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列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

电子邮件营销是推动任何在线渠道销售的最快方式之一。 想一想……你还可以推出什么其他渠道并立即推动销售?

但是大多数企业面临的最大挑战是他们没有足够大的电子邮件数据库(我可以互换地称之为“列表”)来看电子邮件的好处。

为什么增长电子邮件数据库的“传统”方法不起作用

很难建立一个10,000人或更多人的电子邮件数据库(真正开始看到电子邮件营销的力量需要多大)。

发展电子邮件数据库的“传统”方法是赠送特殊报告,视频或电子课程以换取电子邮件地址。

这种方法面临的挑战是,即使您可以获得每用户5美元的费用(每次点击1美元,着陆页上的转化率为20%),您也需要花费5万美元来生成10,000人的数据库。 如果您的每次转换费用是10美元,那么它将花费您10万美元。

有多少企业可以从他们的在线广告渠道中拿走5万美元来增加他们的电子邮件数据库? 特别是当你真的需要快速发展你的电子邮件数据库时(你应该在不到6个月内建立一个10,000人的电子邮件数据库)。

好消息是,有很多不同的方法可以快速增加您的列表,每个用户的成本低于5美元。

以下是目前使用的一些最佳方法……

1.举办病毒式比赛

病毒式比赛是指您通过电子邮件地址输入的比赛,然后为每位报名参加者提供额外的参赛作品。

以下是我们为Web Profits运行的示例…

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

这是您输入后看到的页面…

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如您所见,每个通过推荐链接注册的人都可以获得3个额外条目。 此外,我们鼓励您通过电子邮件,Facebook,Twitter,Pinterest或LinkedIn分享。

在这场病毒式比赛中,我们在一个多月内发送了2,987封电子邮件,总费用为6,661.11美元。 每个电子邮件订阅者的成本为2.23美元!

成功举办病毒竞赛有3个关键…

  1. 您需要一个奖品,以确保参加比赛的人适合您的目标市场(因此他们将来可以向您购买)
  2. 该奖项需要是如此之好,投资者也不得不分享尽可能多的人能够在竞争中增加获胜的机会
  3. 您需要一个电子邮件营销活动,从竞争对手到商业潜在客户和(最终)客户培养他们

病毒竞赛是建立合格电子邮件数据库的最快方法之一。 我们用来运行病毒式比赛的软件是KingSumo” giveaways> 。

2.将SumoMe应用添加到您的网站

SumoMe%E5%BA%94%E7%94%A8%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E6%98%AF%E6%88%91%E7%94%A8%E4%BA%8E%E6%9E%84%E5%BB%BA%E7%94%B5%E5%AD%90%E9%82%AE%E4%BB%B6%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%BA%93%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E6%9C%80%E5%A5%BD%E7%9A%84%E5%BA%94%E7%94%A8%E7%A8%8B%E5%BA%8F%EF%BC%88%E6%88%91%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E6%B5%8B%E8%AF%95%E4%BA%86%E5%BE%88%E5%A4%9A%EF%BC%89%E3%80%82″>

我见过最好的两个应用程序是List Builder和Scrollbox。

列表生成器

List” builder>应用程序是一个弹出窗口,可以在访问者即将离开网站时触发,或者在网站上有一定时间后触发(SumoMe建议您在访问者访问网站后测试显示弹出窗口) 15秒)。

这是List Builder应用程序的一个示例…

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使用List Builder应用程序,我们会根据即将离开网站的访问者将2.24%的访问者转换为电子邮件订阅者。

滚动框

当访问者向下滚动一定百分比的页面时, Scrollbox%E5%BA%94%E7%94%A8%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E5%B0%86%E6%98%BE%E7%A4%BA%E5%9C%A8%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E5%BA%95%E9%83%A8%E3%80%82″>

这是Scrollbox应用程序的一个例子……

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使用Scrollbox应用程序,我们将2.59%的访问者转换为电子邮件订阅者(注意:这些邮件订阅者与通过List Builder应用程序订阅的人员大多不同)。 当访问者向下滚动页面50%时,我们会显示Scrollbox(我们正在测试它与访问者向下滚动页面20%时显示的内容)。

我已经测试了%E6%AC%A2%E8%BF%8E%E5%9E%AB%E5%92%8C

提示:请确保在所有SumoMe应用中添加电子邮件流量排除,以便您在发送电子邮件时数据库不会看到这些应用(因为它们已经是您数据库的一部分)。 如果您在应用程序中推广特定内容(例如,启动新的电子课程),这可能不适用。

将SumoMe提升到新的水平

您当然可以使用SumoMe应用程序的免费版本…但如果您真的想将结果提升到一个新的水平,您应该升级到付费版本的应用程序。

为什么?

