括无槽热水器和葡萄酒冰箱,以及太阳能手机充电器,并且这些产品的转换率也在增加Stacks and StacksSwimwear Boutique也证实了这一点。

Premiere Game Tables的转换率大幅上升:在观看产品视频时, 它从 1.2%上升到4%。

电子零售商可以使用像Treepedia或Inovo这样的供应商来制作产品视频,并为每个视频+每月带宽支付300到500美元。 这对于小型企业来说是遥不可及的,但是现在可以访问数字摄像机,任何电子零售商都可以制作自己的视频并在视频共享网站上免费托管。

在线宝石珠宝公司Wild Gems制作他们自己的视频并在YouTube上免费托管(可通过YouTube Insights访问视频分析)。 很难通过照片展示宝石的闪耀,所以对于他们来说,视频实际上可以帮助他们更好地展示他们的产品。 看到这个月光石戒指:

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男性还是女性叙述者?

这是你必须为你的网站测试的东西,但在线眼镜零售商EyeBuyDirect.com发现消费者更喜欢男性的声音来观看视频。

零售商测试了两个产品视频的叙述者变化的影响,每个产品视频大约30秒,每个视频都采用粗黑色框架的类型。

在这种情况下,男性叙述的产品视频产生了更多的销售。 该视频的转化率为9.28%,而女性视频的转化率为2.78%。 相当巨大的差异!

视频缩略图很重要

我们只是通过更改视频缩略图,将Traindom主页上的视频播放次数增加了一倍。

缩略图看起来像这样,大约10%的访问者观看了它。

新缩略图包含“观看此视频,因为它只有2:18长”的文字。 我想提一下视频的持续时间,所以人们不会担心它花了太长时间。 使用“因为”一词,因为它触发了自动合规响应(根据Cialdini )。 新的缩略图看起来像这样:

现在观看视频的人数是两倍。 测试您的视频缩略图。

视频可以降低退货率

在将产品视频添加到他们的电子商务网站后, Diamond Jewelry Limited实现了60%的回报减少 ,从而显着增加了他们的收入和利润。

视频可以更准确地显示产品,因此人们不太可能在错误的假设下购买东西。

尝试仅限视频的着陆页

健身教练Carl Juneau通过切换到仅限视频的目标网页,将转化率提高了46% 。 他在视频下面尝试了一份长篇销售信,但转换次数要低得多。

为什么视频只能这么好用? 卡尔的最佳猜测:

我猜测访客对销售视频很感兴趣并点击进入价格/保证页面以获取更多信息。 当我将它添加到视频中时,它们可能已经被长时间的销售通讯关闭,并且失去了由短暂的,有力的视频创造的兴奋。

他还在没有视频的情况下测试了一个登陆页面,但是他还提到了一个提及视频的号召性用语:

《如何使用视频来增加转化次数》

这比对照产生了14.18%的改善。 他并不是唯一一个在行动呼吁中提及视频的人。

在您的号召性用语中提及视频

此着陆页上的拆分测试尝试了两个不同的号召性用语按钮。 一个说“免费即时访问”,一个说“观看视频”。 见下图:

版本A:获得即时访问(转换率为11.9%)

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B版:观看视频(转化率15.3%)

《如何使用视频来增加转化次数》

观看视频 ”按钮可将转化次数从11.9%增加到15.3%。 总计增加28%!

图像来源

使用视频推荐

推荐书减少了摩擦,就像其他任何东西一样。 人们相信其他消费者社会证明是强大的 。 如果推荐书是可信的,那就是。

当提到名字或首字母时,很少有人会相信推荐书。 全名和照片是最低限度的,但即便如此也可以伪造(我已经看到大量的照片作为真实的人)。 真正难以假装的是视频。 因此视频推荐是强大的。

来自VideoGenie的 Justin Nassiri 视频推荐书平均被观看了100秒。 那很不错。

了解Intuit ,Priceline和Shoedazzle如何使用视频推荐。

如何获得更多视频观看?

Invodo进行的研究表明 ,视频可以获得更多观看次数

  • 它们被放置在折叠之上,
  • 视频播放器相当大(480x720px大小的播放器获得的视图多于250x140px),
  • 有一个文本号召性用语(例如“点击播放”)。

Treepodia说你应该嵌入视频,而不是只提供一个链接。 如果您从任何给定的产品页面添加一个简单的视频链接,您可以看到5%-15%的视频观看率,而嵌入在同一页面上的视频播放器将提供10%-35%的观看率。

大多数观众不会观看视频到最后。 平均2分钟的视频被观看了一半。 这对你意味着什么?

  • 让你的视频很好很短 – 如果可以的话,30秒,但肯定会拍摄不到2分钟。
  • 首先介绍最重要的信息,稍后提供更多详细信息。

这是一个增加视频收视率的有用信息图

测量视频

我不是指拆分测试 (但你肯定要测试视频而不是视频),而是视频分析。 他们播放视频多长时间了? 他们是在观看它们还是仅仅是第一秒?

如今,大多数视频平台都提供分析功能,甚至是YouTube。 YouTube Insights会向您显示一般统计信息,关注范围(他们观看的时长),位置以及观看者的人口统计特征。

我建议您也对2个视频进行分割测试并测量视频分析 – 实际观看哪个视频以及哪个视频有助于产生更多潜在客户或销售。

你知道的任何好的案例研究? 我也很好奇是否有人发布了视频如何减少转化的数据。 我找不到任何自己。

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