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图像如何提高您的转换率

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没有看到它们,人们很难买到任何东 通常他们也想触摸它,握住它并将其带走。 你真的不能在网上做这些事情(除非它是基于网络的软件)。 所以要弥补所有这些,你需要努力工作两倍才能通过出色的摄影和图形让你的产品变得活跃起来。

我知道一个人在网上销售建筑五金。 他为他销售的所有螺丝添加了图像,并增加了所有螺丝的转换率

Schwan (家庭送餐服务) 是电子商务网站中转化率最高的网站之一 ,当您访问他们的网站时,您可以感觉到它是基于他们多汁的图像。

高品质的图像

这应该是不言而喻的,但太多的网站试图销售低质量图像的产品。

Made.com是一个最近引起我注意的网站,其精美的图像让他们的产品大放异彩。 截图:

《图像如何提高您的转换率》 另一个伟大的是最佳制造公司 。 截图:

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始终做他们所做的事情:选择以完整尺寸显示的默认图像并显示可点击的缩略图(产生放大的图像)。

备选和详细的观点

不要只显示单个图像,尽可能多地展示 – 从不同角度展示。

让我们采取同样的斧头。 您可以在其产品页面上查看所有这些视图

《图像如何提高您的转换率》 比一张斧头的照片好多了,不是吗? 你会感觉到它。 他们还设法以一种展现个性和携带品牌的方式拍摄这些照片。 干得好。

上下文

环境很重要。 不要只显示产品,在上下文中显示。 让我想象一下使用它。

还记得上面沙发的照片吗? 他们还展示了一个人使用它:

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卖耳环? 告诉我什么时候我会穿它。 这就是Wild Gems的作用:

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“这很容易使用,即使是孩子也可以做到。”通过上下文图像进行沟通更好:

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放大

如果您的产品具有客户可能想要查看的华丽细节,放大/使用数字放大镜可能是一个很好的功能。 就像这款售价1400美元的iPad皮套一样

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请不要电脑握手。

避免俗气的照片

雅各布尼尔森的可用性测试表明人们总是非常关注图像。 当涉及到人们时,真实的人会得到很多关注,而照片的人在很大程度上被忽略了。 %E4%B8%8D%E8%A6%81%E4%BD%BF%E7%94%A8%E4%BF%97%E6%B0%94%E7%9A%84%E7%85%A7%E7%89%87“>

我不会咆哮,但如果你使用闪亮的人和西装握手,你是愚蠢的,你认为你的客户也是。

今天大多数手机都有不错的相机,大多数随机图片会更好。

提请注意产品

这个着名的眼球跟踪研究表明 ,图像可用于引起对产品或副本的注意:

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这是另一篇文章,其中有很多例子证明了这一点。

男人是女人,女人是淘金者

Miratech进行了一项眼动追踪研究,以测量男性和女性如何看待性感年轻女性的照片。

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图像来源

结论:男人看着女人的胸部,女人看着她的戒指。

此外,不同国家的人采取不同的行动。 例如,法国女性的胸部比英国女性高出2.7倍! 看乳房最长的男性也来自法国(和丹麦)。 一些陈词滥调似乎有水。

尝试360°旋转图像

DueMaternity.com是孕妇和新妈妈用品的在线零售商,由于360°旋转图像, 其转换率提高了27% 。 过去,他们在网站上使用传统的二维图像,例如穿着孕妇装的模特的正面和背面。

在购物者访问特定商品页面时自动旋转的图像添加360度旋转后,在这些页面上销售的产品的转化率比标准二维图像高约27%。

Golfsmith.com称 ,具有特殊旋转功能的产品的转换率至少为10%,有时比没有它的产品高出30%到40%。

通常通过在计算机控制的转盘上拍摄带有产品或任何物体的一系列图片(“帧”)来创建360度旋转图像。 周围有服务提供商这样做(例如这个 )。

站点搜索窗口中的产品图像可提高转换率

在线零售商BrickHouse Security添加了一个自动下拉菜单,其中显示了当购物者在其网站搜索窗口中输入术语时出现的文本结果, 从而提高了转化率

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“通过网站搜索下拉窗口中的产品图片,我们可以在使用网站搜索的购物者中获得100%的转换率提升”

大约8%的买家在他们的网站上使用搜索,并且该组中约25%的人在自动下拉列表中点击新的基于图像的搜索结果,而不是完成搜索词的输入并单击搜索按钮。 这导致整体网站搜索转化率提升15%。

目标网页上的人工照片可增加销售和转化次数

Medalia Art在线销售巴西和加勒比艺术品,并在其主页上使用艺术家的照片将转化率提高了95%。 他们有这些艺术家的画作:

《图像如何提高您的转换率》 当他们用实际照片替换了这幅画时,转换率几乎翻了一番( 在这种情况下转换是点击,而不是销售 ): 《图像如何提高您的转换率》 图像来源

本文讲述了如何将真实人物照片添加到其客户服务电话号码中,将访客通话率提高了21%:

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37Signals开始在其着陆页上使用客户的照片, 转换次数增加

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图像来源

任何人的照片会增加转换吗? GetElastic提到了一个拆分测试 ,其中使用照片减少了转化次数,但是他们使用了从最小到最大的照片,因此可以解释它。

我建议总是从真实的人的照片开始,从不使用俗气的闪亮股票的人。 如果您必须使用模型(例如展示商品),MarketingExperiments的Flint McGlaughlin

一个强大的面孔作为迎接访客的主要手段得到强烈反应,极化转换率。 永远不要张贴尚未经过彻底测试的脸部照片。 它需要是正确的面孔。

这是有问题的图片( narscosmetics.com%E7%9A%84%E6%88%AA%E5%9B%BE%EF%BC%89%EF%BC%9A”>《图像如何提高您的转换率》

想要在Facebook广告上获得更高的点击率? 啤酒有帮助

一位不在销售啤酒业务的Facebook广告客户观察到,包含啤酒图片的广告获得了最佳点击率。 事实上,它比其他任何尝试过的广告效果好57%:

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另一家公司试图复制它,并发现CTR的类似成功,但唉,流量没有转换。 实际上,这1,250次点击中只有一次实际产生了转化。 哎哟。

他们的业务是销售商家账户,因此他们追求的是非常具体的客户。 我的猜测是,具有更广泛吸引力的消费品可能能够转换啤酒流量。

博客文章中的图片

我找不到任何关于此的转换研究,但我确信这一点:在博客文章中使用高质量的图像可以让你销售更多的东西。 为什么?

图像提高了可读性和一般用户体验(打破模式,吸引注意力,眼睛糖果,价值1000字等)。 没有图像的帖子很无聊,导致阅读量减少。

阅读你的东西的人越多,他们越喜欢你,他们与你建立关系的次数越多,他们就越信任你,所有这一切都会在你的销售漏斗中进一步发展(甚至不管漏斗是什么样的) 。

我的建议:始终在博文中使用图片。

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