每页自定义消息传递

使用SumoMe的付费版本,您可以自定义网站上特定页面的应用程序。 因此,您可以实际上将弹出窗口自定义为页面上的内容,而不是要求您订阅通用弹出窗口。

我们来看一个例子……

这是我们使用的通用弹出窗口,转换率为2.24%……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

但是当我们创建一个特定于%E6%9C%AC%E6%96%87%E7%9A%84%E5%BC%B9%E5%87%BA%E7%AA%97%E5%8F%A3%E6%97%B6……”>

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并用这个弹出窗口……

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转换率跃升至3.58%!

现在,在您网站的每个页面上执行此操作都没有意义,但您绝对应该检查Google Analytics中的“首页”报告,并将列表生成器和滚动条应用自定义为前10-20个网页的内容。

消息传递的A / B测试

使用SumoMe的付费版本,您可以在应用程序中测试消息,以最大化转换率。 因此,您可以创建每个弹出窗口的两个版本,以找出最佳转换的版本,然后尝试对此进行改进。

我们来看一个例子……

这是我们正在使用的原始弹出窗口,转换率为2.21%……

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这是我们正在测试的变种……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

非常相似,对吗?

好吧,只需更改弹出窗口中的文本,新版本的转换率为2.58%……改善了16.77%!

如果它继续这样,我们将停止原始,然后尝试击败新控件。

SumoMe AB测试功能的最佳部分之一是您可以选择首先在较小部分的流量上测试新变体,这样您就不会在未经验证的版本上冒太大的流量风险。

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

如果您的网站有任何流量,请立即安装SumoMe“>

3.写史诗帖子

一篇史诗般的文章是一篇很好的帖子,读者不得不链接到它,分享,打印出来,转发给同事……你说出来。

史诗帖子通常超过3000字,为读者带来真正的价值。 它通常由数据支持,提供有用的洞察力,并包括读者可以实施的可操作建议。

撰写史诗文章不仅有助于通过搜索引擎和社交媒体为您的网站带来流量……它还比大多数其他在线营销活动更快地建立您的可信度,因为访问者从阅读中获得了洞察力。

当你将史诗帖子与我在本文中提到的其他一些策略(如SumoMe,Content Upgrades和Leadboxes)结合起来时,你会看到你的电子邮件订阅者大幅增加。

史诗文章通常需要大约15-30个小时才能完成,需要作者付出巨大努力(本文花了大约15个小时才写完)。

史诗帖子通常难以外包,因为它们需要通过经验获得的专业水平。 很容易看到一个帖子被外包的时候,因为文章的整个语气缺乏经验 – 它可能很长,但它不会是史诗(有很多方法可以解决这个问题,但这很难做到)。

以下是史诗帖子的一些例子:

4.在您的热门帖子上添加内容升级

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以下是我们在The Iconic网站评论中使用的内容升级示例…

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此内容升级是一个81点的电子商务CRO核对清单,其中包含我们在审核电子商务网站时所看到的所有内容的列表(我们使用与Brian Dean在Backlinko%E4%B8%AD%E6%89%80%E5%81%9A%E7%9A%84%E5%86%85%E5%AE%B9%E5%8D%87%E7%BA%A7%E7%9B%B8%E5%90%8C%E7%9A%84%E8%AE%BE%E8%AE%A1%E9%A3%8E%E6%A0%BC%EF%BC%89%E3%80%82″>

