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在线潜在客户生成的可行技术

《在线潜在客户生成的可行技术》

平均网站的销售转化率为1%至2%。 因此,可以公平地说,在大多数网站上,超过95%的访客不会购买任何东西(尤其是第一次访问时)。 因此,我们不应该立即出售它们,而应该捕获潜在客户(电子邮件)。

我坚信最好的销售方式就是首先要避免它。 你需要让人们先了解你,赢得他们的信任,然后你可能会尝试向他们出售。

当然,这在某种程度上取决于行业,但对大多数企业来说都是如此。

公式

这不是本文的重点,但简而言之,在线制作大量销售的公式:

  1. 捕获电子邮件
  2. 通过定期沟通建立和发展关系
  3. 添加大量的价值(在要求任何回报之前的方式)
  4. 尽可能重复步骤3
  5. 卖出好产品

技术

没有人只想给你他们的电子邮件地址。 %E8%BD%AC%E6%8D%A2%E7%8E%87%E4%BC%98%E5%8C%96%E4%B8%AD%E7%9A%84%E6%89%80%E6%9C%89%E5%86%85%E5%AE%B9%E9%83%BD%E4%BB%A5%E6%9C%89%E5%90%B8%E5%BC%95%E5%8A%9B%E7%9A%84

然而,有一种在线潜在客户生成技术为我带来了比其他任何东西更好的结果。 即 – 测试和测验

测试中有一些磁性,人们几乎被他们所吸引。 有些人甚至愿意支付费用以进行个性测验。

我认为这与人们喜欢自己的方式有关。 或者也许是怀旧(回想起青少年时期并在杂志上进行愚蠢的测试)。 或者也许发现一些神奇的东西是潜意识的希望。

无论如何,它的表现都非常好。

例子

T1Q

T1Q是一个不知道如何处理生活的人的网站。 当我在2008年推出该网站时,它在网站上有一个典型的电子邮件捕获表单:

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每天约有5人加入名单,每日约500人次。 转化率为1%。 几年之后,我分开测试它来参加测试邀请(两个表格都在主页上):

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结果:现在我每天大约有100人加入名单。 过夜。 这是一个巨大的差异(+ 1900%)。

今天的版本转换得更好。

为什么它如此有效

除了是一个免费的测试,因此具有天生的吸引力,它做了一件关键的事情: 它解决了访问者的问题 (或者确切地说,提供了解决它的承诺)。

大多数访客来自搜索,他们正在搜索“寻找生活目的”或“我应该怎样做我的生活”的变化。 关键字告诉我他们遇到的问题,这个免费测试是为解决这些问题而构建的。

这里的教训是:不要只是建立一个随机测验。 您的企业/网站解决了一个真正的问题。 测试也应该。

如果您不知道客户需要帮助解决哪些问题,那么您做得不对。与用户交谈应该是您业务中的两个关键活动之一。

与您的产品相关

我本来可以建立“女人找你性感”的测验 – 我很确定它会受欢迎 – 但它不会吸引我理想的顾客。 所以我最终得到了一堆无用的电子邮件。

理想情况下,您的测试只对那些同时也是您产品目标群体的人有吸引力。 在T1Q的案例中,它是与寻找您的目的和激情相关的电子书,课程和辅导计划。

ShopGemstones

ShopGemstones是一个宝石信息网站。 世界上最好的之一。

他们的目标是:建立一个宝石书呆子的电子邮件列表(我的话,不是他们的)。 宝石人往往有点深奥,并相信宝石的治疗特性等。

因此,测试旨在吸引这些人:

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共计11个问题,最后询问了电子邮件:

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我们做了一些聪明的事情 – 我们把测试变成了一个链接建设机器。 一旦他们得到了他们的结果,我们向他们展示了这一点:

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数百名考生将其添加到他们博客的侧边栏中。 一旦有人这样做,她的朋友就会在她的博客上看到它,接受测试并将结果放到他们的博客上。 ShopGemstones得到了数百个链接。

我应该退出吗?

这个“我应该放弃我的工作吗?”测试在技术上是一个让人们注册Live Off My Passion等课程的漏斗。

它针对的是一个特定的用户,并对人们的天生好奇心(“你是其中之一吗?”)进行游戏。

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他们最后要求发送电子邮件。 立即给出分数,但是为了解释,您需要确认您的电子邮件(双重选择)。

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我不能透露确切的数字,但我可以告诉你,这个数字在4月初开始运行,并且已经有数千个选择加入+漏斗的好销售。

无法建立测试? 构建一个工具

在B2B设置中,为测试提出一个好主意更加困难,但是工具可能很容易(尽管很难组合在一起)。

HubSpot正在使用MarketingGrader杀死它。 每个企业主都对他们的网站如何运作感兴趣,他们如何与竞争对手相抗衡,并为您的电子邮件提供有用的见解似乎是一个很小的代价。

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TweetCharts做了类似的事情,只让你深入挖掘Twitter数据:

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主要想法是相同的:帮助您的潜在客户解决问题,并要求他们的电子邮件。

提前或以后发送电子邮件?

这里有两种思维方式。

  • 在测试之前询问电子邮件。 用户看到了测试价值主张,他们想要获益。 没有其他方法可以获得好吃的东西,但是要发送电子邮件。 所以他们这样做了。 此外,大量用户实际上并未完成测试 – 因此,如果他们没有到达终点,您也会丢失他们的电子邮件。
  • 最后询问电子邮件。 预先减少摩擦 – 它更容易上手。 最后,您声明他们将通过电子邮件获得结果(可以立即显示部分结果),因此他们有动力将其提供给您。

您必须选择哪种情况更适合您的情况。 更好的是,测试它!

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