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如何以及何时使用性别来销售更多

《如何以及何时使用性别来销售更多》

性卖 – 每个人都知道。 或者是吗?

所有广告中有五分之一使用性

根据“广告中的性:对情色诉求的看法”这一书大约20%的广告使用性( 这里是一个很好的收藏 )。 你当然知道这一点。

打开任何杂志和性感女士(和男士)会卖给你任何东西,从洗发水到电锯。 有人说健身营销现在几乎是软性色情 。 大多数大公司都用性来做广告。 即使是苹果 – 即使它不允许在他们的appstore上使用性应用。

为什么有这么多广告使用性? 这是否真的促进了销售? 这是对此的真正解释。

“如果你看看大多数财富500强企业,他们是谁? 男子。 所以,你是他们的广告代理商,你正在向这些人推销这些想法。 嗯,男人对于什么是美丽有一个非常具体的想法。“

– 佛罗里达大学广告教授Robyn Goodman( 来源

毕竟,性爱也许并不卖

根据一项研究,绝大多数受访者表示,产品广告中的性图像使他们不太可能购买。 有趣的是,53%受访的受访者表示他们更有可能购买使用爱情图片做广告的产品

AdWeek和Harris民意调查的另一项研究显示,超过一半的美国人(56%)表示他们在接触到的广告中受到性图像的困扰,四分之一的人非常困扰,其余的则有些困扰。

当然,这些调查是问的人,他们如何表现。 人们很少知道。

性不卖电影

一项关于电影中性行为的研究 – 审查了2001年至2005年间发行的900多部电影 – 得出的结论是,裸体和明确的性爱场面并未转化为主要电影的成功。

与流行的看法相反,性和裸露未能对电影在观众或评论家中的受欢迎程度产生积极影响,并且不能保证大的票房收入。 该研究中票房收入最高的电影主要包括轻微到轻微的性爱和/或裸体。

女性因性广告而被关闭?

两项研究表明,女性对使用性爱的广告感到厌倦 – 即使她们是为时尚杂志制作并出现在专门针对女性消费者的时尚杂志上,包括Vogue,Cosmopolitan和Allure。

这些研究并未准确揭示女性对这些广告的看法。 当我与女性朋友分享关于女性不喜欢性感广告的研究时,她表示可能是因为嫉妒。 这些广告在这些杂志中的目标不是让人们与他们联系,事实上情况恰恰相反。 他们是有抱负的。

性减少品牌召回

MediaAnalyzer Software&Research 探讨了男性和女性如何看待性主题广告以及视觉行为可能对广告效果产生的影响。

长话短说,男性的品牌召回对于性广告来说比对非性广告更糟糕。 平均19.8%的人回忆起无性广告的正确品牌/产品; 对于性广告,9.8%。 强烈的性视觉效果使品牌的注意力降低了50%。

男人喜欢性广告,但真的不记得宣传的公司。 女性不喜欢性广告,有趣的是她们的品牌召回率超过50%。

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我认为Reebok Easytone是一个很好的例子,其中性的销售方式比产品本身更多。 鞋子完全被屁股遮盖了。 最后,你想要性,而不是鞋子。

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这不仅仅是关于品牌召回,而是关注品牌的开始。 观察性观察研究显示,男性几乎不会关注性感广告上的广告文案或产品。

性爱什么时候卖?

性行为有着良好的记录。 Wonderbra的“Hello Boys”活动就是一个很好的例子。 它的广告牌停止了交通,引起了人们的注意,但它让女性进入了驾驶座位。 在1994年的全盛时期,每秒钟销售7个单位 – 仅在那一年就有160万个单位。

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一个有趣的小贴士: 73%的杂志中的性广告包含与性相关的品牌优惠 。 共同主题遵循“买这个,得到这个”的公式。 如果你购买我们的产品:(1)你会有更多的性吸引力,(2)有更多或更好的性爱,或(3)只是为了你自己的感觉更性感。

Axe和Old Spice身体喷雾剂赚了很多钱,并且它们被定位为性诱剂增强剂。 30多年来,各种形式的性行为一直是Calvin Klein广告的主流。 他们2010年的年收入为25亿美元,高于2005年的10亿美元。广告继续像以往一样前卫。

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维多利亚的秘密就是性爱。 该公司已从旧金山的三家精品店发展成为全球最成功的内衣品牌。 很清楚,关于性的一切都是好事。

他们的广告在一周内获得了大约一百万次观看:

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因此,如果您的品牌与性有关,我建议您在品牌推广中使用性别。 它似乎工作。

性使我们冲动并专注于短期

科学家们声称他们已经发现了性销售的确切原因。 研究人员发现 ,在广告中看到一个有吸引力的男人或女人激发了大脑中让我们一时冲动购买的区域,绕过了控制理性思维的部分。