从内容升级中获得最佳结果的关键是创建一个与原始文章完全一致的内容,并提供额外的价值,以便读者不得不输入他们的电子邮件地址来接收它。

内容升级最适合使用史诗帖子,但真正的要求是您的网站上的内容每个月都会收到流量。

要开始使用,请在您的网站上找到前5-10个内容页面,并为每个帖子创建自定义内容升级。 完成后,您可以继续查看列表,直到您的网站上每个页面都有内容升级,每月都会收到大量流量(请注意:’好’是在您的网站,您的流量和业务的背景下 – 对于某些企业来说,每月在内容页面上访问量为100次,而其他企业则为1,000次。

如果你做对了(并且取决于流量来源),你可以预期转换到登陆页面的读者的1%到10%之间。

这需要设置一些工作,但如果你每个月从搜索引擎,社交媒体获得“免费”流量,那么你需要做的只是设置一次并让它永远运行。

关键是要确保内容升级是常青树(即不是基于时间的)。

5.在您的电子邮件签名中添加订阅链接

Noah Kagan在今年我在爱沙尼亚参加的数字精英夏令营会议上%E5%88%86%E4%BA%AB%E4%BA%86%E8%BF%99%E4%B8%AA%E6%8F%90%E7%A4%BA“>

您和您的团队每天会向可能未订阅您的电子邮件简报的人发送数百封电子邮件。

我们的想法是直接在您的电子邮件签名中添加简报注册链接(以及您公司中每个人的电子邮件签名),以便完全免费发送您的电子邮件。

这是Noah Kagan如何做到的……

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哪个链接到……

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在Web Profits中,我们使用电子邮件签名中的链接来宣传不同的内容 – 目前我们正在推广我们的流体在线营销方法,如下所示……

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哪个链接%E5%88%B0%E6%AD%A4%E7%9B%AE%E6%A0%87%E7%BD%91%E9%A1%B5” …>

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

对于我们(现在),推广这一新举措比建立我们的电子邮件数据库更重要(因为我们正在进行许多其他的列表构建计划)。

对于您的业务,您可以使用它来构建电子邮件,推广优惠或分享新闻。

6.运行具有互补业务的联合电子邮件活动

我们最近在大会上举办了一些活动。

这些活动的目的是为我们的两个观众创造价值并扩大我们的影响力…大会通过电子邮件发送他们的数据库,我们通过电子邮件发送了我们的数据库。

这是我们发送到我们数据库的一个广告系列…

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这是该活动的登陆页面……

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此活动的一个附带好处是我们都收到了注册和参加活动的人员的详细信息,因此我们可以将它们添加到我们各自的电子邮件数据库中 – 任何因电子邮件营销而参加活动的人都会收到来自他们注册后不久就会出现大会和网络利润。

像这样的策略的关键是拥有一个自动化的电子邮件营销序列,将您的公司介绍给新订阅者并建立您的可信度(例如,通过共享高价值内容)。

同样重要的是,人们注册的页面的隐私政策明确规定数据将与参与促销的所有公司共享。

您可以为一个事件实现这种类型的策略(就像我们一样),您可以创建一个联合内容片段(如特殊报告),或者您可以创建任何其他可以想到的增值促销,它们将为两者提供价值你的观众

7.使用Content Cliffhanger技术

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就个人而言,我并不像Content Cliffhanger那样热衷于内容升级。

为什么?

因为使用Content Cliffhanger,您提供的内容不完整,这意味着它不会被分享太多,您将无法获得尽可能多的链接,并且您可能疏远一些读者。

如果您打算使用Content Cliffhanger,请确保您选择加入的信息非常棒。

8.使用Optimonk

Optimonk%E6%98%AF%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%9F%BA%E4%BA%8E%E8%A1%8C%E4%B8%BA%E7%9A%84%E5%BC%B9%E5%87%BA%E8%BD%AF%E4%BB%B6%EF%BC%8C%E6%82%A8%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%A0%B9%E6%8D%AE%E8%AE%BF%E9%97%AE%E8%80%85%E5%9C%A8%E6%82%A8%E7%BD%91%E7%AB%99%E4%B8%8A%E6%89%A7%E8%A1%8C%E7%9A%84%E6%93%8D%E4%BD%9C%E6%98%BE%E7%A4%BA%E5%BC%B9%E5%87%BA%E7%AA%97%E5%8F%A3%EF%BC%8C%E7%B1%BB%E4%BC%BC%E4%BA%8ESumoMe%E3%80%82″>

