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创建杀手解说视频所需的一切

《创建杀手解说视频所需的一切》

您可能已经听说过解释器视频可以将转化率提高 10到10亿。 你甚至可能想到为你的公司做一件事。

问题是……你能说得好吗?

我们的集体潜意识中嵌入了超过100年的电影和视频历史,您的客户期望非常高。 如果您的解释器视频没有叠加,那么60%的访问者返回您的网站的可能性就会得多

什么是解说员视频?

很简单,解释器视频是一个简短的视频,可以解释您的工作,您所服务的客户以及您解决的问题。

解释者视频就像类固醇的价值主张一样。

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一个做得很好的解释器视频清楚地表达了问题,产品和展示了公司的个性。

解释器视频不具体:

即使您的解释器视频可能包含其中一些元素,但重点始终应放在清晰度上 – 包装第二。

我们为什么要使用解说员视频?

很简单,因为他们工作。

如果您是一家B2B公司,您会很高兴知道福布斯的一项名为“C-Suite中的视频”的研究显示, 59%的C-Suite高管更愿意观看视频而不是阅读文本 。页。

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图像源

同一项研究显示, 39%的高管在看到在线视频后给卖家打电话 。 (你有呼叫跟踪吗?

在电子商务方面, invodo 2012年的一份报告显示, 超过一半的电子商务买家表示在观看产品视频后对购买决策更有信心高质量的视频可以使购物车尺寸增加174

根据iStockPhoto的这项研究,在过去5年中,整体在线视频消费量增长了800%,并且似乎不会很快放缓。

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据说,到2015年,90%的网络视频消费将由18-34岁的人群组成 – 这一代人具有巨大的网络购物能力

简而言之,解释器视频变得非常难以忽视。

有多少人应该看多久?

因为许多CXL读者已经在试验解释器和产品视频,所以我们进入制作引人注目的在线视频之前,先看看基准数据。

我们将使用我们在此处找到的内容来帮助指导下一部分中的视频(重新)创建过程。

什么是平均页面浏览量/视频观看率?

Wistia的一项研究发现,他们平台上托管的“ 商业视频”的平均播放率约为30%。

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在另一项研究中,Wistia挖掘了他们自己主页视频的访问者数据,发现大约30%的视频观看来自潜在客户。

《创建杀手解说视频所需的一切》

虽然这些看起来像是坚固的基准,但不要在其中加入过多的库存。

这是“平均值谎言”的一个示例。访问者/视图指标是您应该只与自己竞争的指标。 我会在一点点解释原因。

观看视频的观众/访客的比例取决于许多因素 – 即:

  1. 进入页面的流量质量
  2. 视频周围的副本
  3. 视频缩略图

因为Wistia没有将他们的“ 商业视频 ”划分为行业类别( 如Mailchimp用于电子邮件 )或者向我们提供有关哪些视频使用优化缩略图的任何信息,因此30%的基准测试很可悲,毫无用处。

这就是原因。

http://youtu.be/VxgDuqmlEQk

根据制作公司DemoDuck的说法, 4位访问者中有3位点击观看ZenCash的解说员视频。 好吧?

虽然74%的视频/页面视图令人印象深刻,但如果购买发票软件的大多数人观看视频 – 当给出选项时 – 而不是扫描一堆文本怎么办?

如果事实证明其他发票软件公司看到了类似的结果怎么办? W 帽子,如果没有在他们的工业用解释器的视频的其他关键球员,所以比较单纯的消费者看,由于这一切的新鲜感?

如果不知道专门针对您所在行业的基准测试,就不可能知道这是否合适。 他们的竞争对手也不太可能很快分享这些信息。

《创建杀手解说视频所需的一切》

现在,假设我们的采访系列由Wistia主持,他们的系统将其视为“商业”视频。 尽管它不是解释者视频,但我认为在计算访问/观看平均值时,我们的访谈将与ZenCash的解释器混为一谈。

我们在过去30天内观看次数最多的视频 – 我对Noah Kagan的采访,平均有36%的网页访问者/视频观看率。

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我们观看次数最少的视频的访问者/观看率为23%(133次访问/ 31次观看)。

依赖于访问者/观看基准的原因是不可靠的是因为如果我添加来自ZenCash和我的两个视频的流量并将其除以总观看量,我最终会得到56%的访问者/观看率。

随着我向该组合添加更多视频(相关且不相关,优化和未优化),百分比将下降并使数据偏离所有识别。

这还没有考虑到其他因素,如手机和平板电脑的访客3倍更有可能观看视频 ,或为移动消费行为比桌面观众截然不同

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图像源

遗憾的是,如果没有更好的细分,使用访客/视图比率的基准数据是非常不可靠的。

查看完成率?

