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冷电子邮件:他们可以工作,还是他们只是垃圾邮件?

《冷电子邮件:他们可以工作,还是他们只是垃圾邮件?》

冷电子邮件是发送给以前未经联系的收件人的未经请求的电子邮件。

这个词名声不好。 对于许多人来说,冷电子邮件是垃圾邮件和令人讨厌的同义词 – 美国员工每天3.2%E5%B0%8F%E6%97%B6%E6%9F%A5%E7%9C%8B%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E7%94%B5%E5%AD%90%E9%82%AE%E4%BB%B6%E7%9A%84%E5%8E%9F%E5%9B%A0%E4%B9%8B%E4%B8%80%E3%80%82“>

为什么有人想要使用冷电子邮件? 因为,当做得好, %E5%AE%83%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%B7%A5%E4%BD%9C“>

此外,冷电子邮件通常是基于%E5%B8%90%E6%88%B7%E7%9A%84%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5%E7%9A%84%E4%B8%80%E9%83%A8%E5%88%86“>

不过,很容易让冷电子邮件出错。 以下是如何通过冷电子邮件增加成功的机会。

冷电子邮件的潜在优势

与其他出站通信相比,冷电子邮件有三个潜在优势,特别是与冷呼叫相比时:

  1. 冷电子邮件可以吸引他们花费最多时间的用户 – 他们的收件箱。 对于许多人来说,收件箱是他们这一天的核心。 正如Jason” lemkin> ,“高级人员的收件箱超级受欢迎[。 。 。]有时候,高级管理人员在拥挤的一天比在参加会议时做的更多 – 并监控他们的收件箱。“
  2. 冷电子邮件是持久的。 成千上万的人可能会看到Twitter或Facebook上的销售推销,但是那些没有及时检查时间表的人可能会错过它。 电子邮件等待收件人。
  3. 冷电子邮件是可扩展的。 你每天只能敲这么多门或者打这么多冷话。 只需点击一下按钮,冷电子邮件就有可能达到数千人 – 这也是冷电子邮件的大问题。

但不是冷电子邮件只是垃圾邮件的另一个名称?

使冷电子邮件如此强大的功能也使其成为诈骗者和垃圾邮件发送者的首选工具。 如果您想为您的企业使用冷电子邮件,您需要解决两个挑战:

  1. 定义为垃圾邮件的冷电子邮件(立法,CAN-SPAM);
  2. 视为垃圾邮件的酷电子邮件(令人讨厌,无关紧要)。

由于通常的条件是我不是律师而且这篇文章中没有任何内容构成法律建议,因此根据您发送电子邮件的位置,有关未经请求的电子邮件的法律会有所不同。 查看您计划发送冷电子邮件的法律。

关于商业电子邮件的最着名的立法是美国%E7%9A%84%E5%8F%8D%E5%9E%83%E5%9C%BE%E9%82%AE%E4%BB%B6%E6%B3%95%E6%A1%88“>

很少有合法企业会努力解决第一个挑战。 第二个更复杂。 要发送电子邮件,人们不仅要打开,而且乐意接收,还需要工作,我将在下面详细介绍八个步骤。

使冷电子邮件成功的8个步骤

没有完美的冷电子邮件。 通常,“成功的”冷电子邮件策略最终会出现在博客文章中,导致数千人复制它,从而破坏其在此过程中的有效性。

好消息是,由于我们都接受过冷电子邮件的接收 – 我们会深入了解我们讨厌的内容以及我们不介意(或甚至欣赏)的内容。 这一切都始于研究。

1.研究

您可以为冷电子邮件广告系列执行的最重要操作是发送相关消息。 我的一个小小的烦恼就是人们形容优秀的销售人员能够“在沙漠中卖沙子。”当然,这需要技巧,但卖水更有意义吗?