例如,您可以创建一个弹出窗口,仅当有人访问您网站上的2个页面并且即将离开时才显示该弹出窗口…

或者,如果它们在您的购物车中并即将退出。

Optimonk和SumoMe之间的主要区别在于,使用Optimonk,您可以创建设计更好的弹出窗口,并提供更多自定义消息传递(它的设置也比SumoMe更难)。

这是一个Optimonk弹出窗口的例子……

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您还可以使用Optimonk而不仅仅是电子邮件捕获。 例如,您可以使用Optimonk来%E9%99%8D%E4%BD%8E%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%BD%A6%E6%94%BE%E5%BC%83%E7%8E%87“>

9.在您的选择加入页面中添加病毒循环

这是我最喜欢的策略之一,我们将在明年将更多地使用Web Profit。

这里的策略是在一个人选择加入后在页面上提供加售,以换取他们引用其他注册的人。

以下是Noah Kagan推出的Traffic”>的一个例子(是的,Noah在这篇文章中有几次特色,因为他真的很擅长这个东西)和Nate Desmond ……

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当有人选择接收免费课程时,他们会被重定向到此页面…

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刚刚报名参加免费课程的人现在可以选择获得价值2,500美元的免费奖金,如果他们共享推文并发送有关课程的电子邮件。

这是他们使用的推文……

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这是电子邮件……

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这里是你获得奖金的页面(一旦你分享推文并发送了电子邮件)……

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通过他们在Twitter上收到的10,200股股票,100米的流量将收到大量的电子邮件订阅者(我没有关于发送了多少封电子邮件的数据)。

关于病毒循环的最好的部分是你可能潜在地实现%E8%B4%9F%E9%9D%A2%E6%B5%81%E5%A4%B1” …>增长的地方(而不是随着人们取消订阅而逐渐减少 – 称为“流失”)。

您可以将病毒循环用于您运行的任何类型的电子邮件选择加入广告系列(例如免费报告,折扣优惠券,免费内容等) – 关键是追加销售与原始选择加入的报价尽可能紧密对齐。

10.创建病毒式预启动活动

病毒式预发布活动遵循与选择加入的病毒循环相同的方法,除了您正在使用它启动产品的病毒式预发布活动,并且您赠送免费产品或高级访问权限以换取转介。

许多创业公司使用这种策略向人群推出他们的业务,而不是首先启动,然后找出如何获得用户。

以下是在不到一个月的时间内%E4%B8%BASpringSled%E7%94%9F%E6%88%90

SpringSled设计了一个预售其项目管理工具的登陆页面……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

截图由Roy” povarchik>

当人们订阅时,他们被带到了这个页面,如果他们邀请了5个注册的人,他们可以免费获得该软件…

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

截图由Roy” povarchik>

这是一个非常简单的方法,如果正确完成可以超级强大。

这个策略的关键是拥有一个人们真正想要的产品,并让订户尽可能引人注目地与他们的朋友和同事分享 – 销售提供越好(例如12个月免费),活动就越有可能去病毒。

这是另一个例子……

该活动在不到一周的时间内%E4%B8%BAHarry’s” ……>

哈利设计了一个预售他们的美容产品的登陆页面……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

屏幕截图由Tim Ferriss提供

当人们订阅时,他们被带到这个页面,在那里他们可以为他们推荐的每个人免费获得产品 – 你推荐的人越多,你收到的免费产品就越多。

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

屏幕截图由Tim Ferriss提供

同样,这是一个非常简单的策略(一个2页的微型网站),可以取得非凡的成果。

如果您想要帮助创建像这样的发布前病毒式广告系列, 请点击此处与我们联系

11.使您的主页成为选择加入页面

这种策略实际上取决于您拥有的业务类型,并且可能不适用于大多数电子商务或基于服务的业务(尽管我认真考虑将其用于Web利润)。

这里的策略是您的主页通常是您网站上访问量最大的页面,通常是已经认识您的人(即回访者)的时间。 那么为什么不使用这个页面作为一个选择加入你的电子邮件数据库的访问页面呢?