“这些结果表明,使用NI(非理性影响)图像的广告中较低的大脑活动水平可能导致较少的行为抑制,这可能转化为在购买NI广告中描述的产品时较少的限制。”

– 加州大学洛杉矶分校Semel神经科学与人类行为研究所精神病学教授Ian Cook博士

基本上这意味着诱惑消费者可以比说服消费者更有效地销售产品。 更好的是,两者结合起来。

其他研究证实了类似的发现。

比利时研究人员对358名年轻男子进行了一系列测试 ,其中一些是性图像或物体,另一半则没有。 性感的图像并不是一直对所有男人都有效,但是,作为一个群体,在脑子上有性行为的男人比对照更容易冲动并且更有价值。

“我在研究中观察到,男性更有可能选择较小的即时奖励而不是更大的奖励。 因此,我认为男人可能会花钱购买他们可能不会购买的东西。 接触性暗示后,男性在任何领域都会变得更加冲动。“

– 该研究的主要作者Bram van den Bergh

另一项研究得出了类似结果 他们发现,那些看过被认为具有吸引力的女性照片的男性更容易被短期奖励所吸引。

加上卡内基梅隆大学的George Loewenstein和麻省理工学院的Dan Ariely的研究 ,他们发现,性唤起的男人会做各种各样的事情。

当被唤醒时,更多的男性(与非激动相比)发现女性的鞋子性感,并想参加三人组。 激起了男人们对世界的看法。 当他们想到性时,他们就会想到这一点,这会导致冲动,非理性的行为。

那么,这意味着什么?

如果您希望您的客户短期思考并立即满意(冲动购买),使用性图像是一个好主意。

我认为与时间相关的稀缺会更多地促进任何性感的提议 – 在他们被打开时利用他们的非理性。

利用性在线销售更多

离线广告是一回事(尽管一个活泼的广告可以成为一个梦幻般的链接构建工具),如何在线使用性 – 横幅广告,登陆页面,网站等等? ( 我说的是非成人产业 )。

在eBay上有成功的拍卖,其中吉他是用性爱出售的 。 不幸的是,如果没有性感照片,我们将无法知道结果会是什么。

Shoemoney在Facebook上进行了一项实验 ,发现拥有胸部的广告获得的点击次数最多(由于点击率较高而降低了每次点击费用),甚至可以转化。 这是他获奖的形象:

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当然,在使用这样的图像时你必须要小心 – 它肯定会吸引无意购买你的东西的大量点击(=成本)。

虚拟解理工作(男士)

当针对18-40岁的男性铁杆社交游戏玩家时,你会如何增加转化率? 当然还有乳房。

Ion Interactive正在测试视频游戏的登陆页面。 测试女性吸血鬼图像的两种变化以确定头部射击或身体射击在驾驶游戏注册时是否更有效。

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图像来源

结果: C版踢了屁股! 对于PPC流量,着陆页C导致着陆页A上的注册量增加95%,而着陆页B上的注册量增加35%。对于联盟营销流量,着陆页C导致注册量增加39%在着陆页A上,在着陆页B上注册增加30%

然而, 这并不意味着性爱销售更多的视频游戏。 事实上,性生活越少越好。 有人说这是因为有越来越多的女性玩电子游戏。 即使劳拉·克罗夫特(Lara Croft)已经缩减到更加解剖学上可行的比例,近年来她的乳房和嘴唇也缩小了。 较新版本的游戏比以前的版本销售得更好。

未开发的潜力

事实是,关于使用性别促进在线转换的数据很少。 它似乎不是一种广泛使用的方法。 我认为这里有一些尚未开发的潜力,有些人会用它来赚钱。

卖给女人时可以做爱吗?

研究人员对早期的研究进行了跟进 ,该研究表明,女性对广告中的明确性内容表现出负面反应。

他们的假设是,如果广告反映了投入和承诺,女性对性取向广告的态度会得到改善。

“我们最初的实验结果支持这一假设。 实验一说明了广告本身中与承诺相关的线索(例如,将产品定位为男人的礼物)可以提升女性的态度。“

因此,如果你想吸引女性,表达爱和承诺,而不是纯粹的娱乐性。

也许你已经在卖性,你只是不知道

那个智能手机放在口袋里? 这是为了性。 你驾驶的汽车和你穿的衣服也是如此。 你拥有的一切都是关于性和吸引更多的。 这就是进化心理学家杰弗里米勒在他的书“ 废话”中所说的。

他声称,几乎所有的购买决定和个人物品的获得都是出于对生育,快乐或两者的原始愿望所激发的。

如果这是真的,你可以弄清楚你的产品或服务如何帮助买家获得更多的性爱,也许在你的广告和网站中测试使用性别是一个好主意。 请记住,在您的广告和/或网络视觉中包含性行为几乎肯定会疏远您的一些观众(但这可能没问题)。

如果你测试它,分享结果!

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