您的电子邮件也是如此。 我们都在个人的沙漠中。 但大多数电子邮件提供更多沙子。 如果您想发送相关的电子邮件 – 出售水 – 您需要创建一个理想的客户档案(ICP)。

虽然了解基本的公司信息(例如大小和位置)对于找到正确的目标很有用,但要深入了解:

  • 销售团队规模和结构等细节可以帮助制定战略和目标。 例如,使用您的产品/服务的人是决策者,还是有更高的人?
  • 平均年龄和教育程度等人口统计信息可能会影响您内容的基调。 您的合格计算机科学家的观众可能会积极响应技术术语; 与同一观众的会话语气可能会破坏可信度。
  • Psychographics“>可以提供有关“为什么”的消息 -消费者需要解决的问题以及与您的产品相关的问题或意见。 这些见解有助于使冷电子邮件内容更具相关性,而不是模糊的产品。

它很容易被带走,并为您的ICP添加无意义(或想象)的细节。 将您的ICP基于硬数据%E8%B0%83%E6%9F%A5%E6%88%96%E4%B8%8E%E6%82%A8%E7%8E%B0%E6%9C%89%E5%AE%A2%E6%88%B7%E6%88%96%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%8F%97%E4%BC%97%E7%9A%84

当您有ICP时,有三个重要问题要问:

  • 这些人是否可能成为成功的客户?
  • 这些人是否可以从使用我们的产品/服务中受益?
  • 这些人会购买我们的产品/服务吗?

如果您对所有三个问题的回答都是肯定的,那么您已准备好继续下一步。

这项研究将为您的冷电子邮件的其他所有组成部分提供信息,因此请避免任何跳过它的诱惑。

2.收件人

了解%E7%90%86%E6%83%B3%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%9A%84%E6%A0%B7%E5%AD%90%E5%BE%88%E6%A3%92%EF%BC%8C%E4%BD%86%E7%8E%B0%E5%9C%A8%E6%82%A8%E9%9C%80%E8%A6%81%E6%89%BE%E5%88%B0%E5%AE%83%E4%BB%AC%E3%80%82″>

  • 买一个清单。
  • 建立一个清单。

很多公司会向您出售名单和电子邮件地址列表。 许多卖家声誉不佳 – 数据不佳。 列表通常是无目标的,地址未经验证或过时。

有一些信誉良好的卖家有高质量的名单,但很容易把钱扔掉。 我的建议是建立自己的潜在客户列表。

使用ICP中的标准,找到客户工作的理想公司。 一种简单的方法是使用像 Crunchbase 这样的公司数据库

您可以为各种有用的标准应用过滤器,例如多个业务类别,位置,资金状况,员工数量等等:

《冷电子邮件:他们可以工作,还是他们只是垃圾邮件?》

另一种方法 – 大客户的个人喜爱 – 是监控行业新闻媒体。 如果您的理想客户是技术领域,请监控 TechCrunch“>或 TechRepublic%EF%BC%8C“>以了解新兴公司和成长型公司的头条新闻。

或者,根据您选择的条件设置 Google%E5%BF%AB%E8%AE%AF“>

一旦您确定了公司,就该找到合适的人,以及他们的联系方式。 我更喜欢LinkedIn 。 这也是收集信息以个性化您的冷电子邮件的绝佳机会。

如果您找到了理想的客户但找不到他们的电子邮件地址,则有多种选择。

  • 我们自己的Name2Email%E6%89%A9%E5%B1%95%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%BF%AB%E9%80%9F%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E5%8F%AF%E8%83%BD%E7%9A%84%E5%9C%B0%E5%9D%80;”>
  • 像工具Hunter.io%E6%88%96
《冷电子邮件:他们可以工作,还是他们只是垃圾邮件?》

第三种选择是脱机并在与您的%E4%B9%B0%E5%AE%B6%E8%A7%92%E8%89%B2%E5%8C%B9%E9%85%8D%E7%9A%84%E4%BA%BA%E5%91%98%E7%9A%84%E4%BC%9A%E8%AE%AE%E5%92%8C%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E4%B8%AD%E5%BC%80%E5%A7%8B%E8%81%94%E7%BD%91“>

毫无疑问,这需要更多的努力和成本。 但是,通过面对面地面对潜在的潜在客户,您可以在编写电子邮件之前开始对话。 您可以完全跳过“冷电子邮件”阶段。

列表越有针对性,结果就越好。 特别是%E5%9F%BA%E4%BA%8E%E5%B8%90%E6%88%B7%E7%9A%84%E8%90%A5%E9%94%80%E4%BA%BA%E5%91%98%E4%BD%BF%E7%94%A8%E7%B2%BE%E5%BF%83%E5%AE%9A%E5%88%B6%E7%9A%84%E5%88%97%E8%A1%A8%EF%BC%9A”>

[…]“/>

3.主题行

主题行是潜在客户将看到的第一件事,并在很大程度上决定您的收件人是否打开您的邮件。

无奈之下,一些电子邮件营销人员诉诸误导性主题。 您已经看过它们:在主题行的开头添加“RE:”或“’FWD:”使其看起来像是来自现有联系人的电子邮件。 更糟糕的是:当电子邮件不过时,使用“紧急:”。