以下是一些主页选择页面的例子……

这是Brian Dean的Backlinko网站的主页……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

这是Bryan Harris的Videofruit网站的主页……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

这种策略最适合内容营销是其在线转换策略的关键部分的企业,例如博主,信息营销人员和知名人士。

请谨慎使用此策略,因为您不希望仅仅为了构建您的电子邮件数据库而损害主要产品的转换率。

12.在作者署名中使用Leadboxes

这里的策略是最大化博客文章的每个部分以捕获电子邮件。 在这种情况下,它是在文章标题下面添加一个选择加入作者的行。

这是一个例子……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

当您点击链接时,它会打开一个选择框,就像这样……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

我们使用LeadPages的Leadboxes%E6%9D%A5%E7%AE%A1%E7%90%86%E9%80%89%E6%8B%A9%E5%8A%A0%E5%85%A5%E6%B5%81%E7%A8%8B%EF%BC%8C%E5%9B%A0%E4%B8%BA%E5%AE%83%E5%BF%AB%E9%80%9F%E4%B8%94%E6%98%93%E4%BA%8E%E4%BD%BF%E7%94%A8%E3%80%82″>

13.海报男孩公式

这是一种在不花钱做广告的情况下推动流量的策略。

海报男孩配方通过写一篇关于你使用他们的产品取得的积极成果的史诗案例研究,成为另一家公司的“海报男孩”。

您通过电子邮件向公司发送有关您的案例研究的信息,并且(如果您很幸运)他们会在所有营销活动中使用它。

Poster” boy formula>是由Bryan Harris开发的,他在撰写了一篇关于AppSumo如何“每月赚1000美元业务”如何帮助他的业务增长的案例研究后,产生了400个选择。

AppSumo通过电子邮件发送了超过60万人的数据库,在他们的主页上展示了他,将他包括在Lifehacker文章中,并与他合作推出产品。

这里是布莱恩是“如何赚1000美元每月业务”的“海报男孩”的网站……

《列出构建黑客以快速扩展您的电子邮件数据库》

这个策略有几个成功的关键:

  • 找到他们的受众与您的受众相似的产品
  • 使用该产品并生成令人敬畏的结果
  • 写一个他们想要在营销中使用的案例研究
  • 联系他们,让他们了解案例研究
  • 在文章中使用SumoMe List Builder,SumoMe Scrollbox和Content Upgrades来捕获访问该页面的人的电子邮件

关于这个策略的最好的部分是(如果正确完成),你可以从零流量开始,不花任何东西(产品除外)并驱动大量新的电子邮件订阅者。

14.为行业领先的网站撰写客人帖子

这是另一种在不花一分钱广告的情况下推动流量的策略。

您可能已经听说过客座帖子。 如果没有,客人帖子就是你在其他人博客上写文章的地方 – 就是这样。

使用访客帖子建立电子邮件数据库的关键是找到拥有大量受众群体的网站,以及该受众群体与适合您的目标市场人群的人员类型相似的位置。

然后,您可以将它们写为史诗帖子,并在内容和“关于作者”部分中包含内容升级样式号召性用语。

Neil Patel分享了%E8%BF%99%E4%B8%80%E7%AD%96%E7%95%A5%EF%BC%8C%E8%AE%B2%E8%BF%B0%E4%BA%86%E4%BB%96%E5%A6%82%E4%BD%95%E4%B8%BAMashable%E5%92%8CEntrepreneur%E8%BF%99%E6%A0%B7%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%AB%99%E5%8F%91%E5%B8%96%EF%BC%8C%E4%B8%BA%E4%BB%96%E7%9A%84%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%B8%A6%E6%9D%A5%E6%B5%81%E9%87%8F%EF%BC%88%E5%92%8C%E9%80%89%E6%8B%A9%E5%8A%A0%E5%85%A5%EF%BC%89%E3%80%82″>

结论

如果您只实施其中一个黑客攻击,您将开始看到一些结果。 但是如果你想获得最好的结果,我的建议是尽可能地从这个列表中实现。

只需这样做,并亲自看看结果 – 然后回到这里分享他们:)

你有其他建筑黑客名单吗? 如果是这样,请随时在下面的评论部分分享。

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