然而,更可靠的是人类的注意力范围

回到福布斯对C-Suite高管的研究,超过一半(57%)的人表示他们更愿意观看长度为3-5分钟的视频。

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另一项测量学生与教育视频互动的总时间的研究发现,学生最多参与3-6分钟的视频。

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不要让较长的酒吧愚弄你。 3-6分钟的视频平均观看了4分钟,而6-9分钟的视频,学生在6分钟的标记过后几乎立即下降。

有趣的是,参加证书课程的学生有更长时间观看的倾向,这表明高等教育水平也可能导致参与时间稍长。

阅读: 了解您的目标市场

《创建杀手解说视频所需的一切》

Wistia的另一项研究中,他们分析了数百万视频观看的参与情况,发现在5-10分钟之后,参与开始大幅下降。

他们还发现,视频越长,从一开始就观看的人数就越多。

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然而,看起来更酷,可能更重要的是原始数据。

在下图中,每帧动画显示同时分析的视频总量,橙色线代表每个视频长度的平均视图持续时间。

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我喜欢这个,因为它更诚实。

在10分钟之前,你会看到,即使平均值仍然会随着视频的进行而向下推动,但仍有大量参与观众一直观看到最后。

我的猜测是,那些“高于平均水平”的视频直接与观众直接对话,并且制作精良。

摘要:即使数据显示注意力大约在6分钟左右达到峰值,但环境至关重要。

因为解释器视频是对公司和问题的介绍,所以它应该尽可能紧凑 – 最好在1-2分钟之间,以最大限度地提高你的潜力。

当您的客户进一步深入营销渠道并更接近做出购买决策时,值得尝试使用更长的视频来提供更详细的信息。

好的,那么我们如何制作专业级视频?

制作高质量的视频并不像拿起相机和拍摄那么简单。

因此,我们在本节中将讨论的是预生产生产过程,这种过程经常被忽视,但对视频制作过程至关重要。

第1步 – 选择最能传达品牌和优惠的风格

要制作专业级视频,您首先必须知道哪种类型的视频最能传达您的信息。

如果你发现自己说“让我们做一个白板视频,因为它们看起来很酷!”你做错了。

视频的风格为公司的个性定下了基调,并有助于以最强大的方式定位产品。

《创建杀手解说视频所需的一切》

例如 ,AirBnB的解说员视频让女演员在各种舒适且装饰精美的地方展示这项服务 – 给你“想象自己在这里”的氛围

它还使用高分辨率的想象力偷拍镜头中的价格标签 – 为视频提供浏览其网站类似的体验。 总体而言,该视频旨在保持流畅 ,并使观众感到舒适并且对使用他们的服务感兴趣。

第2步 – 指甲脚本

你对影片的风格定居后,就需要全面地关注你的脚本。

CrazyEgg的联合创始人Neil Patel表示,尽管下面的视频在2012年带来了额外的21,000美元/月, 但这部剧本确实对这种令人难以置信的增长负有责任

http://youtu.be/v3f-2WG7ONc

根据Neil的说法,一个好的解释器视频脚本应该包含以下元素:

  • 您公司的介绍和您解决的问题的概述
  • 为什么问题对行业有效
  • 问题的具体例子
  • 展示您的功能以及他们如何解决问题
  • 给号召性用语
  • 回答任何异议并陈述您的保证
  • 使用客户证明来达成交易

一般来说,1分钟的视频= 150个书面文字,所以一切都必须尽可能的良心和点。

除非你之前有内部人员写过令人惊叹的解释器视频脚本,否则我建议你与专业的专业人士合作。

此外,始终进行定性研究并进行客户开发访谈,以帮助您的脚本尽可能多地解决问题。 QualarooSurveyMonkey等工具在这种情况下非常有用。

有关编写解释器视频脚本的更多信息,请查看:

第3步 – 创建故事板

创建解释器视频的一个主要问题是没有其他人可以看到正在播放的电影。

虽然这看起来相当明显,但制作视频时最大的压力和挫败感来自于两个(或更多)派对在他们头脑中看到不同的电影并且未能向对方展示他们想象的东西。

避免头痛并使用故事板。 当每个人都知道视频会提前看时,每个人都会停留在同一页面上,而且几乎没有混淆的余地。

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你可以让故事板变得简单……
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……或者你可以得到非常详细的信息。

玩具总动员1和2的导演约翰拉塞特和皮克斯的联合创始人通过故事板发誓:

“在动画中,制作素材的成本非常高,与实际动作不同,我们无法覆盖。 我们不能做多个场景……

…我们在开始制作之前编辑电影。 我们使用故事板图纸来做到这一点。 我们很快就离开了书面页面和脚本,我们真的在故事板中开发电影。 故事的漫画版。 我们就像沃尔特迪斯尼那样做。 我们有4×8张公告板材料,我们将图纸拼凑起来,然后互相推销。 看事情如何流动。“

这个关于Vimeo的教程系列是关于故事板优秀入门读物 。 如果您想充分利用解释器视频,您需要观看它。

有趣的事实: 皮克斯从未在全球票房收入低于3.6亿美元

第4步 – 使用Animatic获取正确的时间

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动画是视频的粗略版本,它将您的故事板与您将使用的音乐,声音和画外音的粗略概念相结合。

虽然动画似乎是一个额外的步骤,但它会让你真正意识到一旦它在运动中所有的外观和感觉。

“…当某些东西看起来效果很好时,我们将继续编辑系统,我们将使用静态故事板图纸制作电影版本。

而且我们会将自己的声音作为划痕声音放入其中,我们将从一些具有我们想要的正确情感的配乐专辑获得临时音乐,并在其中放置声音效果。 我们可以坐在放映室里,按下按钮 – 没有任何借口,没有任何警告 – 我们只是用静态图画观看电影。

我永远不会让某些东西投入生产,除非它在那个版本中使用静态图纸工作得非常好。 因为无论你能做什么伟大的动画,都不会挽救一个糟糕的故事。

我们将工作和返工,返工和重做这些卷轴 – 有时三十次我们让它投入生产。 我们真的很坚定。

我们甚至会减慢制作速度或停止制作以使故事正确,因为我们认为这是一个让观众感受到的故事。 这不是技术。 这不是看起来的样子。 这是故事。

即使许多解说员视频公司在他们的工作流程中没有提供动画,我仍然建议你做一个,因为它可以展示你最忠诚的客户并测试反馈。

同样重要的是要注意,动画很容易创建,可以在Windows Movie Maker或iMovie中制作。

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让一切都正确

从照明,录音,相机和音乐选择来看,有太多额外的东西可以用来制作高质量的视频。

如果您正在拍摄实景,我建议您查看Wistia的视频制作教程 ,以便开始使用。

如果你正在做动画:聘请专业人士。

那些“用户生成的”视频呢?

作为一个很好的奖励,如果你使用用户生成的推荐书Comscore的研究发现,“专业制作的视频内容和用户生成的产品视频具有高度协同性,在串联使用时可以提高销售效率。”

《创建杀手解说视频所需的一切》

通过结合用户生成和专业制作的视频,得到+35.3分与comScore的“选择份额”。特色产品的指标和品牌总线的+28.0分。

“分享选择量化了广告影响品牌偏好的能力,并且已被证明可以预测广告引发的销售。 该指标捕捉了竞争对手中品牌的实际消费者偏好“ – Greg Jarboe

comScore还发现,结合视频类型可以让客户感受到与视频内容情感上的联系,以及您或我可能认为对增加转化率非常重要的其他关键领域。

《创建杀手解说视频所需的一切》

谁是好解释者视频公司?

为了总结这一点, 这里列出了一些目前最好的解释器视频公司

如果你想找到特定风格的启动视频,我还建议你查看Startup-Videos.com

额外奖励:精彩的解说视频幻灯片

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