误导性的主题不仅违反了CAN-SPAM规定,而且还会使您的收件人烦恼。 当然,它可能会打开信息 – 但它不会让你更接近销售。 如果收件人将您的邮件标记为垃圾邮件,则会损害您的域名评分和未来投放率。

那么什么才能成为%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%A5%BD%E7%9A%84%E4%B8%BB%E9%A2%98“>

澄清聪明。 人们可能会决定他们是否会在几秒钟内打开您的电子邮件,也许更少。 如果他们不得不花时间解码您的主题,那么您将减少他们打开电子邮件的机会。

问题和好奇心。 人脑讨厌%E5%BC%80%E7%8E%AF“>

您可以使用主题行获得相同的效果。 它可能就像一个简单的问题一样简单,或者你可以提高对电子邮件确切内容的好奇心。 再次,确保你不要牺牲清晰度。

谨慎使用这种策略。 对于您的热门电子邮件列表可能更好。

简洁明了。 根据Mailchimp%E7%9A%84%E7%A0%94%E7%A9%B6%EF%BC%8C%E4%B8%BB%E9%A2%98%E8%A1%8C%E9%95%BF%E5%BA%A6%E5%92%8C%E5%BC%80%E6%94%BE%E7%8E%87%E4%B9%8B%E9%97%B4%E6%B2%A1%E6%9C%89%E7%BB%9F%E8%AE%A1%E5%AD%A6%E8%81%94%E7%B3%BB%E3%80%82″>

为什么? 短信更快阅读并尊重读者的时间。 此外,在%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E8%AE%BE%E5%A4%87%E4%B8%8A%E8%AF%BB%E5%8F%96%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E6%B6%88%E6%81%AF%E6%97%B6%EF%BC%8C%E5%BE%88%E9%95%BF%E7%9A%84%E4%B8%BB%E9%A2%98%E8%A1%8C%E5%8F%AF%E8%83%BD%E4%BC%9A%E8%A2%AB%E5%88%87%E6%96%AD%E3%80%82″>

4.内容

在说服收件人打开电子邮件后,您需要提供高质量的内容,以便将您的电子邮件与其收件箱中的其他内容区分开来。

向收件人提供价值。 收件人应该感觉阅读您的电子邮件以一些小的方式改善了他们的一天。 这可能就像让他们微笑一样简单。

例如, Charm” offensive> Jon Buchan以其幽默的B2B电子邮件而闻名,通常附有%E5%8F%AF%E7%88%B1%E5%8A%A8%E7%89%A9%E7%9A%84%E5%9B%BE%E7%89%87%E4%BD%9C%E4%B8%BA%E9%99%84%E4%BB%B6%E3%80%82″>

《冷电子邮件:他们可以工作,还是他们只是垃圾邮件?》
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另一种脱颖而出的方法是提供一种减少痛点的切实方法。 还记得你的研究和ICP吗? 使用它来演示如何减少特定问题或满足需求。

  • 如果他们担心在组织中填补销售职位,请向他们发送关于招聘的白皮书的链接。
  • 如果他们需要升级他们的古老计算机硬件,请在首次购买时向他们发送20%的折扣。
  • 如果他们想减少电话费用,请向他们发送最佳VoIP解决方案摘要。

不要让他们跳过任何不必要的箍。 如果您已向他们发送了指向白皮书的链接,请不要让他们填写所有详细信息以进行下载。

时间可以在消息相关性中发挥关键作用, Lemkin%E5%9C%A8%E4%BB%96%E7%9A%84%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%86%B7%E7%94%B5%E5%AD%90%E9%82%AE%E4%BB%B6%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E4%B8%AD

在我第一次启动时,我通过电子邮件向财富100强公司的VP Engineering发送电子邮件。 他第二天给我回电话。 我以为我是个天才! 我的第二封冷电子邮件,我有一个前三名潜在客户在24小时内给我回电话!

好吧,后来我才知道为什么。 他正在运行一项5亿美元以上的计划,而作为我们竞争对手的关键供应商却失败了。 他们落后了18个月,他们只是将定价提高了30%。 他非常渴望另一家供应商。 我在恰当的时间给他发了电子邮件。 只有正确,清晰,明确的信息。 对他个性化(我花了几个小时研究电子邮件)以及他的确切需求和问题。

Lemkin%E6%80%BB%E7%BB%93%E4%BA%86%E5%8F%A6%E4%B8%80%E7%AF%87%E6%96%87%E7%AB%A0%E7%9A%84%E7%BB%8F%E9%AA%8C%EF%BC%8C”>

个性化您的冷电子邮件。 个性化 已经成为一个流行语。 但是,大多数人只能使用{first.name}合并标记。 有意义的个性化还有很多。 整个信息应该适合个人,而不仅仅是这里和那里的奇怪的词。 这一切都来自您在整个过程开始时所做的研究。

有效个性化的标准已大大提高。 例如,“我只是想说我在{news.subject}上看到了你的最新消息并想表示祝贺!”的开场白一直非常有效。 然而,它已成为其自身受欢迎的受害者,现在这种个性化几乎与{first.name}合并标签一样普遍。

要构建真正个性化的电子邮件,您需要证明您花了超过五秒钟查看他们的网站。

包含指向自定义视频的链接。 介绍自己,并通过名称参考公司/潜在客户。 由于无法批量制作这类视频( %E7%9B%AE%E5%89%8D“>

Proposify的Kyle Racki写%E4%BA%86%E4%BB%96%E6%94%B6%E5%88%B0

《冷电子邮件:他们可以工作,还是他们只是垃圾邮件?》
这封电子邮件中的自定义,预先录制的演示赢得了赞誉和回应。 提供发送 初始电子邮件中的预先录制的演示(而不是在第一次联系时发送)可以为感兴趣的收件人保留资源。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

在那段视频中,他展示了他们的服务如何帮助他应对特定的挑战。 这不仅显然是个性化的,而且还清楚地表明了服务提供的价值。

使用细分作为个性化的替身。 如果个性化听起来像很多工作, %E5%88%86%E6%AE%B5“>“> %E6%82%A8%E7%9A%84%E7%94%B5%E5%AD%90%E9%82%AE%E4%BB%B6%E5%88%97%E8%A1%A8%E5%B0%86%E4%BD%BF%E5%85%B6%E6%9B%B4%E5%AE%B9%E6%98%93%E3%80%82″>

对于每个细微的细节都可以过分和细分,但原则是细分到您的受众认为您的电子邮件是专门为他们编写的级别。

5.长度

冷电子邮件应该尽可能短,同时仍然向读者提供他们需要做出的关于是否做出回应的明智决定。

这有多短? 前Hubspot企业销售代表丹·穆斯卡特罗(Dan Muscatello)将他所有的潜在客户电子邮件保留在%E4%B8%A4%E5%8F%A5%E6%88%96%E6%9B%B4%E5%B0%91%E7%9A%84%E5%8F%A5%E5%AD%90%E4%B8%AD” burnett>

《冷电子邮件:他们可以工作,还是他们只是垃圾邮件?》
优化移动设备的冷电子邮件需要更加简洁。 %E5%9B%BE%E7%89%87%E6%9D%A5%E6%BA%90“>)

我们通常的目标是80到100个单词,但避免硬性规则是明智的。 您的电子邮件应该足够长,可以缝制您和潜在客户之间关系的种子,并实现您对电子邮件的目标(下一步更多)。

同时,不要欺骗自己认为收件人需要公司的详细历史记录或您获得的每个奖项的完整列表。

缩短电子邮件的一种简单方法:摆脱开始和结束的问候:

[…]“/>

6.号召性用语

您发送的每条消息都应该有明确的目标。 一个常见的错误就是让这个目标难以出售。 毕竟,如果你设法让他们阅读你的电子邮件,那么要求出售是否有意义? 谁知道什么时候你会有另一次机会,对吧?

没有客户想要出售。 虽然硬销售可能是个人或手机上的说服力,但删除冷电子邮件要容易得多。 在第一封电子邮件中避免出售 – 甚至要求开会。 相反,使用它作为介绍并建立一种关系。

这并不意味着你应该忽视CTA。 相反,要为收件人提供一个简单的步骤。 我发现有五种类型的CTA是有效的:

  1. 有用的指南。 链接到潜在客户会发现有用的现有内容。 示例:阅读博客文章; 查看指南。
  2. 慷慨的礼物。 而不是链接到现有内容,提供具有实际价值的东西,而这些东西是其他任何地方都无法获得的。 示例:下载电子书。
  3. 中立的问题。 鼓励潜在客户在不做出承诺或积极主动销售的情况下做出回复。 示例:您如何在{prospect.company}处理{process}? 你之前尝试过{service}吗?
  4. 请求发送更多信息。 询问潜在客户是否可以向他们发送额外的销售相关信息。 示例:我可以向您发送一个寻呼机吗? 还是预先录制的演示?
  5. 下一步。 如果您在初始电子邮件中传达了足够的价值,请告诉他们如何移动流程。 示例:注册演示,了解更多信息。

7.后续行动

唯一比一个糟糕的,垃圾邮件冷的电子邮件更烦人的是一系列糟糕的垃圾邮件后续行动。 你得到这么多跟进的原因是他们的工作。 %E5%A4%A7%E5%A4%9A%E6%95%B0%E5%9B%9E%E5%A4%8D%E6%9D%A5%E8%87%AA%E5%90%8E%E7%BB%AD%E8%80%8C%E9%9D%9E%E5%8E%9F%E5%A7%8B%E4%BF%A1%E6%81%AF%E3%80%82″>

后续行动是如此强大,以至于一些出站策略表明每个广告系列应该%E8%87%B3%E5%B0%91%E6%9C%898%E5%B0%81%E7%94%B5%E5%AD%90%E9%82%AE%E4%BB%B6“>不寒而栗 )。 我们发现3-4%E6%AC%A1%E9%9A%8F%E8%AE%BF%E5%9C%A8%E8%8E%B7%E5%BE%97%E7%A7%AF%E6%9E%81%E7%9A%84%E5%8F%8D%E5%BA%94%E5%92%8C%E4%B8%8D%E8%AE%A8%E5%8E%8C%E7%9A%84%E6%8E%A5%E5%8F%97%E8%80%85%E4%B9%8B%E9%97%B4%E8%BE%BE%E5%88%B0%E4%BA%86%E6%AD%A3%E7%A1%AE%E7%9A%84%E5%B9%B3%E8%A1%A1%E3%80%82″>

后续行动的内容比后续行动的内容更为重要。 轻轻提醒那些忘记回应的人 – 不要纠缠他们回应。

尝试不同的CTA。 如果您的第一封电子邮件要求召开会议但未收到回复,请使用您的后续行动提供有用的资源,或者询问组织中是否有其他人您应该通过电子邮件发送电子邮件。

例如,这是我们使用的一个后续行动,它获得了10%的回复率:

*嗨{FirstName},*

*作为{标准化职称},我认为您会发现{Content Type},{Content Description}的价值。*

*我们认为自己是{Industry}等{Industry}相关公司的有效销售加速平台,可以在保持沟通热情和个性化的同时扩展电子邮件外展。 我很乐意解释它是如何工作的。

8.审查和优化

发送电子邮件后,您的工作就无法完成。 使用软件进行电子邮件外展的一个优点是能够查看您发送的电子邮件的执行方式。 这样,您可以调整电子邮件以优化其性能。

最终,唯一重要的指标是正回复率 。 如果您的冷电子邮件广告系列能够带来创收成果(不仅仅是虚荣指标的改进),那么这个数字就可以让您获益。

请注意,回复的类型很重要。 50%的回复率可能看起来不错,但如果所有人都要求您将其从未来的广告系列中删除,那就不太好了。 (回复率的另一个好处:用于衡量点击率的链接跟踪可以降低可传递性。)

如果您的电子邮件没有获得良好的回复率,您可以查看以下指标以找出问题所在。 这些指标包括:

  1. 交货率。 较低的投放率可能意味着您的收件人列表已过期,您的发件人域已被列入黑名单,或者您的邮件正在触发垃圾邮件过滤器。
  2. 开放率。 较低的开放率表示您的主题行不起作用,您的标题信息看起来很垃圾,或者您的第一行(通常在电子邮件打开之前显示在电子邮件客户端中)正在让人们失望。
  3. 点击率(CTR)。 较低的点击率表示您的消息不足以获得收件人的回复。 这可能是向错误的人发送电子邮件,与主题行不匹配的消息,或者没有证明响应的价值。

将点击率计算为开放率的百分比可让您更好地了解副本的强度。 1%的回复率可能听起来很低,但如果这是3%的开放率,你知道你有非常强大的副本,你需要专注于提高开放率。

要避免的陷阱

营销人员和销售团队在冷电子邮件方面犯了很多错误。 这里有五个大的。

1.依赖模板

我和下一个人一样喜欢一个好的模板。 但如果您对冷电子邮件营销的想法是找到最好的模板而已,那么您将永远处于劣势。

无论模板有多好,它都无法弥补您对受众的理解。 没有博客文章(包括这篇文章)可以告诉您什么最适合您列表中的人。

如果某个模板对其他人成功,那么您将不会是唯一一个长期使用它的人。 您将很快听起来像收件箱中的其他人一样,增加了被忽略或标记为垃圾邮件的可能性。

使用模板作为指导 – 一种启动自己努力的方法 – 但始终为您的受众量身定制。

2.“欺骗”收件人打开您的电子邮件

永远不要欺骗收件人打开你的电子邮件。 你可能会飙升利率,但你也会增加因欺骗而永远不会从你那里购买的人数。

Piquing的好奇心是可以的,但清晰度和透明度是成功冷电子邮件的标志。

3.向所有人发送电子邮件

由于冷电子邮件的易用性和可扩展性,诱惑在于向任何有地址的人发送电子邮件。 这就是垃圾邮件发送者所做的事情,而且它很有效 – 如果你很高兴能够以最小的成功燃烧每一次可能的联系。

加利福尼亚大学圣地亚哥分校加州大学伯克利分校的一项研究发现, 每1250万封垃圾邮件只有1封转换为销售,费率%E4%BD%8E%E4%BA%8E0.00001%EF%BC%85“>

对于我们这些没有僵尸网络的人来说,这些数字是不可能匹配的。 即使你可以,它对你的领域和你的品牌造成的损害将是毁灭性的。

4.从公司域发送冷电子邮件

即使有最好的意图和最相关的电子邮件,有人也会对您的冷面推广采取例外处理,并将您的电子邮件标记为垃圾邮件。 如果您犯了错误,对您的域名造成的损害可能是灾难性的。

将冷电子邮件从单独的域发送到您的主要公司。 否则,您可能会无意中将正常的商家电子邮件列入黑名单。

虽然发送一些冷电子邮件不太可能产生任何负面影响,但如果您发送任何类型的冷电子邮件(即您需要使用自动化的级别),那么就该考虑您的域名声誉了。

通常,建议是将您的垃圾邮件投诉控制在0.1%以下。 这意味着, 如果您每天发送500封电子邮件(GSuite最大值),只需要一些投诉即可获得发件人得分。 您的发件人得分范围为0到100,发件人得分%E4%BD%8E%E4%BA%8E90%E5%8F%AF%E8%83%BD%E4%BC%9A%E5%AF%B9%E7%94%B5%E5%AD%90%E9%82%AE%E4%BB%B6%E7%9A%84%E5%8F%AF%E4%BC%A0%E9%80%92%E6%80%A7%E4%BA%A7%E7%94%9F%E8%B4%9F%E9%9D%A2%E5%BD%B1%E5%93%8D%E3%80%82″>

这个过程可以像购买另一个顶级域名(yourcompany.info或yourcompany.co)一样简单(而且便宜)。 或者,您可以添加到现有名称; 流行的示例包括域名前缀“get”或postfix“app”(例如getyourcompany.com或yourcompanyapp.com)。

这有助于维护您的品牌,而不会让您的潜在客户感到困惑。

5.不能校对你的电子邮件

显然,您希望查找拼写和语法错误,但更重要的是检查错误的合并标记等问题。 没有什么可以提醒您的收件人电子邮件是自动的,就像打开“ Hi F {irst.name}一样。

这些错误不仅会使您的电子邮件看起来不专业,而且还会增加您的电子邮件被标记为垃圾邮件的可能性,从而损害您的整体可传递性。

理想情况下,让第二双眼睛通过电子邮件查看错误。 同样值得向自己发送测试电子邮件,以查看它在收件箱中的显示方式。

结论

坏冷电子邮件和好冷电子邮件之间存在巨大差异。 虽然糟糕的冷电子邮件会让读者感到烦恼和沮丧,但一封好的冷电子邮件可以增加价值并最终带来收入。

成功的冷电子邮件有几个特点:

  1. 基于数据驱动的消费者研究。
  2. 为收件人量身定制。
  3. 专注于提供价值。

作为入站方法的补充,冷电子邮件支持高度针对性的基于帐户的营销活动,并且还可以通过依赖自动化的更大努力来帮助扩展增长。

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